內(nèi)外交困，空調(diào)業(yè)進入冬天

吳建岳

目前的空調(diào)行業(yè)大幅降價會在一定程度上刺激銷售，但對空調(diào)銷量提升作用到底有多大仍有待觀察。可以肯定的是，2009年將是空調(diào)行業(yè)競爭最殘酷的一年。

價格拐點

進入冬季以來，空調(diào)價格紛紛呈現(xiàn)不同程度的價格下降態(tài)勢：一線品牌如美的宣布直流變頻空調(diào)將全線降價，其他款式空調(diào)也將降價促銷；二線品牌如志高、格蘭仕等企業(yè)的空調(diào)也出現(xiàn)20％以上的降幅?？照{(diào)行業(yè)多年連續(xù)漲價后，終于出現(xiàn)“價格拐點”。

在此之前，空調(diào)價格已連續(xù)多年高位運行。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2006年中期以來，空調(diào)出廠價格指數(shù)一直在高位運行。兩年多以來，空調(diào)價格處于上升通道中，主要由以下兩個原因造成：一、鋼材、銅等上游原材料價格快速上升，空調(diào)成本提高；二、格力、美的寡頭壟斷地位逐步鞏固，對行業(yè)上下游議價能力增強。

但在08年，這種增長態(tài)勢并沒能延續(xù)。受全球經(jīng)濟下滑、“涼夏”、房地產(chǎn)低迷等負面因素影響，2008年1～11月，全國共銷售空調(diào)6196.57萬臺，同比下降4.53％，增速回落28.3個百分點：內(nèi)銷2937萬臺，同比下降5.42％，出口3418萬臺，同比下降3.80％。具體到企業(yè)，無論國內(nèi)的一線還是二線品牌，銷量都有不同程度的下降，大部分與去年同比下降40％～50％，三星同比降幅在65％左右，奧克斯的最高同比降幅甚至達到了80％。

銷售不暢直接導致空調(diào)庫存維持高位。2008年11月份，全國空調(diào)庫存為907.39萬臺，在空調(diào)庫存連續(xù)四個月下降后，10月、11月庫存量環(huán)比又有所提高。

面對低迷的消費市場，如今的空調(diào)行業(yè)似乎有些應戰(zhàn)乏力，更多的企業(yè)無奈之下只有寄希望于通過價格調(diào)整來刺激市場購買。銷量下降、庫存高企成為此次空調(diào)行業(yè)大范圍降價的直接導火索。

深受原料降價之累

國務院發(fā)展研究中心經(jīng)濟研究所主任陸刃波表示，除了外貿(mào)形勢、能源政策、內(nèi)需市場等不定因素外，因原材料價格起伏而導致的庫存壓力對家電企業(yè)的沖擊正一波波襲來。

據(jù)了解，每臺空調(diào)上的冷凝器、蒸發(fā)器、電機和連接管的原材料都是銅，國內(nèi)一臺空調(diào)用銅量為6～7公斤。除了銅，對空調(diào)成本影響較大的還有鋼材。合計起來，鋼材、銅在空調(diào)成本中的占比(含壓縮機、電機)約為30％和20％。而自2008年7月以來截至2008年12月，國內(nèi)鋼材平均價格累計下跌近40％，而銅平均價格累計下跌60％，鋁、塑料等其他原材料的價格也出現(xiàn)了較大幅度的下跌。

看上去，鋼材、銅等原材料價格下降為空調(diào)提供了降價空間。但事實上，從前年開始，很多原材料都漲價，各種生產(chǎn)要素都在漲價，所以很多行業(yè)的企業(yè)都在囤積原材料，包括鋼鐵、煤、銅等各種有色金屬、能源等等。如今，這些囤積原材料的企業(yè)飽受降價之苦。

其中對企業(yè)的影響突出的是銅。從2007年開始，銅價的持續(xù)走高讓不少空調(diào)廠商開始放慢處理往年空調(diào)庫存，更有眾多品牌為了降低制造成本，大規(guī)模購進高價位的原材料，試圖在價格差中取得收益。孰料，自2008年上半年銅價一度追漲至年度最高的8萬元／噸后，以銅為主的大宗原材料價格持續(xù)暴跌，銅期貨價格跌至2.2萬元／噸左右，創(chuàng)下自2005年以來的最低。一些空調(diào)品牌被高價位原材料深度牢套，浮虧損失巨大。

按照市場定價，企業(yè)在銅價為6萬元／噸時進入，生產(chǎn)出來的成本僅銅一項就比現(xiàn)在高250元／臺。格蘭仕副總經(jīng)理呂海軍對媒體表示，空調(diào)業(yè)超過1500萬臺的天量庫存由于市場價值的瞬間巨額蒸發(fā)，空調(diào)行業(yè)已形成140億元的“價值黑洞”。連鎖反應

國際銅價由去年最高的每噸8萬元一路降至2.2萬元，保守估計，僅此一項，部分一線空調(diào)企業(yè)的浮虧就將達到近6億元。另一方面，由于市場需求冷淡，空調(diào)庫存急劇增長，這些空調(diào)企業(yè)的現(xiàn)金流正面臨嚴峻考驗。

