賈存斗

“愛國者”是他的企業(yè)，是他的企業(yè)品牌，自1992年開始，他展開了長達17載的“愛國運動”。

對于在北京滿大街跑的“我愛國，我自信”的公交車廣告，很多營銷專家認為是馮軍高明的商業(yè)策劃。

馮軍何許人也?他是創(chuàng)業(yè)期在中關村被人譏諷的“馮五塊”；他是借北京奧運舞臺為自己唱出營銷好戲的華旗資訊總裁；他是一個月便會弄出幾個營銷活動的“愛國者”；他是出口999元一臺數(shù)碼相機的惟一中國人；他是不管大小場合都亢奮呼吁中國企業(yè)走出去中國企業(yè)也能戰(zhàn)勝跨國公司的中國企業(yè)家。

2009年3月30日下午，正在秘密籌備4月21日推出8種新產(chǎn)品推介活動的馮軍忙得焦頭爛額。他對來訪的《中國改革》記者迎頭一句：“馮軍不重要，愛國者重要”。

他的口氣很大：“將愛國者建設成為令國人驕傲的國際品牌。這是我們的愿景，也是我的理想，未來的華旗就是這樣一家公司，令國人驕傲的國際品牌”。

自信能夠改變?nèi)说膬?nèi)部結構

今年兩會期間，馮軍向中央領導賀國強介紹愛國者T60數(shù)碼相機在國美銷量超過了日本品牌，“取得了國產(chǎn)數(shù)碼相機歷史性的突破”，受到賀的贊許。馮軍至今對此感到“非常鼓舞”。

他回憶說，2005年進入數(shù)碼相機領域時，朋友罵他是瘋子，誰也不相信他能夠與佳能在中國數(shù)碼相機領域分庭抗禮。但是，這一次，擅長演講的馮軍不是用嘴巴，而是用事實印證了自己“—直堅持”的正確。

馮軍坦言，自己成功最大的秘密就是自信?！翱偨Y一下我的創(chuàng)業(yè)歷程，最大的感觸就是一定要自信。自信能夠改變一個人的內(nèi)部結構，自信的人就成功了一半。2000年我們引入移動存儲概念以來，已連續(xù)9年遙遙領先。當時三星mp3一進來，國內(nèi)許多廠商就倒掉了，但是我自信，我就不信這個邪，迎頭而上，結果我依靠創(chuàng)新勝利了”。

特別有意味的是，馮軍在“在兩會上建議將200 9定義為自信年”。這不由讓人想起溫家寶總理鼓舞人心戰(zhàn)勝經(jīng)濟危機的表態(tài)。

這樣一個充滿自信心的人，站在《中國改革》記者面前，卻顯得樸實無華。一米六多的個子，干凈合身的黑色西服，短寸頭，有點駝背，因為疲勞過度眼神有些迷離。談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，年輕的馮軍已語含滄桑，但神情真誠：“華旗愛國者是伴隨改革開放和市場經(jīng)濟體制建設的歷程而成長壯大的，是改革開放給華旗帶來了騰飛”。

“華旗愛國者能從200塊錢走到今天，雖然公司規(guī)模有限，比中關村的老大哥們小許多，比我們的愿景也小多了，還是個小蘿卜頭。但作為學生創(chuàng)業(yè)者，沒有背景，沒有雄厚的資金，我就靠自信，靠勤勞，靠執(zhí)著，這才有了今天的華旗愛國者”。馮軍永遠不會忘記，1992年8月，23歲的他從清華大學土木系畢業(yè)，母親塞給200塊錢，這就是今日享譽中外的華旗資訊的啟動資金。

今天的人們難以想像，1992年的馮軍就是中關村千千萬萬創(chuàng)業(yè)者的一員。這些創(chuàng)業(yè)者既是老板也是員工。馮軍給人送一臺機器“保證5元利潤”就出手的勤奮，獲得了“馮五塊”的綽號。至今，‘千千萬萬與馮軍同期創(chuàng)業(yè)的小老板都已銷聲匿跡了，而中國市場經(jīng)濟的大浪卻將馮軍以成功者的形式淘了出來。

從1992年到2008年馮軍創(chuàng)業(yè)的16年間，華旗資訊營業(yè)額曾連續(xù)十年保持60％的增長。到目前，馮軍的北京華旗資訊數(shù)碼科接有限公司擁有員工1900余人。除北京總部外，在全國設有十七家平臺機構，五家海外分公司及多家國內(nèi)分公司、子公司和研發(fā)中心，形成以華旗資訊為主體，研發(fā)與品牌推廣為核心的集團型IT企業(yè)。業(yè)務涉及移動存儲、數(shù)碼影音、計算機配件、信息安全等多個領域。愛國者移動存儲連續(xù)八年國內(nèi)市場占有率第一；MP4播放器在不到一年的時間內(nèi)成為中國市場占有率第一；2007年愛國者推出全球首款可播放RMVB格式的MP5播放器，建立多媒體播放器行業(yè)的事實標準；在數(shù)碼相機領域，愛國者是僅存的一個中國民族品牌；2007年，自主研發(fā)的愛國者妙筆成為奧林匹克中國巡展唯一指定導覽產(chǎn)品，受到國際奧委會稱贊。愛國者成為首個進駐奧林匹克博物館的中國高科技品牌。自2003年10月，華旗資訊正式成立新加坡分公司以后，華旗資訊法國、印度、加拿大、美國分公司相繼成立。目前，華旗資訊產(chǎn)品全力進軍國際市場。華旗資訊無疑成為中國走出去的成功企業(yè)之一。

