春天花會開

蔡梓鏵

出了會議室，F(xiàn)公司的資深項目經(jīng)理金生準(zhǔn)備直奔總經(jīng)理辦公室，他準(zhǔn)備與總經(jīng)理談完之后就打份辭職書。此處不留人，自有留人處。

冬天來了，春天不會太遠。但捱不過嚴(yán)冬的人太多，太多。金融危機不僅讓很多人購買大House的夢變得遙遙無期，更讓大家手里捧著的“飯碗”變得不那么瓷實了。

這話要從當(dāng)天最后一個工作會說起。金生負責(zé)的兩個項目組都要被“滅”了：一個項目組剛被第三項目部兼并，另一個項目組做完手里的項目修正，半個月之后也要被其他部門收編。兩個項目組接下來要做的都是國內(nèi)客戶的項目，而之前他們從未涉及國內(nèi)業(yè)務(wù)，他們的客戶都是日本客戶、歐美客戶。這一次大調(diào)整沒給金生留什么余地，坐等下一個日本項目，不行；去給其他項目部搭架子、收攤子，那連雞肋也不如。

所以，金生剩下了3個選擇——要么做國內(nèi)項目，要么做國內(nèi)項目，要么，還是做國內(nèi)項目……形勢真是太逼人了。對金生而言，做國內(nèi)項目就像讓一位正宗的日本料理師去做一道只有四川廚師才能做的地道川菜，更像一個有點家資的婦人，下嫁難，改嫁更難。

金生所在的F公司是其日本總社在中國投資設(shè)立的獨資子公司，是以軟件技術(shù)為核心，提供軟件外包服務(wù)的供應(yīng)商。公司業(yè)務(wù)主要是承接總社的項目，在國內(nèi)即使不接單，也完全可以“吃飽”。2007年~2008年間，其平均每個項目的報價已在25萬～30萬日元/人月。F公司做總社的外包，總社再去面對世界各地的客戶，其中就包括歐美的客戶。美國次貸危機對全球金融業(yè)乃至經(jīng)濟帶來了極大的沖擊，作為新興產(chǎn)業(yè)中的“超女快男”的服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)，也無法在這場危機中獨善其身。相對于次貸危機前的風(fēng)生水起，如今可是風(fēng)聲鶴唳，歐美客戶的錢袋子癟了，日本總社也就拮據(jù)起來，F(xiàn)公司也感覺到——冬天來了。

到處都是嚴(yán)冬，哪里又會是春天？日本總社當(dāng)年在中國創(chuàng)立這個子公司是有遠見的。F公司在企業(yè)十年愿景的第一階段目標(biāo)中，清晰地規(guī)劃出：2010年前在中國境內(nèi)建立渠道，培養(yǎng)3～5家良好的合作伙伴，并將其業(yè)務(wù)內(nèi)容由“嵌入以及應(yīng)用軟件的設(shè)計與開發(fā)”向“嵌入式軟件產(chǎn)品及全面解決方案”擴展，從低端逐步向中、高端轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟危機逼近時，F(xiàn)公司根據(jù)總社的“自主創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級”思路，結(jié)合自身的實際狀況，提出“結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”的要求，并就目前公司應(yīng)對危機過程中存在的問題、應(yīng)對的措施和發(fā)展的機遇等幾個重要環(huán)節(jié)召開了多次研討會，并最終做出決定：提前一年做完渠道，即到2009年內(nèi)完成十年愿景第一階段的目標(biāo)。

一天里連開了幾個會，金生也累了，先回到辦公室抓起杯子喝了口涼水（中午倒的水，早就涼透了，一如他的心）。但這一口水，也澆滅了他心里的火氣。但他還想與總經(jīng)理談?wù)劊愠鲩T徑直走向總經(jīng)理辦公室。路過大辦公區(qū)時，已經(jīng)是晚上八點鐘了，還有很多同事在加班。到總經(jīng)理辦公室門口，隱約可以看到里面有客人，金生只好與秘書聊了幾句，問問是些什么樣的客人。秘書說是國內(nèi)一家500強企業(yè)的常務(wù)副總和CIO一行5人，客人都進去兩個多小時了，她也進去添了兩遍茶水。金生多少了解一些情況，這些國內(nèi)企業(yè)的信息化率并不高，與F公司的目標(biāo)客戶群體有一定的硬性差距。F公司肯放下身段，也是識時務(wù)之舉。

目前的經(jīng)濟危機在短時間之內(nèi)不可能過去，但市場中同時也蘊藏著豐富的發(fā)展機會。要想在市場中搶得一定的份額，離不開渠道的建設(shè)與發(fā)展。毫無疑問，對于今天的F公司的經(jīng)營管理者而言，新渠道的建立、控制和管理已經(jīng)成為最花心思的地方。渠道是資產(chǎn)，也是投資。當(dāng)然，渠道只是F公司、其總社甚至是更多公司應(yīng)對經(jīng)濟危機的有效舉措之一，也是可以披露的“秘密”。

又等了半個小時，里面還沒有結(jié)束會談。金生只好先回到自己的辦公室，他還要安慰曾經(jīng)跟他一起打拼的弟兄們，這些人里面有很多是他一手培養(yǎng)的人才，還有幾個是他親自挖來的。他不舍得，但又沒有什么好的辦法。因為他清楚地知道：轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場，他不是第一個，也肯定不會是最后一個。此時此地，再大罵經(jīng)濟危機也于事無補，幫助公司度過危機才是硬道理，讓弟兄們都捧好“飯碗”才是真章。正所謂，大河有水，小河才滿。

想到這里，金生開始對自己有了不滿，尤其是自己剛才“找領(lǐng)導(dǎo)訴苦、打份辭職書”的沖動，簡直像個毛頭小子的作為。但他還是想找總經(jīng)理談?wù)?，只是談話的?nèi)容已經(jīng)變了——一定要變。這時候，有句話出現(xiàn)在金生腦海里，這句話比他年長幾歲——“深挖洞、廣積糧、緩稱王”。

然后，他想起了自己曾在F公司忘年會上演唱的那首經(jīng)典歌曲——春天花會開。