鄭　瑜

[摘 要]互聯(lián)網(wǎng)在我國的快速發(fā)展推動了網(wǎng)絡(luò)投資的熱潮，然而在繁榮的網(wǎng)絡(luò)市場表面背后，贏利對于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一直是難以直面的現(xiàn)實(shí)難題。網(wǎng)站究竟能否贏利？贏利的出路究竟何在?尤其是女性網(wǎng)站應(yīng)該依靠何種手段來贏利呢？本文擬對瑞麗女性網(wǎng)的欄目進(jìn)行簡單分析，用來探討網(wǎng)站的贏利模式問題。

[關(guān)鍵詞]瑞麗女性網(wǎng) 贏利

作者簡介：鄭瑜，西南交通大學(xué)研究生。

一、引言

目前國外許多著名的出版集團(tuán)，依靠雄厚的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢，推行全面占領(lǐng)國內(nèi)雜志市場的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，不斷推出新雜志?！度瘥悺方?jīng)營層制定了以建設(shè)品牌為核心的同心圓發(fā)展戰(zhàn)略，整合已有資源，實(shí)現(xiàn)媒體內(nèi)容的多次銷售，進(jìn)行品牌延伸經(jīng)營，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力?，F(xiàn)在看來，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體的決策當(dāng)初雖為險招，但是，當(dāng)時《瑞麗》在國內(nèi)的主要競爭對手還沒有意識到網(wǎng)絡(luò)將會對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生的影響，這方面的建設(shè)都很薄弱。僅兩年后，2004年，瑞麗網(wǎng)“戰(zhàn)”告捷一一開始贏利。2003年以來，瑞麗女性網(wǎng)的廣告額連年翻番增長，雖然總額還無法和瑞麗平面雜志相比，但2004年，瑞麗網(wǎng)站的毛利率是《瑞麗》雜志社各部門中最高的，已然成為一個盈利的業(yè)務(wù)體。瑞麗女性網(wǎng)自2001年創(chuàng)立至今，堅持以“看得見的女人味”的準(zhǔn)確定位，憑借瑞麗系列雜志的強(qiáng)大媒體攻勢、品牌依托和內(nèi)容支持，在2005-2006年度中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)調(diào)查品牌50強(qiáng)中，榮登“女性”領(lǐng)域第一名。該網(wǎng)目前日均頁面瀏覽量超過800萬，擁有150萬注冊用戶，成為近年成長最迅速、最具專業(yè)實(shí)力的綜合女性門戶網(wǎng)站，也是亞太地區(qū)最大女性垂直類門戶網(wǎng)站。瑞麗女性網(wǎng)不僅僅是國內(nèi)最大的專業(yè)女性垂直門戶網(wǎng)站，同時還是最大的以圖片為特色的時尚資訊提供商，建設(shè)有最大的時尚女性俱樂部社區(qū)，日最高在線人數(shù)達(dá)6000多人。改版后的瑞麗女性網(wǎng)設(shè)有服飾、美容、美體、模特、家居、休閑、情感等七個一級子頻道，每日更新近三百篇時尚資訊內(nèi)容，并有E周刊向客戶及網(wǎng)友傳遞每周時尚資訊，整體框架更加成熟，欄目設(shè)計更加細(xì)膩，功能更加全面，體現(xiàn)了女性媒體對女性的更深層關(guān)注，形成了集資訊、活動、社區(qū)、電子郵箱、相冊、虛擬形象設(shè)計、互動等多種內(nèi)容與功能為一體的超大型專業(yè)女性網(wǎng)站，并且已與多家知名公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，聯(lián)手打造更為“實(shí)用，時尚”的女性專業(yè)時尚網(wǎng)站，同時瑞麗女性網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)也將全面啟動。作為一個如此成功的網(wǎng)站，究竟它的贏利手段是什么呢？下面本人將根據(jù)瑞麗女性網(wǎng)的具體欄目進(jìn)行分析。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告

廣告幾乎是大部分網(wǎng)站的生存法寶。正是大大小小的廣告商推動了中國互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長。廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。當(dāng)然，也不是人人都可以拿到廣告資源，眾多的網(wǎng)站仍然面對的是苦苦的掙扎。而瑞麗女性網(wǎng)，作為國內(nèi)最大的專業(yè)女性垂直門戶網(wǎng)站，則受到非常多的廣告商的青睞。瑞麗女性網(wǎng)目前擁有85萬的注冊用戶(包括平面和網(wǎng)站)，其中93％以上是女性。瑞麗女性網(wǎng)利用數(shù)據(jù)庫為客戶做市場調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、新品調(diào)查等等，比如某品牌的化妝品推出一個新的產(chǎn)品，它要讓更多的消費(fèi)者知道這個產(chǎn)品，而且這些消費(fèi)者必須是它的目標(biāo)消費(fèi)者，瑞麗女性網(wǎng)就會利用數(shù)據(jù)庫資源。這個數(shù)據(jù)庫有相當(dāng)明確的注冊信息，如果這個產(chǎn)品先期需要攻占的是京滬穗的消費(fèi)者，就可以從數(shù)據(jù)庫中精確地檢索出這三個城市的讀者資料。例如全新強(qiáng)生美瞳妍妍，“動人的眼睛會說話，免費(fèi)試用”廣告；瑞麗廣場，資生堂的廣告；加入佳潔士潔白之星的網(wǎng)絡(luò)評選，你只要上傳你的照片，就有機(jī)會得到鉆石的廣告等等。瑞麗女性網(wǎng)的廣告非常之多，但是都和女性的健康以及美有關(guān)。所以他們所提供的廣告反而又增加了他們網(wǎng)站的美觀度，從而增加了他們的訪問量。

