黃金蘭

近期，美國次貸危機(jī)已經(jīng)演變?yōu)槿蛐越鹑谖C(jī)，全球市場流動(dòng)性嚴(yán)重短缺，投資和消費(fèi)信心再遭重創(chuàng)，短期內(nèi)難以恢復(fù)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到的影響還在加深，世界經(jīng)濟(jì)增長可能繼續(xù)減緩，今后一段時(shí)間的中國外貿(mào)形勢仍然不容樂觀。可以說，2009年，眾多出口企業(yè)將會面臨極其嚴(yán)峻和復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，將會遭遇一次生與死的考驗(yàn)。

目前來看，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行已成定局，國際市場需求疲軟，受需求傳導(dǎo)機(jī)制的影響，外部對我國出口產(chǎn)品需求增長速度放慢。主要表現(xiàn)在：(1)訂單減少。外貿(mào)出口下滑壓力加大。2008年，我國外貿(mào)企業(yè)出口訂單增速創(chuàng)3年來最低。(2)海外客商出現(xiàn)信用危機(jī)，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)壞帳增多。金融危機(jī)的蔓延導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)將不可避免進(jìn)入一個(gè)下行階段，加劇了美國等發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口買家資金困難，國際支付能力減弱，應(yīng)收款、壞帳現(xiàn)象明顯增多，歐美市場不再是“結(jié)匯安全區(qū)”，國際信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步增大。(3)原材料價(jià)格暴跌，外貿(mào)企業(yè)進(jìn)口受阻。原材料價(jià)格的暴跌，造成2007年上半年高價(jià)進(jìn)貨、尚未完全消化的中國進(jìn)口商們損失慘重，不得不縮小進(jìn)口規(guī)模甚至?xí)和＿M(jìn)口業(yè)務(wù)操作。(4)匯率不穩(wěn)定，外貿(mào)企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)加大。國際金融市場動(dòng)蕩不安，各國政府干預(yù)金融市場的力度不斷加大，外幣貶值、升值難以捉摸，這進(jìn)一步增大了外貿(mào)企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的難度。(5)經(jīng)濟(jì)政策的快速調(diào)整，增加了企業(yè)決策的難度。全球范圍的貿(mào)易保護(hù)主義威脅增大。預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間美國、歐盟等對華反傾銷、技術(shù)性、標(biāo)準(zhǔn)性、綠色的貿(mào)易保護(hù)手段會更加頻繁出現(xiàn)。

危中求機(jī)，把困難當(dāng)作機(jī)遇

過去我們一直講“狼來了”，現(xiàn)在“狼”真的來了。2009年，外貿(mào)行業(yè)的寒冬將不可避免地降臨。作為外貿(mào)企業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)清形勢、堅(jiān)定信心，在危機(jī)中尋找機(jī)遇，在困難中看到希望。

首先，正因?yàn)楹絹恚o多年內(nèi)憂外患的中國外貿(mào)帶來了一絲希望。這個(gè)希望就是中國政府將改變對外貿(mào)的政策，國家外貿(mào)政策有可能從“減順差”轉(zhuǎn)變?yōu)橹С止膭?lì)外貿(mào)出口。最近，為應(yīng)對國際經(jīng)濟(jì)形勢變化對中國進(jìn)出口影響，緩解企業(yè)經(jīng)營壓力，國家上調(diào)了部分紡織品、服裝、玩具、家具和高附加值的機(jī)電產(chǎn)品出口退稅率。同時(shí)，國家還將進(jìn)一步改善對外貿(mào)易環(huán)境，包括進(jìn)出口管理、通關(guān)便利化、進(jìn)出口稅收、外匯管理等方面，采取必要措施，支持優(yōu)勢企業(yè)和產(chǎn)品出口，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)增加對中小出口企業(yè)貸款，拓寬中小企業(yè)直接融資渠道等，這一政策轉(zhuǎn)變，不僅進(jìn)一步增強(qiáng)了我們應(yīng)對困難的信心，也將給我們帶來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

