徐海濤 申子超

借勢主場

茅臺集團(tuán)在貴州葡萄酒廠設(shè)在河北昌黎，但茅臺葡萄酒的營銷中心卻設(shè)在了鄭州，形成了一個貫穿整個中國的中軸線。此次鄭州糖酒會，茅臺葡萄酒自然不會輕易錯過這個天時地利，借助主場優(yōu)勢，茅臺葡萄酒向全國各地經(jīng)銷商展示了自己的新形象。

糖酒會期間，茅臺葡萄酒的銷售公司——鄭州茅臺葡萄酒公司經(jīng)過精心策劃，在主會場國際會展中心和鄭州民航大酒店一樓大廳分別設(shè)立了兩個大型展位，同時，還在中州皇冠假日酒店、中州國際快捷酒店、金陽光大酒店等場所設(shè)立了茅臺葡萄酒統(tǒng)一形象的標(biāo)準(zhǔn)展位12個，組織了100多人的禮儀隊伍進(jìn)行宣傳。通過此次全方位、多角度的宣傳，進(jìn)一步鞏固提升了茅臺葡萄酒的形象與氛圍，取得了不錯的效果。

糖酒會剛剛結(jié)束，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理、股份有限公司董事長、茅臺葡萄酒公司董事長袁仁國就趕往了鄭州，對鄭州茅臺葡萄酒銷售公司進(jìn)行視察。10月18日，袁董事長逐一走訪察看了各個部門，向茅臺銷售公司的員工們致以親切的問候，并和員工們進(jìn)行了廣泛深入的交談。在聽取茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理鐘懷利同志的工作匯報后，袁董事長對茅臺葡萄酒公司目前取得d的成績以及在鄭州糖酒會上的表現(xiàn)給予充分肯定，同時對下一步的發(fā)展提出了更高的要求。

此次視察，充分體現(xiàn)了茅臺集團(tuán)公司對茅臺葡萄酒公司的重視與厚望。茅臺葡萄酒公司全體員工受到極大鼓舞，總經(jīng)理鐘懷利表示，將借此契機(jī)加快發(fā)展，讓茅臺紅酒香飄五洲。

集團(tuán)戰(zhàn)略助力葡萄酒騰飛

實際上，茅臺集團(tuán)在葡萄酒業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略部署已經(jīng)日趨明朗。

和五糧液的多元化戰(zhàn)略不同，茅臺集團(tuán)堅持以酒業(yè)為核心，發(fā)展了葡萄酒、啤酒兩大業(yè)務(wù)作為白酒產(chǎn)業(yè)的補充，并在今年強(qiáng)勢推出了保健酒——白金酒。但由于啤酒受地域半徑限制明顯，而保健酒目前的市場并不成熟，葡萄酒就成了茅臺集團(tuán)除白酒業(yè)務(wù)外最大也是最有發(fā)展前景的“蛋糕”——“茅臺干紅紅天下，國酒風(fēng)采彩五洲”的目標(biāo)是集團(tuán)早就定下的戰(zhàn)略目標(biāo)。

為了做大做強(qiáng)茅臺葡萄酒，9月15日，茅臺葡萄酒公司在北戴河召開第三屆董事會第二次會議，會上確立了“茅臺葡萄酒精品莊園”項目的修建——總投資高達(dá)4億元左右的投入充分表明了茅臺集團(tuán)要做大葡萄酒業(yè)務(wù)的決心。

鐘懷利在鄭州糖酒會期間接受《酒世界》雜志社記者采訪時表示，集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展方向?qū)⒂兄诿┡_葡萄酒的盡快做強(qiáng)做大。鐘同時告訴記者，茅臺下一步將調(diào)整渠道策略，有針對性地進(jìn)一步拓展區(qū)域市場，并將在品牌建設(shè)等方面加大投入，配合茅臺葡萄酒莊園項目，樹立茅臺葡萄酒的高端形象。

借博覽會樹品牌

10月20日，第六屆中國一東盟博覽會在南寧拉開帷幕。有意借勢拓展西南市場的茅臺葡萄酒高調(diào)參與，取得了市場拓展和品牌形象樹立的雙豐收。

資料顯示，本屆博覽會的規(guī)模、規(guī)格以及影響力均超過了前五屆，中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理李克強(qiáng)出席了開幕式并與東盟國家領(lǐng)導(dǎo)和部長為本屆博覽會剪彩。而茅臺葡萄酒公司的旗下品牌——“國紅”牌系列葡萄酒被選為博覽會唯一指定葡萄酒。