三、移動增值業(yè)務(wù)（短信息）

這是互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式，但不規(guī)范的運(yùn)作方式導(dǎo)致移動它大肆泛濫。由于對背景、技術(shù)的需要，長遠(yuǎn)來看，規(guī)范化的短信市場并沒有想象中的那么樂觀。但從國際趨勢來看，手機(jī)業(yè)務(wù)無論是作為一個新媒體，還是提供的功能服務(wù)，都有巨大的發(fā)展?jié)摿投喾矫鎯r值。瑞麗手機(jī)業(yè)務(wù)的開展，再開期刊界先河。瑞麗無線增值業(yè)務(wù)目前的盈利方式，一是通過為運(yùn)營商比如移動夢網(wǎng)、中國聯(lián)通提供內(nèi)容然后分帳；另一種是做手機(jī)雜志，供手機(jī)用戶下載；與網(wǎng)站的網(wǎng)上商城同步進(jìn)行的掌上商城10月開通后，也將成為一個盈利點(diǎn)。瑞麗女性網(wǎng)最獨(dú)特的短信業(yè)務(wù)即是他們的投票業(yè)務(wù)。“2006瑞麗年度之星上半年5位候選冠軍新鮮出爐啦！她們是芭比甜甜、安妮寶貝、乖萌萌、娃娃和珍珍。這五位美麗可愛的MM從眾多參選者中脫穎而出，將參與本年度瑞麗之星總冠軍的評選！...”這些是瑞麗之星STAR的投票模式。“My Beetle My Style瑞麗風(fēng)尚人物評選 ”，這是瑞麗的另外一種短信投票活動。因?yàn)檫@些投票在網(wǎng)上也可以進(jìn)行，所以我覺得一般不會有多少人會再去進(jìn)行短信投票，短信投票有待繼續(xù)發(fā)展。

四、電子雜志

這些是純收費(fèi)項目。除了每次會提供一些免費(fèi)的電子雜志以外，其他的電子雜志都是收費(fèi)項目。這是瑞麗女性網(wǎng)比較大的贏利來源了。瑞麗網(wǎng)孵化出來一個新媒體平臺E-magazine，為瑞麗再添競爭籌碼。E-magazine有兩種版本：一是為客戶代做的客服雜志，視客戶需要不定期出版；另一個版本是《瑞麗prety》，每月推出一期，每期以一個時尚熱點(diǎn)話題做主題，如已出版的某一月號，便選擇了該月最大的特點(diǎn)一一婚禮多，大做時尚婚慶文章。兩個版本都向讀者提供免費(fèi)下載服務(wù)。E-magazine每期下載量目前為3-4萬冊，為提高下載量，瑞麗網(wǎng)目前正準(zhǔn)備引進(jìn)采用p2p的傳輸技術(shù)。據(jù)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人預(yù)測，采用p2p技術(shù)后，E-magazine發(fā)行量的增長很可能超過瑞麗系雜志發(fā)行量的總和。當(dāng)E-magazine的下載率達(dá)到幾十萬時，就可以將其轉(zhuǎn)化為一本線下的紙媒，而未來瑞麗網(wǎng)的每個頻道都可以做成一本E-magazine，無疑會為瑞麗軍團(tuán)擴(kuò)充新的力量。

五、其它贏利手段

（一）收費(fèi)郵箱

瑞麗的郵箱暫時還是免費(fèi)的。但是隨著用戶要求的越來越高，相信收費(fèi)郵箱只要在服務(wù)和風(fēng)格上更適合目標(biāo)用戶，肯定是一個非常大的盈利點(diǎn)。同時，隨著網(wǎng)絡(luò)普及以及現(xiàn)代化水平的不斷提高，收費(fèi)郵箱的銷售量肯定會不斷提升。

（二）相冊、虛擬形象設(shè)計

瑞麗女性網(wǎng)有專門的一個欄目，瑞麗相冊ALBUM，用來展示女性的嫵媚以及陽光或者各種各樣的美。但是申請相冊需要注冊為會員，也就成為瑞麗女性網(wǎng)的BBS的一員了。這剛好為他們拉住了大量的廣告商。但是相冊的容量要增大，相冊的模式需要改變，這些都是付費(fèi)的項目。虛擬形象設(shè)計再繼續(xù)要求服務(wù)的話也是付費(fèi)項目。

（三）最大的以圖片為特色的時尚資訊提供商

瑞麗女性網(wǎng)由于其引領(lǐng)時代潮流，所以他所提供的圖片都會被其他網(wǎng)站所引用。其他網(wǎng)站引用的話，瑞麗會收取一定的版權(quán)費(fèi)用，用以維持自己的網(wǎng)站經(jīng)營。

六、結(jié)語

基于平面媒體誕生的瑞麗女性網(wǎng)，其經(jīng)營模式越來越顯示出互聯(lián)網(wǎng)的特色。但是，瑞麗網(wǎng)目前的主要業(yè)務(wù)還僅僅是內(nèi)容服務(wù)，這與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的發(fā)展趨勢還是有一定距離的。從瑞麗女性網(wǎng)站的贏利情況和收入來源來看， 目前它們似乎并沒有找到其穩(wěn)定、長期的贏利模式。廣告收入依然是他們收入的重要來源。