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      培訓(xùn)中國首富的打工妹

      2009-02-11 11:09:11
      意林 2009年11期
      關(guān)鍵詞:打工妹劉永好講稿

      佚 名

      李天田,18歲就被希望集團(tuán)老總劉永好邀請(qǐng)去給他公司的高級(jí)經(jīng)理們上課。19歲時(shí),她就當(dāng)上了董事長(zhǎng)。23歲的她,是中國人民大學(xué)工商管理研修中心企業(yè)商學(xué)院項(xiàng)目工作組組長(zhǎng)?北京仁慧特智業(yè)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

      放棄出國甘當(dāng)打工妹

      1996年,李天田17歲。經(jīng)過多項(xiàng)考核,李天田被美國俄亥俄州大學(xué)相中。在同學(xué)羨慕的目光中,她于7月來到北京補(bǔ)習(xí)英語。到北京后,隨著接觸的人和事物增多,眼界日漸開闊的李天田反而茫然了。她發(fā)現(xiàn),其實(shí)她什么生存的本領(lǐng)都沒有。

      自己出國到底是為了什么呢?不就是為了以后能有一個(gè)好的職業(yè)嗎?李天田思考著:“我在自己的國家什么都做不了,到了美國又能做好什么呢?”

      正在這時(shí),李天田認(rèn)識(shí)了北京一家廣告公司的老總。于是,她毅然決定放棄出國,加盟廣告公司。

      她在廣告公司做了一名打工妹。做著最底層的工作,接電話?保管資料,還要負(fù)責(zé)公司的清潔。月薪僅為180元。

      從打工妹到培訓(xùn)師

      1997年4月,公司要負(fù)責(zé)對(duì)一批下崗女工進(jìn)行培訓(xùn)。公司從沒做過培訓(xùn),也不知該怎么做。

      一天,公司老總問全體員工:“現(xiàn)在我們首先需要的,是寫一篇講稿。你們誰來完成這個(gè)任務(wù)?”李天田鼓起勇氣舉起手:“讓我來試試吧?!碑?dāng)晚她便拿出一篇3000多字的講稿。老總很滿意,并將培訓(xùn)的事情也交給了她。

      于是,李天田借來管理學(xué)?銷售學(xué)?成功學(xué)?銷售成功案例等方面的幾十本書,每天埋頭閱讀。

      第一次試講,李天田就取得了意想不到的效果。聽了1個(gè)小時(shí)的課,下面就有人哭出了聲。

      李天田在培訓(xùn)方面表現(xiàn)出來的天賦,不僅為自己,而且為公司贏得了非常好的聲譽(yù),她正式成為了公司的培訓(xùn)講師。那時(shí),她才18歲。

      給首富劉永好上課

      1997年8月的一天,公司老總對(duì)李天田說:“劉永好想見見你?!崩钐焯镆汇?,想道:劉永好?那不是希望集團(tuán)的老總,中國的首富嗎?

      一天,劉永好對(duì)李天田說:“天田,給你派個(gè)任務(wù)。明天上午我們公司要召開總經(jīng)理會(huì)議,你來給他們講講課吧。”李天田頓時(shí)愣了,她一個(gè)18歲的小丫頭,怎么可能給著名的希望集團(tuán)的經(jīng)理們上課呢?李天田一個(gè)勁兒地?cái)[手求饒。劉永好認(rèn)真地說:“誰說你不行?我知道你能行的。而且,我已經(jīng)跟他們說好了,明天請(qǐng)北京來的營(yíng)銷專家講課,你總得給我個(gè)面子吧?”

      被逼到這一步,李天田也只好硬著頭皮上了。她整整準(zhǔn)備了一個(gè)晚上,終于寫出講稿:《六大營(yíng)銷觀念》。

      第二天上午,李天田懷著忐忑不安的心情走進(jìn)會(huì)議室,畢竟她要面對(duì)的是30多位經(jīng)理級(jí)的人物啊。當(dāng)她一進(jìn)來,大家便用不可思議的眼神看著她,不過,大家很快就回過神來,用熱烈的掌聲向她表示歡迎。

      掌聲讓李天田緊張的心情稍微平靜了下來,她開始全神貫注地講起來。她把自己所掌握的知識(shí)都生動(dòng)地講了出來,經(jīng)理們個(gè)個(gè)聽得直點(diǎn)頭,心里暗暗佩服這個(gè)年輕的女孩。

      李天田和劉永好成了忘年交。后來,劉永好聘請(qǐng)她擔(dān)任集團(tuán)的企業(yè)發(fā)展高級(jí)顧問。

      23歲董事長(zhǎng)掘金咨詢業(yè)

      1998年4月,公司老總?cè)蚊钐焯餅榭偨?jīng)理。

      做了總經(jīng)理后,李天田決定將公司的業(yè)務(wù)從廣告轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍?。李天田接到的第一個(gè)咨詢項(xiàng)目,是為著名的伊利集團(tuán)做戰(zhàn)略規(guī)劃。這是公司成立后的第一個(gè)項(xiàng)目,辛苦的汗水沒有白流,公司所做的規(guī)劃效果特別好,伊利集團(tuán)很滿意。

      第一炮打響了,許多乳業(yè)公司都慕名前來找李天田為公司做規(guī)劃咨詢。李天田不負(fù)眾望,至今,已經(jīng)有12家乳業(yè)公司與李天田長(zhǎng)期合作。

      23歲,當(dāng)同齡的大學(xué)生們剛剛走出校園,開始創(chuàng)業(yè)之路時(shí),李天田已經(jīng)有了6年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),并且做得相當(dāng)成功。

      (田生摘自“搜狐讀書頻道”專題插圖/志榮)

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