武　剛

摘要：電子商務(wù)時代，交易電子化是大勢所趨。電子拍賣已成為一種重要的電子交易手段。多屬性電子拍賣由于在競爭中重視合作關(guān)系和創(chuàng)造共贏價值，將是未來競爭性電子交易的主要模式。文章對多屬性電子拍賣機(jī)制進(jìn)行分析，指出拍賣雙方缺乏信息的交互反饋，采購標(biāo)的評標(biāo)體系動態(tài)調(diào)整性不足，中標(biāo)人的評價方法仍是決策難題，最后，結(jié)合我國國情，對多屬性電子拍賣的若干研究問題進(jìn)行探討，指出多屬性電子拍賣研究的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)：電子拍賣：多屬性電子拍賣：競爭與合作

一、引言

電子拍賣已成為電子交易的重要模式。其中，電子招投標(biāo)已成為一種重要的政府采購手段，電子反向拍賣是B2B交易的一種重要工具。但是，由于我國的商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，電子交易環(huán)境復(fù)雜。電子招投標(biāo)和電子反向拍賣均存在應(yīng)用局限性。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導(dǎo)致21世紀(jì)的管理方式從零和競爭博弈轉(zhuǎn)向合作利潤共享。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，滿足采購者個性化需求的服務(wù)將會越來越受到重視。在涉及長遠(yuǎn)發(fā)展伙伴關(guān)系時。多屬性交易將起主導(dǎo)作用。特別是當(dāng)前國際金融危機(jī)的加劇，導(dǎo)致我國出口企業(yè)以低成本、高能耗、低附加值的加工出口貿(mào)易方式面臨巨大生存困境。作為可能的解決方案，對生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行升級改造，支持企業(yè)生產(chǎn)制造高附加值產(chǎn)品，鼓勵企業(yè)知識創(chuàng)新等措施勢在必行。在眾多制造的電子交易機(jī)制中，多屬性電子拍賣以其重視合作和創(chuàng)造價值實(shí)現(xiàn)“共贏”的優(yōu)點(diǎn)。而將成為未來電子交易的主要方式。Bichler將多屬性電子拍賣定義為：拍賣人與投標(biāo)人交易時考慮到多個屬性的一種拍賣模式，即雙方在價格以外其他屬性上進(jìn)行多重談判的拍賣模式。

本文通過分析多屬性電子拍賣交易機(jī)制，指出我國多屬性電子拍賣研究需要解決的問題，并提出相應(yīng)的建議。

二、多屬性電子拍賣研究簡述

在早期的多屬性電子拍賣研究文獻(xiàn)中，最初由Che提出完整的分析，他設(shè)計了一種二維(兩種屬性)拍賣模型以提高政府采購能力。后來Branco擴(kuò)充了他的模型。將成本影響加入到多屬性電子拍賣中。他設(shè)計了兩階段拍賣：第一階段采購方選擇一個廠家，第二階段供應(yīng)商控制成本達(dá)到預(yù)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。Teich等以消費(fèi)者理論為工具，對設(shè)計最優(yōu)多屬性拍賣機(jī)制進(jìn)行證明。Mishra等第一次將多屬性拍賣問題劃分到采購經(jīng)濟(jì)范疇之內(nèi)，為供應(yīng)商提供了投標(biāo)策略模型，并且證明了該種拍賣近似于最優(yōu)并達(dá)到了競爭性均衡。但他們的研究缺少理論證明。Dekraiangpetch認(rèn)為多屬性電子拍賣是解決一對多投標(biāo)的有效方法。BicMer對多屬性電子拍賣進(jìn)行了仿真實(shí)驗(yàn)，其實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明多屬性拍賣的收益明顯高于單屬性拍賣。

