至今猶說(shuō)黃光裕

魯厐智

2009年元月，三度或評(píng)為中國(guó)首富的黃光裕被拘留事件，余波未了。黃氏夫婦以及兄長(zhǎng)相繼被拘留，牽涉的人員越來(lái)越多，看來(lái)案情復(fù)雜，而如今回望不到40歲的黃光裕的商業(yè)歷程，分外令人唏噓

這個(gè)年輕人，在資本市場(chǎng)上積極進(jìn)取，創(chuàng)造了財(cái)富積累增長(zhǎng)的神話；還是這個(gè)年輕人，又經(jīng)常被曝在灰色地帶游走的消息，數(shù)次與檢察司法機(jī)關(guān)過(guò)招。一方面，他作風(fēng)強(qiáng)勢(shì)，在商戰(zhàn)中出手迅捷堅(jiān)定，屢次攻城略地，令對(duì)手生畏，也一直引來(lái)輿論爭(zhēng)議：另一方面，他又恪守潮汕人的傳統(tǒng)美德，敬老愛幼，長(zhǎng)期堅(jiān)持慈善行動(dòng)。

看重?zé)o形資產(chǎn)

作為一個(gè)至少是曾經(jīng)相當(dāng)成功的企業(yè)家，黃光?？偨Y(jié)自己的成功因素非常有意思。他認(rèn)為，首先，“我做事目標(biāo)十分明確。”他有一套自己的說(shuō)法，那就是“階斷性目標(biāo)一定要清晰，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)一定要模糊。一個(gè)人做事不要太雜，輕易不要去做一件事情，但決定做了就一定要有耐心?！逼浯危J(rèn)為，自己常常得益于做事之前能夠估算清楚。他提到，每個(gè)人都要問(wèn)問(wèn)自己的無(wú)形資產(chǎn)有多少?有形資產(chǎn)有多少?他與眾不同地認(rèn)為，一個(gè)人的有形資產(chǎn)只是一種“潤(rùn)滑劑”，無(wú)形資產(chǎn)才是真正的財(cái)富。黃光裕自覺，國(guó)美原來(lái)的有形資產(chǎn)很有限，但在運(yùn)用無(wú)形資產(chǎn)方面做得比較好。社會(huì)的無(wú)形資產(chǎn)支撐了國(guó)美的發(fā)展，讓國(guó)美的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)越來(lái)越大。反過(guò)來(lái)，國(guó)美又把這些回饋給社會(huì)。國(guó)美帶給社會(huì)的東西，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)美從社會(huì)索取的。比如就業(yè)，到2008年底，國(guó)美系統(tǒng)的從業(yè)人員已經(jīng)達(dá)20多萬(wàn)，成為內(nèi)地雇員最多的企業(yè)之一。

雖然黃光裕還年輕，但常有評(píng)論稱他為“教父式的人物”。對(duì)此，黃頗為受用。一方面，他在這一領(lǐng)域浮沉了20多年，在中國(guó)有這種歷史的人物可謂寥寥無(wú)幾?！坝腥苏f(shuō)，國(guó)美是零售連鎖企業(yè)的‘黃埔軍校，叫我黃校長(zhǎng)。”他頗為得意地對(duì)人說(shuō)。黃深刻地認(rèn)識(shí)到，零售連鎖業(yè)最關(guān)鍵的在于可以復(fù)制。他感嘆，“如果不用很嚴(yán)厲的手段把每個(gè)環(huán)節(jié)都做到非常純熟，那搬到別的地方就會(huì)變味，連鎖不了。幾萬(wàn)名員工、幾百家店，開到最后，每家店都不一樣，買賣還怎么做?”

因?yàn)槭前资峙d家，全靠自己打拼，所以黃光裕有著極強(qiáng)的自信心和斗志。他從沒有偶像，也不會(huì)覺得哪個(gè)知名的國(guó)際企業(yè)家能夠令他折服。他會(huì)說(shuō)：“我覺得每一個(gè)人都是我的老師。”但他又強(qiáng)調(diào)：“我信奉一點(diǎn)：每一個(gè)人都有對(duì)和錯(cuò)，但在別人身上錯(cuò)的在你身上并非一定是錯(cuò)：別人身上對(duì)的到你身上也并不一定對(duì)。對(duì)錯(cuò)是根據(jù)你所處的環(huán)境來(lái)進(jìn)行判斷的。”

