姜洪偉　陳四琴

摘要：本文以近幾年網(wǎng)絡(luò)言情小說紙質(zhì)出版的熱潮為研究對(duì)象，詳細(xì)分析了其背后的生產(chǎn)機(jī)制與內(nèi)在規(guī)律。包括小說網(wǎng)站的崛起與對(duì)作者作品的大力扶持、圖書公司的市場(chǎng)運(yùn)作、優(yōu)秀作品預(yù)熱市場(chǎng)、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)并定位女性讀者群、強(qiáng)化讀者與網(wǎng)站互動(dòng)等幾方面，最后討論了言情小說發(fā)展的制約因素為模式化與色情化。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；言情小說；紙質(zhì)出版

一、網(wǎng)絡(luò)言情小說出版“熱”概貌

近幾年來，網(wǎng)絡(luò)言情小說的發(fā)展蔚為壯觀。首發(fā)于網(wǎng)站的言情小說數(shù)量迅猛增加，小說網(wǎng)站迅速崛起，其點(diǎn)擊量與知名度不斷提升，本土言情小說作者正在成長(zhǎng)并漸成氣候，部分作者擁有穩(wěn)定的讀者群。市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批有較高文字審美水平的作品。伴隨這股熱潮而來的是圖書的紙質(zhì)出版，06、07年言情小說出版市場(chǎng)熱鬧紅火，大量網(wǎng)絡(luò)言情小說獲得出版機(jī)會(huì)，這股風(fēng)潮持續(xù)到了08年，由于擁有之前的網(wǎng)絡(luò)發(fā)表的基礎(chǔ)。言情小說出版后大多獲得不俗成績(jī)，有些圖書銷售數(shù)十萬冊(cè)。

以內(nèi)容區(qū)分，可以將其大致分為四類：現(xiàn)代都市言情、穿越言情、青春言情、架空及歷史言情小說，其代表作如顧漫的《何以笙簫默》、金子的《夢(mèng)回大清》、辛夷塢的《致我們終將逝去的青春》、流瀲紫的《后宮·甄繯傳》，都曾領(lǐng)一時(shí)風(fēng)騷。擁有大批讀者。概括而言，這些小說有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1.作品類型豐富、品種多樣；2.作品網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量高，例如《夢(mèng)回大清》幾大網(wǎng)站相加其點(diǎn)擊量過億，許多作品擁有數(shù)千萬點(diǎn)擊；3.印行數(shù)量大，《后官·甄煨傳》銷量過20萬，作家出版社簽約的《迷途》、《束世朱顏》、《木槿花西月錦繡》等四本書，首印量都是10萬：4.作者大多為名不見經(jīng)傳的新人。首先崛起于網(wǎng)絡(luò)而非傳統(tǒng)路線；5.出版者多為民營(yíng)公司或小出版社，如開維文化圖書公司、磨鐵文化、民族出版社、新世界出版社、內(nèi)蒙古文化出版社等，即使在大社出版也有民營(yíng)圖書公司幕后運(yùn)作。

二、出版“熱”背后的成功運(yùn)作

1.小說網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，力捧作品各顯身手

當(dāng)前各大小說網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，于是網(wǎng)站各顯神通。針對(duì)作者和作品推行各種措施，為作者尋找出版機(jī)會(huì)，通過推薦文、排行榜等吸引讀者的目光。網(wǎng)站建設(shè)的完善也從另一方面促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)言情小說的繁榮。獲得出版的言情小說，此前在網(wǎng)絡(luò)上都有一定的點(diǎn)擊量和人氣，園此出版社對(duì)圖書市場(chǎng)有較清晰的了解，預(yù)先了解讀者反應(yīng)和需求，減少了盲目性，因此不少圖書付梓出版后都取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)。比如晉江原創(chuàng)網(wǎng)就是根據(jù)點(diǎn)擊量和積分等讀者反饋信息來選擇出版作品的。

