在路上

在河南洛陽市，一個自幼喜歡在家鄉(xiāng)水塘玩水摸魚的打工仔，偶然發(fā)現(xiàn)下水摸魚所帶來的“童趣”也蘊(yùn)藏著商機(jī)，便突發(fā)奇想地將鄉(xiāng)下的池塘搬到城里，讓市民下池塘“渾水摸魚”，尋找久違的“童趣”。結(jié)果，這個大膽創(chuàng)意每月竟為他帶來上萬元的收入！

把釣魚塘改成摸魚塘

今年25歲的張萌是河南省洛陽市孟津縣會盟鎮(zhèn)人。2005年4月，從部隊復(fù)員的他應(yīng)聘到洛陽市一家建材銷售處

當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員。

2006年6月一個周末的下午，張萌帶客戶去洛陽市郊釣魚。最初，他們選擇了一個不到1.5米深的魚塘，但這里釣魚的人很多，加上天氣炎熱，有些不得要領(lǐng)的新釣手戰(zhàn)果不是太豐富。這時，一個40多歲的男子找到魚塘老板，要求用盛魚的兜子下池塘逮魚，魚塘老板答應(yīng)了。中年人便帶著兒子下塘摸魚，父子倆玩得高興極了，他不由得感嘆道：“太痛快了！終于找到童年的樂趣！”然而，由于他們在水里撲騰摸魚，打破了魚塘的平靜，釣魚的人感到很受影響，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到附近另一個魚塘垂釣。魚塘老板很是后悔，決定以后再也不讓人下水摸魚了。然而，張萌卻被那對快樂摸魚的父子吸引了。他想起自己小時候在家鄉(xiāng)小河溝里抓魚的快樂，便突發(fā)奇想，如果能讓繁忙的都市人下水摸魚，他們一定會找到久違的童趣，生意也自然會比釣魚好！

張萌了解到這里釣魚生意并不穩(wěn)定，老板有意轉(zhuǎn)讓魚塘，便當(dāng)即決定把魚塘承包下來，專門讓人們來“渾水摸魚”，享受童趣！雖然承包魚塘每年要交5000多元錢，但他還是辭掉了工作，承包下了魚塘。隨后，他對魚塘進(jìn)行了改造，在魚塘里鋪上了沙子，還添置了救生圈等救護(hù)用具，準(zhǔn)備了魚網(wǎng)、罩子等魚具。

一切準(zhǔn)備就緒后，張萌特意到黃河小浪底邊的漁民那里，收購了100多公斤生命力強(qiáng)的野生鯽魚、泥鰍、螺螄和河蚌，然后雇了一輛三輪摩托車?yán)紧~塘。可第二天一早，魚塘里全是魚肚子朝上的死魚！張萌傻眼了，他用魚兜子把死魚撈上來后，剩下的活魚不到百分之二十。他趕緊找到魚塘老板，請教有關(guān)知識，才得知由于沒有用專業(yè)車?yán)~，再加上長途顛簸，以致造成了魚大量缺氧，進(jìn)而死亡。于是，張萌吸取教訓(xùn)，租用拉魚專用車，重新收購了一些魚放進(jìn)魚塘。

魚塘開業(yè)前，張萌精心設(shè)計了廣告詞：

您想卷起褲腿，在清涼的泥水里，任憑小魚和泥鰍在腳邊穿梭嗎？如果您想體驗一下童趣的感覺，只要交上很少的“下水費”（以30分鐘為一個時段，5元起價，超過30分鐘計時收費），就可以開心地“渾水摸魚”了！摸到的魚，您可以按市場價買走，也可以重新放進(jìn)魚塘……

隨后，他印刷了廣告?zhèn)鲉稳W(xué)校門口發(fā)放，還跑到網(wǎng)吧，在當(dāng)?shù)卣搲男蓍e版塊發(fā)帖子。

2006年7月1日，魚塘正式開業(yè)了。雖然早就進(jìn)行了一番宣傳，但來摸魚的顧客還是寥寥無幾。張萌左思右想，覺得還是宣傳不到位。于是，他改變戰(zhàn)術(shù)，專門去游說了一所學(xué)校的學(xué)生，趁星期天來免費體驗。果然，孩子們在水里玩得很開心。而張萌則請記者拍下了孩子們興奮摸魚的照片，刊登在當(dāng)?shù)貓蠹埳稀?/p>

