中國(guó)北方工業(yè)公司（以下簡(jiǎn)稱北方公司）是以軍貿(mào)業(yè)務(wù)為核心，海外石油和礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、國(guó)際工程承包、民品專業(yè)化經(jīng)營(yíng)為支撐，在國(guó)際市場(chǎng)有重要影響的大型國(guó)有工貿(mào)公司，資產(chǎn)和銷售收入位居中國(guó)最大500家國(guó)有企業(yè)前列。

作為兵器行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，北方公司自1980年成立以來(lái)就一直承擔(dān)著動(dòng)態(tài)保軍的重要職能，通過(guò)大力發(fā)展軍貿(mào)業(yè)務(wù)，為提高兵器工業(yè)科研和生產(chǎn)能力，實(shí)施國(guó)家“動(dòng)態(tài)保軍”戰(zhàn)略作出重要貢獻(xiàn)。同時(shí)，北方公司緊緊抓住國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的政策機(jī)遇，充分發(fā)揮軍貿(mào)溢出效應(yīng)，穩(wěn)步發(fā)展海外石油和礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、國(guó)際工程承包、專業(yè)化民品經(jīng)營(yíng)，成效顯著。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景及主要形式

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨國(guó)公司大量崛起。作為全球經(jīng)濟(jì)資源配置的主體，跨國(guó)公司主導(dǎo)著國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與合作，象征著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力，改變著世界的面貌。尤其是20世紀(jì)90年代以來(lái)，冷戰(zhàn)結(jié)束后，經(jīng)濟(jì)全球化、經(jīng)濟(jì)區(qū)域化逐步形成企業(yè)間無(wú)國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)，以現(xiàn)代信息技術(shù)為代表的新技術(shù)革命改變了時(shí)空限制，極大地推進(jìn)了跨國(guó)公司的發(fā)展。在這一背景下，為謀求國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的提升，黨中央及時(shí)提出“發(fā)展中國(guó)的跨國(guó)公司”、實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略要求，鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。而中國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)化改革和競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，也存在依托自身比較優(yōu)勢(shì)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)全球資源配置的內(nèi)在動(dòng)力。

根據(jù)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容和影響，可以將企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)分為四個(gè)層次：第一個(gè)層次是商品輸出層次，是指貨物、服務(wù)、技術(shù)、管理等商品和要素的輸出，主要涉及到貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易及技術(shù)貿(mào)易等。第二個(gè)層次是資本輸出層次，是指對(duì)外直接投資。投資方式主要有獨(dú)資或合資合作，包括境外加工貿(mào)易和資源開(kāi)發(fā)等。第三個(gè)層次是綜合能力的輸出。這就不再是簡(jiǎn)單的商品或資本的輸出，而是包括商品、資本、技術(shù)、服務(wù)等在內(nèi)的綜合能力的輸出。我國(guó)的對(duì)外工程承包即是貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易的載體。第四個(gè)層次是“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的輸出。市場(chǎng)上流行一句話，“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣產(chǎn)品”?！皹?biāo)準(zhǔn)”就是被世界公認(rèn)的權(quán)威體系?！爸袊?guó)標(biāo)準(zhǔn)”是中國(guó)技術(shù)、中國(guó)規(guī)范、中國(guó)品牌的載體，推動(dòng)“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”走出去是我國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的更高層次的內(nèi)容。目前，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)大多還停留在前三個(gè)層次，尤其是商品輸出層次和資本輸出層次。就北方公司而言，在積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品出口和資本輸出的同時(shí)，高度重視資本、技術(shù)、管理、勞務(wù)等生產(chǎn)要素的一攬子輸出。

