外商“過冬”的中國“誘惑”

春　水

如果歷史上還能有這樣一次大規(guī)模的商業(yè)遷徙，那今天的遷徙就不能載入歷史。遷徙的目的地、意圖如此一致地直指同一國度，讓人不禁浮想聯(lián)翩。全球經(jīng)濟(jì)“寒冬”的來臨，映襯了東方黃土地的“溫暖”，世界的商業(yè)巨頭們在自身出路的選擇上，出奇地心有靈犀。那么，神秘古國到底用什么誘惑了他們？

雅芳產(chǎn)品公司近來宣布，該公司去年第四季度每股盈利54美分，年同比增長80%，其中，公司在全球主要市場銷售普遍下滑的情況下，雅芳中國卻取得了強(qiáng)勁增長，達(dá)到了27%。

在全球面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候，很多跨國企業(yè)在對比地區(qū)業(yè)績時，都會或多或少地感覺到中國市場的強(qiáng)勁動力。他們可以拿出一系列具有說服力的數(shù)字證明中國市場的巨大潛力，于是在這樣的一個特殊時期，中國成了外

商們的福地。

全球“嚴(yán)寒”，中國“溫暖”

受金融危機(jī)影響，在國際市場上，日本豐田出現(xiàn)了68年來的首次虧損。國內(nèi)市場上，豐田在去年下半年也放緩了增長的腳步，當(dāng)年全新投入的雅力士、新威馳等新產(chǎn)品并未完全達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期。不過，豐田的表現(xiàn)僅僅只是國際車市的一個縮影，并不代表日系汽車業(yè)的萎靡。僅從2008年日系車在中國市場的整體表現(xiàn)來看，他們?nèi)灾鸩綌U(kuò)大著市場的占有率，尤其是東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田兩家企業(yè)，在逆市中實(shí)現(xiàn)明顯增長，日系車幾乎占據(jù)了中高級車市場最有競爭力的位置。除中高級車市場外，其他細(xì)分市場上的日系品牌車型均有不錯表現(xiàn)：如SUV市場的東風(fēng)本田CR-V、小型車市場上的廣州本田新飛度、緊湊型中級車市場的東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá)/頤達(dá)、豐田卡羅拉以及東風(fēng)本田思域。

通用汽車中國公司日前宣布，2008年通用在華銷售平穩(wěn)增長，實(shí)現(xiàn)銷量1094561輛，同比增長6.1%，再創(chuàng)在華業(yè)績新高?？巳R斯勒在中國的銷量雖然不大，但2008年比上年翻了一番。福特汽車在中國的步伐2008年有所放慢。全年銷量達(dá)到306306臺。其中福特全順系列商用車的銷量達(dá)27472輛，同比增長3%。

在中國受益的行業(yè)不僅僅是汽車業(yè)，化工類企業(yè)保潔公司就是一個很好的例子。

寶潔公司董事長兼CEO雷富禮表示：“即便是在我們最困難的1999年，我們都沒有想過要離開中國。相反，我們不斷地投資中國。我們的利潤率一直都是保持兩位數(shù)增長。所以，中國在發(fā)展中國家市場以及在全球市場來說，所占的地位是非常重要的。”

如今已是寶潔進(jìn)入中國的第20個年頭了，其系列品牌已經(jīng)占領(lǐng)了中國的高檔日用洗潔用品市場。寶潔大中華區(qū)的員工比1988年剛進(jìn)入中國時增加了10倍之多，中國已經(jīng)成為寶潔全球第二大市場?！霸谌A投資是寶潔最明智的決策之一”，雷富禮說。

“我們在中國的20年，就好像是跟中國經(jīng)營了20年的婚姻，我們不會分手，我們要一起成長?！崩赘欢Y浪漫地總結(jié)了寶潔與中國的關(guān)系。

在良好的08形勢之下，眾多跨國公司描繪了自己的09藍(lán)圖。三星公司在計(jì)劃減速的前提下，依然選擇加大中國的投入。美國最大的健康保險(xiǎn)公司W(wǎng)ellPoint也開始著手布局中國。

“我們正面向中國市場積極尋找擁有同樣愿景的合作伙伴，為中國民眾提供高質(zhì)量醫(yī)療，提高全民健康水平。”1月12日，美國WellPoint總裁兼首席執(zhí)行官約翰·P·杜梅卡向記者描述了未來的公司發(fā)展戰(zhàn)略。

WellPoint是美國最大的健康保險(xiǎn)公司，為1/9的美國人提供健康保險(xiǎn)計(jì)劃和醫(yī)療保險(xiǎn)。據(jù)介紹，WellPoint希望在2011年進(jìn)入中國私營健康險(xiǎn)市場。目前，該公司已經(jīng)在華擁有美國安森保險(xiǎn)有限公司和康眾(上海)企業(yè)咨詢服務(wù)有限公司。

