胡光華　陳　子

永輝集團(tuán)董事長張軒松表示，引進(jìn)匯豐直投基金能在有效時間內(nèi)有力助推永輝登上新的發(fā)展平臺，不僅快速增強(qiáng)永輝的資本實力，而且能更好地根植福建并走向全國。

福建最大的商貿(mào)零售企業(yè)永輝集團(tuán)終于得到了匯豐直接投資(亞洲)有限公司(下稱“匯豐直投”)7s00萬美元的資金，這是國外私募基金投資國內(nèi)超市額度最大的一宗。

湊巧的是，在這個消息公布前不久，永輝集團(tuán)在福建最大的對手——新華都購物廣場股份有限公司宣布其超市業(yè)務(wù)縮減400萬元的新開店費用。

農(nóng)改超，永輝十年成規(guī)模

注資永輝集團(tuán)的是匯豐直投旗下的并購基金，它于2008年12月中旬剛完成了15億美元的第六期基金的募集。近期，匯豐直投內(nèi)部人士向記者證實，全部投資金額2008年11月已完成注入，匯豐直投早在2006年初就開始與永輝的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊接觸。

創(chuàng)立于1998年的永輝集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)是商業(yè)和零售業(yè)，十年間實現(xiàn)銷售總額近150倍強(qiáng)勁增長。永輝超市的商品以生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主，以日用百貨、食品和服裝鞋帽為輔。把生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市連鎖業(yè)，這—經(jīng)營模式掃除了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的弊端，又突破了國內(nèi)、國際零售巨頭生鮮農(nóng)產(chǎn)品占比少、價格高的商品結(jié)構(gòu)局限。

在目前永輝與匯豐基金在福州舉行的增資簽約儀式上，永輝集團(tuán)董事長張軒松對于引進(jìn)匯豐基金的初衷做了這樣的陳述：“永輝成功引進(jìn)匯豐直投基金，不僅將快速增強(qiáng)永輝的資本實力，為永輝實施‘根植福建、走向全國的重點區(qū)域戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁?qiáng)大支持，而且?guī)砹藝H化經(jīng)營管理經(jīng)驗，它將加快永輝朝著規(guī)范化、現(xiàn)代化、科學(xué)化方向完善企業(yè)管理制度?！睆堒幩商貏e強(qiáng)調(diào)，中國零售業(yè)還有巨大的發(fā)展空間，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢下，永輝與匯豐直投的合作充分體現(xiàn)了雙方的堅定信心。永輝將利用一切利好優(yōu)勢，轉(zhuǎn)危為機(jī)。

簽約儀式上，掌控匯豐基金的匯豐直接投資(亞洲)有限公司大中華地區(qū)主管沈敬武對永輝的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊贊賞有嘉：“實際上早在2006年初我們就開始與張董事長及其團(tuán)隊接觸。期間，有幸目睹了在近三年時間內(nèi)，永輝從一家扎根福州的地區(qū)性龍頭連鎖超市，拓展為跨省跨區(qū)域(福建／重慶的龍頭連鎖企業(yè)。更令我們敬佩的是，張董事長帶領(lǐng)的永輝團(tuán)隊并沒有因為福建市場的進(jìn)一步鞏固及重慶市場的強(qiáng)猛發(fā)展勢頭而有絲毫減弱，反之更加注重提升內(nèi)部管理素質(zhì)。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，匯豐之所以注資永輝無非是這么幾點：一是永輝具有不可復(fù)制、可持續(xù)發(fā)展的競爭力，這主要是指永輝以生鮮為主的特色經(jīng)營模式，該模式在重慶已復(fù)制成功；二是國內(nèi)政府出臺了4萬億啟動內(nèi)需等很多恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的政策，堅定了投資者的信心；三是永輝的商業(yè)模式跟政府倡導(dǎo)的穩(wěn)定信心、拉動內(nèi)需、扶持三農(nóng)、擴(kuò)大就業(yè)等利好政策完全相吻合。

根據(jù)公開資料，創(chuàng)辦于1998年的永輝集團(tuán)投資總額近20億元，永輝超市網(wǎng)點覆蓋福建省9個城市。2008年福建區(qū)域銷售總額可逾50億元，預(yù)計2009年達(dá)到70億元，至2011年突破100億元。

不安現(xiàn)狀，永輝欲布局全國

永輝集團(tuán)對“福建商貿(mào)龍頭”的地位并不滿足。2004年，永輝相中了重慶，并把這個城市列為“走出福建、邁向全國”的第一站?，F(xiàn)在它已成功發(fā)展40家大型超市(其中已開業(yè)16家)，躋身重慶零售行業(yè)前三。