其次，國際經(jīng)濟(jì)形勢惡化對中國外貿(mào)的影響雖然極有可能進(jìn)一步加深，但保持中國對外貿(mào)易平穩(wěn)較快發(fā)展仍有不少有利條件和積極因素。目前看，無論全球經(jīng)濟(jì)怎么波動(dòng)，中國的商品在世界上的競爭力短時(shí)間內(nèi)是不會削弱的，中國作為世界工廠的地位不會改變，同時(shí)中國出口企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境變化能力也在不斷增強(qiáng)。新興市場、發(fā)展中國家市場還有很大的潛力可挖。只要我們對發(fā)展充滿信心，經(jīng)濟(jì)滑坡，精神不滑坡，趨利避害，積極應(yīng)對，始終保持良好的精神狀態(tài)，調(diào)動(dòng)一切積極因素，就能贏得競爭的主動(dòng)權(quán)。

第三，困難和機(jī)遇總是相伴而生?！鞍牙щy當(dāng)作機(jī)遇”，這是國泰集團(tuán)近10多年發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)和共識。在10多年的發(fā)展中，國泰年年都遇到困難，但每年都在困難中求得突破和發(fā)展。對于困難國泰是這么看的：每一次困難和危機(jī)來臨，都是市場的一次重新洗牌，是快魚吃慢魚的機(jī)會。在客觀分析困難的同時(shí)，要從中發(fā)掘機(jī)遇，尋找機(jī)遇。在去年外部形勢十分嚴(yán)峻的情況下，國泰集團(tuán)全年完成銷售180億元，同比增長約8％；完成進(jìn)出口總額16.8億美元，其中出口14.4億美元，同比增長17％左右。一句話：越是困難的時(shí)期，越是勝出的機(jī)遇。

國泰集團(tuán)的應(yīng)對措施

2009年，國泰集團(tuán)主要預(yù)期各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長幅度均定在10％以上。集團(tuán)將按照既定的“十一五”規(guī)劃，進(jìn)一步提高決策管理水平，一手抓發(fā)展規(guī)模，一手抓風(fēng)險(xiǎn)控制，調(diào)整提升、做強(qiáng)做精外貿(mào)主業(yè)，同時(shí)，平穩(wěn)推進(jìn)轉(zhuǎn)型和拓展，放大集團(tuán)第二主業(yè)，全面提升集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展能力。重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：

(一)堅(jiān)持發(fā)展，全力做好進(jìn)出口貿(mào)易

把出口規(guī)模做大。沒有規(guī)模就沒有效益，沒有規(guī)模就沒有地位，沒有規(guī)模就沒有平臺。對于國泰，還是堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，努力做大出口規(guī)模，特別是有效益的規(guī)模，有了規(guī)模才能進(jìn)一步增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

把出口做精。一方面集中精力加快開發(fā)大宗商品的出口，另一方面對現(xiàn)有的產(chǎn)品加以細(xì)分，通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、提升差異化水平，提高技術(shù)含量，通過增加設(shè)計(jì)、研發(fā)等軟性技術(shù)投入提高產(chǎn)品的附加值，把產(chǎn)品做精，這是外貿(mào)出口爭取更大效益、提高出口競爭能力的著力點(diǎn)。

把出口市場做活。在狠抓歐美市場的基礎(chǔ)上，集團(tuán)將根據(jù)貿(mào)易環(huán)境和相關(guān)國家的貿(mào)易優(yōu)惠政策，有針對性地開拓東盟、南亞、俄羅斯等新興市場，及早進(jìn)入，調(diào)整出口市場分布比例，推進(jìn)市場結(jié)構(gòu)多元化，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，保持外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展。在貿(mào)易方式上，努力找到貿(mào)易的最終端，直接同國外的批發(fā)商或連鎖超市聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)，增加效益，提高競爭力。

