劉　學(xué)

4月12日，由本刊主辦的第二屆創(chuàng)業(yè)周在濟(jì)南舜耕國際會展中心圓滿落下帷幕。時間已經(jīng)過去一個多月，但創(chuàng)業(yè)周上合作商家的精彩表現(xiàn)依然歷歷在目。創(chuàng)業(yè)周之后，商家的招商、加盟、學(xué)習(xí)考察等情況又有什么最新進(jìn)展。第6期雜志組稿期間，本刊多位記者分頭對合作商家進(jìn)行反饋采訪。希望為讀者正確選項提供參考依據(jù)。

創(chuàng)業(yè)周上讀者踴躍

商家現(xiàn)場應(yīng)接不暇

4月10日上午，御酒堂管理總部的崔天青經(jīng)理正在緊張忙碌著。山東文登學(xué)員孫大哥夫婦聽說御酒堂要來濟(jì)南參加創(chuàng)業(yè)周，特意從山東文登市帶來家鄉(xiāng)的水產(chǎn)品看望。

河南安陽曹紅彬夫婦通過學(xué)習(xí)御酒堂技術(shù)成功創(chuàng)業(yè)，本次創(chuàng)業(yè)周上當(dāng)選《現(xiàn)代營銷》十佳創(chuàng)富明星，而來自遼寧鞍山讀者高鳳俠在認(rèn)真研究項目未來發(fā)展后，當(dāng)即簽約加盟。本刊記者用鏡頭記錄下來這珍貴的一幕幕。

在天津紅油香椿芽展位前，李忠總經(jīng)理正在為前來咨詢的數(shù)百讀者耐心講解，記者的采訪要求被李總婉拒了好幾回。11日下午，很多讀者因為沒有找到香椿芽展位，紛紛到本刊聯(lián)絡(luò)處咨詢。記者將這一情況向李總說明后，李總索性放下了展位上的工作，直接跑到本刊聯(lián)絡(luò)處接待讀者咨詢?？吹桨l(fā)放雜志的人手不夠，李總主動忙活起來。桌面上的雜志發(fā)完了，李總又從桌子底下拎出幾大捆。細(xì)心的記者一看，原來李總發(fā)的大多是他本人上封面的那一期。真精明啊!

在青島新州打火機(jī)展位前，紀(jì)總正在為意向加盟學(xué)員演示現(xiàn)場加工技術(shù)，會場內(nèi)的喧囂之聲絲毫沒有影響學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情。采訪時紀(jì)總告訴記者，創(chuàng)業(yè)周效果非常好，第一天光打火機(jī)散件設(shè)備就賣了近50萬個，有近百組企業(yè)和個人留下了電話，明確表示了加盟學(xué)習(xí)意愿。即將畢業(yè)的大學(xué)生王小光想自主創(chuàng)業(yè)，看到這個技術(shù)風(fēng)險小、投資小、市場前景又非常廣闊就想加盟。針對他的現(xiàn)狀，公司專門為他制定了一套切實可行的投資方案，這樣他做起來遇到的困難會少很多。

在鞍山百真坊工藝品展位前，3米見方的展區(qū)內(nèi)擠進(jìn)了數(shù)十位考察者，和別的參展企業(yè)不同的是，百真坊的展位是完全開放性的，兩面墻壁上掛滿了形態(tài)各異的仿真昆蟲、仿真鳥類。活靈活現(xiàn)、栩栩如生。參觀者從展臺前經(jīng)過時帶來的微風(fēng)，仿真蜻蜓和仿真鳥兒的翅膀居然能夠輕輕舞動，考察者無不發(fā)出贊嘆之聲。百真坊展位也因此被稱為“最漂亮、最具有觀賞性的展位”。

