劉知遠(yuǎn)

編者按：民族品牌崛起是我們每一位希望看到的，但這一過(guò)程需要每一位國(guó)人的支持與努力，星網(wǎng)銳捷在受到政府的鼓勵(lì)后并沒(méi)有驕傲，而是潛心服務(wù)于各行業(yè)，從教育、金融再到我們的網(wǎng)吧行業(yè)，我們可以看到銳捷的表現(xiàn)是專注、專業(yè)、專心的原則，也是實(shí)實(shí)在在這樣做的，同樣我們也看到銳捷在網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展目前一帆風(fēng)順，希望這一民族品牌能堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)時(shí)的勤奮與努力，與網(wǎng)吧行業(yè)共同創(chuàng)造更多精品網(wǎng)吧。

對(duì)于很多網(wǎng)吧業(yè)內(nèi)的人來(lái)說(shuō)，銳捷只不過(guò)是一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備品牌，這個(gè)品牌涉足網(wǎng)吧行業(yè)不過(guò)短短三年的時(shí)間而已，從2006年銳捷建立網(wǎng)吧行業(yè)部開(kāi)始，銳捷就開(kāi)始頻繁地出現(xiàn)在各種網(wǎng)吧會(huì)議上，同時(shí)每一位開(kāi)網(wǎng)吧的業(yè)主也都感覺(jué)到，地方渠道頻推銳捷品牌網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，漸漸地，我們發(fā)現(xiàn)銳捷的團(tuán)隊(duì)無(wú)論是銷售渠道還是宣傳力度都不再像一位新人，2008年12月23日，記者來(lái)到星網(wǎng)銳捷總部會(huì)議廳，采訪到了銳捷網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我們吃驚地發(fā)現(xiàn)銳捷已經(jīng)可以自豪宣布，憑借2008年在全國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)一，二線城市超過(guò)30％的市場(chǎng)占有率，目前銳捷已經(jīng)成為網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

2008年創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

2008年可以說(shuō)是中國(guó)網(wǎng)吧行業(yè)的一個(gè)洗牌期，由于2007年底新發(fā)的一大批網(wǎng)吧牌照，全國(guó)主要城市網(wǎng)吧業(yè)隨著新網(wǎng)吧的陸續(xù)開(kāi)業(yè)呈現(xiàn)出激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，漸漸地，網(wǎng)吧行業(yè)的拐點(diǎn)出現(xiàn)在大部分網(wǎng)吧當(dāng)中，就是在這種市場(chǎng)狀態(tài)下，銳捷網(wǎng)吧團(tuán)隊(duì)?wèi){著自主研發(fā)以及民族品牌的優(yōu)勢(shì)，取得了一個(gè)飛躍性的增長(zhǎng)，一躍成為網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌之

對(duì)于如何在不太景氣的行業(yè)狀態(tài)下取得如此好的成績(jī)，相信大家心中都有疑問(wèn)，我們就此問(wèn)題在會(huì)議中采訪到銳捷網(wǎng)吧行業(yè)部總監(jiān)梅強(qiáng)。他說(shuō)：“2008年網(wǎng)吧市場(chǎng)比較特殊，可以說(shuō)是網(wǎng)吧行業(yè)的特殊時(shí)期，由于網(wǎng)吧牌照禁發(fā)，使很多想投資網(wǎng)吧的人失去機(jī)會(huì)，但表面上冰凍的市場(chǎng)并沒(méi)有冷下來(lái)，很多網(wǎng)吧還是要繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，牌照變更和網(wǎng)吧重組成為投資網(wǎng)吧的新通路，銳捷正是看準(zhǔn)這一充分的市場(chǎng)需求，并沒(méi)有因?yàn)椴辉傩掳l(fā)牌照而停止宣傳，反而持續(xù)不斷地搞宣傳，做渠道、搞培訓(xùn)，換來(lái)的就是一個(gè)接一個(gè)城市的業(yè)績(jī)翻番與品牌影響力越來(lái)越大。同時(shí)進(jìn)入網(wǎng)吧行業(yè)以來(lái)，我們堅(jiān)持不懈地開(kāi)展銳捷工程師免費(fèi)培訓(xùn)，使更多網(wǎng)吧相信銳捷，從培訓(xùn)這一方面來(lái)講我們作為中國(guó)民族品牌有義務(wù)為中國(guó)網(wǎng)吧提升做貢獻(xiàn)，網(wǎng)吧回報(bào)給我們的自然是實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，當(dāng)然這一切都建立在我們產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的高效工作狀態(tài)下，都?xì)w功于我們擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)吧專用產(chǎn)品，通過(guò)調(diào)查網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求，進(jìn)而將可能成為趨勢(shì)的應(yīng)用最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能，我們需要的時(shí)間更短，這就使銳捷的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品更貼近網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)需求，可以說(shuō)是全方位的努力與持續(xù)對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)專注，使銳捷產(chǎn)品在短短幾年內(nèi)成為網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”

