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      獅門電影 劍走偏鋒,長尾制勝

      2009-07-01 08:45胡東生
      經(jīng)營者 2009年9期
      關(guān)鍵詞:影碟長尾幻想

      胡東生

      電影的行業(yè)本質(zhì)——刺中觀眾幻想的神經(jīng)。獅門為了刺中觀眾幻想的神經(jīng),將禁忌擺上大銀幕,大膽挑戰(zhàn)傳統(tǒng)。同時,在獅門看來,最有效的方法,還是讓觀眾自己刺自己。于是,獅門的第二個公司策略,就是開拓家庭影碟市場,讓觀眾主動選擇喜愛觀看的電影。

      在黑暗的影院中一邊看好萊塢恐怖片一邊尖叫,算是一種不錯的減壓方式。

      獅門電影今年3月在中國影院發(fā)行的驚悚片《孤膽義俠》,將觀眾完全置于黑暗的影院中,深入骨髓的恐懼讓觀眾因為根本無法預(yù)知下一步會發(fā)生什么而隨時提心吊膽。電影中,異型怪物不但擁有碩大滿是鱗片的身軀,吼叫聲令人坐立不安,還能隱身、土遁、噴火,騰空與直升飛機作戰(zhàn),配上立體聲音效與頭部大特寫,怪物突然出現(xiàn)的一剎那,就用尖利粗壯的尾部穿透一個人的腦袋,血濺當(dāng)場。不少觀眾在看到這血腥的一幕后都被嚇了一跳,不得不靠尖叫來發(fā)泄壓抑的情緒。

      該片的表現(xiàn)手法,不過是獅門影業(yè)一貫以來的“嗜血”風(fēng)格。

      雖然所有電影都在發(fā)掘并滿足觀眾幻想,卻不是每部電影都能成功,關(guān)鍵就在于的是否抓住了電影工業(yè)的行業(yè)本質(zhì)——刺中觀眾幻想的神經(jīng)。獅門為了刺中這些幻想的神經(jīng),將禁忌擺上大銀幕,大膽挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的價值——將血腥、毒品、政治爭議及種族歧視等搬上熒屏。

      但獅門自己不是觀眾,最清楚觀眾幻想的,是觀眾自己。所以,在獅門看來,最有效的方法,就是讓觀眾自己刺自己。于是,獅門的第二個公司策略,就是開拓家庭影碟市場,讓觀眾主動選擇喜愛觀看的電影。

      更出人意料的是,獅門近年大筆集資,卻不是拍電影,而是通過收購,建成了最大的電影存儲庫,這條長尾為獅門創(chuàng)造了70%的收入。

      獅門電影的成功,正是其偏門加長尾的勝利。

      刺中觀眾幻想的神經(jīng)

      要了解電影工業(yè)的行業(yè)本質(zhì),就必須先了解電影的意義,而要了解電影的意義,就要捕捉人類的心理,尤其是幻想。

      人類有各式各樣的幻想,然而許多幻想?yún)s被壓抑而不能實現(xiàn)。

      弗洛伊德認(rèn)為,夢的本質(zhì)是將人被禁止的欲望在夢境中實現(xiàn),可見人本來就有滿足個人幻想的傾向。而電影則是透過視覺、聽覺滿足人類幻想的工具。

      獅門電影不像一般電影公司那樣,以拍大制作的主流題材電影為主。相反,他們以開拍偏門題材電影為主,而且大都成本很小。

      為什么獅門不拍大制作題材的電影呢?

      近年受歡迎的大制作電影,戰(zhàn)爭片的平均制作成本達8600萬美元、災(zāi)難片1.35億美元、英雄片1.2億美元。

      獅門是一間中小型的電影企業(yè),以他們的財力要承擔(dān)這樣的高成本,實在非常吃力。以融資開拍,又會令電影的制作風(fēng)險大增,對獅門這樣的中小型電影公司來說,無疑會被置于孤注一擲的境地。

      “我不渴望去制作一億美元的電影,這是毫無意義的?!豹{門首席執(zhí)行官喬恩·菲爾蒂梅爾說,“要大電影商去做500萬至1000萬美元的小制作是不可能的;但我們可以,而且這也是我們的特質(zhì)?!?/p>