把出口基地做穩(wěn)。受國內(nèi)宏觀形勢影響和世界金融危機(jī)的沖擊，近期中小工廠紛紛倒閉，國泰比較穩(wěn)固的出口基地發(fā)生動(dòng)搖。下一步，國泰將趁勢鞏固和加強(qiáng)貨源基地的建設(shè)，抓住部分工廠資金周轉(zhuǎn)不靈、經(jīng)營困難的機(jī)遇，通過入股、租賃、合資、聯(lián)合等形式，捆綁和團(tuán)結(jié)一些資產(chǎn)良好、加工能力強(qiáng)、管理有力的貨源工廠，形成貿(mào)工結(jié)合的新型利益結(jié)合體，為集團(tuán)外貿(mào)主業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打造優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的貨源基礎(chǔ)。

把進(jìn)口做好做實(shí)。進(jìn)口是規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)增加效益的重要途徑，鼓勵(lì)進(jìn)口、減少貿(mào)易順差還將是國家未來的政策導(dǎo)向之一。2009年，世界原材料價(jià)格將跌入低谷，擇低進(jìn)入，正確處理，積極有效地開拓自營和有效益的代理進(jìn)口業(yè)務(wù)，將很有機(jī)會和利潤空間。只要我們規(guī)范操作，認(rèn)真對待，利用我們的外貿(mào)渠道和人才、銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把進(jìn)口工作做好，促進(jìn)集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易協(xié)調(diào)發(fā)展。

(二)堅(jiān)持轉(zhuǎn)型，積極培育第二主業(yè)

一方面，盤活經(jīng)營好現(xiàn)有企業(yè)，重點(diǎn)是提升經(jīng)營質(zhì)量。對服務(wù)實(shí)體，重點(diǎn)是提高檔次，樹立品牌；對生產(chǎn)實(shí)體，主要是整合改造，抓好產(chǎn)出。另一方面，加大對轉(zhuǎn)型的投入，金融危機(jī)使很多企業(yè)難以為繼，各種成本比原先降50％以上，這正是投資逢低介入的好機(jī)會，我們將積極尋求能支撐集團(tuán)未來發(fā)展的投資項(xiàng)目，擇機(jī)而行。在拓展投資的過程中，更多地采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、兼并收購和產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)等方式，縮短企業(yè)的創(chuàng)立時(shí)間，迅速擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。

(三)堅(jiān)持加強(qiáng)管理，將防范風(fēng)險(xiǎn)放在突出位置

建立和完善客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系，完善好預(yù)警機(jī)制和快速反應(yīng)機(jī)制，成立風(fēng)險(xiǎn)管理委員會，多方位防范、降低和化解外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。其中，我們將突出以財(cái)務(wù)管理為核心，規(guī)范操作，加強(qiáng)資金管理，在集團(tuán)內(nèi)完善銀行信用擔(dān)保制度，深入推行出口信用保險(xiǎn)。同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)采購、生產(chǎn)、銷售、儲存、資金運(yùn)籌等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本和費(fèi)用管理，充分挖掘內(nèi)部潛力，降低成本和費(fèi)用開支，擴(kuò)大產(chǎn)品利潤空間，增強(qiáng)出口產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。

(四)堅(jiān)持和諧治企，持續(xù)提升企業(yè)“軟實(shí)力”

要打造百年國泰，就必須培育和形成我們一脈相承的企業(yè)文化，這是我們寶貴的、潛在的無形資產(chǎn)和精神財(cái)富，也是國泰長期發(fā)展的基石。圍繞企業(yè)文化建設(shè)，下一步我們將繼續(xù)注重抓好以下幾個(gè)方面：一是進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)制度，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子的“執(zhí)政”能力：二是大力提升人才隊(duì)伍素質(zhì)，不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化職工教育培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)：三是大力營造具有國泰特色、以人為本、充滿活力的現(xiàn)代企業(yè)文化，積極倡導(dǎo)“團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、超越”的國泰精神，培育員工的價(jià)值認(rèn)同感，增強(qiáng)集團(tuán)凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力；四是積極參與慈善和助學(xué)活動(dòng)，肩負(fù)起更多的社會責(zé)任。以此，營造積極向上的企業(yè)氛圍，培養(yǎng)打造企業(yè)的“軟實(shí)力”。

責(zé)任編輯：袁文