市場(chǎng)供給范圍，批發(fā)商提供了農(nóng)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)服務(wù)；銷(xiāo)售商處在供應(yīng)鏈的下游，直接接觸廣大消費(fèi)者，是獲取市場(chǎng)需求較為直接的一方。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的流通和銷(xiāo)售模式難以和高速發(fā)展的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相匹配。這種上下游供應(yīng)鏈信息不匹配現(xiàn)象，會(huì)打擊農(nóng)戶與農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)積極性，不利于農(nóng)業(yè)的振興。目前關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息合作共享的研究，大多數(shù)學(xué)者從機(jī)制、行為決策和影響因素等方面著手。徐生菊等[1]以 MOA理論為基礎(chǔ)，將信息共享的因素歸納為能力、機(jī)遇和動(dòng)機(jī)三方面，構(gòu)建模型并實(shí)證，提出建議與對(duì)策；王元

鴻 王曉榮私營(yíng)批發(fā)商社會(huì)主義改造是私營(yíng)商業(yè)改造的“開(kāi)路的斗爭(zhēng)”(1)中央工商行政管理局、中國(guó)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所資本主義經(jīng)濟(jì)改造研究室編寫(xiě)：《私營(yíng)商業(yè)的社會(huì)主義改造(資料)》，生活·讀書(shū)·新知三聯(lián)書(shū)店，1963年，第147頁(yè)。。學(xué)界對(duì)私營(yíng)商業(yè)社會(huì)主義改造的研究，大多集中于改造理論、政策、經(jīng)驗(yàn)的總體探討，較少分析改造過(guò)程中的問(wèn)題及政府應(yīng)對(duì)情況。從學(xué)界對(duì)私營(yíng)批發(fā)商社會(huì)主義改造“留、轉(zhuǎn)、包”三種方式的理解看，幾乎都把“留、轉(zhuǎn)、包”的“轉(zhuǎn)”理解為轉(zhuǎn)業(yè)到本地，很少有人注

配方肥；二是找批發(fā)商購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格比零售門(mén)店每噸便宜300元左右，而且批發(fā)商的技術(shù)服務(wù)水平比零售商要好；三是幾個(gè)農(nóng)戶聯(lián)合起來(lái)建個(gè)小型配肥站，買(mǎi)尿素、磷酸二銨與氯化鉀自己配，成本最低，質(zhì)量最放心；第四，還是去找之前的零售門(mén)店，之前是賒價(jià)值1000元的肥料，現(xiàn)在可能要賒價(jià)值3萬(wàn)元的肥料。十年前，我認(rèn)為批發(fā)商會(huì)是農(nóng)戶的最佳選擇。因?yàn)?span id="j5i0abt0b" class="hl">批發(fā)商兼具了廠家和零售門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，不但可以降低成本，還可以提供技術(shù)服務(wù)。要是批發(fā)商再能做到賒銷(xiāo)，簡(jiǎn)直就是可以秒殺廠家和零售門(mén)店。按照這個(gè)

游供應(yīng)商—旅游批發(fā)商—旅游零售商的金字塔結(jié)構(gòu)。其中旅游批發(fā)商作為旅游價(jià)值鏈中承上啟下的分銷(xiāo)渠道，有著至關(guān)重要的作用。旅行社專線批發(fā)商真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)旅游價(jià)值鏈關(guān)鍵要素的控制、渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和對(duì)客源目標(biāo)市場(chǎng)影響能力的強(qiáng)弱、產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)能否成為同業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和模板、是不是品牌化運(yùn)作并有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。旅行社專線批發(fā)商如何將自己的旅游產(chǎn)品迅速穩(wěn)定地分銷(xiāo)到旅游代理商處，再通過(guò)旅游代理商銷(xiāo)售給游客，是決定旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素。因此，本文通過(guò)分析旅行社專線批發(fā)商現(xiàn)狀，

場(chǎng)內(nèi)來(lái)自各地的批發(fā)商擁有產(chǎn)品產(chǎn)地價(jià)格變化的最新信息,往往能更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)下一期的產(chǎn)品價(jià)格,并對(duì)運(yùn)營(yíng)商有意隱藏預(yù)測(cè)價(jià)格,致使信息不對(duì)稱成為普遍現(xiàn)象[3-5]。運(yùn)營(yíng)商從批發(fā)商那里獲取對(duì)進(jìn)貨價(jià)格的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)確定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)等策略時(shí),批發(fā)商為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,會(huì)夸大未來(lái)進(jìn)貨價(jià)格的預(yù)測(cè)。批發(fā)商有動(dòng)機(jī)以低成本、無(wú)約束力和不可驗(yàn)證的通訊方式來(lái)提高預(yù)測(cè)價(jià)格,稱為“廉價(jià)談話”(Cheap talk)[6]。批發(fā)商的預(yù)測(cè)價(jià)格報(bào)告獨(dú)立于真實(shí)預(yù)測(cè)價(jià)格,而運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有使用批發(fā)商的預(yù)測(cè)

轉(zhuǎn)變發(fā)展成地下批發(fā)商城。地下批發(fā)商城具有地下建筑和批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)，如人員密集、存在大量可燃物、通風(fēng)條件差、用電設(shè)備多等，極易發(fā)生火災(zāi)事故。因此，對(duì)地下批發(fā)商城的火災(zāi)危險(xiǎn)性進(jìn)行評(píng)估分析，能較早發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)內(nèi)部存在的火災(zāi)隱患，通過(guò)分析找到影響火災(zāi)發(fā)生的關(guān)鍵因素，有針對(duì)性的采取處置措施，針對(duì)重點(diǎn)部位重點(diǎn)監(jiān)控[1]，這樣，可大大提高地下批發(fā)商場(chǎng)的安全性。因此，對(duì)地下批發(fā)商城進(jìn)行火災(zāi)危險(xiǎn)性評(píng)估是非常重要的。目前，針對(duì)地下建筑火災(zāi)研究多以火災(zāi)仿真方法為主，項(xiàng)帆、趙宏作等[

