白　露

在現(xiàn)實生活中，耍小聰明的人比比皆是。小聰明在表面看來，被認為是腦子機靈，會走捷徑，有事半功倍之效，但從某種意義上說，有許多小聰明則是“掩耳盜鈴”式的自欺欺人，他最終要為自己的小聰明付出大代價。

在中國，曾經(jīng)有一段時間，提起“傻子瓜子”是無人不知，無人不曉。但現(xiàn)在，再向人打聽“傻子瓜子”就沒有多少人知道了。究竟是什么使這個名噪一時的公司悄無聲息了呢?

20世紀90年代，自稱9歲就開始學“經(jīng)濟學”的年廣久，突然宣布他的“傻子瓜子”大幅降價，降幅為26％，這對幾十年不變的瓜子價格體系造成了極大的沖擊。這一舉動在改革剛剛起步的日子里，引起了人們的極大興趣，大家一下子把焦點集中對準了“傻子瓜子”，“胡大瓜子”等瓜子品牌很快都被“傻子瓜子”壓下了勢頭。“傻子瓜子”一炮走紅，風靡一時，成為中國老幼皆知的“電視食品”、“營養(yǎng)食品”，甚至被捧為“中國的漢堡包”。

此時，“傻子瓜子”春風得意準備大展宏圖，形勢一片大好。如果“傻子瓜子”從此能夠從抓質量、抓管理入手，進一步尋求發(fā)展，那么它的前途是光明的?？墒枪镜念I導人———“傻子”年廣久，開始找“捷徑”了。這一“捷徑”最終將企業(yè)導向錯誤的航向，直到最后的沒落。

年廣久的小聰明是這樣的：“傻子公司”搞了一次全國范圍內的“傻子瓜子”有獎銷售活動，每買一公斤瓜子贈獎券一張，憑獎券兌現(xiàn)獎品。這在當時不能不算是產(chǎn)品促銷的高招。一時間，公司門前車水馬龍，盛況空前。全國各地來函、來電、來人、來車，紛紛購買“傻子瓜子”以獲取獎品。如此一來“傻子瓜子”在有獎銷售的第一天就售出了1.31萬公斤，最好時一天賣出了22.55萬公斤，這簡直是前所未有的瓜子銷售紀錄。

可是這一銷售成果是以“傻子公司”“犯傻”為代價的。這些用于有獎銷售的瓜子中間，有相當數(shù)量是公司從外面購買的非經(jīng)自己制造和檢驗的熟瓜子。這是“傻子公司”為湊銷售額，從別的公司大量購買的熟瓜子，再貼上“傻子瓜子”的商標去有獎銷售，而這些外購的瓜子中，有很多是陳貨劣貨，是假冒偽劣產(chǎn)品。

消費者是騙不了的?！吧底庸尽钡倪@一看似聰明、實則犯傻的投機行為很快引起消費者的強烈憤慨，大家紛紛要求退貨。

更糟糕的是，正當“傻子瓜子”有獎銷售活動剛剛“滿月”的時候，政府發(fā)布公告，禁止所有工商企業(yè)搞有獎銷售的促銷活動。這樣一來，一下就將“玩巧”已經(jīng)露餡的“傻子公司”置于死地。它所售出的獎券一律不能兌現(xiàn)，各地紛紛退貨，瓜子大量積壓，銀行催還貸款，再加上公司又打了幾場官司，一下虧損150多萬元，而且公司的信譽降到了最低點。

后來經(jīng)查證，“傻子瓜子”的這種偷梁換柱的投機手法，并不是在這次有獎銷售時才第一次使用。之前，當公司還在搞獨家小本經(jīng)營時，年廣久就以批發(fā)價買回國營的“迎春瓜子”近5萬公斤，貼上“傻子瓜子”的商標，運到上海加價銷售，這一欺騙行徑當時沒有被人識破。這次面對有獎銷售引發(fā)的“傻子瓜子”銷量猛增，年廣久又故伎重施，而且為降低成本，購回的瓜子質量低下，馬上被眾人識破。加上政府下令，及時阻止了年廣久的欺騙行為，年廣久不得不吞下自己種下的苦果。

年廣久的生意中充滿了投機和欺騙，有一句老話，“騙人只能騙一時，騙不了長久，騙不了所有的人”。無論怎樣投機，怎樣騙人，終究是會被人識破的。而被人識破之時，也就是公司之路走到盡頭之時。到頭來，只會坑人害己———消費者自是上當受騙了，而年廣久自己也逃不了法律的懲罰。

所以，做人一定要以誠為本，切勿耍小聰明，人都不是好騙的，以身試法，葬送的是自己的將來。把目光投得更遠些，你會發(fā)覺不搞這些害人害己的活動，最終獲得的是長遠的、安穩(wěn)的利益，這才是做人應走的“陽關大道”。