吳　彤

摘要清遠(yuǎn)作為廣州的后花園，具備了交通等各方面的優(yōu)越性，同時(shí)清遠(yuǎn)作為一個(gè)起步較晚的地級(jí)市，又具備了高速發(fā)展的可能性。隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)劃，佛山的很多大型陶瓷廠都進(jìn)駐了清遠(yuǎn)市，這又在一定程度上促進(jìn)了清遠(yuǎn)市陶瓷產(chǎn)業(yè)的融合和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展?；诖?，通過對(duì)清遠(yuǎn)陶瓷市場(chǎng)的調(diào)查研究，本文主要闡述了陶瓷產(chǎn)業(yè)在清遠(yuǎn)的現(xiàn)狀和發(fā)展。

關(guān)鍵詞清遠(yuǎn)，陶瓷產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)

1引 言

清遠(yuǎn)近年把發(fā)展陶瓷建材產(chǎn)業(yè)作為其支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一大要?jiǎng)?wù)，但政策導(dǎo)向是否堅(jiān)定有力且切實(shí)管用，往往取決于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況是否有效納入政策制定的中心背景。所以了解清遠(yuǎn)陶瓷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，無(wú)論對(duì)政策制定或?qū)嵤€是建材行業(yè)的發(fā)展都十分重要。鑒于此，筆者采用深入陶瓷行業(yè)生產(chǎn)、銷售一線的方法，對(duì)清遠(yuǎn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀做了一次廣泛而又詳實(shí)的調(diào)研。

2清遠(yuǎn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況

清遠(yuǎn)陶瓷產(chǎn)業(yè)是這幾年才大規(guī)模在清遠(yuǎn)這個(gè)有三化一園的年輕地級(jí)市出現(xiàn)的，相對(duì)佛山來說，它在這個(gè)充滿活力和機(jī)遇的土地是那么年輕，它是隨著珠三角的建陶企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；清遠(yuǎn)低成本的原料資源優(yōu)勢(shì)；便利的交通；廉價(jià)的勞動(dòng)力和政府的扶植等天時(shí)、地利和人和的優(yōu)良條件，才選擇這個(gè)山清水秀、具有后盾發(fā)展力強(qiáng)的清遠(yuǎn)，以建設(shè)綠色陶瓷之都為目標(biāo)，逐漸成為清遠(yuǎn)市最大的工業(yè)產(chǎn)業(yè)和主要的支柱產(chǎn)業(yè)。到目前為止，清遠(yuǎn)市有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)30多家，主要集中在清新縣和城區(qū)一些建材工業(yè)城內(nèi)（主要在源潭、高新開發(fā)區(qū)和太和工業(yè)區(qū)），其中清城區(qū)現(xiàn)有10家陶瓷制造企業(yè)，62條生產(chǎn)線，目前已建成投產(chǎn)的企業(yè)有南方建材、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、藍(lán)谷陶瓷、歐雅陶瓷、圣利達(dá)陶瓷、家美陶瓷等。其中全國(guó)十大名牌建筑陶瓷中已有新中源、東鵬、蒙娜麗莎陶瓷和馬可波羅等四個(gè)名牌廠家進(jìn)駐。

3清遠(yuǎn)陶瓷行業(yè)的發(fā)展特征

3.1 產(chǎn)業(yè)特征

經(jīng)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，清遠(yuǎn)陶瓷行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下一些特征：（1）先進(jìn)與落后局面并存。特別是某些陶瓷廠對(duì)資源沒有有效利用；資金投入不足；技術(shù)改造力度不夠，而像家美這種仿古磚系列的陶瓷產(chǎn)業(yè)又受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的制約和市場(chǎng)環(huán)境的限制，同時(shí)還有能源、交通、物流等因素影響，而且落后工藝的企業(yè)所占的比重較大。（2）企業(yè)的規(guī)模小，勞動(dòng)生產(chǎn)率低、機(jī)械化水平低，缺乏技術(shù)型的管理人才，低劣的產(chǎn)品多，產(chǎn)品開發(fā)投資不足，技術(shù)人員的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和管理制度不夠科學(xué)。所以全員勞動(dòng)生產(chǎn)率普遍較低，質(zhì)量不夠穩(wěn)定。（3）產(chǎn)業(yè)之間缺乏聯(lián)系，缺乏溝通，缺乏討論，這有礙于清遠(yuǎn)市陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也不利于清遠(yuǎn)市陶瓷之都的建設(shè)。

