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      營銷圖智

      2009-06-23 09:35:40
      銷售與市場·管理版 2009年12期
      關鍵詞:新營銷層級鑰匙

      有一位逃生專家,曾打開過無數設計復雜的鎖,從未失手。他自認為世上沒有他打不開的鎖,于是刊登廣告聲稱可以在規(guī)定時間內打開任何一種鎖,否則賠償10萬美元。結果在很長時間里,真的沒有人能夠難倒他。

      一天,一位白發(fā)蒼蒼的老人找到他,請他進入一個堅固的鐵籠,籠門上有一把看上去非常復雜的鎖。這一次,逃生專家想盡辦法,用盡工具,始終沒有聽到期待中鎖簧彈開的聲音,筋疲力盡的他不得不承認失敗。

      這時老人微笑著走過來,一抬手就從籠門上拿下了鎖。

      逃生專家驚呆了。

      原來,鎖根本沒鎖。

      我們往往習慣把各種問題看成是一把把鎖,解決問題就是開鎖,一把鑰匙對一把鎖;我們更習慣了追求更好的鑰匙、更高效的開鎖流程與更完美的開鎖技巧。

      但危機的到來,我們面對的可能不再是開鎖,而是破門、越墻、開道,甚至是讓自己縮骨變身。

      因此,渠道可能需要產品更新來疏通,銷量也許需要新營銷模式來提升,信心也許需要廣告來振奮……

      經濟危機已經對原有成熟的產品體系、價格層級、品牌認知、消費心理進行了解體、錯位、重構,我們?yōu)槭裁匆弥械蔫€匙試圖打開地震后掉在地上的鎖呢?

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