目前國(guó)內(nèi)主要的小說網(wǎng)站有小說閱讀網(wǎng)、瀟湘書院、紅袖添香、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、幻劍書盟、豆瓣讀書、榕樹下、起點(diǎn)中文網(wǎng)等等。晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)(http：//www.iijwxc.net)以言情見長(zhǎng)，在晉江走出了很多有名的寫手，像明曉溪、藤萍、飛天紅豬、匪我思存、顧漫等都是先在晉江首發(fā)作品。2007年言情小說市場(chǎng)的穿越熱。也是首先由晉江開始。一些有影響力的言情作品，如上過暢銷排行榜的《何以笙簫默》、《佳期如夢(mèng)》等大部分暢銷言情小說都是在晉江首發(fā)。然后紙質(zhì)出版。晉江文學(xué)網(wǎng)的出版機(jī)會(huì)也很發(fā)達(dá)，居各大網(wǎng)站之冠，晉江與磨鐵文化合作，點(diǎn)擊量高的作品、得到讀者認(rèn)可，一般都有出版的機(jī)會(huì)。紅袖添香(http：//www.hongxiu.com)網(wǎng)界面干凈，文學(xué)味較濃，07年開始VIP付費(fèi)嘗試，并與MSN合作，很多文章需要紅袖幣才能看書。小說閱讀網(wǎng)(http：//www.readnovel.com)界面簡(jiǎn)潔、沒有廣告，旨在給讀者提供一個(gè)安靜的看文環(huán)境。其下屬分支的“小說論壇”是很突出的言情小說交流區(qū)，讀者活躍度很高。鳳鳴軒(httm：//www.fmx.cn)以臺(tái)灣小說為主，匯集古靈、席絹、樓雨睛、典心等人作品。聚集了一大批臺(tái)灣言情小說的愛好者。

2.圖書公司市場(chǎng)運(yùn)作

文學(xué)網(wǎng)站與圖書公司合作，由圖書公司負(fù)責(zé)策劃出版，從而有別于作者投稿或編輯約稿的方式。由開維圖書公司策劃、朝華出版社出版的《致我們終將逝去的青春》，2007年8月份上市，至12月份登上小說排行榜亞軍，總銷售量10萬多冊(cè)。作者辛夷塢07年4月開始以《致我們終將腐朽的青春》為名發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)上，讀者反響一般，因?yàn)楫?dāng)時(shí)穿越熱興起，這本寫實(shí)性的都市青春小說并沒有興起像《夢(mèng)回大清》的熱潮，作者是業(yè)余寫作新手，出版這樣一本書存在一定風(fēng)險(xiǎn)。但是該書策劃人、開維圖書公司負(fù)責(zé)人侯開說：“這種風(fēng)險(xiǎn)完全是可以承受的。如果一個(gè)普通的出版機(jī)構(gòu)，選中并出版這本新人新作，一般來說風(fēng)險(xiǎn)很大，但我們?cè)谂宰x者和女性作者中享有較高的知名度和美譽(yù)度，擁有這樣的品牌和渠道資源，開發(fā)有亮點(diǎn)的新作者對(duì)我們來說。機(jī)會(huì)要大于風(fēng)險(xiǎn)?！遍_維文化公司擁有女性閱讀品牌“悅讀紀(jì)”，擁有一定數(shù)量的書迷，良好渠道對(duì)該書的出版起到了很大作用。

《致》書的宣傳，開維圖書公司不僅有常見的連續(xù)推薦、重點(diǎn)推薦等方式，還利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)力量。與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)合作，發(fā)行“簽名版本”，在卓越網(wǎng)上就創(chuàng)下了1萬本的銷量。圖書公司的宣傳和策劃是暢銷書至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

3.優(yōu)秀作品預(yù)熱市場(chǎng)