在吉林坤鵬營銷中心的展位前，參觀者里外三層地簇?fù)碓谡古_前，營銷中心張玉坤正在講解亞麻酸的治病原理和營銷經(jīng)驗?！冬F(xiàn)代營銷》雜志的忠實讀者，今年已74歲高齡的黨新喜老人看到展臺這么多的人群，也擠進(jìn)去聽。張總仔細(xì)詢問了老人病情后，當(dāng)場贈送了一個療程的藥物，并告訴老人服用方法。

來自江西新余的胡汝昆有過幾次不算成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，多年的商海征戰(zhàn)使他更加認(rèn)識到目前加盟代理市場存在的諸多問題?？吹嚼i展位前擁擠的參觀人群，胡先生堅信這個產(chǎn)品會有相當(dāng)可觀的市場前景。眼見為實，胡先生向張總提出了要看看已經(jīng)加盟企業(yè)的運營情況，張總爽快地答應(yīng)了他的要求。在浙江省青田縣，在加盟商開設(shè)的治療診所里，胡先生看到很多患者正在用亞麻酸進(jìn)行治療。50歲到80多歲的各個年齡段的病人都有，胡先生十分信服地與張總簽下了代理合作協(xié)議。

在南昌冰冰熊展位前，體驗式的促銷方式吸引了大批參觀者考察咨詢。公司蔣公奇總經(jīng)理介紹說。冰冰熊產(chǎn)品屬于功能體驗型產(chǎn)品，客戶體驗過了覺得有效果，自然會購買。公司在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，消費者在拿到冰冰熊產(chǎn)品后能夠直觀感受到這種創(chuàng)新帶來的變化，這幾天光在創(chuàng)業(yè)周現(xiàn)場，我們就已經(jīng)賣了近千個。

在11日舉辦的專場推介會上，蔣總崠自帶來了兩個冰冰熊產(chǎn)品?，F(xiàn)場哪位讀者手舉得最高的就可以免費獲得。此舉極大地調(diào)動了讀者的參與熱情，也將本次推介會推向了高潮。

厚德福展位被安排在B區(qū)相對偏僻的角落里，但這絲毫沒有影響到考察者的關(guān)注熱情。當(dāng)趙德方經(jīng)理把帶來的十幾種醬肉剛一擺上展臺，那鮮艷的色彩，誘人的造型，濃郁的香味，立即引人圍攏過來。個個都爭相品嘗，購買。趙經(jīng)理忙得一邊改刀、收錢，一邊回答公司的技術(shù)、規(guī)模及加盟事宜。由于厚德福本身16個店，參展根本抽不出更多人手。只能由趙經(jīng)理親自上陣，當(dāng)場就有20多人表達(dá)了加盟意向。一個名叫郝明禮的，家住河南孟津縣會盟鎮(zhèn)，開著家居裝修公司。忙前忙后地幫助趙經(jīng)理料理展位。展會結(jié)束后和另外一名學(xué)員跟著趙經(jīng)理直奔長春學(xué)習(xí)。

創(chuàng)業(yè)周后掀起加盟熱潮

金牌項目大顯市場魅力

已簽約加盟坤鵬營銷的江西新余胡汝昆先生(15607096688)自己也是一名風(fēng)濕病患者，在服用了坤鵬營銷中心產(chǎn)品骨必康后，三天時間就明顯感覺到了效果。每年這個季節(jié)，關(guān)節(jié)疼的厲害，今年服用了骨必康后，感覺特別好，目前正在繼續(xù)服用。胡先生還把產(chǎn)品免費贈送給周圍的患者試用。如果患者感覺有效果再交錢購買。用療效說話，逐步打開市場。

家住遼寧省瓦房店的朱桂英女士(0411—39926706)在濟(jì)南創(chuàng)業(yè)周期間，當(dāng)場向圣旨骨酥魚的招商人員交納了全額學(xué)贊。電話采訪時，朱桂英告訴記者，回到瓦房店后，自己親自做了，兩鍋圣旨骨酥魚，一鍋香辣味兒的，一鍋喬甜味兒的。香甜味兒的吃起來味道還可以，魚肉口感稍微有點兒面，香辣味兒的有點兒成，可能制作要領(lǐng)還沒有完全精通。朱女士表示，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人?？偨Y(jié)一下，繼續(xù)做幾鍋，再做點魚品凍給身邊的親戚、朋友、以前的老顧客、老街坊們嘗嘗，這樣也好對口味做進(jìn)一步改進(jìn)，等完全成熟了，就會著手安排批量生產(chǎn)工作。