3.2 市場(chǎng)特征

3.2.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

（1） 競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)內(nèi)隨處可見某某陶瓷總代理、總經(jīng)銷的橫幅或者招牌，能感受到無(wú)聲戰(zhàn)場(chǎng)的激烈氣氛。銷售人員時(shí)時(shí)注視著過往行人，一旦有人進(jìn)店立即就圍上來，熱情地介紹各種產(chǎn)品，誘發(fā)你的購(gòu)買欲。為了吸引更多的消費(fèi)者，有的商家甚至為出售的陶瓷墻地磚買了保險(xiǎn)，一旦發(fā)生意外可獲賠償。這也從另一方面真實(shí)體現(xiàn)出清遠(yuǎn)陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

（2） 銷售策略涇渭分明。高檔產(chǎn)品一律在豪華氣派的超級(jí)商場(chǎng)出售，經(jīng)營(yíng)原則以高檔為主，中檔為輔。高檔產(chǎn)品主要有日本東陶、美國(guó)科勒、英國(guó)英陶、意大利阿波羅、西班牙樂家等世界陶瓷強(qiáng)國(guó)的著名品牌，以及冠軍、東鵬、歐神諾等國(guó)內(nèi)知名品牌；中檔產(chǎn)品的商店均為一般裝修，不豪華也不氣派，但干凈、整潔、亮堂。經(jīng)營(yíng)原則以中檔為主，高檔產(chǎn)品僅為點(diǎn)綴，以招徠消費(fèi)者；低檔墻地磚產(chǎn)品的商店基本不裝修，大多采用地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)方式，貨架上、地面上和四周墻壁都陳列滿低檔產(chǎn)品，顯得擁擠不堪，采光也暗淡不足，消費(fèi)者步入店內(nèi)一不小心就會(huì)踩著產(chǎn)品。在調(diào)查中，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)涇渭分明的有趣現(xiàn)象，即高檔產(chǎn)品全都明碼標(biāo)價(jià)，中檔產(chǎn)品只有部分明碼標(biāo)價(jià)，而低檔產(chǎn)品則一律沒標(biāo)明價(jià)格，相信這為銷售的靈活性提供了更大的空間。

（3） 差別明顯。這里所指的差別包含多涵義的差別：高檔與低檔的差別；國(guó)外與國(guó)內(nèi)的差別；國(guó)內(nèi)外資企業(yè)、臺(tái)資企業(yè)與本土企業(yè)的差別。

高檔產(chǎn)品與低檔產(chǎn)品在價(jià)位上具有天壤之別。高檔產(chǎn)品富麗堂皇令人舒暢，是一種藝術(shù)享受；而低檔產(chǎn)品則是黑乎乎毛糙糙，給人壓抑感，所以銷售價(jià)格也同樣天壤之別，如一只進(jìn)口的高檔馬桶銷售價(jià)為5000多元，而國(guó)產(chǎn)低檔馬桶只售100多元，兩者相差近50倍。

國(guó)外與國(guó)內(nèi)的差別，如果單看中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品，一定會(huì)有強(qiáng)烈的自豪感，認(rèn)為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。但對(duì)比國(guó)外，尤其與世界陶瓷強(qiáng)國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)行比較，自豪感就會(huì)收斂，甚至汗顏?？v觀這些進(jìn)口產(chǎn)品，除中檔外，高檔產(chǎn)品可以說件件是藝術(shù)品，也就是我們常說的具有豐富的文化內(nèi)涵，有錢人當(dāng)然愿意花大價(jià)錢買回來盡情地享受藝術(shù)。而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品雖說經(jīng)過20年的追趕，也正在向世界先進(jìn)水平看齊和靠攏，但絕大多數(shù)在實(shí)際中并沒有真正付諸于實(shí)施。這或許就是為什么進(jìn)口建衛(wèi)陶瓷產(chǎn)品的價(jià)格長(zhǎng)期居高不下，而中國(guó)出口建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期居下不高的原因。品位仍以實(shí)用為主，定價(jià)以中低為主的指導(dǎo)思想一直支配著國(guó)內(nèi)建衛(wèi)陶瓷企業(yè)。

