張向榮：獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的第二代

劉鶴翔 郭華萍

福建金鹿集團(tuán)

張向榮是福建某包裝彩印公司的總經(jīng)理，他的公司是福建某知名集團(tuán)公司的下屬企業(yè)，而他本人與集團(tuán)董事長的關(guān)系也很特殊：父子關(guān)系。和很多民營企業(yè)里父親當(dāng)董事長，兒子當(dāng)總經(jīng)理的組織方式不一樣，張向榮經(jīng)歷了一個(gè)從頭創(chuàng)業(yè)的過程。

獨(dú)立創(chuàng)業(yè)

“開始的時(shí)候集團(tuán)只給了20萬元?！睆埾驑s開門見山，給記者談起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

1993年6月，張向榮向集團(tuán)提議：開創(chuàng)一個(gè)包裝彩印公司。在當(dāng)時(shí)得到了集團(tuán)的支持，當(dāng)董事長的父親說：“是有前途，要做就要做好。”于是，考驗(yàn)開始了。

事實(shí)上，20萬元做不了多少事。廠房是租的。機(jī)器也很簡單。張向榮說當(dāng)時(shí)公司只有11個(gè)人，自己既當(dāng)老板。也當(dāng)生產(chǎn)管理人員，當(dāng)搬運(yùn)工，為了省幾塊錢。自己還踩著三輪車送貨。一個(gè)單子來了，還要通宵跟班。1993年，集團(tuán)雖然沒有現(xiàn)在的規(guī)模，但一年的產(chǎn)值也有了兩三千萬，但父親說：“只給20萬。不能再多了?！?/p>

有人說，中國生產(chǎn)的東西是“一流的產(chǎn)品，二流的包裝，三流的技術(shù)”。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)對包裝的需求很大，特別是，食品包裝、醫(yī)藥包裝這一塊，大有可為。張向榮認(rèn)為做包裝很有前景，憋足了一股勁。

到現(xiàn)在，包裝公司已經(jīng)從當(dāng)初的11個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的150個(gè)人，設(shè)備基本上是兩年一換，現(xiàn)在已經(jīng)是第四代了。年產(chǎn)值有幾千萬，同時(shí)還開辦了4個(gè)下屬實(shí)體。就公司實(shí)力而言，算得上是省內(nèi)同行中的前10名。而除了最初的20萬，集團(tuán)也沒有再投入資金?，F(xiàn)在，公司屬于張向榮和他的兩個(gè)合伙人。

“吃苦”教育

作為第一代創(chuàng)業(yè)者的后代，張向榮繼承了那種艱苦奮斗的精神。他進(jìn)入父親公司的第一門課就是“勞其筋骨，餓其體膚”的“吃苦”教育。

在創(chuàng)辦包裝彩印廠之前，張向榮是集團(tuán)的一個(gè)普通員工，在生產(chǎn)、銷售一線上做了兩年半。與集團(tuán)董事長的父子關(guān)系并沒有讓他受到特殊的待遇。做工人、做普通業(yè)務(wù)員，連管理人員都沒有當(dāng)過。

張向榮說1991年夏天特別難忘。當(dāng)時(shí)，他在公司的“職位”是一名生產(chǎn)線上的普通工人，和幾百名員工一起上班，一起住公司宿舍。

集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品蚊香，有一道工序是烘干，張向榮做的就是這個(gè)讓人會(huì)脫一層皮的工作。夏天30多度的氣溫本來就夠熱的，而烘干房的溫度則高達(dá)六七十度。他每天的工作就是用推車推著蚊香在烘干房里進(jìn)進(jìn)出出。

后來。張向榮當(dāng)起了業(yè)務(wù)員。那是一份東奔西跑，生活極沒有規(guī)律的工作。公司給的業(yè)務(wù)費(fèi)用很低，為了省錢，張向榮經(jīng)常是坐火車硬座出差，而晚上就睡在座位底下，投宿在很廉價(jià)的旅館。對很多人來說，火車座位底下很臟，很難入睡。