家電行業(yè)專家表示，目前多數(shù)國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的資金只有約30％是企業(yè)自有資金，隨著銅價的下跌所帶來的巨額浮虧，自有資金的蒸發(fā)對企業(yè)生存構成巨大壓力。不僅如此，廠商還面臨著經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)不暢帶來的壓力和供應商方面銀行承兌資金的壓力。

對這些廠商來說，清理庫存成為現(xiàn)實的選擇?！艾F(xiàn)在市場低迷，資金回籠本身就需要一段時間。如果庫存的貨物分銷不出去的話，將直接影響到明年的生產(chǎn)?！币晃徊辉竿嘎缎彰哪炒笮图译娖髽I(yè)中層管理人員表示。而另一方面，2009年空調(diào)新能效標準實施，將高能耗空調(diào)盡快出貨成為各個廠商的當務之急。

作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的廠家所轉(zhuǎn)移過來的庫存壓力，比以往都要嚴峻得多?！耙郧拔覀兇蚩詈蟛恍枰R上提貨，可以寄放在廠家倉庫中，銷路不好的可以直接退回給廠家。但是現(xiàn)在不一樣了，要按照打款金額的2／3提貨，而且是馬上提?！边@是某空調(diào)經(jīng)銷商的反映。但顯然，如今市場行情不好，打款壓貨有很大的資金風險。

在龐大的庫存面前，不少空調(diào)經(jīng)銷商心灰意冷。隨著品牌選擇的風險激增、銅價的持續(xù)陰跌以及內(nèi)需市場的進一步低迷，有些一線品牌的經(jīng)銷商觀望心理日漸加重。

銅價的暴跌對一些沒有庫存壓力的企業(yè)來說，卻是一個戰(zhàn)略機會。這些企業(yè)現(xiàn)在可以采取低價位鎖銅策略，開始進入期銅市場，其制造成本至少要比一線品牌低很多，從而具備了強大的價格競爭力。

目前，部分一線空調(diào)品牌選擇依靠清倉來脫困，然而由于空調(diào)成本大降，二線品牌又伺機掀起大規(guī)模降價潮，一線品牌的清倉將面臨嚴重虧本的局面。

最冷的時刻還沒到來

我國空調(diào)銷量中55％以上出口，2008年的金融危機也重創(chuàng)了空調(diào)企業(yè)的出口業(yè)務。據(jù)悉，幾乎所有國內(nèi)空調(diào)巨頭2008年11月的出口情況同比降幅均超過50％。產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示，2008年11月格力出口量僅為11萬臺，同比下滑56％；美的出口量是20萬臺，降幅為50％；海爾出口量僅為3萬臺，同比下降77％。

為了緩解超過907萬臺的工業(yè)庫存壓力，2008年11月幾乎所有的空調(diào)企業(yè)都壓縮了自己的空調(diào)產(chǎn)量，行業(yè)整體產(chǎn)量下降超過41％。長虹、春蘭、奧克斯、新科、日立等品牌基本陷入停產(chǎn)狀態(tài)，而三星、LG、松下的內(nèi)銷量都降低到1萬臺之內(nèi)，其90％的產(chǎn)能轉(zhuǎn)向出口。而空調(diào)企業(yè)即使是行業(yè)龍頭格力、美的也通過變相裁員等方式降低成本，目前其生產(chǎn)線的開工率不足50％。

而進入2009新的冷凍年度，國內(nèi)空調(diào)壓縮機的生產(chǎn)也陷入停滯，目前積壓的庫存已經(jīng)超過千萬臺。

“中國空調(diào)行業(yè)的危機已經(jīng)來臨，現(xiàn)在還不是最寒冷的時刻?！币患覈a(chǎn)空調(diào)企業(yè)的負責人表示。

我國的空調(diào)出口主要集中在歐美地區(qū)，且在金融危機的影響下，歐美經(jīng)濟何時見底仍充滿較多的不確定性，2009年全球經(jīng)濟下滑風險加大。雖然隨著國際金融危機的進一步蔓延，部分企業(yè)為擺脫對歐美市場的過分依賴，開始拓展中東、巴西等新興市場，但目前這些市場的容量并不大，暫時還難以替代歐美等傳統(tǒng)出口市場。

國外銷量大幅萎縮，無疑也會加大國內(nèi)市場的銷售壓力。目前的空調(diào)行業(yè)大幅降價，雖然會在一定程度上刺激銷售，但對空調(diào)銷量提升作用到底有多大仍有待觀察。可以肯定的是，2009年將是空調(diào)行業(yè)競爭最殘酷的一年。

2000年的時候，國內(nèi)市場上還有400多個空調(diào)品牌；到了2007年，這個數(shù)字驟降到百位數(shù)以內(nèi)，只有52個品牌在市場上活躍；到了2008年，市場上可統(tǒng)計的空調(diào)品牌只剩下25個。專家預測，2009年能存活下來的空調(diào)品牌不會超過10個，極有可能只剩下六七家空調(diào)企業(yè)在市場上繼續(xù)打拼。

責編／謝海峰