（美）喬安妮·弗里茨

譯/環(huán)球慈善 董小光

在全球整體經(jīng)濟形勢振蕩，捐助者信心缺失的時期，非營利組織如何在財政上保持穩(wěn)定？要確保順利度過危機，你應(yīng)該抓住工作重點，同時提高資金利用效率。如下是幾點應(yīng)對金融風(fēng)暴的建議。

1. 不要壓縮籌集資金的費用

一定要保證經(jīng)常出現(xiàn)在公眾面前，正如一家公司即使在經(jīng)濟不景氣時也要繼續(xù)做廣告一樣，非營利組織如果在此時選擇退縮將毫無收獲。處于這樣的環(huán)境，你不但不能退縮，甚至要更加努力進取。比如經(jīng)常翻閱你的項目計劃書、時刻培養(yǎng)你的捐助者。

2. 讓捐助者知道你目前處境

盡管捐助者可能會在經(jīng)濟危機中受到很大損失，但面對處于相對更加不利地位的受助者來說，危機對他們的損害是更長期的，而且他們恢復(fù)的機會更加渺茫。所以，你目前的窘態(tài)對捐助者來說，往往會更加令人同情。

3. 讓受助者講述親身經(jīng)歷

引導(dǎo)和鼓勵受助者發(fā)自內(nèi)心去感恩，并說出他們的親身經(jīng)歷?，F(xiàn)在比任何時候都需要受助者站出來，發(fā)出他們的聲音，同捐助者面對面交流，分享人類亙古存在的善良情感，但不要去乞求。

4. 與停止捐助的人保持聯(lián)系

與曾經(jīng)的捐助者保持經(jīng)常性的聯(lián)系，這是一個很好的辦法。和有過善舉的人恰當及時的溝通，可以使他們感覺到自己同非營利組織的關(guān)系依然密切，有助于他們在條件允許的時候繼續(xù)捐助你的項目，從而形成穩(wěn)定的關(guān)系。

5. 到繁榮的行業(yè)尋找捐助者

經(jīng)濟危機中，盡管一些行業(yè)受到相當大的沖擊，但并不是每個行業(yè)都受影響。所以，你要轉(zhuǎn)向那些沒有受到影響的行業(yè)籌集資金。這就要求你時常關(guān)注商業(yè)信息，發(fā)現(xiàn)當前哪些行業(yè)還處于繁榮狀態(tài)。

6. 降低籌集捐助活動的開銷

比如，避開昂貴的籌集捐助儀式，直接找你的捐助人尋求捐助。簡化程序，用價格低廉的郵寄或其他方式直接向捐助人尋求幫助，這樣可以更大程度地幫助受助者。出版物同樣要簡化內(nèi)容，邀請捐助者將捐助款直接投放到受助地區(qū)。

7. 暫停或取消效率較低的項目

在困難時期，雖然縮減開支同籌集資金同樣重要，但是，縮減開支的前提一定不能有損組織的長遠發(fā)展，或有礙組織完成核心使命。審查目前哪些項目更有益、哪些項目對組織的核心工作更重要，暫?；蛉∠切╆P(guān)聯(lián)不大、效率較低的項目。

8．重新審查你計劃中的項目

如果這個項目不是必須做的，你可以果斷地下決心先把它暫停。你應(yīng)該審時度勢，考量一項令人向往的建筑工程，此刻或許并不是最佳的選擇。現(xiàn)在的經(jīng)濟狀況很糟或許將會更糟，所以，你可以考慮捐助一些公益性質(zhì)的項目。例如，設(shè)立獎學(xué)金就是捐助者很感興趣的項目，或者向重要醫(yī)療領(lǐng)域進行科研投入，或者為欠發(fā)達地區(qū)的孩子們捐贈圖書、在城市里修建運動場，這些項目在經(jīng)濟危機時期都是很有價值的。

不要為改變投資項目擔憂。告知你的捐助者并向他們解釋原因。如果你的理由是真誠的、令人滿意的，你的捐助者一定會支持你。因此，這不僅需要你做得更好，而且還要讓你的捐助者參與到你的項目當中，共同度過經(jīng)濟危機。