積分催眠大法

劉　丹

我有朋友，是加拿大專業(yè)催眠學院畢業(yè)的催眠教練。他請我吃很貴的飯，付費時直接用現金。我說：“你不用信用卡嗎?”他說，“我從來不用。因為信用卡會使人失去對錢的控制?！蔽艺f：“你是催眠師，你也會失去控制嗎?”他用我自己也常常用的一句話來回答我：“當然我也會，因為我也是人啊!”

普通人經常被各種各樣的人和事“催眠”，只是我們常常不知道而已。比如，有一段時間，全國人民都喝“紅茶菌”，后來才發(fā)現那玩意兒完全沒有營養(yǎng)。有的騙子，把一些人的錢“輕而易舉”地騙到手揚長而去后，當事人發(fā)現自己上當了，卻無論如何想不通，自己為什么會被騙。傳銷的培訓也有些相似，聽別人說起來，人們都非常明白自己不會去參與，但是很多人被親友拉入其中后，幾天后就會變成了“另外的人”。

這些人都在某種程度上被“催眠”了。催眠狀態(tài)是人一種特殊的意識狀態(tài)，主要特點是意識范圍非常狹窄，只對特定的事情有反應，對其他事物或者相反的證據都視而不見，充耳不聞。催眠師一般通過放松、單調刺激、集中注意、想象技術讓人進入到似睡眠非睡眠的意識恍惚狀態(tài)。這時被催眠者頭腦中的比較和聯(lián)想有限，批判能力減弱，自主判斷、自主意愿行動減弱或喪失。所以，被催眠的人常常會毫無批判地接受催眠者的指令。催眠師的影響和暗示。通常是用言語做載體，也結合手勢、表情、動作以及環(huán)境進行。

有一件事情，我對它的發(fā)明者佩服得五體投地，這就是購物積分促銷法。某銀行信用卡舉辦過一個活動，“即日起至10月31日，連續(xù)刷卡10天。積分即可5倍累計。之后每連續(xù)多刷一天，連續(xù)期間交易都可額外增加一倍獎勵積分。積分最高可翻25倍，獎勵積分上限5萬分?！睘榱藫Q取25倍的積分獎勵，我的朋友M小姐絞盡腦汁，天天去商場、超市刷卡消費，還攛掇我去買東西，積極主動陪我逛街，積極主動替我刷卡(當然，也積極主動跟我要回現金)。終于拿到超高積分興奮地換回了很多禮品時才發(fā)現，禮品既沒有想象中那么好，基本上也沒什么大用處。而連續(xù)長時間每天購物的花費，大大超出了自己的預算。仔細一算，發(fā)現多花的錢，用來買相應的禮品，質量會更好，也會更適合自己。

像M小姐這樣的人成千上萬。當然，被“積分催眠”的女性更多些，我覺得這是“積分催眠”的適用范圍決定的。但后來我才發(fā)現，“積分催眠大法”的發(fā)明者和應用者，早就為男性量身定做了不同的版本。幾乎所有航空公司的“里程積分”，都有大量杰出男士追捧。我認識的一位成功男士，每個月都在國內飛行四五次，在兩家不同的航空公司都有積分。我聽到他閑談的時候，很是自豪地宣布過他的累計里程已經達到多少，似乎很快就會拿到免費的國際機票。有些很近的地方，他也爭取飛來飛去。公司里出差的事情，主動搶著做。全然不顧頻繁飛行給身體帶來的不適。

我好奇地找來一個數學系的研究生，請他按照航空公司的“里程積分”幾十條繁復艱深的規(guī)則，認真推算該成功人士實現免費國際旅游的日期。結果是。按照他現在的飛行頻率，他需要再飛上23年半。當然前提是，該航空公司一直誠實經營，信守承諾，不終止這個游戲。

我沒有告訴他研究的結果。一是他不太會聽得進去，二是凡被“積分催眠大法”催眠的人，似乎都樂在其中。告訴他，他會相信嗎?如果不再傾心于積分，他的飛行還會充滿快樂嗎?

(高潔摘自《心理月刊》)