“農(nóng)戶+農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商”是一種傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟模式?？v向看，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商作為核心企業(yè)。前向聯(lián)盟將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、集散、批發(fā)環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來(lái)；后向聯(lián)盟將農(nóng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)和零售環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來(lái)。不同類型的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式具有各自的特點(diǎn)[1]。周干翠將作業(yè)成本法應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)聯(lián)盟成員選擇[2]。周業(yè)付建立以個(gè)體農(nóng)戶、承包戶、龍頭企業(yè)為主體的農(nóng)產(chǎn)品橫向供應(yīng)鏈聯(lián)盟[3]。張學(xué)龍研究供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的基礎(chǔ)收益分配值[4]。張翠英等學(xué)者認(rèn)為選擇標(biāo)準(zhǔn)是挑選合作伙伴和

品流通主要包括批發(fā)商主導(dǎo)、合作社主導(dǎo)、加工企業(yè)主導(dǎo)、超市主導(dǎo)和漁民直銷(xiāo)的流通模式，其中批發(fā)商主導(dǎo)的流通模式最為常見(jiàn);根據(jù)流通效率的投入和產(chǎn)出評(píng)價(jià)指標(biāo)，基于核心流通主體的流通效率，超市主導(dǎo)和漁民直銷(xiāo)的流通模式的流通效率較高;目前研究成果已較豐富，未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步完善研究對(duì)象、內(nèi)容和方法等。關(guān)鍵詞：水產(chǎn)品;商品流通;流通效率;批發(fā)商;農(nóng)超對(duì)接中圖分類號(hào)：F762.6;F713????文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A????文章編號(hào)：1005-9857（2019）04-0039-06

的客戶基本都是批發(fā)商，慢慢被養(yǎng)懶了，當(dāng)員工送貨上門(mén)時(shí)，還要幫他們把貨擺上貨架，甚至直接讓員工把貨送給用戶，也就是說(shuō)，這些批發(fā)商根本不用做什么，直接賺取差價(jià)。公司的員工對(duì)此很有意見(jiàn)，但高文光卻說(shuō)：“客戶越懶，咱們?cè)接酗埑浴！?有一次，一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶送貨，他計(jì)上心來(lái)，拿出名片給客戶說(shuō)，要不以后你直接從我這兒進(jìn)貨吧，省去批發(fā)商的環(huán)節(jié)，價(jià)格肯定更便宜，對(duì)方一聽(tīng)很高興，兩人一拍即合。 員工興高采烈地把這件事報(bào)告了高文光，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到得到的不是表?yè)P(yáng)，

，在“制造商—批發(fā)商—零售商”三元渠道網(wǎng)絡(luò)中，傳統(tǒng)的二元分析范式往往只重點(diǎn)關(guān)注了制造商對(duì)與其存在直接聯(lián)系的渠道關(guān)系(制造商—批發(fā)商)中的投機(jī)行為治理問(wèn)題。然而，在這種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，具有信息優(yōu)勢(shì)的批發(fā)商為了謀求經(jīng)濟(jì)利益，既可能對(duì)制造商投機(jī)，也可能對(duì)零售商投機(jī)，即批發(fā)商的投機(jī)行為可能單獨(dú)或同時(shí)發(fā)生在與制造商存在直接和間接聯(lián)系的渠道關(guān)系中。根據(jù)(社會(huì))交換網(wǎng)絡(luò)理論，“批發(fā)商—零售商”關(guān)系中的行為(如投機(jī)行為)必然會(huì)影響“制造商—批發(fā)商”關(guān)系中的行為(如制造商對(duì)批發(fā)

批發(fā)商五優(yōu)勢(shì)（1）資金優(yōu)勢(shì)。獸藥批發(fā)商都擁有雄厚的資金實(shí)力，甚至有的批發(fā)商年銷(xiāo)售量比一個(gè)禽藥生產(chǎn)企業(yè)還要大，也因此使得他們產(chǎn)品上庫(kù)存比較多。（2）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。獸藥批發(fā)商多是公司化運(yùn)營(yíng)，有完善的團(tuán)隊(duì)。要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的最大優(yōu)勢(shì)，讓團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)起來(lái)，且在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上多下功夫?，F(xiàn)在獸藥批發(fā)商之間競(jìng)爭(zhēng)最重要的就是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。（3）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)批發(fā)商要比零售商明顯得多，因?yàn)樗麄冎饕雠l(fā)，所以在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上比較全面，且把有限的資源放在了全面的客戶身上。（4）社會(huì)關(guān)系。

售的商戶，其中批發(fā)商戶92戶、零售商戶107戶。1.2 方法采用簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣，在各省市抽取部分活禽批發(fā)市場(chǎng)或零售市場(chǎng)；采用便利抽樣，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)商戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。利用EpiData 3.1進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，分別采用Excel和SAS9.2進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)和單因素分析。采用卡方檢驗(yàn)，對(duì)調(diào)查對(duì)象認(rèn)知、態(tài)度和行為之間的相關(guān)性進(jìn)行分析。P＜0.05表明具有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異，即具有相關(guān)性。1.3 內(nèi)容問(wèn)卷內(nèi)容包括，商戶對(duì)“1110”制度的知曉、接受情況，以及可能影響禽流感

的客戶基本都是批發(fā)商，慢慢被養(yǎng)懶了，當(dāng)員工送貨上門(mén)時(shí)，還要幫他們把貨擺上貨架，甚至直接讓員工把貨送給用戶，也就是說(shuō)，這些批發(fā)商根本不用做什么，直接賺取差價(jià)。公司的員工對(duì)此很有意見(jiàn)，但高文光卻說(shuō)：“客戶越懶，咱們?cè)接酗埑浴！庇幸淮?，一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶送貨，他計(jì)上心來(lái)，拿出名片給客戶說(shuō)：“要不以后你直接從我這兒拿貨吧，省去批發(fā)商的環(huán)節(jié)，價(jià)格肯定更便宜?！睂?duì)方一聽(tīng)很高興，兩人一拍即合。員工興高采烈地把這件事報(bào)告給高文光，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，得到的不是表?yè)P(yáng)