所謂優(yōu)秀的言情小說，各人看法都有不同，分析言情小說當(dāng)然不能太“較真”。本文所指優(yōu)秀，是一些網(wǎng)絡(luò)反響較好、得到讀者普遍歡迎、圖書銷量較大的小說，比如桐華的《步步驚心》、匪我息存的《佳期如夢(mèng)》、自由行走的《第三種愛情》、十八子墨的《有一種愛情叫兄弟》等，這些作品都在網(wǎng)上擁有一批粉絲，《佳期如夢(mèng)》被一部分讀者認(rèn)為是《夢(mèng)里花落知多少》的成年版，匪我思存新書的封面宣傳語是“文字也能哭泣”，桐華是公認(rèn)的才情俱佳的作者。07年言情小說市場(chǎng)的熱鬧，也表現(xiàn)在這樣一批作品在讀者群中引起較大的反響，部分作品銷量過10萬冊(cè)。很多作者也從幕后走出，辛夷塢、桐華等做客新浪，開維圖書策劃公司脫穎而出。

除掉部分跟風(fēng)炒作的言情小說，打開市場(chǎng)的初期的幾部作品，如穿越之風(fēng)的開山之作《夢(mèng)回大清》，匪我思存的系列作品，文筆流暢、文字感人，構(gòu)架也呈現(xiàn)出大制作的架勢(shì)。言情小說作品種類頗多，風(fēng)格各異，有輕松搞笑的，有催人淚下的，各類讀者都能從中挑到自己喜歡的作品。言情小說的休閑娛樂功能被作者和精明的出版社發(fā)揮到極致，言情作品不要求其思想深度，文字流暢主角討人喜愛，作品的吸引力就出來了。

4.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位女性讀者

言情小說的“性別”特征不容忽視，熱襄言情的男性可謂鳳毛麟角，絕大部分讀者甚至作者均為女性。網(wǎng)站和出版方抓住這一特征，打造女性品牌。例如。北京開維文化有限公司成立于2006年，策劃出版了《夢(mèng)回大清》、《何以笙簫默》、《尋找前世之旅》、《獨(dú)步天下》、《蔓蔓青蘿》、《致我們終將逝去的青春》等暢銷作品，開創(chuàng)了“悅讀紀(jì)”這一國(guó)內(nèi)首個(gè)女性閱讀專業(yè)品牌。金子的《夢(mèng)回大

清》引發(fā)“穿越文學(xué)”熱潮，每?jī)?cè)書的平均印數(shù)在3，5萬冊(cè)以上。開維文化在2007年也就是創(chuàng)業(yè)的第二年，銷售碼洋超過4000萬，退貨率僅6％。磨鐵文化發(fā)展有限公司成立于2001年，素有“造星工廠”之稱，旗下簽約作者有：新一代武俠寫手步非煙；才女安意如；言情小說作者桐華、寐語者、流瀲紫、波波等。該文化公司的暢銷書籍中，《綰青絲》、《后官》、《青蓮紀(jì)事》、《鸞》等都屬于言情小說，其成績(jī)引人矚目。晉江原創(chuàng)網(wǎng)“主要有四個(gè)特點(diǎn)：第一是女性讀者；第二是女性作者；第三是女性閱讀的作品；第四是女性的管理者，所以說我們這個(gè)網(wǎng)站基本上從頭到尾，除了個(gè)別程序員之外全是女性。我們的女性讀者是在13到35歲左右”。晉江網(wǎng)從很多人不看好的女性閱讀市場(chǎng)做起，經(jīng)歷幾年發(fā)展。在女性作品的實(shí)體出版狂潮中，確立其在國(guó)內(nèi)女性閱讀網(wǎng)站的老大地位，明顯受益于其鮮明的讀者定位。