      另一方面,小制作的主流題材電影,也不是獅門的選擇。在這類電影中,愛情小品最熱門,但也面臨困境。

      由于獅門財力有限,開拍大制作電影的風(fēng)險太高,可是在小制作電影中,一些熱門的題材也在萎縮。獅門為了闖出一條生路,便以開拍偏門題材的電影為主。 獅門的首席執(zhí)行官喬恩·菲爾蒂梅爾也在訪問中講:“我們成為了市場的領(lǐng)導(dǎo)者。我們以大膽和創(chuàng)新的途徑演進,繼續(xù)發(fā)展多樣化的娛樂事業(yè)?!?/p>

      大膽和創(chuàng)新,就是指開拍其它電影公司不敢拍的電影。

      獅門拍禁忌電影,為它帶來兩大好處:第一,令它避開大公司的直接競爭;第二,能以低成本來制作電影??芍^一舉兩得。

      我們知道人人都有幻想,可是有些幻想?yún)s深深隱藏在潛意識當(dāng)中,甚至連自己也不知道。弗洛伊德指出,潛意識是指內(nèi)心深處被壓抑而無從意識到的欲望,這種意識本已存在,只不過在生活中沒能顯現(xiàn)出來。某些幻想被壓抑在潛意識中,這就是禁忌。

      獅門為了刺中這些幻想的神經(jīng),將禁忌擺上大銀幕,挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的價值,正是看中人的這種心理。

      由于禁忌電影很少上映,所以比較容易能喚起觀眾的感覺。除此之外,也能帶來低成本的好處。

      長尾的勝利

      獅門的第二個策略,就是開拓家庭影碟市場,讓觀眾主動選擇觀看喜愛的電影。

      據(jù)調(diào)查,只有不到2%的美國人晚上會出外看電影,95%的人則會留在家里看電視。所以,觀眾需要能隨時隨地選擇喜愛的電影。于是,獅門制造一個龐大的電影儲存庫,讓觀眾自由選擇。

      獅門獨具慧眼,透過收集電影及電視節(jié)目的發(fā)行權(quán),及早進軍家庭影碟業(yè)務(wù),在美國電影院低迷,家庭影碟大行其道之時,已擁有龐大的電影儲存庫。

      獅門在電影儲存庫方面的策略,便是多樣化,包括五大種類:自制電影,外購電影,經(jīng)典電影,電視劇集,合家歡系列等。

      2004年10月,《連線》雜志主編克里斯·安德森在一篇文章中,首次提出了一個“長尾理論”(The Long Tail Theory):只要通路夠大,非主流的、需求量小的商品“總銷量”也能夠和主流的、需求量大的商品銷量抗衡。長尾就是80%的過去不值得一賣的東西,長尾實現(xiàn)的是許許多多小市場的總和。

      獅門的電影儲存庫正迎合這個理論。市場上主流電影屬少數(shù),但銷量較高,而非主流和小型電影占大多數(shù),單品銷量方面遠比不上主流電影,但它們加起來,收入會和主流影碟相若,絕對有利可圖。

      電影儲存庫為獅門帶來龐大的盈利,電影只占獅門的30%收入,其它70%都來自電影儲存庫業(yè)務(wù)。

      通常電影公司借貸、上市集資,不難令人想到它打算投資拍大制作,就如夢工廠一樣。但是,獅門的老本行是以小資本開拍和發(fā)行禁忌電影,避過競爭和風(fēng)險。

      而獅門大量融資,是用來收購和合并其它小型電影公司,藉以擴大它的電影儲存庫。首先,在2003年收購“藝匠娛樂公司”6000部電影和“環(huán)球影業(yè)”22部經(jīng)典電影;然后,在2005年收購“現(xiàn)代娛樂公司”332部電影;接著,在2006年收購“紅巴士電影發(fā)行公司”130部電影和Studio Canal 2000部電影。五年之間,獅門的收購愈趨緊密。

      獅門的電影儲存庫,無庸置疑是眾多業(yè)務(wù)之中最可持續(xù)發(fā)展的一環(huán)。獅門的擴張之道,就是要以電影儲存庫作源源不絕的財源。透過融資所得的資金,不斷收購,擴充電影儲存庫,之后獲取盈利、融資,再擴充電影儲存庫。這個流程如能暢通無阻,電影儲存庫將成為獅門滾滾不斷的財源。

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