最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較

最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較

的客戶基本都是批發(fā)商，慢慢被養(yǎng)懶了，當(dāng)員工送貨上門(mén)時(shí)，還要幫他們把貨擺上貨架，有的甚至直接讓員工把貨送給用戶。也就是說(shuō)，這些批發(fā)商根本不用做什么，直接賺取差價(jià)。公司的員工對(duì)此很有意見(jiàn)，但高文光卻說(shuō)：“客戶越懶，咱們?cè)接酗埑??！庇幸淮?，一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶送貨。他計(jì)上心來(lái)，拿出名片給客戶說(shuō)，要不以后你直接從我這兒進(jìn)貨吧，省去批發(fā)商的環(huán)節(jié)，價(jià)格肯定更便宜。對(duì)方一聽(tīng)很高興，兩人一拍即合。員工興高采烈地把這件事報(bào)告給了高文光，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到得到的不是表?yè)P(yáng)

分析了生產(chǎn)者和批發(fā)商、批發(fā)商和零售商、零售商和消費(fèi)者、中介參與、政府參與等多個(gè)方面的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)博弈格局，探究農(nóng)產(chǎn)品流通各參與主體的利益關(guān)系以及相互影響關(guān)系，并以此構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通利益協(xié)調(diào)機(jī)制，最后提出該機(jī)制的完善路徑。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品流通 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 利益博弈 協(xié)調(diào)機(jī)制目前，在流通過(guò)程中，農(nóng)民一直處于弱勢(shì)地位，而批發(fā)商、零售商占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，從而在利益博弈過(guò)程中獲得了大部分的利益。這導(dǎo)致一種現(xiàn)象產(chǎn)生，即無(wú)論農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格多高，農(nóng)戶的收益都非常

巧，還是可以跟批發(fā)商把價(jià)格壓低的的。批發(fā)市場(chǎng)講價(jià)有哪些訣竅和秘訣呢？下面就給大家介紹一些討價(jià)還價(jià)的小秘訣。砍價(jià)技巧一 不要太一件一件挑，一件一件問(wèn)新手去批發(fā)商市場(chǎng)進(jìn)貨最好不要去一件件挑，一件一件的問(wèn)價(jià)格。這樣老板會(huì)覺(jué)得走的量少而把價(jià)高報(bào)或是直接不理睬你。但是新手還是要清點(diǎn)清楚進(jìn)貨的件數(shù)并最好爭(zhēng)得退換貨的書(shū)面說(shuō)明。如果出了糾紛，也有證據(jù)。服裝進(jìn)貨所以不要太小家子氣，但也不要裝老手，總是會(huì)被拆穿的?？硟r(jià)技巧二 不要還價(jià)太多還價(jià)太多，會(huì)使批發(fā)商不高興，因?yàn)橐话闩?/div>

大眾投資指南 2017年1期2017-03-20

電商之間的眼鏡批發(fā)商生存舉步維艱。雖然經(jīng)歷了多年的發(fā)展，批發(fā)商擁有了一定的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和渠道，但總體來(lái)說(shuō)仍然逃不出區(qū)域化的劣勢(shì)，個(gè)體實(shí)力偏弱。可以說(shuō)，眼鏡行業(yè)批發(fā)商們目前正處于一個(gè)尷尬的境地：大多沒(méi)有自己的品牌，加之缺乏品牌運(yùn)作能力，長(zhǎng)期充當(dāng)品牌的“養(yǎng)父”角色，自身缺乏安全感。加之對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)難以把關(guān)，服務(wù)缺失，同時(shí)對(duì)渠道的控制力和資本的對(duì)接力較弱，批發(fā)商們?cè)镜锰飒?dú)厚的渠道優(yōu)勢(shì)和客源優(yōu)勢(shì)正逐漸被品牌商、電商分化，如何重新發(fā)揮批發(fā)商的價(jià)值和功能，亦成為

產(chǎn)主產(chǎn)區(qū)水產(chǎn)品批發(fā)商發(fā)展情況調(diào)查文/張靜宜 劉景景在水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上，水產(chǎn)品批發(fā)商是聯(lián)結(jié)行業(yè)上游生產(chǎn)和下游流通、消費(fèi)的重要環(huán)節(jié)，其發(fā)展?fàn)顩r對(duì)產(chǎn)業(yè)具有重要影響。隨著食品消費(fèi)理念和方式的升級(jí)、物流形式的多樣化發(fā)展和電商銷(xiāo)售的迅速擴(kuò)張，水產(chǎn)品批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)面臨新的形勢(shì)。2016年8月，中國(guó)水產(chǎn)學(xué)會(huì)和農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心組成聯(lián)合調(diào)研組，對(duì)全國(guó)華北、東北、華東、華中南、西南、西北六大地區(qū)17個(gè)省的71個(gè)批發(fā)商進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，本文以問(wèn)卷數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)水產(chǎn)品批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)情

理念，同時(shí)也是批發(fā)商的發(fā)源地所在。從傳統(tǒng)意義上講，批發(fā)商和零售商之間是一種博弈、競(jìng)爭(zhēng)、你多我少的關(guān)系，但實(shí)質(zhì)上，在商業(yè)文明發(fā)展的今天，兩者之間的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，更大意義上成為了“顧客關(guān)系”。狹義的顧客關(guān)系是指單純的買(mǎi)賣(mài)交易關(guān)系，而現(xiàn)在這種顧客關(guān)系被賦予了更多含義；哪些類型應(yīng)該被定為批發(fā)商的“客”呢？大體歸結(jié)為以下幾類：內(nèi)部員工、社區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、批發(fā)商和零售商，這幾類都與批發(fā)商之間有廣義的顧客關(guān)系，如何處理好這幾方面的關(guān)系成為批發(fā)商需要面對(duì)的主要群體。在

第5屆中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇上，來(lái)自天南海北的眼鏡批發(fā)商齊聚一堂，分享經(jīng)驗(yàn)，交流心得，現(xiàn)場(chǎng)氛圍活躍、互動(dòng)頻繁。通過(guò)為期3天的論壇，批發(fā)商們“如饑似渴、抱樸守拙”的態(tài)度顯露無(wú)疑，而近年來(lái)在批發(fā)渠道一環(huán)的種種變化也逐漸明朗。初顯苗頭的供給側(cè)改革去年，國(guó)家提出《中國(guó)制造2025》，作為政府實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略第一個(gè)十年的行動(dòng)綱領(lǐng)。今年，國(guó)家集中精力進(jìn)行供給側(cè)改革。2016年1月26日，中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第12次會(huì)議，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的根本目的是提高社會(huì)生