國(guó)內(nèi)外資、臺(tái)資企業(yè)與本土企業(yè)的差別。國(guó)內(nèi)本土優(yōu)秀企業(yè)的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)外資、臺(tái)資企業(yè)比較，從表面來看似乎已不相上下，但骨子里仍有相當(dāng)?shù)牟顒e，如國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品很難擠進(jìn)以外資、臺(tái)資為主的滬、江、浙產(chǎn)區(qū)就是一個(gè)很好的證明。兩者之間的價(jià)格也有較大差異，清遠(yuǎn)陶瓷市場(chǎng)一家商場(chǎng)的銷售經(jīng)理曾針對(duì)這一現(xiàn)象，說國(guó)內(nèi)外資、臺(tái)資企業(yè)的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品比佛山等地的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，售價(jià)要高出一倍，可見其它產(chǎn)區(qū)，或者較差企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格就與之相差更大了。這種差別雖說是由多方面、多因素造成的，但觀念的差別恐怕是最主要的。集中體現(xiàn)在如管理觀念、經(jīng)營(yíng)觀念、工業(yè)設(shè)計(jì)觀念、人才觀念等，但抓住中國(guó)人的消費(fèi)觀念就是這些外資、臺(tái)資企業(yè)成功的法寶。

調(diào)查表明，在清遠(yuǎn)陶瓷市場(chǎng)中，周邊地區(qū)的產(chǎn)品占60%，佛山產(chǎn)品占30%，其它地區(qū)的產(chǎn)品占10%。其中高檔建衛(wèi)陶瓷產(chǎn)品占15%（真正進(jìn)口高檔產(chǎn)品最多僅占1%），中檔產(chǎn)品占45%，低檔產(chǎn)品占40%。

3.2.2市場(chǎng)產(chǎn)品的特征

總的來看，清遠(yuǎn)市陶瓷產(chǎn)品大都是以零售為主，主要針對(duì)家庭用戶，而且店鋪小，產(chǎn)品種類不齊全，主要以羊皮磚、仿古磚和拋光磚為主，市場(chǎng)比較狹窄，主要分布在廣清大道和一些縣城中心，而且以一些陶瓷企業(yè)作品牌的店鋪大多都是通過與裝修公司的合作來推銷產(chǎn)品，銷售手段比較單一，大多陶瓷產(chǎn)品都是向外銷售，外地市場(chǎng)得到充分的利用，而清遠(yuǎn)市場(chǎng)還沒有充分利用起來。

從實(shí)際銷售的情況來看，清遠(yuǎn)市的陶瓷市場(chǎng)產(chǎn)品主要具有以下一些特點(diǎn)：

第一，內(nèi)墻磚、地磚比外墻磚好銷。在所有商店中，大量陳列的是內(nèi)墻磚和地磚產(chǎn)品，只有較少數(shù)商店陳列外墻磚產(chǎn)品。從現(xiàn)實(shí)來看，外墻磚裝飾墻體起碼有兩大弱點(diǎn)：首先是會(huì)剝落掉地，不但使墻體更加難看，還可能砸傷人，其次是時(shí)間一長(zhǎng)，外墻磚會(huì)被污染，同時(shí)清洗起來也較困難，不如外墻涂料來得方便利索，既方便變換色彩，又容易清洗；另外，使用外墻磚裝飾還在一定程度上增加銷售房屋的成本，這給消費(fèi)者購(gòu)房增加了負(fù)擔(dān)。所以，外墻磚生產(chǎn)和銷售萎縮是市場(chǎng)的選擇。

第二，現(xiàn)代風(fēng)格和現(xiàn)代色彩的內(nèi)墻磚、地磚比仿古內(nèi)墻磚、地磚好銷。社會(huì)只能前進(jìn)，時(shí)代總要發(fā)展。人們的消費(fèi)觀念也將隨著社會(huì)的前進(jìn)而前進(jìn)，隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展。超前的很少，復(fù)古的也不多。所以，這個(gè)大背景就決定了現(xiàn)代內(nèi)墻磚、地磚的發(fā)展前途。