IT行業(yè)的步伐也相當(dāng)之快。作為全球第四大獨(dú)立軟件公司和全球最大的安全軟件供應(yīng)商，賽門鐵克（Symantec，NASDAQ: SYMC）不僅于近日宣布將大幅加大在中國市場的投資，而且還率先喊出了“China First”的新戰(zhàn)略。

實(shí)際上，在金融危機(jī)的寒流中，選擇到中國市場來“取暖”的國際IT企業(yè)并非只有賽門鐵克一家。近期，隨著跨國公司高層的頻繁訪華，IT巨頭中刮起了一股強(qiáng)勁的“中國風(fēng)”，微軟、IBM、惠普、飛利浦、SAP等紛紛宣布加大對華投資和在中國投建新的生產(chǎn)基地、研發(fā)中心……

是什么誘惑了他們？

本土實(shí)施裁員卻在中國建制造基地，美國大型高空作業(yè)設(shè)備及特種車輛生產(chǎn)商豪士科公司總裁不久前對外界表示，金融危機(jī)從美國發(fā)端，對美國實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了不可避免的影響，資金流轉(zhuǎn)困難，社會購買力降低，不少計(jì)劃開工的項(xiàng)目也不得不下馬，像豪士科公司這樣生產(chǎn)大型機(jī)械裝備的公司也不得不在美國本部進(jìn)行裁員?？墒撬麄儏s對中國十分看好，計(jì)劃在中國建立一個制造基地，面向亞洲市場提供高空作業(yè)設(shè)備。

在豪士科公司中國制造基地的奠基儀式上，專程從美國公司本部趕來的公司總裁查爾斯·舒斯向記者表示：我們是一家營業(yè)額超過70億美元的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，在全球的經(jīng)營策略要進(jìn)行通盤考慮，尤其是在當(dāng)前金融危機(jī)背景下，我們在美國本土的部門都要裁員。但是我相信在中國建立制造基地確實(shí)是一個十分明智的選擇。中國政府出臺了加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一系列政策，我們的高空作業(yè)設(shè)備和特種車正是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所必需的，可以降低工作難度和保障工人安全，防范工程事故，其前景可期。

對中國保持樂觀的，還包括韓國的三星集團(tuán)。

2009年，三星在華投資預(yù)計(jì)為10億美元，這將使其在華累計(jì)投資超過82億美元。這一切都建立在中國政府出臺的一系列擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長的措施上。這使得三星對中國經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)、中國市場的活躍充滿信心。為順利度過寒冬，中國三星已經(jīng)確立了有增有減的經(jīng)營方針。在投資方向上，首先保證人才培養(yǎng)和技術(shù)研發(fā)方面會持續(xù)加強(qiáng)。樸根熙透露，截至2008年底，中國三星在華擁有研發(fā)人員3400名，2009年這一數(shù)字會增加到4500名左右。這既有利于三星做好先進(jìn)技術(shù)儲備以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，也符合其確保競爭力及更加本土化的經(jīng)營戰(zhàn)略。

看來，中國政府頒布的一系列政策是吸引國外資本進(jìn)入中國市場的一大誘因。但是這個是不是外商青睞中國的根本原因呢？如果說是中國政府的政策導(dǎo)致這一系列的商業(yè)遷徙，那么在這之前，中國政府的政策甚至比現(xiàn)在還優(yōu)越，為什么外商沒出現(xiàn)“蜂擁而上”的狀況呢？顯然，還有更深層次的原因。

據(jù)肯尼亞《商報(bào)》日前報(bào)道，隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和國民消費(fèi)水平不斷提高，中國已被烏干達(dá)、肯尼亞、埃塞俄比亞等非洲國家咖啡生產(chǎn)商鎖定為新的增長型市場。報(bào)道援引烏干達(dá)駐中國大使館一位外交官的話說，日本咖啡消費(fèi)市場的培育用了40年時間，而這一過程在中國也許只要10-15年，“當(dāng)市場開始快速增長的時候，我們將分得一杯羹”。

咖啡案例，為我們提供了一個很重要的線索，那便是中國日漸成熟的市場。尋著這條線索，我們還會發(fā)現(xiàn)日本東芝電力也開始涉足中國。

不久前，東芝水電設(shè)備有限公司在浙江杭州為用來生產(chǎn)發(fā)電機(jī)線圈和鐵心等電氣部件的電氣工廠進(jìn)行了擴(kuò)建，竣工后的新電氣工廠面積達(dá)到了約9000平方米。據(jù)了解，中國水力發(fā)電站的建設(shè)市場達(dá)到了世界市場的約50%，是世界最大的市場。伴隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的電力需求以及對可再生能源需求的加大，根據(jù)國家第十一個五年計(jì)劃，中國水力發(fā)電設(shè)備容量預(yù)計(jì)到2010年達(dá)到190兆瓦，2020年會達(dá)到300兆瓦，是2007年的2倍。顯然，東芝正是看好這一點(diǎn)而加大了在中國這方面的投資。

13億人口，960萬平方公里，發(fā)展中的國家，諸多的市場空白，中國儼然成了國外資本在金融危機(jī)時刻最劃算的過冬場所。伴隨著13億人口的巨大市場，還有中國廉價的勞動力和土地。