對(duì)稱信息下弱勢(shì)批發(fā)商與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)問(wèn)題研究周繼祥，王 勇（重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院，重慶400030）研究了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商和一個(gè)弱勢(shì)的批發(fā)商在最優(yōu)生產(chǎn)量和最優(yōu)訂貨量方面的討價(jià)還價(jià)問(wèn)題.建立了完全信息和不對(duì)稱信息下批發(fā)商與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)模型，得到了上述兩種情況下批發(fā)商的討價(jià)還價(jià)最優(yōu)解，并據(jù)此給出了討價(jià)還價(jià)最優(yōu)解下批發(fā)商應(yīng)給予供應(yīng)商的最少支付以及批發(fā)商的信息價(jià)值.通過(guò)數(shù)值分析討論了完全信息下一些重要參數(shù)對(duì)批發(fā)商的最優(yōu)決策，最小成本和給予供應(yīng)商的最小支

周勇河南滑縣原縣委書(shū)記王新康賣(mài)官案曾轟動(dòng)全國(guó)、驚動(dòng)中央，當(dāng)時(shí)有“中原賣(mài)官第一案”之稱?；h有民謠曰：“官位要長(zhǎng)，快找新康；位置要?jiǎng)?，快把錢(qián)送?！蓖跣驴翟诨h獨(dú)攬組織人事大權(quán)，一手遮天，縣委常委會(huì)形同虛設(shè)。在王新康任縣委書(shū)記的四年間，全縣共調(diào)動(dòng)干部865人，其中提升445人，交流420人。檢察機(jī)關(guān)指控王新康利用手中職權(quán)收受40余名干部賄賂70余次，人民幣金額36.52余萬(wàn)元。1999年6月，王新康被河南省安陽(yáng)市中級(jí)人民法院判處有期徒刑15年。高明的“賣(mài)官專業(yè)

衣服怎么賣(mài)？”批發(fā)商就當(dāng)你是菜鳥(niǎo)。更有菜鳥(niǎo)對(duì)一件衣服東摸摸西摸摸之后，問(wèn)：“這件衣服多少錢(qián)賣(mài)？”批發(fā)商一聽(tīng)就不舒服，心想：你當(dāng)我這是零售賣(mài)場(chǎng)！最典型的就是：對(duì)你斜視，傲慢，愛(ài)理不理，口氣大。也不怪她們，因?yàn)樵诓簧贆n口，批發(fā)商上班的第一件事就是填寫(xiě)發(fā)貨單，某某客戶某某貨某某價(jià)格拿多少手，有客戶進(jìn)來(lái)了，批發(fā)商愛(ài)理不理的?？蛻魡?wèn)一句貨怎么拿，批發(fā)商冷冷地回答“不賣(mài)現(xiàn)貨，訂貨的”?？蛻粢嗀洠倭诉€不行，非20手起訂不可。這時(shí)候，連一些老鳥(niǎo)都會(huì)中槍。某人閑逛一個(gè)批

面影響的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商特征分析①青海大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院劉璐張浩摘 要：本文基于實(shí)地調(diào)研獲得的樣本數(shù)據(jù)，以果蔬類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商為研究對(duì)象，將價(jià)格波動(dòng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的影響分為負(fù)面和非負(fù)面，運(yùn)用二階聚類分析，探討價(jià)格波動(dòng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的影響，重點(diǎn)探明易受價(jià)格波動(dòng)負(fù)面影響的批發(fā)商特征。結(jié)果表明，容易受到價(jià)格波動(dòng)負(fù)面影響的批發(fā)商具有批發(fā)規(guī)模大、主要經(jīng)營(yíng)易腐農(nóng)產(chǎn)品、固定客戶比例小，以及從事批發(fā)時(shí)間短的特征。最后針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商提出應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)負(fù)面影響的對(duì)策建議。關(guān)鍵詞：價(jià)格波動(dòng)

基于由制造商、批發(fā)商和零售商組成的三層供應(yīng)鏈系統(tǒng)，分別考慮不同成員處于主導(dǎo)地位和各成員之間簽訂收入共享契約這兩種情況下，對(duì)商品的銷(xiāo)售量、價(jià)格和批發(fā)價(jià)格等因素的影響進(jìn)行了研究，通過(guò)理論分析和仿真可知，供應(yīng)鏈上各成員通過(guò)簽訂契約獲得的利潤(rùn)要遠(yuǎn)大于沒(méi)有簽訂收入共享契約的利潤(rùn)。因此，在供應(yīng)鏈上各成員之間通過(guò)簽訂契約來(lái)獲得相同利潤(rùn)的情況是完全可行的。關(guān)鍵詞：三層供應(yīng)鏈；制造商；批發(fā)商；零售商；契約供應(yīng)鏈的概念由擴(kuò)大的生產(chǎn)(Extended Production)概念

互連服務(wù)將依賴批發(fā)商部署的中樞平臺(tái)。沒(méi)有批發(fā)，TMT市場(chǎng)便不會(huì)發(fā)展。批發(fā)商處于啟動(dòng)新通信服務(wù)和解決方案的理想位置。批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)涉及玩家及其服務(wù)之間的復(fù)雜交互、中立和公平問(wèn)題以及靈活的合作伙伴關(guān)系。伴隨TMT市場(chǎng)朝著2025年發(fā)展，所有這些特性將變得更加重要。批發(fā)商的私有網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中樞平臺(tái)將變得更加重要。雖然大部分通信流量將使用公共網(wǎng)絡(luò)，但大部分收入將來(lái)自批發(fā)商的私有管理網(wǎng)絡(luò)。私有管理網(wǎng)絡(luò)將提供一個(gè)安全、彈性和高質(zhì)量的公共網(wǎng)絡(luò)替代選項(xiàng)，并且通過(guò)使用服務(wù)中樞平