三、多屬性電子拍賣研究問題分析

1，拍賣理論研究有待深入。拍賣理論盡管已經(jīng)發(fā)展了半個多世紀(jì)，但尚未形成完整的理論框架。特別是電子拍賣理論有待于進(jìn)一步發(fā)展。拍賣理論自Vickreyl961年的開山文獻(xiàn)“Counterspeculation，Auctions，and CompetitiveSealed Tenders”以來，多是基于信息不對稱這一基準(zhǔn)點(diǎn)展開研究的。目前。拍賣機(jī)制設(shè)計理論研究存在陷入追求收益最大化誤區(qū)可能，而基于拍賣雙方收益共同增長實(shí)現(xiàn)“共贏”結(jié)果的研究尚不多見。拍賣理論還有許多問題需要進(jìn)一步研究。比如，拍賣模型的建立及演化。拍賣規(guī)則的制定及有效，拍賣雙方投標(biāo)議標(biāo)方式，拍賣雙方信息的交互反饋，拍賣雙方?jīng)Q策策略的選擇及動態(tài)調(diào)整，拍賣行為的監(jiān)督及“舞弊”可能的預(yù)防，拍賣信息的安全加密技術(shù)等等。近幾年來。博弈理論已經(jīng)成為研究拍賣機(jī)制的重要工具，越來越多的學(xué)者應(yīng)用博弈分析的方法來研究拍賣人的決策策略及設(shè)計拍賣機(jī)制。如何應(yīng)用靜態(tài)博弈、動態(tài)博弈以及學(xué)習(xí)博弈理論進(jìn)行拍賣機(jī)制的分析及設(shè)計，是值得相關(guān)學(xué)者進(jìn)行深入鉆研的領(lǐng)域。

2，中標(biāo)人的選擇問題亟待解決。中標(biāo)人的選擇是拍賣交易過程中的重要步驟。中標(biāo)人決策方法一直是國內(nèi)外學(xué)者進(jìn)行多屬性電子拍賣研究的熱點(diǎn)問題。Che在文獻(xiàn)中試圖應(yīng)用多目標(biāo)效用函數(shù)的方法解決中標(biāo)人問題。他假設(shè)買方知道賣方成本參數(shù)的分布概率，并設(shè)計了評分規(guī)則。在Che的模型中，Che首先考慮價格p與質(zhì)量q兩個屬性，而數(shù)量固定。O為成本函數(shù)c的參數(shù)，表示供應(yīng)商完成任務(wù)的能力。在Che的模型中，最優(yōu)的中標(biāo)人是O最低的供應(yīng)商。Che的模型主要缺點(diǎn)是他假定供應(yīng)商之間偏好獨(dú)立，而在實(shí)際情況中供應(yīng)商之間相互影響，使得模型應(yīng)用性差。同時Che的模型只是考慮密封投標(biāo)方式，他對其他機(jī)制未予以考慮。Bichler是采用線性加權(quán)平均的方法解決勝出者決定問題，但該方法顯然很難反映出各個決策方案的真實(shí)水平。Branco改進(jìn)了Che(1993)和Bichler(1997)的模型，用分配效率來描述整個拍賣的效果。但他用整數(shù)規(guī)劃的方法使問題簡單化，實(shí)際解決問題的應(yīng)用效果不好。Dekra，jangpetch運(yùn)用線性規(guī)劃方法解決多屬性電子拍賣決策問題，第一次將線性規(guī)劃理論引入到多屬性決策分析當(dāng)中。Biehler基于多屬性效用函數(shù)用Agent進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，結(jié)果表明多屬性拍賣的收益要比單屬性拍賣高。Bichler還在文獻(xiàn)中提出了多屬性電子拍賣可配置投標(biāo)的決策方案。但中標(biāo)人的選擇過程仍然缺乏信息的雙向交互，中標(biāo)人的多屬性評價體系缺乏動態(tài)調(diào)整，評標(biāo)規(guī)則適應(yīng)性不夠。近年，部分學(xué)者嘗試用多種方法解決中標(biāo)人的選擇問題，諸如模糊決策、層次法、交互法和基于拍賣方偏好揭示的決策方法等等，但均存在局限性。中標(biāo)人的選擇方法應(yīng)加強(qiáng)智能決策、群決策支持方法的綜合應(yīng)用研究。

3，加強(qiáng)多學(xué)科理論方法的交叉融合。21世紀(jì)。信息、知識和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給管理科學(xué)研究提出新的挑戰(zhàn)。組織行為從“生存競爭”發(fā)展到“共同演進(jìn)”，組織從科層系統(tǒng)走向復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。以互聯(lián)網(wǎng)為核心的信息技術(shù)，在很大程度上改變了人們活動和管理的方式，使企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成信息共享、知識共享、方法共享、經(jīng)驗(yàn)共享，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大。現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展打破了人們傳統(tǒng)的時間和空間觀念，新型的網(wǎng)絡(luò)組織形態(tài)是一個多種矛盾現(xiàn)象的對立統(tǒng)一體。這種新型的組織形態(tài)有待于借助復(fù)雜系統(tǒng)科學(xué)進(jìn)行深入研究。