正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)同樣給中國造成了很大的影響，中國國內(nèi)就業(yè)壓力增加，勞動力供大于求，這給外商的進(jìn)入提供了一個很好的契機(jī)。一方面可以獲得中國政府的支持，另一方面可以降低自身的生產(chǎn)成本。

市場、勞動力、土地，資本總是會出現(xiàn)在這三個條件具備的地方。

小心“皇城”變“麥城”

皇城腳下多黃金。當(dāng)諸多跡象表明中國確實(shí)是一個過冬好地方的時候，我們依然不能否認(rèn)即便是中國，也有很多需要謹(jǐn)慎的地方。

首先，中國不是世外桃源，全球受金融危機(jī)的影響，中國作為世界的一部分，金融危機(jī)的負(fù)面效應(yīng)在中國同樣會得到體現(xiàn)。中國廣東，長三角地區(qū)很多工廠的倒閉就是外商進(jìn)入中國難得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。很多行業(yè)在中國已經(jīng)相當(dāng)飽和，比如紡織、家裝、房地產(chǎn)等行業(yè)都不太適合選擇在中國過冬。所以來中國之前，務(wù)必要做好市場調(diào)查。

其次，當(dāng)國外企業(yè)大步涌入的時候，中國市場的競爭勢必開始加劇，先前所有美好的打算都將受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在心理上，必須做好競爭的打算，這樣才能確保進(jìn)入中國后，不會被突然襲擊。有一家光電企業(yè)在來中國之前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，像他們這樣的企業(yè)在中國并不多，競爭力不強(qiáng)，于是選擇在中國安家?？墒堑人麄儊砹酥蟀l(fā)現(xiàn)其他國家的同類型企業(yè)也正著手進(jìn)駐中國，一時間競爭激烈了起來。結(jié)果得不償失。

再次，中國市場有其自身的特點(diǎn)，外商在進(jìn)入的同時必須學(xué)會去適應(yīng)中國市場。適應(yīng)中國市場是要適應(yīng)中國的國情，可以細(xì)化到對中國政府政策的領(lǐng)悟，對中國人購買力的預(yù)估，對產(chǎn)品與本土產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的把握等等。

最后，外商進(jìn)入中國必須要加快本地化步伐。近日總部設(shè)在美國的多元化工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓(中國)投資有限公司在北京發(fā)布了其首份可持續(xù)發(fā)展報(bào)告。在出席該公司舉辦的企業(yè)社會責(zé)任研討會上，中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)部企業(yè)社會責(zé)任研究中心主任鐘宏武對記者表示，從實(shí)踐來看，在華跨國公司履行社會責(zé)任的表現(xiàn)要好于國內(nèi)企業(yè)，但也存在著一些問題，其中最主要的問題是“責(zé)任本地化”程度不夠。

據(jù)鐘宏武介紹，他所在的企業(yè)社會責(zé)任研究中心去年5月對北京的1000個市民進(jìn)行了攔截訪問，雖然有47%的受訪者認(rèn)為跨國企業(yè)更注重社會責(zé)任，但是絕大部分在華跨國企業(yè)都沿襲著母國的責(zé)任戰(zhàn)略和管理體系，對中國的社會環(huán)境問題關(guān)注不足，對中國特殊的社會文化環(huán)境研究不夠，對中國人的價值體系缺乏了解。因此，這些責(zé)任戰(zhàn)略并不符合中國實(shí)際，對中國民眾關(guān)心的重大社會問題反應(yīng)淡漠，而低效率的責(zé)任管理體系也使這些企業(yè)在中國發(fā)生重大社會問題時仍要層層報(bào)批、決策緩慢，使得中國民眾懷疑其真心和誠意。他認(rèn)為，“責(zé)任本地化”應(yīng)成為外企在華經(jīng)營的一個重要戰(zhàn)略。

鐘宏武還表示，一些外資企業(yè)的社會責(zé)任存在“兩面性”。這些企業(yè)對社會責(zé)任的定位重在理念和宣傳，但實(shí)踐層面有所不足，尤其是在中國目前外部監(jiān)管不健全的市場環(huán)境下，企業(yè)的投機(jī)意識更強(qiáng)，降低了責(zé)任實(shí)踐的標(biāo)準(zhǔn)，拉大了理念和實(shí)踐的差距。而隨著媒體力量的介入，負(fù)面報(bào)道頻繁曝光，也進(jìn)一步惡化了外企的整體責(zé)任形象。

中國是一個香餑餑，不管是面對金融危機(jī)還是進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，對于跨國企業(yè)而言，中國的“誘惑”都是可持續(xù)的。但是中國并不是如來佛祖的西天，不是普度眾生之地，任何企業(yè)在進(jìn)軍中國之前都必須要掂量掂量自身，看看到底是不是適合自己。要知道，中國在危機(jī)時刻，同樣需要多喘幾口氣。