從20日開幕至24日閉幕的短短4天展示中，茅臺葡萄酒在展位上舉辦了數(shù)場品酒活動，來自全國各省市、自治區(qū)，直轄市的商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)，跨國集團(tuán)公司的高管、大型企業(yè)的高管以及海外各國，尤其是東南亞各國、歐洲一些國家的商業(yè)協(xié)會、工業(yè)協(xié)會、華僑協(xié)會、商貿(mào)采購團(tuán)絡(luò)繹不絕，不僅在品嘗了茅臺葡萄酒后對產(chǎn)品贊不絕口，而且在了解了公司的發(fā)展模式、市場的運作模式以及前景規(guī)劃后，均表示了充分的肯定，很多客商更是對茅臺集團(tuán)公司重視葡萄酒的發(fā)展策略大加贊賞。

茅臺葡萄酒公司黨支部書記陳支勇先生接受廣西電視臺、南寧電視臺聯(lián)合專訪時表示：“我們希望中國－東盟博覽會能更多地拓展專業(yè)領(lǐng)域的合作，同時再加上中國－東盟自貿(mào)區(qū)帶來的投資與貿(mào)易便利化，這種點與面的優(yōu)勢結(jié)合將使我們更好走向東盟市場。”

記者了解到，參加此次中國東盟博覽會，是茅臺葡萄酒公司除每年參加的兩屆糖酒會外，首次參加的特大型國家級博覽會。茅臺葡萄酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次博覽會將對公司今后的西南市場，尤其是廣西市場的拓展再次奠定了堅實的基礎(chǔ)，大幅度提升了公司產(chǎn)品在高端領(lǐng)域消費者的認(rèn)知，并在東南亞10國以及一些來參展的歐洲國家的各高端人士中樹立了國酒之風(fēng)范。

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為了提升企業(yè)規(guī)模、形象，做大做強(qiáng)茅臺葡萄酒，9月15日，著名葡萄酒公司在北戴河中央直屬機(jī)關(guān)服務(wù)局召開第三屆董事會第二次會議，對修建“茅臺葡萄酒精品莊園”的有關(guān)事宜進(jìn)行研究，并確立了酒莊項目的修建。

茅臺集團(tuán)董事長季克良作為股東代表出席了會議。茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理、茅臺昌黎葡萄酒公司董事長袁仁國主持會議。

會上，茅臺葡萄酒總經(jīng)理鐘懷利對“茅臺葡萄酒精品莊園”項目建設(shè)有關(guān)工作做了介紹。目前，該項目建設(shè)的可行性論證和規(guī)劃概念設(shè)計；項目立項、審批、土地征用手續(xù)等工作已基本完成，并被列為河北省省級重點建設(shè)項目。

季克良認(rèn)真聽取報告后說，茅臺葡萄酒業(yè)有限公司的發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵時期，“茅臺葡萄酒精品莊園”的修建十分必要，良好的地理環(huán)境、優(yōu)良的原料品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)備以及精湛的技術(shù)工藝，對茅臺葡萄酒的品質(zhì)起著至關(guān)重要的作用。季克良要求，葡萄酒業(yè)公司的全體員工要團(tuán)結(jié)一致，艱苦奮斗，要有雄心壯志，以釀造高品質(zhì)的茅臺葡萄酒為目標(biāo)，做強(qiáng)做大茅臺葡萄酒公司。

袁仁國說，修建“茅臺葡萄酒精品莊園”是茅臺葡萄酒業(yè)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要；是提高葡萄酒品質(zhì)的需要；是弘揚茅臺文化的需要。在修建中，要將傳統(tǒng)的葡萄酒釀造技術(shù)和現(xiàn)代先進(jìn)的相關(guān)科學(xué)技術(shù)有機(jī)地結(jié)合起來，要自始至終貫穿科學(xué)自然的工藝操作方法和技術(shù)，釀造出果香雅致、酒香濃郁、色澤晶亮、回味悠長、風(fēng)格典雅的優(yōu)質(zhì)高檔精品葡萄酒產(chǎn)品。袁仁國強(qiáng)調(diào)，葡萄酒公司全體員工要按照集團(tuán)公司董事會確定的發(fā)展藍(lán)圖，為早日實現(xiàn)“茅臺干紅紅天下，國酒風(fēng)采彩五洲”的目標(biāo)而努力奮斗!