在2008年我們看到了許多硬件廠商因?yàn)榫W(wǎng)吧行業(yè)不再有新發(fā)牌照而不再做相關(guān)投入，甚至包括研發(fā)，梅強(qiáng)提到的專注也許是銳捷在這一年取得好成績(jī)的根本，看得出來(lái)銳捷在網(wǎng)吧行業(yè)是下了大功夫的，在接下來(lái)的采訪當(dāng)中讓記者了解到了更多信息。

自主研發(fā)操作系統(tǒng)，打造精品網(wǎng)絡(luò)

“精品網(wǎng)吧·精品網(wǎng)絡(luò)”是銳捷在新的一年提出的價(jià)值定位。在此次采訪的會(huì)議剛剛開(kāi)始，我就在大屏幕上看到了這句醒目標(biāo)語(yǔ)，其實(shí)在這個(gè)營(yíng)銷過(guò)度的時(shí)代，誰(shuí)都會(huì)夸自己的產(chǎn)品是最好的，我對(duì)這個(gè)精品網(wǎng)絡(luò)就抱著懷疑的態(tài)度，疑問(wèn)是精品網(wǎng)絡(luò)就是不是由高價(jià)產(chǎn)品組成的網(wǎng)絡(luò)嗎?如果是那樣應(yīng)該不算精品，反而稱之奢侈品更好。對(duì)于我的問(wèn)題，在場(chǎng)的銳捷網(wǎng)吧行業(yè)咨詢經(jīng)理劉達(dá)向我介紹說(shuō)：“銳捷在新一年打造“精品網(wǎng)吧·精品網(wǎng)絡(luò)”，意在提升網(wǎng)吧品質(zhì)，在技術(shù)上是依靠自主研發(fā)的新版操作系統(tǒng)NBR V9.15及其具備的第三代帶寬控制技術(shù)，全新研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)NBR V9.15操作系統(tǒng)的路由產(chǎn)品在銷售價(jià)上沒(méi)有多少提升，依然保持著高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，而且依靠操作系統(tǒng)當(dāng)中同樣由銳捷自主研發(fā)的第三代網(wǎng)絡(luò)帶寬管理技術(shù)，可以創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)將網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)分門別類的管理，根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用配置不同的帶寬策略，超越了目前市場(chǎng)上所有的帶寬管理技術(shù)，通過(guò)識(shí)別QQ，IE，網(wǎng)絡(luò)游戲，BT、電驢……等30幾種網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)每一種應(yīng)用的帶寬智能管理，這就使網(wǎng)吧帶寬管理有了質(zhì)的飛躍，一次性設(shè)置之后就能將網(wǎng)吧帶寬發(fā)揮到最大價(jià)值，同時(shí)配合RISC高性能專用網(wǎng)絡(luò)處理器，不僅使網(wǎng)吧內(nèi)、外網(wǎng)都成為精品，更成為最強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)。正是由于網(wǎng)吧除增值外所有服務(wù)都是基于網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以精品網(wǎng)絡(luò)是精品網(wǎng)吧的前提條件?！?/p>

