孫　淼

怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源，是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題。筆者結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和網(wǎng)上各位賣家的心得，整理出以下七大進(jìn)貨源頭。

1．從批發(fā)市場進(jìn)貨

這是最常見的進(jìn)貨渠道。如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立友好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2．從廠家直接進(jìn)貨

正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧。

3．從大批發(fā)商處進(jìn)貨

大批發(fā)商一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)跟不上。而且他們一般都有固定的回頭客，不怕沒有客戶，你很難和他們談條件，除非你進(jìn)貨的次數(shù)多了，成為他的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解，只要能提前一點(diǎn)訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時(shí)難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協(xié)商。

4．找剛剛起步的批發(fā)商

這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。你可以按照進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問題。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。不足的是因?yàn)樗麄兪切碌呐l(fā)商，要好好了解其誠信度?？梢缘骄W(wǎng)站去看別人對他們的評(píng)價(jià)，也可以讓他們自己出具資信證明。

5．關(guān)注外貿(mào)或名牌剩余產(chǎn)品

目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，為正常價(jià)格的2~4折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。

6．買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品

因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然后轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢、地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。

7．尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以請他們幫忙，進(jìn)一些國內(nèi)市場上看不到的商品，或者進(jìn)口一些價(jià)格較低的商品。如果你是在深圳、珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己去香港、澳門進(jìn)貨。

在以上進(jìn)貨渠道中，對于小本經(jīng)營的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時(shí)間，細(xì)心留意。網(wǎng)上開店，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就找到了成功的基石。（上海 孫淼）