此舉果然見效！很多市民看到這則圖片新聞后，非常感興趣。尤其是在農(nóng)村長大的市民都有過在河溝、池塘里抓魚的經(jīng)歷，覺得這個項目能讓他們重新體驗童年的樂趣，他們紛紛打報社的熱線電話，咨詢張萌的聯(lián)系方式，表示想去“渾水摸魚”。張萌的生意就這樣火了，每天都有很多人來光顧他的魚塘。

“渾水摸魚”讓人開心

2006年7月12日，中心小學(xué)已經(jīng)放暑假了，很多家長帶著孩子到魚塘摸魚玩。當(dāng)他們跳進(jìn)水里后，發(fā)現(xiàn)喜歡泥巴的鯽魚一般都在一個個凹進(jìn)去的小坑里窩著，拇指大的小草魚和泥鰍則在水中來回穿梭，碰在人的腿上癢癢的，可伸手去抓時，卻怎么也抓不住。一個家長好不容易抓到一條魚后，便開心地在水里大叫：“我抓到了，我抓到了！”正當(dāng)他得意時，滑溜溜的魚卻一下子從他手中滑脫，掉進(jìn)水里，魚塘里頓時笑聲一片……

最初，因為項目新鮮，來“渾水摸魚”的人都能玩得很開心，有時，張萌一天僅“下水費”就能收600多元錢；如果再加上顧客按市場價買走摸到的魚，一天能賺1000多元?？梢欢螘r間后，不少顧客失去了刺激感，就不愿再來了。為了吸引顧客，張萌開始征詢顧客的意見，問他們還想玩什么。

一個顧客提出把魚塘分成深水區(qū)和淺水區(qū)，在水深的地方加上石頭，把魚藏身之處搞得復(fù)雜些，這樣摸起魚來更有意思。張萌采納了顧客的建議，他暫停營業(yè)，跑到洛陽的龍門山里，用架子車?yán)藘商焓^，共拉回了40多塊，然后把魚塘的水放出去一部分，對水下環(huán)境進(jìn)行布局，使之既便于人在水中行走、游泳，又有控制魚兒藏身的小坑。這樣精心布置了3天，他才重新開業(yè)。果然，顧客從石縫中摸出魚后，更能體驗童趣和成就感。此舉令魚塘的生意再次紅火起來，最多時，一天能有100多人來摸魚，令他笑得合不攏嘴。每個月的收入都在6000元左右。

為了吸引更多顧客，張萌不斷琢磨新點子。他發(fā)現(xiàn)，不少顧客來后，總是先嬉水，然后才摸魚；可很多顧客摸了半天，卻只能逮住一兩條小魚，走時往往流露出不滿足的神情。發(fā)現(xiàn)這個問題后，他覺得必須滿足顧客摸魚的興趣和樂趣，便宣布了幾條鼓勵措施：父母帶孩子來的，只需兩張入場門票；1次摸魚結(jié)束后，一家人來玩的，可以帶走摸到的5公斤以內(nèi)的5條魚回去，并且不用繳費……有了這樣的優(yōu)惠措施，來玩的顧客果然增多了；當(dāng)這些“好處”一傳十、十傳百地傳開后，甚至有農(nóng)村孩子讓大人帶著來“尋開心”！

2007年8月，10歲的李明佳和父母一邊在池塘里摸魚，一邊和父母打水仗，玩得開心極了。一個上午，他們就抓了10多公斤巴掌大小的鯽魚。多余的魚他們舍不得再放回池塘，就全部按市場價買下了，李明佳高興地蹲在魚的旁邊，說：“這次不僅可以喝上新鮮魚湯，而且寫作文也不用發(fā)愁了，可以寫好幾篇呢！”

