從舊書堆里發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

翟文龍

二叔下崗后，做起了學(xué)校廢品收購(gòu)生意。

他承包了好幾所大學(xué)的廢品回收業(yè)務(wù)。每逢周末、寒暑假，他都會(huì)騎著三輪車到學(xué)校宿舍區(qū)收購(gòu)舊書本、資料，再集中送到廢品收購(gòu)站出售。

眨眼間，二叔已經(jīng)在校園“扎根”6年了。去年，他發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。

在一個(gè)周末，二叔騎著三輪車去學(xué)校收購(gòu)廢品，拉了滿滿一車。出校門時(shí)。一個(gè)女學(xué)生攔住他問(wèn)：“大爺，你收購(gòu)的廢品中有沒(méi)有考研資料?”二叔不懂啥是考研資料，就說(shuō)你自己找吧。女學(xué)生翻了半天，終于找到一套，欣喜地問(wèn)：“你看值多少錢，我買你的。”二叔見(jiàn)是幾頁(yè)紙，說(shuō)什么也不肯收錢。說(shuō)你拿去用吧，不值錢。結(jié)果女學(xué)生硬塞給他5元錢，并要了他的手機(jī)號(hào)碼。

二叔心里甜滋滋的。第二天吃晚飯時(shí)，他腰間的手機(jī)響了，是昨天買資料的那個(gè)女孩，說(shuō)還要幾套。

掛斷電話，二叔開(kāi)始忙碌起來(lái)，翻找收購(gòu)回來(lái)還沒(méi)來(lái)得及送到廢品收購(gòu)站的舊書、習(xí)題資料。他心想，這利潤(rùn)可比賣廢紙高得多。

接著，二叔趕制了一批廣告宣傳單：高價(jià)收購(gòu)舊書，出售各學(xué)科二手教材、習(xí)題資料等。僅僅幾天時(shí)間，他就收購(gòu)了幾十麻袋的舊書本。

一個(gè)月過(guò)去了?？墒琴嵉腻X并不多。他很快發(fā)現(xiàn)了其中的原因：舊書、習(xí)題資料是過(guò)秤回收的，有些很重的舊書不值錢，虧了；還有，書和資料收進(jìn)時(shí)價(jià)格過(guò)高，但是一大半是賣不出去的，轉(zhuǎn)手賣給回收部肯定也虧。

不得已，二叔去二手教材市場(chǎng)取經(jīng)。取經(jīng)回來(lái)后，他把收購(gòu)的舊書、試卷資料分為兩類：一類是學(xué)科教材，這些很便宜，無(wú)論新舊一律3元一本；另一類是習(xí)題、考卷、筆記，這類資料5～10元不等。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，好的課堂筆記最受歡迎，因它往往是某學(xué)科的精髓，就算賣貴一點(diǎn)，也照樣有市場(chǎng)。二叔又想了個(gè)招。賣復(fù)印過(guò)的筆記，一份變成多份賣。

就這樣，只有初中文化的二叔，去年暑期的兩個(gè)月就進(jìn)賬上萬(wàn)元。去年他是推著三輪車在校園宿舍區(qū)擺攤銷售的，今年他準(zhǔn)備將生意擴(kuò)大。已經(jīng)租了一間平房作為“庫(kù)房”，專門存放各種資料。每個(gè)學(xué)科的書籍、習(xí)題已經(jīng)被分類整理好，只要有學(xué)生來(lái)電話，他可以隨時(shí)帶客戶回去挑，也可以按要求送貨上門。

畢業(yè)生離校的高峰期，二叔每天都收來(lái)幾百本書和資料，堆滿了庫(kù)房。這些資料很快就能轉(zhuǎn)手賣出去，所以即使算上房租、水電費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等開(kāi)銷，也很有賺頭。