經(jīng)銷產(chǎn)品的數(shù)量和種類應(yīng)與經(jīng)營(yíng)規(guī)橫相適宜

陳翔字

經(jīng)銷多少個(gè)產(chǎn)品才能保證收益最大化呢?

在對(duì)這個(gè)問題給出答案之前，先要糾正中小投資者四個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)：產(chǎn)品數(shù)量越多越好，產(chǎn)品數(shù)量越少越好，產(chǎn)品種類越多越好，產(chǎn)品種類越單一越好。說其錯(cuò)誤，是因?yàn)椋?/p>

第一，產(chǎn)品數(shù)量越多，投資者的資金占用就會(huì)越大，導(dǎo)致后期運(yùn)作的費(fèi)用也會(huì)大幅增長(zhǎng)。

第二，產(chǎn)品數(shù)量越少，意味著投資者的利潤(rùn)就會(huì)越少。

第三，產(chǎn)品種類越多，對(duì)于中小投資者的選項(xiàng)眼光和經(jīng)營(yíng)手段要求就會(huì)越高。而絕大多數(shù)中小投資者在選項(xiàng)和經(jīng)營(yíng)手段方面并非長(zhǎng)項(xiàng)。

第四，產(chǎn)品種類越單一，對(duì)中小投資者的資金投入能力要求就越高。否則，中小投資者很難獲取理想的收益。

其實(shí)對(duì)于中小投資者來說，經(jīng)銷產(chǎn)品的數(shù)量和種類以多少為宜是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可供參考的。

第一，數(shù)量

投資者可以根據(jù)產(chǎn)品的擬進(jìn)貨數(shù)量和單品的進(jìn)貨價(jià)計(jì)算出需要投入的資金額A，然后將A與預(yù)備的總投資額相除。如果所得數(shù)值低于50％，說明投資者的擬進(jìn)貨數(shù)量正常，可以進(jìn)貨。

當(dāng)首批進(jìn)貨量銷售完一半時(shí)，再按照上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出第二次擬進(jìn)貨數(shù)量。如果所得數(shù)值在50％～75％之間，說明投資者的進(jìn)貨量過多，必須將首批進(jìn)貨全部銷售完并且所有貨款全部收回后才能進(jìn)行第二次進(jìn)貨。如果所得數(shù)值高于75％，則投資者應(yīng)該重新考慮擬進(jìn)貨數(shù)量。

第二，種類

1如果投資者經(jīng)營(yíng)的單品毛利潤(rùn)率低于50％，且絕對(duì)利潤(rùn)較低，那么投資者就需要經(jīng)營(yíng)10種及以上利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(主要經(jīng)營(yíng)模式是夜市銷售)。同時(shí)必須有75％的產(chǎn)品屬于市場(chǎng)中的必需品或是暢銷品，只有這樣才能保證較高的盈利水平。

2如果投資者經(jīng)營(yíng)的單品毛利潤(rùn)率在50％左右，且絕對(duì)利潤(rùn)偏低，那么投資者需要經(jīng)營(yíng)5種及以上的產(chǎn)品，其中必須有一種產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率超過100％，而且單品的絕對(duì)價(jià)值為其他產(chǎn)品的5倍左右(至少為上百元)(主要經(jīng)營(yíng)模式是租賃攤位)。

3如果投資者經(jīng)營(yíng)的單品毛利潤(rùn)率在50％左右，且單品的絕對(duì)利潤(rùn)較高(至少數(shù)百元)，那么投資者需要3—5種產(chǎn)品，其中有兩種產(chǎn)品的絕對(duì)價(jià)值較低(主要經(jīng)營(yíng)模式是開專賣店或?qū)９?。

4如果投資者經(jīng)營(yíng)的單品毛利潤(rùn)率在100％及以上，且單品的絕對(duì)利潤(rùn)很高(至少上千元)，投資者則只經(jīng)營(yíng)這一種產(chǎn)品即可，倘若資金允許，可以再經(jīng)營(yíng)一種利潤(rùn)較低的同類產(chǎn)品，靠走量吸引顧客(主要經(jīng)營(yíng)模式是開專賣店或代理公司)。

5如果投資者經(jīng)營(yíng)的單品毛利潤(rùn)在100％及以上，且單品的絕對(duì)利潤(rùn)較低(幾元)，那么投資者需要經(jīng)銷10種以上的產(chǎn)品。最好都是同類產(chǎn)品，如服裝輔料的拉鏈、標(biāo)識(shí)等，賺錢方式就是走量(主要經(jīng)營(yíng)模式是開專賣店)。

當(dāng)然，這些只是一些理論賬，投資者可以參考以上標(biāo)準(zhǔn)再結(jié)合自己的實(shí)際情況來決定。