上強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商之間要保證協(xié)調(diào)一致[2]。通過(guò)應(yīng)用規(guī)劃、預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨等方法管理庫(kù)存，供應(yīng)鏈上每一節(jié)點(diǎn)企業(yè)都能通過(guò)電子信息平臺(tái)獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息和庫(kù)存狀態(tài)信息，使得企業(yè)可以更好地去管理自己的庫(kù)存，并對(duì)需求作出更加準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)[3]。金姣等[4]提出供應(yīng)鏈中信息共享成本、渠道沖突、共享信息的動(dòng)態(tài)性等因素的制約。宋曉欣[5]等提出在快速消費(fèi)品行業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)施信息共享會(huì)帶來(lái)一系列風(fēng)險(xiǎn)，如隱匿核心信息帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)及實(shí)施信息共享成本增加等。1 系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)仿真模型的

市場(chǎng)環(huán)境中，當(dāng)批發(fā)商有較強(qiáng)的決策權(quán)或主導(dǎo)權(quán)時(shí)，對(duì)上游供應(yīng)商，采取貨款完全滯后支付策略，對(duì)下游零售商，則采取部分貨款滯后支付策略，Huang等［13］在此情況下，構(gòu)建了兩層次滯后支付的EOQ模型；Ouyang等［14］以訂購(gòu)數(shù)量作為一個(gè)決策因素，構(gòu)建了滯后支付的EOQ模型；Thangam等［15］探討了兩層次滯后支付策略下兩貨棧最優(yōu)定價(jià)訂購(gòu)模型；Yen等［16］從更實(shí)際的角度出發(fā)，認(rèn)為零售將所獲得的銷(xiāo)售額立即支付所欠貨款，并構(gòu)建相應(yīng)模型；Huang［17］研

曼哈頓公司供稿批發(fā)商的全渠道挑戰(zhàn)求曼哈頓公司供稿在全渠道時(shí)代，越來(lái)越多的商家將注意力關(guān)注在渠道管理上，卻恰恰忽視了消費(fèi)者需求才是制勝關(guān)鍵。無(wú)論是零售商還是批發(fā)商，在全渠道時(shí)代都將面對(duì)更多挑戰(zhàn)，明白消費(fèi)者想要什么，再根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和渠道將成為商家成功的秘訣，因?yàn)橄M(fèi)者已然成為拉動(dòng)銷(xiāo)售的核心動(dòng)力。隨著渠道的日益扁平化，批發(fā)商的利潤(rùn)空間正變得更為狹窄，不少處于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商正將觸角伸向下游零售業(yè)務(wù)以提升利潤(rùn)，而這一趨勢(shì)正愈演愈烈。除此之外，零售

來(lái)的生產(chǎn)商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者——消費(fèi)者，流通環(huán)節(jié)被壓縮，同時(shí)，由于電商平臺(tái)的出現(xiàn)，商品的價(jià)格也越來(lái)越透明化，使得作為中間渠道的批發(fā)商面臨著巨大的挑戰(zhàn)。批發(fā)商應(yīng)如何適應(yīng)形勢(shì)，認(rèn)清自己、改造自己，在新時(shí)代創(chuàng)造自己的價(jià)值呢？這個(gè)話題在本屆批發(fā)商論壇上進(jìn)行了充分的討論。互聯(lián)網(wǎng)+促進(jìn)了批發(fā)商渠道優(yōu)化、產(chǎn)品調(diào)整和服務(wù)升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各種新技術(shù)的快速發(fā)展，形成了高度開(kāi)放性、交互性、廣泛性、便捷性和隱匿性等特性和優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)成為了一種價(jià)值中立的工具

，單生產(chǎn)商一單批發(fā)商的收益共享與單批發(fā)商一單零售商的回購(gòu)聯(lián)合契約能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。然而由于突發(fā)事件的產(chǎn)生，整個(gè)供應(yīng)鏈所處市場(chǎng)的需求分布隨之改變，原有協(xié)調(diào)的聯(lián)合契約功能被破壞。通過(guò)改進(jìn)聯(lián)合契約使其能夠協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件并具有抗突發(fā)事件性，且新聯(lián)合契約能減少突發(fā)事件對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤(rùn)的影響。最后應(yīng)用一個(gè)算例分析其有效性。endprint摘要：在隨機(jī)市場(chǎng)需求下，單生產(chǎn)商一單批發(fā)商的收益共享與單批發(fā)商一單零售商的回購(gòu)聯(lián)合契約能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。然而由于突發(fā)事件的

會(huì)千方百計(jì)壓縮批發(fā)商的利潤(rùn)空間；批發(fā)商即使擁有決定企業(yè)命運(yùn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，但在現(xiàn)實(shí)面前也必須低下頭來(lái)，這是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境所致。2.制造商加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控力度隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，制造商紛紛開(kāi)始強(qiáng)調(diào)終端銷(xiāo)售，減少中間層（批發(fā)商層次）、節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本、自建營(yíng)銷(xiāo)渠道、實(shí)施密集分銷(xiāo)成了制造商“追捧”的營(yíng)銷(xiāo)改革方向，制造商的手越伸越長(zhǎng)，批發(fā)商原有的壟斷經(jīng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)日漸削弱，生存空間逐漸縮小。3.經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)力大增由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下滑，制造商竭力降低營(yíng)銷(xiāo)成本，拋棄批發(fā)商，直接與經(jīng)

地的100余位批發(fā)商以及供應(yīng)商、零售商代表，共聚云南風(fēng)景名勝撫仙湖，探討在面對(duì)種種沖擊和困擾的新市場(chǎng)格局下，批發(fā)商應(yīng)該如何找準(zhǔn)自身定位，轉(zhuǎn)變思路和運(yùn)作模式，強(qiáng)化功能，提升實(shí)力，整合資源，尋求突破。通過(guò)主題發(fā)言、分組討論以及“辯論·對(duì)話”等形式的充分交流碰撞，對(duì)關(guān)乎批發(fā)商生存現(xiàn)狀的若干問(wèn)題有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何破局發(fā)展有了更清晰的思路。為促進(jìn)中國(guó)眼鏡批發(fā)行業(yè)的健康發(fā)展，本著“求同存異”的原則，特發(fā)表《撫仙湖宣言》，向眼鏡批發(fā)商發(fā)出倡議：1. 區(qū)域不貪大，產(chǎn)