5.強(qiáng)化讀者與網(wǎng)站的互動(dòng)，準(zhǔn)確把握讀者需求與購買力

文學(xué)網(wǎng)站利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，努力提高讀者的參與程度，從圖書評(píng)價(jià)、情節(jié)結(jié)尾等的討論到圖書封面設(shè)計(jì)、書名確定等，都讓讀者參與其中，比如08年4月份出版的十八子墨的《有一種愛情叫兄弟》就在網(wǎng)上征集封面設(shè)計(jì)，雖然最后采用出版社的設(shè)計(jì)，但是書迷有種得到尊重和肯定的感覺，無形中為圖書做了宣傳。事實(shí)上由于目標(biāo)讀者集中，小說網(wǎng)站的宣傳比出版社的宣傳更為有效。

言情小說主要針對(duì)年輕女性讀者，她們?cè)诰W(wǎng)上閱讀小說之后，往往會(huì)買紙質(zhì)書，進(jìn)行方便閱讀和收藏。書商也正式看準(zhǔn)了目標(biāo)讀者的需求，掌握了她們的購書心理和購買渠道，把潛在的購買力充分挖掘并放大，為言情小說的出版營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。相對(duì)于學(xué)習(xí)工具書、名人書的價(jià)格，言情小說20元左右的價(jià)位是比較低的，且在卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上購書中，通常圖書出來1－3個(gè)月就可以用6折的價(jià)格拿到書。

三、言情小說發(fā)展的制約因素

言情小說閱讀市場(chǎng)要想取得長(zhǎng)足發(fā)展，必須對(duì)制約其發(fā)展的種種因素有清醒的認(rèn)識(shí)，目前其制約因素仍然主要來自于內(nèi)容方面，一是模式化；一是色情化。

1.模式化

觀察整個(gè)言情小說市場(chǎng)，模式化是制約其發(fā)展的重要因素。07年穿越圖書的熱賣，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一大批穿越小說，從清穿到架空穿，各種類型的都有。以已出版的清穿為例，李歆的《獨(dú)步天下》、晚晴風(fēng)景的《瑤華)、金子的《夢(mèng)回》、桐華的《步步》、懶水的《若相惜》、月下簫聲的《恍然如夢(mèng)》等，主要情節(jié)無非是寫一個(gè)現(xiàn)代女性因機(jī)緣巧合穿回到清朝，周旋在眾多阿哥皇子之間，經(jīng)歷皇位爭(zhēng)奪等宏大場(chǎng)面，與其中一位阿哥，據(jù)統(tǒng)計(jì)以康熙四子雍正為最多，發(fā)生一段感人至深的感情。女主角也多聰明、帶著現(xiàn)代人的智慧以及現(xiàn)代思想觀念，吸引眾多優(yōu)秀男主男配的喜愛。這樣的文章，開始看一篇兩篇還覺新鮮，看多了，相同的套路、一女N男情節(jié)安排?？滴醯募已?、巡獵、避暑、南游等必不可少的項(xiàng)目，在“二廢太子”、“九王奪嫡”的歷史框架內(nèi)，康熙幾個(gè)兒子的性格、相貌幾乎都是大同小異的，也會(huì)讓讀者厭煩。網(wǎng)上發(fā)表的大量作品，因其發(fā)表門檻低，作品質(zhì)量良莠不齊，模式化的弊病凸顯。

2.色情化

言情小說色情化，這似乎是公認(rèn)的大勢(shì)所趨。言情小說越來越偏向“重口味”，很多小說都要來上一些情色描寫，有些甚至幾乎色情為主，也即所謂的H文，毫無故事可言。恰如其分的描寫可以讓小說增色，但過多粗俗描寫則令人反感。由于言情小說讀者有一部分是中學(xué)女生，其色情化趨勢(shì)也使得風(fēng)評(píng)本不佳的言情小說雪上加霜。

隨著女性受教育程度的提高與數(shù)量的擴(kuò)大，言情小說的發(fā)展空間值得想象。目前大陸言情小說。還處于發(fā)展的初級(jí)階段，還需要經(jīng)過更多的沉淀與品質(zhì)的提升。從形式上說，尚無言情小說改編成影視劇本、動(dòng)漫等，所以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利形式的多樣化也是今后言情小說發(fā)展的方向之一。