暑假期間，張萌僅僅兩個月就賺了兩萬多元錢。9月學(xué)校開學(xué)后，雖然這里沒有孩子們的身影了，但很多成年人和白領(lǐng)職員照常來。因為繁忙而浮躁的都市生活太乏味了，到這里來摸魚，既能讓他們真正放松心情，又能找到久違的童趣。

“販賣”童趣月賺1萬

然而，隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，一個現(xiàn)實問題擺在張萌面前：怎么能在冬天也讓大家下水摸魚呢？他決定模仿溫泉的樣子，給魚塘罩上大篷，開發(fā)成溫室釣塘，還可以吸引冬天沒魚可釣的釣友光臨。于是，張萌在魚塘周圍罩上簡易的防風(fēng)大篷，并安裝了土暖氣，把溫泉保持在16攝氏度左右。以前的這個季節(jié)，垂釣愛好者都不得不收藏起漁具，現(xiàn)在有了釣魚的去處，他們怎么會不捧場呢？就這樣，很多冬天閑不住的釣魚愛好者成了這里的常客，而一些冬泳愛好者還會跳進(jìn)溫室池塘摸魚。

在農(nóng)村長大的李凌是洛陽市一家公司的老板，也忍不住放下繁瑣的生意，約了幾個好朋友，開車來到張萌的魚塘。他換上泳裝，撲通一聲跳進(jìn)深水區(qū)，一個猛子扎了進(jìn)去……他和朋友們在魚塘里玩了痛快，一共摸到10多公斤鯽魚和河蚌。此后，他成了這里的?？?，有時摸到了個頭大的鯽魚，就帶回去送給員工作“獎勵”；后來，他索性將常常參加摸魚游戲當(dāng)成“福利”，獎勵給優(yōu)秀員工。享受過老板這種另類鼓勵的員工，回去后往往津津樂道好多天，工作干得更起勁，后來也像老板一樣變成了這里的?？汀?/p>

有一次，李凌對張萌說：“你的魚塘鄉(xiāng)土味不濃，充滿了貴族化氣息。下去摸了半天魚，身上連泥巴的味道都聞不到哇！”張萌聽罷，心想：是啊，為何不讓顧客在污泥中取樂呢？當(dāng)初為了讓顧客干凈地摸魚，只在魚塘里鋪上沙子，怎么沒想到有不少人更向往那種原始的渾水摸魚呢？于是，他在魚塘的一角開出了一個小魚塘，運來一些柔軟的泥土厚厚地鋪上去，把它改造成了泥巴魚塘。顧客如果用手把水?dāng)嚦蓽喓?，水里的魚便紛紛冒出小腦袋逃生，必然被顧客“守株待兔”地生擒活捉；還有很多顧客在泥巴池塘里互抹泥巴取樂，在摸魚的同時，又找到了另外一種快樂。

2008年6月，張萌通過洛陽市老年協(xié)會，組織了一次老年人摸魚比賽。他免除老年人的“下水”票，摸到多少魚按市場價格買走就可以了。那天，有位50多歲的老年人參加摸魚比賽，雖然動作有點緩慢，但開心的勁頭一點也不比年輕人差。這次比賽后，又有不少會游泳的老人來這里摸魚，不會游泳的老人也來泥巴塘尋找童趣。隨著人們口口相傳，張萌的生意越來越火爆，每月的收入都在1萬元以上！

隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程加快，很多古老的河流和池塘成了人們久違的記憶。而現(xiàn)代都市的忙碌和競爭，讓人們時時感到一種生存的壓力，童趣也變得越來越遙遠(yuǎn)。聰明的張萌發(fā)現(xiàn)童趣蘊(yùn)藏著商機(jī)時，便把家鄉(xiāng)早已干涸的池塘“搬”到了城里，讓人們像小時候在農(nóng)村一樣，卷起褲腿，在清涼的泥水里摸魚。在人們重新獲得童趣的同時，他自然也賺了個盆滿缽溢！