“2009年北京將有s家超市正式開業(yè)，第一家門店將于1月10日在北京豐臺區(qū)開張。與此同時，2009年福建地區(qū)也將新增28家門店，重慶將新增26家門店?！庇垒x集團(tuán)董事長助理翁海輝透露，迄今為止，永輝集團(tuán)共擁有大、中型連鎖超市120多家(未合便利店)。其中，重慶區(qū)域2008年可實現(xiàn)區(qū)域銷售總額近20億元，預(yù)計2009年重慶區(qū)域銷售總額達(dá)到35億元。

從上述數(shù)據(jù)不難看出，2009年永輝集團(tuán)即使撇開北京的營業(yè)額不算，光在福建和重慶兩地的營業(yè)額便可突破100億元。對于實現(xiàn)上述目標(biāo)，翁海輝顯得信心十足：“永輝除借助自身創(chuàng)造的資本積累外，將加大資本運作力度，以參股、控股或股權(quán)置換等方式與備戰(zhàn)略重點的區(qū)域零售企業(yè)進(jìn)行合作，快速增加店鋪數(shù)量，強(qiáng)勢推廣永輝生鮮運營模式，提高備戰(zhàn)略重點區(qū)域市場的占有份額，力爭發(fā)展成為備戰(zhàn)略重點區(qū)域規(guī)模最大的連鎖超市?！?/p>

擴(kuò)充網(wǎng)點是一柄雙刃劍，對沒有實力的企業(yè)來說，盲目擴(kuò)張是一種冒險，因為它很容易導(dǎo)致資金鏈斷裂。不過，對有雄厚資金實力的企業(yè)來說，在當(dāng)前市場低迷的情況下，或許正是低成本擴(kuò)張的最好機(jī)會。永輝2009年大肆擴(kuò)張自己的零售業(yè)王國版圖正是基于這一考慮。

“網(wǎng)點一多，不僅能增加與供應(yīng)商談判的籌碼，而且能擴(kuò)大就業(yè)，就業(yè)問題解決了，群眾就可放心消費、群眾放心消費了，消費市場繁榮了，反過來就能帶動上游的廠商，真正起到拉動內(nèi)需的效果。”翁海輝認(rèn)為網(wǎng)點擴(kuò)張不僅對企業(yè)自身有利，對拉動內(nèi)需市場同樣也能盡到一份力。

對手新華都忙多元化并購

永輝超市的競爭對手新華都集團(tuán)日前發(fā)布公告稱，變更部分募集資金投資項目，放棄開設(shè)第一家跨省新店，擴(kuò)店策略也從向周邊省市擴(kuò)張變?yōu)榧斜镜匕l(fā)展，此次變更后將減少約400萬元新開店成本。新華都集團(tuán)相關(guān)人士告訴記者，變更開店計劃后，2008年門店開發(fā)項目投資規(guī)模較原計劃減少了約400萬元，“變更一些項目減少開店成本符合當(dāng)前局勢，但不代表我們不發(fā)展，事實上2008年12月17日我們?nèi)鞯暾介_業(yè)了?！?/p>

雖然新華都集團(tuán)旗下有30多家超市和賣場，在規(guī)模上不及永輝超市，但是多元化是其與永輝的不同之處。2008年7月新華都集團(tuán)正式宣布，控股收購金融信息服務(wù)商港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司，新華都集團(tuán)總裁兼CEO唐駿出任港澳資訊董事長。此次收購標(biāo)志著新華都集團(tuán)在現(xiàn)有的零售、礦業(yè)、地產(chǎn)、旅游、工程等六大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上開始進(jìn)入金融信息服務(wù)及IT領(lǐng)域。

收購?fù)瓿珊螅氯A都集團(tuán)持有港澳資訊股份超過50％，并購總金額約為1億元人民幣。這次除了控股港澳資訊，新華都還全面介入了管理。新華都集團(tuán)CEO唐駿說：“港澳資訊的未來是發(fā)展為金融媒體平臺，如有需要，新華都會為其投入更多的內(nèi)部資金用于發(fā)展，甚至未來推動其上市。”

唐駿接受采訪時表示，新華都集團(tuán)還會繼續(xù)做與IT行業(yè)相關(guān)的收購行動，未來的擴(kuò)張優(yōu)先考慮的是IT產(chǎn)業(yè)，主要著眼的是IT服務(wù)和傳媒等領(lǐng)域。由此可見，新華都集團(tuán)內(nèi)部可能正在孕育新的多元化戰(zhàn)略，集團(tuán)旗下各產(chǎn)業(yè)的所占比例也許將有所調(diào)整。