同時(shí)，也在擠壓批發(fā)商的生存空間，在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，眼鏡批發(fā)業(yè)將何去何從，眼鏡批發(fā)商將如何順應(yīng)市場(chǎng)變化，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，拓展生存空間，值得思考。由中國(guó)眼鏡科技雜志社主辦的一年一度的批發(fā)商論壇，旨在搭建生產(chǎn)與零售的暢通橋梁，加強(qiáng)批發(fā)企業(yè)間的交流學(xué)習(xí)，探討行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，尋求突破拐點(diǎn)，拓展生存空間，促進(jìn)行業(yè)健康、快速發(fā)展。到目前已經(jīng)連續(xù)舉辦了兩屆，在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注和受到熱烈追捧。全真·第3屆中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇即將鳴笛啟航。本屆論壇將于2014年10月26～2

感艱難，那么，批發(fā)商的利潤(rùn)到哪里去了？3. 行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式在不斷創(chuàng)新和變化，批發(fā)商應(yīng)如何順應(yīng)發(fā)展準(zhǔn)確定位，并不斷升級(jí)？主辦單位：中國(guó)眼鏡科技雜志社冠名單位：上海全真光學(xué)有限公司承辦單位：云南視清集團(tuán)時(shí)間：2014年10月26日～29日地點(diǎn)：云南昆明撫仙湖入住酒店：昆明撫仙湖悅椿度假酒店報(bào)名電話：023-63800018 023-63815201傳真：023-63715201 023-63736074聯(lián)系人：譚廷梅 徐靈批發(fā)商作為聯(lián)系生產(chǎn)與銷(xiāo)售的橋梁，其行業(yè)

論新時(shí)期的眼鏡批發(fā)商面臨著這樣的情形：一是伴隨著信息化和物流業(yè)的高速發(fā)展，渠道優(yōu)勢(shì)在弱化，一些生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、渠道費(fèi)用居高不下、終端扣點(diǎn)及人員費(fèi)用越來(lái)越高的情況下，開(kāi)始撇開(kāi)渠道經(jīng)銷(xiāo)商直供或自建終端；而一些具有規(guī)模的零售商，為了提高利潤(rùn)，加大了自有品牌的導(dǎo)入，批發(fā)商的作用逐漸邊緣化。批發(fā)商發(fā)展到一定規(guī)模后，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大、銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)、人員隊(duì)伍的壯大等，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨成本高、效率低、缺乏現(xiàn)代化管理手段等問(wèn)題。在本次論壇上，大家就批發(fā)商目前面臨的

一些啟迪。對(duì)于批發(fā)商來(lái)講，創(chuàng)新和服務(wù)既是前提，又是結(jié)果。但是，如何創(chuàng)新和服務(wù)，卻令人困惑。本屆批發(fā)商論壇也對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了廣泛深入的探討，大家的共識(shí)是：在做好定位的基礎(chǔ)上再進(jìn)行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變服務(wù)職能，是批發(fā)商發(fā)展的關(guān)鍵詞?！岸ㄎ豢梢苑譃槿N：一是從地區(qū)上來(lái)定位；二是從產(chǎn)品空間來(lái)定位；三是從品牌上來(lái)定位。地區(qū)定位不必貪大；產(chǎn)品定位不要貪多；品牌定位不要雜亂?！边@是房地產(chǎn)大鱷王石的真知灼見(jiàn)——把生意越做越小的理論今天仍然不過(guò)時(shí)，也就是生意要精準(zhǔn)定位、精細(xì)服務(wù)，才能

都要賣(mài)掉。對(duì)于批發(fā)商而言，多進(jìn)一些貨品，多開(kāi)拓一些客戶，多賣(mài)掉一些產(chǎn)品，只要人力成本不增加，費(fèi)用增長(zhǎng)不大，利潤(rùn)就會(huì)越來(lái)越多。但是，目前這個(gè)盈利模型似乎不靈驗(yàn)了，雖然分公司越開(kāi)越多，銷(xiāo)量越來(lái)越大，但是利潤(rùn)卻越來(lái)越少，甚至開(kāi)始虧錢(qián)?？蓮囊韵?個(gè)方面來(lái)分析利潤(rùn)是如何被擠干的：1.夕陽(yáng)下的眼鏡純批發(fā)模式由于不少供應(yīng)商開(kāi)始邁過(guò)批發(fā)商做直銷(xiāo)，廠商對(duì)批發(fā)商的支持越來(lái)越少，批發(fā)商只得奉獻(xiàn)自己的毛利點(diǎn)進(jìn)行打折返利，利潤(rùn)被不斷稀釋。另一方面，批發(fā)商無(wú)論多么賣(mài)力和辛苦，其服務(wù)是

第3屆中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇在云南昆明撫仙湖悅椿度假酒店舉行，來(lái)自中國(guó)眼鏡行業(yè)的120余名批發(fā)商、供應(yīng)商、零售商及特邀嘉賓參加了本次論壇。開(kāi)幕式由云南視清集團(tuán)董事長(zhǎng)助理賴小華主持。本刊總編賀慶首先在致辭中高度贊揚(yáng)了云南視清集團(tuán)周到細(xì)致的接待工作，并對(duì)云南省眼鏡商會(huì)給予的大力支持表示了由衷的感謝。他指出：中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展回歸到理性平穩(wěn)的軌道，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，不少同行切身感受到生意難做錢(qián)難掙，特別是近兩年來(lái)，眼鏡業(yè)呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)內(nèi)收購(gòu)兼并浪

