參展多　成交大“西西木”讓多方共贏

陳　巖

面對競爭，生死存亡，中小企業(yè)該如何尋求低成本的推廣之路?面對失業(yè)，經(jīng)濟困窘，企業(yè)職員、下崗職工、農(nóng)民工，去哪里尋求最集中的創(chuàng)業(yè)之源?

企業(yè)個人都受益中小型創(chuàng)業(yè)項目展覽會生逢其時

受全球經(jīng)濟危機的影響，無數(shù)的企業(yè)職員、單位雇工、農(nóng)民工都面臨著失業(yè)的生存考驗，二次創(chuàng)業(yè)的選項高潮再度掀起。同樣，受生存競爭的考驗，各中小型創(chuàng)業(yè)項目也極力通過最有效的交易平臺來拓展自己的商業(yè)合作。

北京西西木國際展覽有限公司，在2009年4月2日—3日舉辦的第五屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項目展覽會，不但生逢其時，而且規(guī)模之大，檔次之高，輻射之廣，合作之多，堪稱財富盛宴!

并非所有的展會都能達到共贏的效果，但是透過歷屆的成功經(jīng)驗不難推斷，這一次也會讓商企和個人不虛此行。在2008第四屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項目洽談會上，參展單位多達200余個，觀眾數(shù)量多達2萬人，吸引投資額將近7億元人民幣。每個展位每天的觀眾平均接待量是450人次，每個參展企業(yè)的平均意向加盟商為200個左右?，F(xiàn)場成交量占30％左右，單位個展位的平均招商額度在40-230萬以上，投入與回報比約1：35，70％以上參展單位表示滿意，愿意繼續(xù)參與由北京西西木國際展覽有限公司承辦的各類展會。

通過參展，展商能較好地實現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo)。參加展覽會是企業(yè)最有效的市場營銷場所(市場營銷方法之一)。同時，通過展會能迅速掌握本行業(yè)及競爭對手的最新相關(guān)信息動態(tài)等。因此，展會也是企業(yè)理想的信息交流平臺之一。無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都會為之提供一個很好的業(yè)務(wù)拓展機會。

優(yōu)勢多力度大

“西西木”搭建最有影響力的共贏平臺

與一般的展會相比，為何由北京西西木國際展覽有限公司承辦的歷屆展會，在規(guī)模、聲勢、人氣、成交量等方面都更勝一籌呢?為此，本刊記者2009年1月6日上午10時，特意致電負責(zé)人趙龍，詳細了解了北京西西木國際展覽有限公司的開展優(yōu)勢和辦展經(jīng)驗。

趙龍告訴記者，北京西西木國際展覽有限公司一直本著合作共贏的經(jīng)營理念，時時不忘自己是一個一手托兩家的交流平臺。為了讓天南地北的選項者不虛此行，北京西西木國際展覽有限公司既在保證參展單位數(shù)攝的同時，嚴格審核參展項目的真實性和可行性。同時針對參加第五屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項目展覽會的企業(yè)，將由組委會聘請專家評審團，評出連鎖加盟業(yè)最具誠心和權(quán)威性的最高獎項“金長城”獎，同時還將評2009年度中國特許加盟連鎖領(lǐng)域的“十大杰出人物”。另外，組委會還將參展單位的項目簡介做成宣傳冊，便于選項者會后的篩選和咨詢。

為了增加展會的人氣，促成商企的成交量，北京西西木國際展覽有限公司在30多家業(yè)內(nèi)媒體實行覆蓋性宣傳并積極啟動各方會員支持此次展會；組委會另投入200萬人民幣用于電視專題、報紙廣告、短信平臺等定期發(fā)送展會信息，全方位、無間歇的宣傳策略確保展會成功。同時，北京西西木國際展覽有限公司還設(shè)有專業(yè)的數(shù)據(jù)庫，選項者只要登錄網(wǎng)站注冊查詢，選擇的意向就會記錄在案，將這些提供給參展商，既使他們低成本地接觸到合作客戶，也減少了業(yè)務(wù)員的工作量，明確了解潛在客戶的指向。

在第五屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項目展覽會上，公司將向全國再次免費送票30000張(政屆10％，連鎖店35％，加盟商50％，媒體5％)、提前發(fā)送30000萬張半價票，同時300000萬份邀請函還通過郵寄、同類展會派發(fā)等形式送達，組委會還將與行業(yè)內(nèi)的各大網(wǎng)站、報紙、雜志親密合作，對這些媒體的會員觀眾進行免費送票，力保投資商先行參會。

參展商、選項者眾口稱贊與西西木合作是當(dāng)前的最好平臺

廣東綠色世紀保健品連鎖經(jīng)營管理有限公司副總經(jīng)理張詠表示：由北京西西木國際展覽有限公司承辦的各類展會都很成功，公司在展覽會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。我們是通過展會得到了很大的收益，每次展會給我們的位置都是最好的，我們公司在4年內(nèi)參加了國內(nèi)大小幾十個展會，從最初只有3家連鎖店，到目前的890多家，是國內(nèi)最大的保健品連鎖企業(yè)，我們90％的客戶都來自于展覽會，在此我們感謝西西木公司給我們提供的這個平臺。

北京鼎鼎香餐飲連鎖食品有限公司的負責(zé)^表示：跟著西西木參展三天。接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的重要手段之一。

北京某高校的畢業(yè)生崔冬升說：“今年找工作非常困難，畢業(yè)就失業(yè)是趨勢。但不是理由，總不能坐著等機會靠國家養(yǎng)活，自主創(chuàng)業(yè)是新經(jīng)濟形勢下的最好出路，而西西木展會為此也給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者搭建了最好的創(chuàng)業(yè)平臺!”

北京西西術(shù)國際展覽有限公司

地址：100025北京市朝陽區(qū)雅成二里2號樓1-602室

電話：010-59227306/04-09

傳真：010--59227308

網(wǎng)址：www.xiximu.com

郵箱：xiximu@xiximu.com