圣旨骨酥魚負(fù)責(zé)人接受采訪時表示，創(chuàng)業(yè)周舉辦得非常成功。圣旨骨酥魚這幾天光意向客戶打米的咨詢電話就有300多個，其巾一半是創(chuàng)業(yè)周展會帶來的直接客戶。目前大部分學(xué)員已經(jīng)學(xué)成后回去加工生產(chǎn)、開店經(jīng)營，正在學(xué)習(xí)的還有好幾十位。

御酒堂推廣管理總部崔天青經(jīng)理接受記者電話采訪時說，創(chuàng)業(yè)周結(jié)束至今，每天光接到的侮詢電話就有幾百個，到御酒堂管理總部參觀考察的人也非常多，迎來送往一批又一批，工作人員幾乎忙不過來了。初步統(tǒng)計，會后10來天時間里又有超過80組客戶成為我們的學(xué)員。在御酒堂推廣管理總部，創(chuàng)業(yè)周后的客戶成交呈明顯的集中爆發(fā)態(tài)勢。

在宋皇探藝骨酥魚總部學(xué)習(xí)的楊海東(132351981口口技術(shù)需要，隱去兩位)目前已經(jīng)學(xué)成返回。采訪時，楊海東告訴記者，原來在常州當(dāng)?shù)亻_設(shè)了一家熟食店，主營鹵菜，食品總類相對單一。在《現(xiàn)代營銷》上看到有關(guān)骨酥魚的專題報道之后，便打算引進(jìn)這一技術(shù)。創(chuàng)業(yè)周期間，宋皇探藝骨酥魚展位前幾十人“貪婪”地品嘗成品宋皇探藝骨酥魚的情景，讓我對這個產(chǎn)品更加充滿信心。學(xué)習(xí)期間，方老師手把手地傳授我們技術(shù)，每一道制作工序，每一味材料的用法與用量，方老師都事無巨細(xì)的耐心講解，從不厭煩。

現(xiàn)在，我把學(xué)到的技術(shù)在家鄉(xiāng)這邊做了適當(dāng)改進(jìn)，以適應(yīng)這邊的生活習(xí)慣。前幾天做了一些成品宋皇魚，分給親戚、朋友們品嘗，他們都說不錯。5月份，除了現(xiàn)有的熟食店正常經(jīng)營之外，我還打算再弄個宋皇探藝骨酥魚的常州專賣店，搞集中物流配送，批發(fā)、零售相結(jié)合，迅速打開常州當(dāng)?shù)氐某小①u場、飯店、酒樓等大市場，從而輻射周邊城市市場，做大做強(qiáng)。

錯過這次寄望下次企業(yè)讀者提前報名10月讀者節(jié)

第二屆創(chuàng)業(yè)周合作商家招展過程中，因報名企業(yè)數(shù)量眾多，石家莊市寧安衛(wèi)生服務(wù)站的朱利平大夫沒有預(yù)定到展位。創(chuàng)業(yè)周開幕后，朱大夫特意從石家莊趕到濟(jì)南。在現(xiàn)場，朱大夫看到每一個展位前都擠滿了考察學(xué)習(xí)的讀者，對于沒能訂到展位非常遺憾。拿來很多名片和宣傳資料沒有地方擺放。在了解到這個情況后，《現(xiàn)代營銷》編輯部的幾位記者主動清理展桌，兩位負(fù)責(zé)登記發(fā)放雜志的女記者一邊發(fā)雜志一邊幫著發(fā)放資料。朱大夫非常感動地表示，10月展會一定要提前告訴他，不行的話現(xiàn)在就預(yù)定個展位。

