企業(yè)競爭戰(zhàn)略之三十六計(jì)

但潔玉

中圖分類號：F271 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1673-0992（2009）04-022-01

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和人民生活質(zhì)量不斷改善，建筑裝飾行業(yè)在近些年得到快速持續(xù)發(fā)展。然而，由于法制建設(shè)滯后、市場管理不規(guī)范、技術(shù)研發(fā)緩慢等因素，建筑裝飾市場在發(fā)展過程中不斷涌現(xiàn)問題。只有真對存在問題研究對策，及時(shí)有效地解決，才能引導(dǎo)建筑裝飾市場得以持續(xù)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：建筑裝飾；存在問題；思考與對策

一、三十六計(jì)溯源

三十六計(jì)是根據(jù)我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一?！叭?jì)”一語，先于著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟(jì)（？—公元436年），據(jù)《南齊書.王敬則傳》：“檀公三十六策，走為上計(jì)，汝父子唯應(yīng)走耳?！币鉃閿【忠讯ǎ瑹o可挽回，唯有退卻，方是上策。此語后人爭相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計(jì)，走為上計(jì)”。及明末清初，引用此語的人更多，于是有心人采集群書，編撰成《三十六計(jì)》，但此書為何時(shí)何人所撰已難確考。

二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略中靈活應(yīng)用三十六計(jì)

1.勝戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

不戰(zhàn)而勝，是上策。做企業(yè)，如能以壓倒性優(yōu)勢占領(lǐng)市場、勝過競爭對手，何樂而不為？這應(yīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的首選之策。說實(shí)話，很少有企業(yè)家不想“稱王稱霸”，誰不想大行其道，誰不想少些對手，誰不想在商戰(zhàn)中“如入無人之境”。沒有太多競爭者的按絕實(shí)在是太好了！這種戰(zhàn)略思維稱為“勝戰(zhàn)戰(zhàn)略思維”。

2.敵戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

如果無法做到不戰(zhàn)而勝，那就進(jìn)行防守競爭吧。沒有辦法，這是不得已而為主。既然無法戰(zhàn)勝對手，那就只能與之共處了。所謂共處，就是各種經(jīng)濟(jì)力量在一種暫時(shí)均衡的局勢中互相競爭，在膠著中各有所得、各取所需。比如，聯(lián)想、戴爾、惠普三者之間，可口可樂、百事可樂、非?？蓸分g的總體局面就是這樣，大家互有攻防，各有所得。用毛澤東的話說，就是“你打你的，我打我的”。這種競爭局面可稱為防守競爭。這種戰(zhàn)略思維稱為“敵戰(zhàn)戰(zhàn)略思維”。

3.攻戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

如果競爭對手連防守競爭都不讓我們進(jìn)行的話，那么我們就被逼無奈，只能通過進(jìn)攻去爭取主動了。畢竟與其等別人來掐自己的脖子，還不如自己主動出擊，直攻過去，變被動為主動。這樣，至少可以在相當(dāng)程度上掌握先期主動權(quán)。我將這種戰(zhàn)略思維稱之為“攻占戰(zhàn)略思維”。中國企業(yè)家是需要這種中式戰(zhàn)略思維的，中國企業(yè)應(yīng)該“走出去”——與其等跨國巨頭沖到我們家門口來掐自己，還不如趁早攻將出去，到世界各大洲的廣闊市場中去打拼。

4.混戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

在攻擊性競爭過程中，如果能夠“橫掃千軍如卷席”，直接勝過對手，那自然好，誰都想這樣。但是，群雄逐鹿的過程變化多端，主動出擊的一方未必就會取勝。如果未能直接取勝，那么就因勢利導(dǎo)啟動混戰(zhàn)戰(zhàn)略，攪亂局勢并導(dǎo)引局勢向利于己方的趨勢演進(jìn)。眾所周知，攪混水者畢竟知道混水運(yùn)動的大致流向，因而局勢一亂，他們亂中取勝的幾率就會比對手大得多。只不過，這種戰(zhàn)略有點(diǎn)險(xiǎn)。這種戰(zhàn)略思維可稱之為“混戰(zhàn)戰(zhàn)略思維”。