2008年經(jīng)濟危機蔓延全世界，“華旗資訊沒有受到經(jīng)濟危機的影響，正在按既定目標快速前進”。面對大好形勢，馮軍延續(xù)了以往的雄心與自信：“成為令國人驕傲的國際性企業(yè)就是華旗資訊數(shù)碼科技有限公司的奮斗目標，沒有改變?！?/p>

創(chuàng)業(yè)期尚未過去

“華旗51％的股份是要分給員工的”。3月30日下午，馮軍著重向《中國改革》記者透露這一消息。

作為中關村明星高科技企業(yè)，華旗資訊到目前還沒有實行股份制，很多創(chuàng)業(yè)元老因為“缺乏激勵”而拂袖而去。這是馮軍為人詬病的一點。有專家私下表示，這與馮軍的中關村草根創(chuàng)業(yè)出身有關：在競爭激烈的中關村創(chuàng)業(yè)十分不易，而馮軍取得今天的成功更是不易。正因為不易，將自己辛辛苦苦創(chuàng)立的企業(yè)變成一個公眾公司確實是對馮軍的巨大考驗。但是，毫無疑問，公司的現(xiàn)代公司治理已經(jīng)成為制約華旗資訊發(fā)展的瓶頸因素。

在有些專家看來，馮軍還很年輕，尚未達到將企業(yè)管理上升到制度的層面，更未達到張瑞敏既是企業(yè)家，也是戰(zhàn)略家、哲學家的高度。雖然馮軍的華旗資訊發(fā)展很快，但是，本質(zhì)上馮軍的創(chuàng)業(yè)期尚未過去，處于創(chuàng)業(yè)正酣。

馮軍表示自己對企業(yè)、品牌管理的秘訣是“六贏和1+1=11”理念?！傲A”是指“大眾、代理、員工、公司、供方和社會”在經(jīng)營活動中和諧共生，各自取得合意的回報，其中大眾又是最為重要的?！?+1=11是一種集成創(chuàng)新理念，是我們尋找合作伙伴的基本原則，定位不同，方向要相同”。

專家認為，馮軍的“六贏和1+1=11”在現(xiàn)代企業(yè)管理上還只是一種理念，激勵機制還十分籠統(tǒng)。馮軍的成功仍停留在營銷層面。馮軍的愛國者大廈根基還欠牢固，從商業(yè)角度講，還是外觀大于內(nèi)容。

雖然馮軍的愛國者現(xiàn)在已經(jīng)取得了600多項專利。愛國者數(shù)碼相機T60是全球首款雙核相機。可以說，馮軍的華旗資訊已經(jīng)擁有“核心技術”。雖然馮軍也屢屢放言：“中國創(chuàng)造不僅僅是個概念，它是有支撐的”，但是，優(yōu)勢之下也常常暴露短處，在專家看來，目前馮軍的華旗資訊正處在小企業(yè)向中型企業(yè)轉折的時期，正處在由營銷制勝向核心技術轉折的時期，正處在由完全私有企業(yè)向公眾企業(yè)轉折的時期。因此，對于馮軍而言，走出去的目標是對的，但是核心技術的研發(fā)力度依然要加強，提高自己的核心競爭力，提高產(chǎn)品的盈利水平，而不是自己與自己的昨天比較，馮軍的目標現(xiàn)在應該是他的鄰居新浪、百度，應該是華為、中興，甚至應該是個微軟、谷歌等世界行業(yè)巨頭公司。

馮軍的辦公室不大，門口正對著“愛國者”三個大字。馮軍給《中國改革》記者講了一個故事：華旗資訊是第一個把漢字刷到F1上的中國企業(yè)。有外國朋友對他說，千萬不要說自己是中國企業(yè)。而他則義無反顧直接告訴外國朋友，“華旗資訊就是中國企業(yè)，每一個人都是愛國者。也許別人可以走曲線，但是我們就不必”。

馮軍說，可能愛國者品牌比較特殊，我們有一種如履薄冰的感覺。做不好，會有罪惡感。所以壓力也很大。

有專家解讀，企業(yè)就是企業(yè)，是市場主體，其他因素不應成為企業(yè)發(fā)展的包袱。真正的“愛國者”企業(yè)(這里指的是愛中國)應是任正非的華為。這類企業(yè)的特點是：有核心技術，有核心競爭力，有很強大的市場競爭力，有良好的利潤回報，并能在世界范圍內(nèi)與跨國巨頭企業(yè)共舞，甚至成為戰(zhàn)勝者。

但是，無論怎樣，“馮軍正在走向成熟，他無疑是中國眾多創(chuàng)業(yè)者的標桿，并且還會獲得更大的成功”。