四川布蘭奇洗業(yè)有限公司是國內(nèi)干洗行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，曾與本刊多次合作，對于10月份舉辦的第二屆讀者節(jié)表示了濃厚的參與熱情；北京全景奇畫運營管理中心雖然未與本刊有過更多接觸，但當(dāng)記者提及創(chuàng)業(yè)周時，相關(guān)負(fù)責(zé)人給予高度評價，明確地表明了對10月讀者節(jié)的參展意向；江西九江讀者張鋒軍(13738514833)常年在外地打工，通過《現(xiàn)代營銷》雜志，選擇到了適合的創(chuàng)業(yè)項目，收入比以前有了很大提高。張鋒軍表示，待10月讀者節(jié)開幕時，一定會親自到現(xiàn)場向雜志社的編輯記者同志表示一份感謝。

以上幾位讀者和商家情況僅僅是我們這一次濟(jì)南創(chuàng)業(yè)周活動火爆現(xiàn)場的縮影，其實在和各商家的進(jìn)一步溝通中，這樣的例子比比皆是。單拿出幾個來報道并無特別的“照顧”之意，只是想說明，在當(dāng)前金融危機(jī)的大背景下，《現(xiàn)代營銷》第二屆創(chuàng)業(yè)周將眾多望眼欲穿的讀者心中被壓抑的投資熱情喚醒、點燃，我們希望能為讀者打造一片紅紅火火的創(chuàng)富天地。

第二屆創(chuàng)業(yè)周雖然結(jié)束了，但作為《現(xiàn)代營銷》精心烹制的一席財富盛宴卻永遠(yuǎn)留在了商家及廣大讀者的心里。正如厚德福食品有限公司趙德方總經(jīng)理所說：“《現(xiàn)代營銷》就是我們商家的知心朋友?？吹轿乙粋€人來濟(jì)南布展，編輯記者們就主動過來幫忙。周海祥主編又自己出錢購買了三幅水墨畫裝飾我的展位，這已經(jīng)不是簡單的廣告合作關(guān)系，更像是相知多年、攜手前行的老朋發(fā)。”也正如宋皇探藝骨酥魚方振國總經(jīng)理說的那樣，《現(xiàn)代營銷》就是一本讓廣大商家及讀者永遠(yuǎn)值得托付，值得信賴的好媒體。在激烈的商海風(fēng)云中，《現(xiàn)代營銷》知道自己應(yīng)該扮演什么樣的角色，知道怎么樣的用心去服務(wù)讀者，服務(wù)商家。

面對取得的成績，《現(xiàn)代營銷》全體編采人員并沒有絲毫的驕傲和自滿。返回長春后，雜志社專門召開創(chuàng)業(yè)周總結(jié)大會，對于創(chuàng)業(yè)周期間的各個活動細(xì)節(jié)認(rèn)真分析、研究。對于不足的地方重點關(guān)注，提出合理化的改進(jìn)辦法，并要求所有編采人員寫一份工作總結(jié)報告?！?009年是《現(xiàn)代營銷》的真情服務(wù)之年，服務(wù)的好與壞取決于細(xì)節(jié)行為的處理上，我們就是要在細(xì)節(jié)上下工夫，加大力度，在媒介、讀者、商家之間建立一個順暢的交流平臺，并最終形成三者之間良性的互動機(jī)制?！?/p>

春有創(chuàng)業(yè)周，秋有讀者節(jié)，真情服務(wù)2009?！冬F(xiàn)代營銷》正踏踏實實地踐行著自己的服務(wù)承諾，目前已經(jīng)與濟(jì)南方面達(dá)成了初步合作意向，在2009年的10月，在碩果滿枝的金色時節(jié)，在濟(jì)南，在舜耕國際會展中心，《現(xiàn)代營銷》第三屆讀者節(jié)——一席更加精致的財富盛宴，即將開場。