算不算精品網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)吧用戶說(shuō)了算

蘇州市絕大部分網(wǎng)吧都使用銳捷的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，這在我們實(shí)際調(diào)研中已經(jīng)得到了證實(shí)，因?yàn)镹BR V9.15操作系統(tǒng)是可以實(shí)時(shí)升級(jí)的，所以銳捷老用戶都可以免費(fèi)升級(jí)到新版，所以對(duì)于銳捷新版NBRV9.15操作系統(tǒng)到底能不能幫網(wǎng)吧打造精品網(wǎng)絡(luò)，我隨機(jī)采訪蘇州一家用銳捷產(chǎn)品的老用戶應(yīng)該能了解到真實(shí)情況。

打了幾個(gè)電話找到了蘇州網(wǎng)通家園木瀆店的技術(shù)主管胡柳，關(guān)于新版操作系統(tǒng)以及銳捷網(wǎng)絡(luò)實(shí)際應(yīng)用情況，胡柳介紹到：“我們的路由操作系統(tǒng)剛升級(jí)到9.15版本，起初沒(méi)感覺(jué)有什么區(qū)別，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)有個(gè)第三代帶寬管理功能，說(shuō)實(shí)話這個(gè)帶寬管理功能真的挺牛的，以前我們都是用VLAN限速，一個(gè)VLAN一個(gè)速度，現(xiàn)在他們這個(gè)功能完全不用那么復(fù)雜，只要把BT、電驢、IE的速度限制一下，在線電影和下載全搞定了，我真沒(méi)想到這么頭疼的問(wèn)題能這么簡(jiǎn)單就搞定了，我還想給銳捷打電話說(shuō)咋不早整出來(lái)呢?”

關(guān)于精品網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，我一提到胡柳就又開(kāi)說(shuō)了：“說(shuō)實(shí)話，單就價(jià)格來(lái)說(shuō)，銳捷的產(chǎn)品就一個(gè)字——貴，但我們十多家店都用銳捷，蘇州60％以上的網(wǎng)吧都用銳捷，為什么呢?我算懂些技術(shù)，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)銳捷的產(chǎn)品可以說(shuō)是傻瓜版的，路由器與CISCO命令一樣好用，但簡(jiǎn)單N多，我基本都沒(méi)怎培訓(xùn)就會(huì)用。從老板的角度來(lái)分析，我也向他提過(guò)建議：要不買些便宜些的品牌，他給我的答復(fù)應(yīng)該說(shuō)明了問(wèn)題，他說(shuō)‘穩(wěn)定好用就好，如果出了問(wèn)題，我們花的成本遠(yuǎn)不止這點(diǎn)錢，實(shí)在沒(méi)精力和這些東西操心，就買銳捷吧，而且確實(shí)像他說(shuō)的那樣，比起一些雜牌產(chǎn)品，掉線情況基本沒(méi)有，不服不行。如果讓我推薦新開(kāi)網(wǎng)吧用什么產(chǎn)品，我肯定推薦銳捷，因?yàn)樗麄兇_實(shí)專業(yè)，網(wǎng)吧需要啥他們立刻就能研發(fā)出來(lái)，這觀點(diǎn)用過(guò)的技術(shù)主管都同意，我們?cè)谌豪镆步?jīng)常聽(tīng)有人這么說(shuō)。實(shí)際上，我們看重的是銳捷所帶來(lái)的高性價(jià)比?！?/p>

聽(tīng)了胡柳的介紹，起初我以為他是故意配合我采訪才這么說(shuō)的，于是我又打通了其他幾個(gè)地方在使用銳捷產(chǎn)品的網(wǎng)吧人員，分別是沈陽(yáng)、佛山、福州，紹興的幾家網(wǎng)吧技術(shù)主管與業(yè)主，他們的觀點(diǎn)都認(rèn)可銳捷的專業(yè)性，尤其這次新版操作系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)吧的針對(duì)性，證明了銳捷對(duì)網(wǎng)吧的專注和專業(yè)。這些銳捷的用戶的反饋，確實(shí)讓我感覺(jué)到了銳捷這一民族品牌的崛起。