兩年多的基層鍛煉讓張向榮學(xué)到了很多。他說：“上一輩打江山更難，要吃很多苦。那一段人生經(jīng)驗(yàn)對個(gè)人來說是一筆財(cái)富?！?/p>

與父親合作

和福建很多民營企業(yè)里父親當(dāng)董事長，兒子當(dāng)總經(jīng)理的組織方式不一樣，張向榮經(jīng)歷了一個(gè)從頭創(chuàng)業(yè)的過程。

到目前為止，張向榮的公司70％的業(yè)務(wù)來自全國各地的合作企業(yè)，父親掌管的集團(tuán)則是他的大客戶?！拔沂羌瘓F(tuán)的供應(yīng)商，在價(jià)格方面，我和董事長一分錢都要爭?！?/p>

張向榮說業(yè)務(wù)上的事情從來沒有拿到家里去談，都是在辦公室解決?！霸诮?jīng)營上，我的包裝廠是獨(dú)立核算的企業(yè)。我和父親也是一種合作關(guān)系?！?/p>

當(dāng)然，父子畢竟是父子，合作之外，還有言傳身教。張向榮說，上一輩的一些做事方式在今天可能有點(diǎn)不合時(shí)宜。但這一點(diǎn)是次要的，“我們要繼承的是一種精神?！彼f睡座位底下不值得提倡，因?yàn)槟莾H僅代表一種態(tài)度，一種精神?，F(xiàn)在跑業(yè)務(wù)都是坐飛機(jī)在全國各地飛來飛去。“這樣才有效率，坐火車去，那宗生意早不是你的了”。

“中國有句老話，‘儉以養(yǎng)德?！睆埾驑s說，“一個(gè)人學(xué)會(huì)勤儉，不僅僅是學(xué)會(huì)省錢，要做好事情，不是什么錢都可以省，真正的目的是在學(xué)習(xí)克制自己的一些欲望，讓自己變得更頑強(qiáng)，更有韌性。”

經(jīng)營企業(yè)“慢進(jìn)亦退”

由于張向榮與集團(tuán)總裁的父子關(guān)系，按局外人的看法，在將來，家族的大量財(cái)富很可能轉(zhuǎn)入他的名下。因此，張向榮財(cái)富可能遠(yuǎn)不止一個(gè)包裝廠。

張向榮很謹(jǐn)慎地用了“如果”這個(gè)字眼。“如果我是集團(tuán)的總裁，有了前面十多年的經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，相信上手會(huì)很快。”張向榮說企業(yè)是屬于社會(huì)的，企業(yè)的事業(yè)應(yīng)該是所有愿意為企業(yè)服務(wù)的社會(huì)精英人士的事業(yè)?！凹瘓F(tuán)在這方面做得很多，早在兩年前就已經(jīng)進(jìn)行了股份制改造，總裁只是大股東?！?/p>

“企業(yè)家精神是一種不斷進(jìn)取的精神，他必須不斷地面對挑戰(zhàn)。有一個(gè)成語叫‘逆水行舟，不進(jìn)則退。而對企業(yè)來說是‘逆水行舟，慢進(jìn)亦退?！睆埾驑s認(rèn)為。企業(yè)要有自己的核心競爭力，就必須通過吸納社會(huì)最優(yōu)質(zhì)的資源來推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，人是最關(guān)鍵資源。

目前，他的包裝公司連財(cái)務(wù)總監(jiān)都是外聘的?！爱?dāng)一個(gè)企業(yè)做大以后，就會(huì)有很多崗位。需要很多能人，家族成員如果不能做出貢獻(xiàn)，在能力上不足以服人的話，外來人員的積極性就很受打擊?！痹趶埾驑s那裝修得簡潔大方的辦公室里，記者和他暢談了一個(gè)下午。記者離開包裝公司時(shí)，看到門口的柱子上貼著幾個(gè)大字：“各位員工，請注意交通安全?！边@種潤物無聲的人文關(guān)懷大概就是張向榮的人格魅力吧。

(記者劉鶴翔、郭華萍)