曾幾何時(shí)，在國(guó)美系統(tǒng)，黃光裕的親屬任職者很多。而黃評(píng)價(jià)他的親屬的工作表現(xiàn)是：“都很不錯(cuò)，大家都按規(guī)矩行事?！弊钣腥さ氖牵杲耸哪赣H也在開公司!黃光裕笑言：“老太太想自己做點(diǎn)事，我個(gè)人給了她一筆錢，她能做起來(lái)就做起來(lái)?！秉S還多次提到，他的父母都很開通，知道國(guó)美不是一個(gè)家庭式的小作坊，所以這些年來(lái)從不干涉國(guó)美的具體事務(wù)。

而黃光裕的親哥哥黃俊欽，也曾經(jīng)進(jìn)過(guò)富豪榜前十名。黃光裕對(duì)大哥的評(píng)價(jià)是：“我們思維不同、性格不同，做的產(chǎn)業(yè)也不同。他人比較內(nèi)向，比我穩(wěn)?！?/p>

兩兄弟各自有一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，但有時(shí)會(huì)互相幫忙。黃也承認(rèn)，兩人之間也有過(guò)矛盾。但這是很正常的事情，不存在傷害感情的問(wèn)題，因?yàn)槎朔謩e代表兩個(gè)不同的企業(yè)。

在家電業(yè)殺出一條血路

在20世紀(jì)80年代末90年代初，當(dāng)人們還習(xí)慣于到正規(guī)的大型商場(chǎng)購(gòu)買家電產(chǎn)品時(shí)，只有小學(xué)文化程度的黃光裕在1987年，他17歲的時(shí)候，在北京菜市口的一個(gè)小店里，創(chuàng)立了國(guó)美電器，并確定了薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略。國(guó)美的出現(xiàn)讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，原來(lái)家電價(jià)格可以一降再降。國(guó)美一舉打破了過(guò)去上由百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)家電的壟斷局面，在北京迅速站穩(wěn)了腳跟。然后，他繼續(xù)大舉擴(kuò)張，使國(guó)美的分店逐漸遍布全國(guó)，走勢(shì)凌厲。

創(chuàng)業(yè)時(shí)，黃光裕有著潮汕人追逐利潤(rùn)的敏感，也有敢于一再觸碰“紅線”的“膽識(shí)”。有關(guān)他的第一桶金的原罪問(wèn)題，一度被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

國(guó)美之初，黃氏兄弟從香港搗騰收音機(jī)、電子表等物件到北京賣。這些東西因繞開了海關(guān)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。因進(jìn)貨便宜，利潤(rùn)也很高。但有時(shí)候也會(huì)遇到處罰?；蛟S是運(yùn)氣好，或許是手段高，總之，黃光裕竟能貼在政策和法律的邊界上一路“小跑”。在這個(gè)過(guò)程中，黃光裕獲得了高額回報(bào)。快速的成功使他的拼搏心理越來(lái)越占據(jù)了上風(fēng)。他說(shuō)過(guò)，“一件事只要有三分把握，我就去做，狹路相逢勇者勝?！比绻S光裕不是這樣一個(gè)不怕事兒的人，沒有敢闖、敢拼、敢斗的霸王性格，可能也沒有國(guó)美的今天。

黃光裕迅速在商界崛起的關(guān)鍵在于，他敏銳地捕捉到了家電市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，順應(yīng)并引領(lǐng)了這種趨勢(shì)，抓住了市場(chǎng)中比較模糊的機(jī)遇，在中國(guó)開創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式，國(guó)美也借此成為家電連鎖業(yè)的霸主。

進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻

縱觀黃光裕的發(fā)家歷程，大多數(shù)時(shí)候先是靠勇，然后是智。所謂先膽大后心細(xì)，確實(shí)敢闖。創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)需要這樣的企業(yè)家，帶領(lǐng)大家“殺”出一條血路。但是，在企業(yè)做大做強(qiáng)雖之后，其成功的經(jīng)驗(yàn)以及敗走麥城的教訓(xùn)，無(wú)疑是商業(yè)社會(huì)的寶貴標(biāo)本。

致力于家電連鎖的黃光裕，在2000年前后試水資本市場(chǎng)，其后欲罷不能。有大筆套現(xiàn)成功的案例，也有協(xié)調(diào)不及，草草收?qǐng)龅臄」P。

2002年4月，黃光?？刂频涅i潤(rùn)投資以1.35億港元的代價(jià)完成對(duì)香港上市公司京華自動(dòng)化(0493，HK)74.5％股份的收購(gòu)，并將其改造為鵬潤(rùn)地產(chǎn)。再后來(lái)，這家公司被改造成為國(guó)美集團(tuán)的旗艦“國(guó)美電器”。