第三，拋光磚比其它磚好銷。消費(fèi)者喜歡拋光磚是因?yàn)樗暮廊A氣派、光彩照人，以及易搞衛(wèi)生等特點(diǎn)，所以，絕大多數(shù)陶瓷經(jīng)銷商出售的基本上都是拋光磚，即使是低檔產(chǎn)品也以拋光磚為主。

第四，淺色磚比深色磚好銷，其中白色磚又最好銷，而且白色滲花磚銷量最好。這是當(dāng)前時(shí)代潮流的體現(xiàn)，是當(dāng)前消費(fèi)觀念的反映。

第五，600mm×600mm、800mm×800mm的地磚比其它規(guī)格尺寸的地磚好銷。其中600mm×600mm的產(chǎn)品最好銷，這常常與市場(chǎng)上的最終消費(fèi)人群的消費(fèi)喜好有很大關(guān)系。

第六，６升水的馬桶已獨(dú)霸市場(chǎng)。在調(diào)查中，經(jīng)過較仔細(xì)的搜索，只見６升水的馬桶，很難見到９升水的馬桶。這不排除在市場(chǎng)上仍有９升水的馬桶，可能是未搜索到而已。這個(gè)現(xiàn)象充分說明了節(jié)水馬桶已在生產(chǎn)廠家以及消費(fèi)者中深入人心。應(yīng)該說，６升水馬桶作為衛(wèi)生陶瓷潔具的發(fā)展方向無(wú)疑已得到確定，不管潮流如何變幻，這個(gè)發(fā)展方向決不會(huì)改變。

第七，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，新產(chǎn)品的開發(fā)也為各陶瓷企業(yè)所高度重視。日前，新中源清遠(yuǎn)廠生產(chǎn)的1200mm×1200mm大規(guī)格磚投產(chǎn)上市，該產(chǎn)品一經(jīng)推出旋即成為陶瓷市場(chǎng)中的暢銷產(chǎn)品，同時(shí)也吸引了不少業(yè)界同仁關(guān)注的目光，隨著該產(chǎn)品的上市，標(biāo)志著新中源陶瓷在拋光磚生產(chǎn)技術(shù)上的創(chuàng)新又一次站在了行業(yè)的最前端。

4對(duì)清遠(yuǎn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議

根據(jù)對(duì)清遠(yuǎn)市陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，筆者提出以下幾個(gè)建議：

（1） 建立一個(gè)專門的陶瓷銷售市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)。充分利用清遠(yuǎn)市場(chǎng)的資本，以及隨著清遠(yuǎn)市被規(guī)劃為廣東省的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域和隨著廣清地鐵9號(hào)線的建立，將為清遠(yuǎn)市的陶瓷市場(chǎng)提供有利的交通條件和政策扶持。

（2） 借鑒陶瓷發(fā)展悠久歷史的城市，吸收它們的光華，并能將其寶貴經(jīng)驗(yàn)科學(xué)地利用起來。

（3） 加大對(duì)清遠(yuǎn)市陶瓷產(chǎn)品的宣傳，讓清遠(yuǎn)陶瓷深入人心，讓清遠(yuǎn)當(dāng)?shù)厝烁恿私馇暹h(yuǎn)生產(chǎn)的陶瓷。

（4） 形成清遠(yuǎn)當(dāng)?shù)氐奶沾晌幕⑻沾刹┪镳^，建立清遠(yuǎn)陶瓷文化走廊。

（5） 由政府牽頭，在清遠(yuǎn)建立一個(gè)清遠(yuǎn)陶瓷展覽中心，定期舉行陶瓷展，加大對(duì)清遠(yuǎn)陶瓷的宣傳，讓清遠(yuǎn)陶瓷走出廣東，走出中國(guó)，走向世界，為清遠(yuǎn)市建立陶瓷之都添上一個(gè)完美的句號(hào)。

Status and Development of Qingyuan Ceramic Market

Wu Tong

(Mechanism Engineering College,Qingyuan Polytechnic CollegeQingyuanGuangdong 511510)

Abstract： Qingyuan is a new garden city in the northwest of Guangzhou.As the plan of ceramic industry transfering,many ceramic manufacturer are moving from Foshan to Qingyuan. It must result in the combination of Qingyuan ceramic industry and the development of local economics.Basing on it,the status and development of Qingyuan ceramic industry is discussedthrough the investigation of Qingyuan market.

Keywords： Qingyuan,ceramic market,industry