北方公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的

實(shí)踐及戰(zhàn)略意義

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐及成果

在黨中央、國(guó)務(wù)院和中央軍委的親切關(guān)懷下，在兵器行業(yè)的全力支持下，北方公司形成了廣泛的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，樹(shù)立了良好的“NORINCO”品牌。為配合國(guó)防工業(yè)“保軍轉(zhuǎn)民”的戰(zhàn)略調(diào)整，貫徹和平利用軍工技術(shù)的方針，北方公司抓住有友好軍貿(mào)往來(lái)關(guān)系的國(guó)家政局好轉(zhuǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度加大的機(jī)遇，在積極發(fā)展軍工項(xiàng)目的同時(shí)，大力開(kāi)拓國(guó)際民用工程項(xiàng)目，先后在十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)承攬了數(shù)十個(gè)大型工程項(xiàng)目，連續(xù)多年進(jìn)入世界225家最大承包商之列，奠定了北方公司在相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，北方公司利用自身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步形成了技工貿(mào)相結(jié)合的民爆化工、車輛、光電等專業(yè)化民品產(chǎn)業(yè)，并帶動(dòng)了兵器行業(yè)重點(diǎn)民品的出口，為優(yōu)化兵器行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、保障國(guó)家戰(zhàn)略資源供給、維護(hù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全作出了貢獻(xiàn)。

近年來(lái)，北方公司以豐富軍貿(mào)支付手段和國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”為契機(jī)，積極發(fā)揮軍貿(mào)溢出效應(yīng)，穩(wěn)步發(fā)展對(duì)維護(hù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全有重要意義的海外資源開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，并成立了石油、礦產(chǎn)專業(yè)子公司進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作。迄今，已擁有多個(gè)海外油田項(xiàng)目，在多個(gè)國(guó)家建立了穩(wěn)定的一手原油供應(yīng)渠道，市場(chǎng)地位進(jìn)一步提升，并成為國(guó)家與外國(guó)政府能源合作組織成員。礦產(chǎn)方面也在海外擁有了多個(gè)重要礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)受到廣泛關(guān)注。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略意義

實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是北方公司貫徹落實(shí)國(guó)家“動(dòng)態(tài)保軍”和“走出去”戰(zhàn)略、維護(hù)國(guó)家國(guó)防安全和經(jīng)濟(jì)安全的重大舉措。

作為一家大型國(guó)有企業(yè)，北方公司的發(fā)展必須結(jié)合國(guó)家戰(zhàn)略，承載國(guó)家使命。軍貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，不僅為北方公司自身創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，也緩解了國(guó)內(nèi)裝備訂貨不足給軍工企業(yè)帶來(lái)的困難，增強(qiáng)了兵器行業(yè)的技術(shù)實(shí)力，提高了國(guó)防裝備技術(shù)水平，提升了中國(guó)兵器/中國(guó)北方在國(guó)際市場(chǎng)上的地位和形象。

我國(guó)社會(huì)發(fā)展的階段性特征和資源國(guó)情，決定了石油和礦產(chǎn)資源大量快速消耗的態(tài)勢(shì)短期內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)，資源供需矛盾日益突出。《全國(guó)礦產(chǎn)資源規(guī)劃（2008-2015）》數(shù)據(jù)顯示，如不加強(qiáng)勘查和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，2015年“在我國(guó)45種主要礦產(chǎn)中，有19種將出現(xiàn)不同程度的短缺，其中11種為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性礦產(chǎn)，石油的對(duì)外依存度將上升到60%，銅的對(duì)外依存度仍將保持在70%左右”。北方公司穩(wěn)步發(fā)展的海外石油、銅鈷礦、鉑金礦等重要礦產(chǎn)資源，均為國(guó)家嚴(yán)重短缺或稀有資源，有利于增加我國(guó)境外權(quán)益資源掌控量，保障國(guó)家戰(zhàn)略資源的供給，提升國(guó)際市場(chǎng)上的控制力和話語(yǔ)權(quán)，維護(hù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全。

國(guó)際工程承包和民品專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，也帶動(dòng)了兵器行業(yè)重點(diǎn)民品和國(guó)內(nèi)大型成套設(shè)備的出口，成為貫徹國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)兵器行業(yè)工貿(mào)結(jié)合共同拓展國(guó)際民品市場(chǎng)的典范。

此外，隨著北方公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展，項(xiàng)目所在國(guó)就業(yè)機(jī)會(huì)不斷增加，進(jìn)而促進(jìn)了相關(guān)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，鞏固了北方公司與客戶國(guó)政府的關(guān)系，對(duì)我國(guó)在該地區(qū)發(fā)揮政治外交影響力起到了積極作用，有力地配合了國(guó)家外交戰(zhàn)略的實(shí)施。