從供應(yīng)商傳遞到批發(fā)商的過(guò)程中，雖然經(jīng)過(guò)批發(fā)市場(chǎng)檢測(cè)鑒定的產(chǎn)品一般不會(huì)有質(zhì)量安全問(wèn)題，但產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題還是時(shí)有發(fā)生。這是因?yàn)椋?dāng)供應(yīng)商和批發(fā)商避開(kāi)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行直接交易時(shí)，由于交易雙方不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效檢測(cè)的道德風(fēng)險(xiǎn)，使得產(chǎn)品具有了質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)。而一旦產(chǎn)品質(zhì)量安全出現(xiàn)問(wèn)題，將造成無(wú)法挽回的損失和惡劣的社會(huì)影響。因此，研究農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的協(xié)調(diào)策略，具有重要的理論與實(shí)際價(jià)值。一、文獻(xiàn)回顧及問(wèn)題的提出關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的研究已經(jīng)得到學(xué)者們的廣泛重

子首屆中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇的冠名單位為江蘇鴻晨光學(xué)有限公司，其總經(jīng)理張葒在論壇上作了題為《精準(zhǔn)定位、精細(xì)服務(wù)、精確銷(xiāo)售》的發(fā)言，他提出的“三精”概念被不少代表看作是批發(fā)商未來(lái)發(fā)展壯大的出路之一。論壇結(jié)束后，張葒總經(jīng)理接受了本刊記者的采訪。記者(以下簡(jiǎn)稱“記”)：請(qǐng)問(wèn)貴公司為什么要冠名中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇？張葒(江蘇鴻晨光學(xué)有限公司總經(jīng)理，以下簡(jiǎn)稱“張”)：鴻晨公司在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道一直都定位于批發(fā)商，這幾年也多次贊助或者冠名批發(fā)商的各種活動(dòng)。經(jīng)過(guò)積累和沉淀，我們

業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，批發(fā)商是極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，上通品牌廠家，下達(dá)終端門(mén)店，如何實(shí)現(xiàn)批發(fā)商層面的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)批發(fā)商來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要。在本次批發(fā)商論壇上，代表們或張揚(yáng)或沉穩(wěn)，或激昂或含蓄的發(fā)言和探討，讓我們看到了批發(fā)商各自的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)存在極大的差異，這決定了他們對(duì)論壇有著截然不同的期許，進(jìn)而造成了他們所想、所為和所講都難以集中到統(tǒng)一的問(wèn)題點(diǎn)上。但是，這種開(kāi)放式的爭(zhēng)論與探討未嘗不是一種可喜之象。畢竟，他們都不避諱談問(wèn)題，他們的坦誠(chéng)甚至尖銳都充分地彰顯出他們積極向上的心態(tài)和

·首屆中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇在長(zhǎng)江世紀(jì)輝煌五星級(jí)游輪上召開(kāi)。來(lái)自中國(guó)眼鏡行業(yè)的30余名批發(fā)商代表參加了會(huì)議。曾經(jīng)在眼鏡產(chǎn)品流通領(lǐng)域中發(fā)揮過(guò)主力軍作用的批發(fā)商，近年來(lái)隨著生產(chǎn)廠家實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分、終端營(yíng)銷(xiāo)等戰(zhàn)略，生存空間受到極大擠壓，渠道扁平化使他們?cè)械那纼?yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，本在夾縫中生存的他們，在前行的道路上更是如履薄冰。但是，作為眼鏡市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)，批發(fā)商的存在不容忽視，他們的未來(lái)發(fā)展更值得關(guān)注。本次論壇旨在通過(guò)凝聚眼鏡批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和

各地的30余位批發(fā)商及供應(yīng)商代表，乘坐世紀(jì)輝煌游輪，從重慶到宜昌一邊觀賞“高峽出平湖”的新三峽風(fēng)光，一邊探討中國(guó)眼鏡批發(fā)商行業(yè)生存發(fā)展之道。在主題發(fā)言、自由發(fā)言和座談爭(zhēng)論中，與會(huì)代表們各抒己見(jiàn)，暢所欲言，就中國(guó)眼鏡批發(fā)商的生存狀態(tài)、困難困惑、希望期盼進(jìn)行了廣泛闡述，就中國(guó)眼鏡批發(fā)商如何準(zhǔn)確定位、轉(zhuǎn)變功能、提升實(shí)力進(jìn)行了深入探討，并在求同存異的共識(shí)下，發(fā)表了《三峽宣言》，向所有眼鏡批發(fā)商發(fā)出倡議，促進(jìn)中國(guó)眼鏡批發(fā)行業(yè)健康發(fā)展。1.加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

從制藥企業(yè)經(jīng)由批發(fā)商銷(xiāo)往醫(yī)院、診所和藥店，然后再銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者——患者的.在此過(guò)程中，由于藥品需要配備極為專業(yè)的產(chǎn)品說(shuō)明，制藥企業(yè)本身就擁有許多藥品推銷(xiāo)員，他們負(fù)責(zé)與醫(yī)院、診所、藥店直接接觸.因此，藥品原本是由制藥企業(yè)的推銷(xiāo)員向顧客進(jìn)行藥品說(shuō)明，由批發(fā)商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的.但是實(shí)際上，在一些大規(guī)模的醫(yī)院里，推銷(xiāo)員們不僅提供產(chǎn)品信息，還擔(dān)負(fù)起了設(shè)法讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用自己藥品的這一本來(lái)屬于批發(fā)商的工作，這樣，漸漸變成批發(fā)商只負(fù)責(zé)接受訂貨、發(fā)貨、收款等工作.2.2 藥品在

食品質(zhì)量安全的批發(fā)商認(rèn)知和行為分析 ——以北京市大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為例喬 娟（中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，北京市 100083）北京大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的豬肉質(zhì)量安全狀況良好，豬肉經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序，但尚有一定提升空間。政府應(yīng)進(jìn)一步加大投入，繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的軟硬件建設(shè)，完善豬肉等食品的質(zhì)量安全監(jiān)管和追溯體系；批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)豬肉批發(fā)商食品質(zhì)量安全相關(guān)信息和知識(shí)的宣傳教育，提高豬肉批發(fā)商對(duì)于豬肉質(zhì)量安全相關(guān)信息的重視程度，普及豬肉質(zhì)量安全監(jiān)管及追溯體系等方面的