由于人們在實(shí)際決策時一般都受著信息、資金、技術(shù)以及決策人的生理心理等諸多方面因素的制約，因此決策人在某種程度上可能偏離傳統(tǒng)理性決策模型，決策活動存在著不確定性。不確定決策問題現(xiàn)在已廣受經(jīng)濟(jì)學(xué)家和心理學(xué)家關(guān)注，為此管理科學(xué)有必要注意多學(xué)科理論的交叉融合。建立一個以決策者為核心的研究體系重新審視決策人的理性問題。

當(dāng)前，我國在管理領(lǐng)域的研究文獻(xiàn)多數(shù)采用思辨研究，缺乏嚴(yán)密的邏輯推理，大多將新知識建立在個人經(jīng)驗(yàn)、國外研究成果的介紹引進(jìn)和基礎(chǔ)知識的綜合運(yùn)用上，忽視實(shí)證研究方法的運(yùn)用，缺乏用真實(shí)案例與實(shí)際數(shù)據(jù)資料證實(shí)研究者的觀點(diǎn)和結(jié)論。管理活動因人類行為的復(fù)雜性和管理問題與環(huán)境的強(qiáng)烈依賴性，要求管理科學(xué)的研究要善于從不同視角、不同層次、不同環(huán)境假設(shè)的思維方式出發(fā)，用事實(shí)和真實(shí)數(shù)據(jù)支撐研究者的結(jié)論。計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展將不斷革新管理科學(xué)研究的手段。針對多屬性拍賣研究領(lǐng)域。應(yīng)加強(qiáng)計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，除了采用Agent仿真實(shí)驗(yàn)外，還應(yīng)嘗試計算機(jī)輔助實(shí)驗(yàn)手段，并增強(qiáng)數(shù)據(jù)的收集處理能力。特別是真實(shí)的電子拍賣應(yīng)用案例的收集整理，豐富數(shù)據(jù)分析手段。加強(qiáng)基于數(shù)據(jù)資料的實(shí)證性研究。

4，力促應(yīng)用領(lǐng)域的拓展。當(dāng)前，我國的市場秩序不夠規(guī)范，交易人員的素質(zhì)參差不齊，電子商務(wù)環(huán)境復(fù)雜，多屬性電子拍賣機(jī)制在國內(nèi)的應(yīng)用實(shí)踐受到諸多條件限制。綜觀國內(nèi)外研究。不同的交易機(jī)制有不同的適用條件。鑒于我國電子交易環(huán)境的復(fù)雜性，必須根據(jù)交易情境對交易機(jī)制進(jìn)行改進(jìn)。在選擇多屬性電子拍賣機(jī)制進(jìn)行交易時。不能一味地強(qiáng)調(diào)競爭，在競標(biāo)過程中應(yīng)注意發(fā)現(xiàn)拍賣雙方的合作價值。在競標(biāo)過程中建立合理的激勵機(jī)制，便于雙方揭示真實(shí)信息。促進(jìn)信息的交互共享。在競爭中要注意為拍賣各方創(chuàng)造合作機(jī)會。盡量擴(kuò)大“共贏”價值。應(yīng)當(dāng)大力拓展多屬性電子拍賣應(yīng)用領(lǐng)域，從而更好地滿足復(fù)雜電子交易的客觀要求。多屬性電子拍賣機(jī)制除了可應(yīng)用于電子交易業(yè)務(wù)外，還可拓展業(yè)務(wù)于人才招聘錄用的網(wǎng)上考核選拔、網(wǎng)絡(luò)金融領(lǐng)域的投融資業(yè)務(wù)、企業(yè)并購的在線競爭性談判和科研項目的在線評審等眾多領(lǐng)域。

四、結(jié)語

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子化交易成為了日益重要的貿(mào)易手段。電子拍賣已成為電子交易的重要模式。由于金融危機(jī)的加劇。世界經(jīng)濟(jì)日趨復(fù)雜。中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的日漸接軌融合導(dǎo)致我國越來越多的企業(yè)交易環(huán)境趨于復(fù)雜，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者交易決策的難度大幅提高。多屬性電子拍賣由于在競爭中重視合作關(guān)系和創(chuàng)造共贏價值，將是未來競爭性電子交易的主要模式，可能獲得日益廣泛的應(yīng)用。針對多屬性電子拍賣機(jī)制的局限性，應(yīng)充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，加強(qiáng)各方信息的交互反饋，支持在線決策，注意競爭與合作的對立統(tǒng)一，力求實(shí)現(xiàn)交易各方“共贏”。從而改善交易結(jié)果，有效地提高各方收益。