實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也是北方公司利用自身優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的內(nèi)在要求。

北方公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)源于軍貿(mào)。由于北方公司軍貿(mào)市場(chǎng)主要集中在發(fā)展中國(guó)家，這些國(guó)家大都經(jīng)濟(jì)落后、支付能力弱，制約了軍貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。隨著軍貿(mào)交往的深入，擁有豐富石油、礦產(chǎn)、工程項(xiàng)目資源的軍貿(mào)國(guó)家，主動(dòng)提議通過(guò)聯(lián)合開(kāi)發(fā)自然資源等方式為軍貿(mào)發(fā)展創(chuàng)造條件，從而為北方公司發(fā)展海外石油和礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、國(guó)際工程承包等業(yè)務(wù)提供了機(jī)會(huì)。隨著這些非軍貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，又進(jìn)一步密切了北方公司與客戶國(guó)之間的合作關(guān)系，并為軍貿(mào)支付方式多元化創(chuàng)造了條件，從而推動(dòng)軍貿(mào)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，使北方公司各業(yè)務(wù)板塊呈現(xiàn)出相互促進(jìn)、良性發(fā)展的局面。

北方公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的

經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

實(shí)踐證明，公司要實(shí)現(xiàn)健康、持續(xù)發(fā)展，必須以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，將發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，用發(fā)展的心態(tài)面對(duì)矛盾，用發(fā)展的辦法創(chuàng)造性地解決發(fā)展過(guò)程中遇到的新問(wèn)題。發(fā)揮軍貿(mào)溢出效應(yīng)，實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，正是北方公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在發(fā)展過(guò)程中解放思想、勇于探索的結(jié)果，是實(shí)現(xiàn)公司又好又快發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略過(guò)程中，北方公司非常重視以下幾個(gè)方面：

充分依靠兵器行業(yè)、我國(guó)政府及駐外使領(lǐng)館的支持

北方公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)兵器行業(yè)、政府及有關(guān)部門、駐外使領(lǐng)館的指導(dǎo)和支持，許多重大項(xiàng)目都是在兵器行業(yè)、我國(guó)政府有關(guān)部門、駐外使領(lǐng)館甚至是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的直接參與或推動(dòng)下取得成功的，這為北方公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施提供了良好的外部環(huán)境和強(qiáng)有力的政治保障。

依靠自身特色和優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮軍貿(mào)帶動(dòng)作用

依托軍貿(mào)獲得的豐富市場(chǎng)資源是北方公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的基礎(chǔ)。北方公司與客戶國(guó)政府高層在長(zhǎng)期的軍貿(mào)交往過(guò)程中建立了深度互信，成為他們值得信賴的合作伙伴；擁有數(shù)十家海外機(jī)構(gòu)，在項(xiàng)目獲取方面擁有較強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)，能夠得到政府高層和關(guān)鍵部門的支持；在軍貿(mào)、石油和礦產(chǎn)資源、國(guó)際工程、大型成套設(shè)備等領(lǐng)域擁有綜合的一攬子輸出的能力，渠道、品牌、市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)在不同業(yè)務(wù)之間可以共享，這些都成為北方公司在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

重視與相關(guān)企事業(yè)單位的戰(zhàn)略合作，提升專業(yè)能力

專業(yè)運(yùn)作能力是決定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。為此，北方公司在不斷提升自身對(duì)石油、礦產(chǎn)、工程以及兵器行業(yè)重點(diǎn)民品等領(lǐng)域的認(rèn)知程度和專業(yè)能力的同時(shí)，高度重視與相關(guān)企業(yè)、科研院所進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上共同拓展國(guó)際市場(chǎng)。合作形式也豐富多樣，既有資本層面的股權(quán)合作，也有生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、勘探設(shè)計(jì)層面的技術(shù)合作。這樣不僅有利于項(xiàng)目的成功運(yùn)作，也能在整體上提升中國(guó)公司的國(guó)際影響力，成為相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的有效補(bǔ)充。