5.并戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

如果在競爭過程中出現(xiàn)了危險(xiǎn)形勢，甚至已經(jīng)到了萬不得已的緊迫情形，那么適時(shí)與對手進(jìn)行火拼或主動被兼并也不失為一種富有膽識與智慧的戰(zhàn)略選擇。俗語說，膽小的害怕膽大的，膽大的害怕不要命的。對企業(yè)家而言，適時(shí)與競爭對手拼命（拼利潤）也是需要的。正所謂，狹路相逢勇者勝。這種戰(zhàn)略思維可稱為“并戰(zhàn)戰(zhàn)略思維”。其實(shí)，這是一種戰(zhàn)略迷思，需要理性的戰(zhàn)略分析來消解，而不是“顧影自憐”或“信神拜佛”。

6.敗戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

如果真的連火拼或主動被兼并的機(jī)會都沒有了，那就走為上，趕快“溜”吧！還等什么？如果還不做，就要甘當(dāng)“烈士”，最終結(jié)局無非兩種，非“死”（丟掉市場、失去項(xiàng)目，或者關(guān)門破產(chǎn)，甚至跳樓自殺）即“降”（賣身投靠—被惡意兼并、被惡意收購、被惡意參股或者被其他商業(yè)手段所控制）。但是，如果“溜”了，那么空間就大了，可以重整旗鼓，畢竟勝負(fù)尚未最終決出，至少暫時(shí)可以喘口氣，蟄伏一下，調(diào)整一下戰(zhàn)略思路與經(jīng)營策略。對于那些曾贏得市場尊嚴(yán)、聲明遠(yuǎn)洋的中國企業(yè)因“勇敢”而成為“烈士”，更讓人為之扼腕，畢竟有聲有色地帶起一家企業(yè)不容易。平心而論，此類“市場英烈”都是“市場炮灰”，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者因戰(zhàn)略思維錯(cuò)位而導(dǎo)致的惡果。

簡言之，不能穩(wěn)操勝券，就拒敵防守；拒敵防守不成，就伺機(jī)出擊；出擊不利，就混戰(zhàn)取利；連混戰(zhàn)的機(jī)會都已失去，那就準(zhǔn)備奮力一拼吧；若出現(xiàn)極端不利于己方的戰(zhàn)略局面，就采取轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，作戰(zhàn)略性撤退或調(diào)整，不作無謂犧牲。

三、三十六計(jì)在企業(yè)競爭中的重要意義

企業(yè)在競爭中如果能夠靈活運(yùn)用，其重要意義簡言之為“進(jìn)可攻，退可守”。尤其中國在加入世貿(mào)組織后，國外一些大型企業(yè)已經(jīng)不斷的加入到中國的環(huán)境中來，我國內(nèi)的一些企業(yè)在這樣的大環(huán)境中也將受到較大的沖擊，如果不能很好的研究競爭戰(zhàn)略，就將會在發(fā)展中焉倒，相反，如果能夠吃透三十六計(jì)的戰(zhàn)略思想，在商業(yè)競爭中充分發(fā)揮三十六計(jì)的戰(zhàn)略思想的作用，將能在商業(yè)競爭中立于不敗之地，企業(yè)就能夠不斷的發(fā)展壯大。

四、結(jié)束語

以上粗略地介紹了三十六計(jì)在現(xiàn)代企業(yè)競爭中的應(yīng)用。三十六計(jì)的內(nèi)容十分豐富，還有許多原則、方法、謀略可供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者借鑒，也等待我們?nèi)ラ_發(fā)、研究。但是，兵法畢竟是兵法，并非所有的原則、謀略都可以用于企業(yè)競爭。因此，我們在運(yùn)用兵法在于現(xiàn)代企業(yè)競爭時(shí)，絕不能生搬硬套。而應(yīng)取其精華，為我所用。

參考文獻(xiàn)：

[1]《孫子兵法》

[2]項(xiàng)保華.《戰(zhàn)略管理——藝術(shù)與實(shí)務(wù)》.華夏出版社.2002

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[4]徐二明.《企業(yè)戰(zhàn)略管理》.中國經(jīng)濟(jì)出版社.2002