—中國(guó)眼鏡行業(yè)批發(fā)商生存狀況掃描策劃/執(zhí)行 本刊編輯部隨著越來(lái)越多的眼鏡生產(chǎn)廠家實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，跨過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)，直接與零售終端進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，一個(gè)嚴(yán)酷的事實(shí)令眼鏡批發(fā)商們無(wú)法回避：生存空間更加狹小，生存環(huán)境更加艱難。甚至有人十分悲觀地預(yù)測(cè)：曾經(jīng)在眼鏡流通領(lǐng)域發(fā)揮了重大作用的批發(fā)商，也許在不久的將來(lái)，將會(huì)黯然退出歷史的舞臺(tái)。事情真到了如此不堪的地步了嗎？其實(shí)非也！如今，眼鏡批發(fā)商普遍感到壓力陡增、日子難過(guò)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但另一個(gè)事實(shí)同樣不容忽視：眼鏡批發(fā)商在流通

公司的客戶多是批發(fā)商，高老板要求他的員工不僅要把貨送到，還要幫批發(fā)商把貨擺上貨架，甚至還可根據(jù)批發(fā)商的要求，替批發(fā)商把貨直接送到用戶手中。有人認(rèn)為這樣做把批發(fā)商養(yǎng)懶了，批發(fā)商過(guò)個(gè)賬就可賺取利潤(rùn)，高老板卻不這樣看：“把他們養(yǎng)懶了，我們才有飯吃?！币淮危晃粏T工在給批發(fā)商的客戶送貨的過(guò)程中，自作聰明地將名片留給了批發(fā)商的客戶，說(shuō)：“今后進(jìn)貨可以直接給我打電話，價(jià)格肯定比批發(fā)商給的便宜?！苯Y(jié)果，高文光知道了，把那員工臭罵了一頓，還對(duì)全公司的人宣布：“今后誰(shuí)再這么

最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)低,只有通過(guò)走量(大批量出貨)才能賺錢(qián),而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)高,但出貨量要比批發(fā)商少。開(kāi)店初期,大多經(jīng)營(yíng)者因?yàn)椴幌雺禾嗟纳唐?因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部門(mén)作為樣品,通過(guò)樣品去慢慢了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。若發(fā)現(xiàn)哪一種商品需求量大,再去補(bǔ)貨也不遲,這樣做相對(duì)更穩(wěn)妥一些,風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多。但這種進(jìn)貨方式也有一個(gè)缺點(diǎn),就是批發(fā)商一般不愿給你貨,即使給你貨,價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出許多。這樣一來(lái),你的賣(mài)品因進(jìn)貨價(jià)格高,售價(jià)

公司的客戶多是批發(fā)商,高要求他的員工不僅要把貨送到,還要幫批發(fā)商把貨擺上貨架,甚至根據(jù)批發(fā)商的要求,還可替批發(fā)商把貨直接送到用戶手中。有人認(rèn)為這樣做把批發(fā)商養(yǎng)懶了,批發(fā)商過(guò)個(gè)賬就可賺取利潤(rùn)。高卻不這樣看:“把他們養(yǎng)懶了,我們才有飯吃?！币淮?一位員工在送貨給批發(fā)商的客戶過(guò)程中,自作聰明地將名片留給了批發(fā)商的客戶,說(shuō):今后進(jìn)貨可直接給我打電話,價(jià)格肯定比批發(fā)商便宜。結(jié)果,高文光把那員工臭罵了一頓,還對(duì)全公司的人宣布:“今后誰(shuí)再這么干,絕不輕饒。”有人對(duì)此又不

以25元供應(yīng)給批發(fā)商的，可為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)、快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我直接按照我的成本價(jià)（20元）供應(yīng)給他們了。我與批發(fā)商戶們約定，他們最高只能批發(fā)27元。這樣一來(lái)，對(duì)批發(fā)商來(lái)說(shuō)，仍然可以比平常多賺2元的利潤(rùn)。我曾經(jīng)天真地認(rèn)為，這樣的辦法既能調(diào)動(dòng)批發(fā)商的積極性，又能快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但結(jié)果偏偏就出人意料，銷(xiāo)售額不僅沒(méi)有提升，反而下降了。究其原因，一是因?yàn)?span id="j5i0abt0b" class="hl">批發(fā)商根本沒(méi)有因?yàn)槲业淖尷祪r(jià)，他們當(dāng)中的多數(shù)人還是一如既往地按照老的統(tǒng)一批發(fā)價(jià)（30元）向外批發(fā)，而不是按

最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較

觀，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的批發(fā)商已經(jīng)在多個(gè)方面進(jìn)行了變革和改進(jìn)，他們?cè)谟瓚?zhàn)國(guó)外的大公司時(shí)做好了準(zhǔn)備。但是，文中精辟的分析和提出的問(wèn)題，值得國(guó)內(nèi)的批發(fā)商重視?！魢?guó)外有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的公司將以合資的形式進(jìn)入到中國(guó)國(guó)內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)◆現(xiàn)代連鎖零售業(yè)將直接對(duì)國(guó)內(nèi)的批發(fā)商構(gòu)成威脅◆生產(chǎn)廠商也將逐步拋棄批發(fā)商中國(guó)加入WTO為國(guó)外批發(fā)商開(kāi)啟了機(jī)會(huì)之門(mén)，而對(duì)本地批發(fā)商而言則醞釀著風(fēng)險(xiǎn)。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO），其國(guó)內(nèi)批發(fā)業(yè)的市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。麥肯錫的一項(xiàng)研究顯示，在今后的5-1

一個(gè)小販到批發(fā)商那兒去買(mǎi)水果，批發(fā)商給他留了兩筐蘋(píng)果，每筐三十公斤。第一筐是6元3公斤，第二筐是6元2公斤。小販對(duì)批發(fā)商說(shuō):“如果我從兩筐拿5公斤，就要付你12元?！薄笆堑摹薄！澳俏胰I(mǎi)下了，既然5公斤12元，那60公斤就是12乘12，144元，是不是?”“正是?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">批發(fā)商回答說(shuō)。于是小販買(mǎi)了所有的蘋(píng)果，付了錢(qián)，高高興興地走了。批發(fā)商被他騙了。請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)這是怎么一回事呢?