高度重視并采取措施降低國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

為降低國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)，北方公司在完善內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理制度體系的同時(shí)，針對(duì)具體的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，從多方面采取積極有效的措施。比如：（1）為加強(qiáng)出口自律工作，北方公司成立出口管制委員會(huì)，推廣使用出口自律信息化系統(tǒng)，加強(qiáng)敏感市場(chǎng)、敏感產(chǎn)品出口管制審查。同時(shí)，明確限定有關(guān)子公司軍民兩用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)對(duì)軍民兩用產(chǎn)品的出口管制工作。（2）為降低海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，北方公司借鑒HSE國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，建立海外機(jī)構(gòu)HSE管理體系。同時(shí)，針對(duì)不同國(guó)別市場(chǎng)情況，實(shí)施有針對(duì)性的安全、工作及生活條件改善措施。（3）為降低匯率、利率風(fēng)險(xiǎn)，北方公司運(yùn)用綜合匯率、綜合利率進(jìn)行合同報(bào)價(jià)并測(cè)算預(yù)期效益。同時(shí)，嚴(yán)格對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往中的合同簽約程序，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行和收匯的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。（4）為分散市場(chǎng)集中帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，北方公司堅(jiān)持實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。（5）北方公司還積極爭(zhēng)取國(guó)家在政策性貸款、補(bǔ)貼、出口信用保險(xiǎn)等方面的支持，有效降低了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)一步實(shí)施國(guó)際化

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的舉措

企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是經(jīng)濟(jì)全球化的重要體現(xiàn)，這一趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。為適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展需要，北方公司將進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)、機(jī)制、文化的作用，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在實(shí)現(xiàn)自身良性發(fā)展的同時(shí)，努力為建設(shè)高科技國(guó)際化的兵器事業(yè)、開(kāi)創(chuàng)兵器事業(yè)科學(xué)發(fā)展的新局面作出更大貢獻(xiàn)。

進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，以市場(chǎng)為中心，聚焦市場(chǎng)提升能力，使軍貿(mào)溢出效應(yīng)得以充分發(fā)揮。未來(lái)，北方公司將進(jìn)一步把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，對(duì)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，并以變化中的市場(chǎng)需求引領(lǐng)國(guó)內(nèi)技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，縮短現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的差距。將市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和售后服務(wù)有效協(xié)調(diào)，依托行業(yè)提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大兵器行業(yè)防務(wù)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率。同時(shí)，以市場(chǎng)為中心、軍貿(mào)溢出效應(yīng)為紐帶，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)一步完善運(yùn)行機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。按產(chǎn)業(yè)鏈管理要求，充分依托行業(yè)力量，完善軍貿(mào)研發(fā)機(jī)制和質(zhì)量管理機(jī)制，大幅提升軍貿(mào)合同履約能力，實(shí)現(xiàn)由從單一的軍貿(mào)營(yíng)銷向“市場(chǎng)相關(guān)”業(yè)務(wù)的綜合營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步完善石油、礦產(chǎn)、國(guó)際工程、民品等領(lǐng)域?qū)I(yè)化運(yùn)作平臺(tái)的功能，努力實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)組織架構(gòu)向更有競(jìng)爭(zhēng)力的扁平化組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)型。進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)單位在技術(shù)、管理以及資本等方面的合作，提升專業(yè)化運(yùn)作能力。

注重企業(yè)文化引力，打造有抱負(fù)、負(fù)責(zé)任、受尊重的人才隊(duì)伍。企業(yè)文化是企業(yè)最重要的軟實(shí)力和表外資產(chǎn)，未來(lái)北方公司將進(jìn)一步發(fā)揮文化引領(lǐng)企業(yè)高效、健康運(yùn)轉(zhuǎn)的作用，并通過(guò)制度、程序等形式固化，融入到各個(gè)業(yè)務(wù)板塊和業(yè)務(wù)流程中。同時(shí)，逐步建立集團(tuán)化人力資源管理體制，完善人力資源開(kāi)發(fā)配置機(jī)制、激勵(lì)約束機(jī)制，打造一支有抱負(fù)、負(fù)責(zé)任、受尊重的人才隊(duì)伍。

[責(zé)任編輯羅志榮]