崔彥龍

我是土生土長的河南農(nóng)村人，高中畢業(yè)后去深圳一家工廠打工，利用打工業(yè)余時間擺地攤賺外快，從此一發(fā)不可收拾，后辭工專職擺地攤。先后在深圳、廣州、北京、石家莊、鄭州、南陽，浙江杭州、義烏、東陽，云南昆明、大理、麗江等地擺地攤，做過各種各樣的地攤商品。

銷售切菜器或者其他小產(chǎn)品，不一定一輩子就做這個，但能讓你從小做起，是人生的一個起點。通過擺攤，能精通銷售技巧，經(jīng)營理念，能和顧客直接溝通了解顧客心理，用語言魅力感染顧客。賣切菜器雖然不能大富，但是能學到很多知識，鍛煉口才，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。

銷售切菜器是實物銷售中最難的，把這個做好再去銷售其他小產(chǎn)品也就簡單許多。今天我就把多年的銷售技巧全盤托出，希望大家可以受到啟發(fā)。

切菜器市場巨大、前景廣闊。中國人口眾多，有上億個家庭，隨便哪個縣市的需求量都在萬套左右；切菜器才十元左右，可以說是人人買得起，家家戶戶需要。每件貨110把，進貨2元左右每個，加上擴音器300塊錢和簡易桌子一共需600元錢就可以。

切菜器主要的賣點是它具備十多種功能，只要把它的功能一一展示出來，一定可以激起顧客的購買欲，所以要用現(xiàn)場演示直銷的方式去銷售。為了吸引人們的注意，我買一套便攜式無線擴音器，又針對產(chǎn)品的每一種功能特點編寫了一些順口溜。

一切準備就緒，我隨便挑了個大一點的菜市場便開始賣了。

一般的菜市場，早上買菜的人都比較多。產(chǎn)品擺出來以后，我便把菜切成各種花樣，一樣一盤，足足有十多盤，儼然像一桌豐盛的宴席，顯得格外好看?！疤ь^走，低頭看，英雄本色咱不變，兩千年，跨世紀，全國發(fā)展高科技，神州5號6號都上天了，火車都不冒煙了，094的核潛艇都往水里鉆了，看看切菜都尖端了；火車大轎車小，轎車坐的是領導，原子彈小不小，炸的長岐廣島50年都沒有長草，鄧小平小不小，當了國家的領導，改革開放搞得好；萬里長城永不倒，看咱這產(chǎn)品好不好……”開場白說完了，我開始介紹產(chǎn)品功能：“吃土豆，先削皮，冬削蘋果夏削梨，陜西蘋果南陽梨，今天用小刀來削皮……打完皮咱切片，切片手藝高，不用菜板和菜刀……能切片能切絲，能切短能切長，一刀切到太平洋，從南方到北方，一直切到黑龍江；能切長能切短，過了江還能切到朝鮮……能切絲能切片，大片小片圓圓片，切到明年都是片。月兒彎彎照九州，小刀切片颼颼颼……”順口溜吸引了很多人圍觀，有的人又問切花樣菜怎么切，擦蔥姜蒜沫怎么用，因為我把產(chǎn)品的每一種功能都編了順口溜，顧客隨便問哪種功能，我都能用順口溜對答如流：“逢年又過節(jié)，家中來客人，普通小菜拿不出，此時用它顯身手，普通蔬菜切成花，客人見了連連夸……”大家在看了產(chǎn)品功能和效果后，都說產(chǎn)品光劃，紛紛掏錢購買，有些人一次就買了好幾套，說是要拿去送人，只一會兒工夫，便買出去一二十套。我便趁熱打鐵：“要買要帶，趕緊趕快，走過路過，好機會不要錯過；你錯過好機會，價格就會高幾倍，錯過好時機，就買不到好東西，機會不是天天有，你該出手時就出手。從南方到北方，從關里到關外，也沒見民間誰的刀有這么快，并且還能切花樣菜……”擴音器的音量大，買菜的人也多。十來塊錢對有些人來說，也就一兩包香煙錢，還不夠在麻將上放一炮呢，所以非常好賣。

但也有嫌貴，想讓我優(yōu)惠點，我便回答道：“不講價不還價，講價還價欺騙大。我們廠家有交代，少了十元不能買，商場賣價二十八，我們才賣十元錢，這個價格不會高，今天是廠家在直銷，沒賺大家一分錢，只為廠家做宣傳。你買回家中用十年，難道還不值這十元錢……吃不了虧，上不了當，10元錢也不多，蓋不了房子買不了汽車！”有的人被逗樂了：“兄弟，你也太會說了，像在背詩呢！我們服了你?！币驗楫a(chǎn)品確實便宜，功能又多，又非常實用，有心買的人也只是隨便說說，并不是很計較，大都很樂意購買。一般一個小時平均能賣10套到15套左右。

我認為，生意不分大小，關鍵要有技巧，如果銷售方法得當，哪怕只單賣一樣東西也同樣掙錢。切菜器一般在哈爾濱市、長春及周邊縣城和北京、天津、山東沿海、廣東省及10萬以上人口地方銷售都非?；鸨?，一把10元，每個家庭都能消費的起，做得好年純收入可達5萬元以上。我每天在早市、夜市、廣場、超市門口，鄉(xiāng)村集市等繁華熱鬧及人口密集地方銷售，每天3到5小時，凈利潤200元以上。

友情提醒：做切菜器銷售對人員的要求標準是：口齡清晰，能吃苦耐勞。