在入主港股京華自動(dòng)化半年后，黃光裕把眼光投向了內(nèi)地，一度參股有著“塞外茅臺(tái)”美稱的寧城老窖。但是此舉最后因?yàn)榕c當(dāng)?shù)卣献鞑豁樌?，不歡而散。

從2005年4月開始，國(guó)美電器大規(guī)模擴(kuò)張的步伐更堅(jiān)決，先是以1.2億元收購(gòu)了哈爾濱黑天鵝；繼而以1.8億元購(gòu)得中國(guó)建材旗下深圳易好家商業(yè)的全部股權(quán)；后來(lái)又并購(gòu)了江蘇金太陽(yáng)的家電業(yè)務(wù)，投入遠(yuǎn)超1億元。上述收購(gòu)均在2005當(dāng)年完成。

其后，在打造家電銷售帝國(guó)的欲望驅(qū)動(dòng)下，2006年11月1日，國(guó)美電器以52.68億港元(換股+現(xiàn)金方式)收購(gòu)永樂，這是國(guó)美電器迄今為止動(dòng)作最大的一次收購(gòu)；2007年1 2月14日，國(guó)美電器又以不低于36.5億元的高價(jià)曲線收購(gòu)了大中電器。

不過(guò)，正所謂“月滿則虧，水滿則溢”。在國(guó)美電器帝國(guó)盛極一時(shí)的背后，資金鏈條緊繃和操作太多灰色手段的副作用越來(lái)越明顯。在商業(yè)規(guī)則越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)機(jī)制越來(lái)越完善的今天，黃光裕擅長(zhǎng)的拼刺刀式的掠奪式打法已顯落后，一旦遇到風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)陷入困境。

首富青睞什么人?

黃光裕自己總結(jié)過(guò)，他最不能接受別人的缺點(diǎn)是“輕諾寡信”，也就是“說(shuō)了不算。對(duì)人對(duì)事沒有責(zé)任心和忠誠(chéng)度?！?/p>

黃光裕更側(cè)重培養(yǎng)內(nèi)部人才。他認(rèn)為，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)就應(yīng)該是務(wù)實(shí)的，就像居家過(guò)日子一樣，沒有那么多戲劇性元素，更不能圖一時(shí)之熱鬧。而引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人就像娶老婆一樣，要慎重，既要上得廳堂，又要下得廚房。

他曾經(jīng)多次提醒，職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該明白，他們不是“救世主”，到一家公司不是來(lái)改變什么東西的，而應(yīng)該起到錦上添花的作用。他的名言是：“真正擔(dān)得起救世主角色，能扭轉(zhuǎn)乾坤的人，全球也不多?！?/p>

黃光裕的工作習(xí)慣是中午上班，到天亮下班。國(guó)美很多中高層都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：向黃光裕匯報(bào)工作，一說(shuō)就是一夜。然后，黃光?；丶宜X。這些人則直接到門口去打卡繼續(xù)第二天的工作。即便是他的親屬，在黃光裕面前也是畢恭畢敬，其他員工在他面前，更是連大氣都不敢出。據(jù)國(guó)美的一位高管介紹，黃光裕在布置工作時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)絕對(duì)是鴉雀無(wú)聲，對(duì)于他所布置的工作，下面也絕對(duì)是無(wú)條件服從。

至于企業(yè)內(nèi)部的溝通問(wèn)題，黃光裕定下來(lái)的規(guī)則是：以服從上級(jí)命令為主，溝通可以跨兩級(jí)。因?yàn)樗X得，國(guó)美有一二十萬(wàn)名員工，如果都重溝通而少了執(zhí)行，那就會(huì)麻煩不斷。

有趣的是，當(dāng)面對(duì)媒體和外人時(shí)，黃光裕又相當(dāng)溫和。例如，對(duì)于記者的采訪，他有事時(shí)，每每會(huì)親自前來(lái)打招呼，為遲到道歉。有時(shí)候，他還會(huì)親自送客人到門外，按上電梯一起等候。他和太太、子女一起住在北京的公寓，也不會(huì)刻意選擇特別奢華的裝修。他和朋友一道消閑吃飯，也多是傳統(tǒng)的潮汕小菜，甚少見他追求聲色犬馬之娛。他有一輛加長(zhǎng)的奔馳汽車停在鵬潤(rùn)大廈的門前。但聽說(shuō)，這輛車用來(lái)接待客人的時(shí)候多于他自己乘坐。