王　晨

有這么一個(gè)故事，說的是一個(gè)80后的銷售人員如何在見客戶兩面總共15分鐘的時(shí)間內(nèi)，搶下幾百萬訂單的。

這個(gè)80后知道這個(gè)國有企業(yè)上了一個(gè)改造工程的時(shí)候，工程還沒有開標(biāo)，但合同已經(jīng)內(nèi)定了。80后一聽就急了，直接殺到了工程負(fù)責(zé)人Q經(jīng)理(60后)的辦公室搶項(xiàng)目。

Q經(jīng)理：我也不瞞你，這個(gè)項(xiàng)目我們內(nèi)定了一家公司，就這樣了，以后你再來吧。

80后：您這個(gè)年齡既然能上到這個(gè)位置，我想您也明白設(shè)備招標(biāo)還不靠私下運(yùn)作嗎?我就為了提前表示感謝，咱們先熟悉熟悉。這種設(shè)備我賣了好幾套，在這個(gè)城市的信譽(yù)就值1千萬。您看看我們的情況。

Q經(jīng)理：你們什么價(jià)格?

80后：你說什么是價(jià)格，這年頭不就那么回事?過得去的價(jià)格?？偛荒艽蠹易谝黄鸲及淄姘?。

Q經(jīng)理裝正經(jīng)：我們是國家重點(diǎn)企業(yè)，很重視@#￥％……&

80后：你重視我還不搭理你。來點(diǎn)實(shí)在的。辦公室說話不方便，明天早上我7:45來，這個(gè)項(xiàng)目給我吧!我先把事辦了，先拿5萬，提前表示感謝，成不成建立個(gè)關(guān)系嘛!要是您幫忙，事后我重重表示感謝。

Q經(jīng)理：好吧，就這樣吧，我這也忙，明天沒時(shí)間。以后再說吧。

道別。整個(gè)過程5分鐘。

下樓，80后打電話：Q經(jīng)理，沒別的意思，明天7:45我來，項(xiàng)目您給誰不是給，我在這里做了3套，這幾年沒一個(gè)出問題的，其他項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人您又不是不知道，您可以問一下我的為人，辦事絕對準(zhǔn)。

Q經(jīng)理停頓了一下：這次是夠嗆了，再說吧。

80后：我知道以后有的是機(jī)會(huì)，我就為了表示感謝，咱們建立個(gè)關(guān)系，我以后也好辦事。你說現(xiàn)在我辦不到位，以后的事能辦嗎?

Q經(jīng)理：那好，你來吧，我7:45等你。

第二天一早，80后到了Q經(jīng)理的辦公室。關(guān)上門，80后拿出一個(gè)檔案袋，倆人相互笑了笑，客套兩句，事成。

兩周后，80后一舉中標(biāo)。

我看不出這個(gè)80后的銷售故事，與60后、70后的銷售故事有什么不同。做銷售的就是要有這么股狠勁，這么股氣勢，當(dāng)然，也不得不臣服于世俗社會(huì)既有的潛規(guī)則，甚至要積極主動(dòng)地利用它。在這里，你看不到80后的叛逆意識(shí)，看不到新生代的挑戰(zhàn)姿態(tài)，更看不到他們的特立獨(dú)行——生意做到這個(gè)份上，你還能怎么特立獨(dú)行才能把別人都到嘴邊的肉搶過來?社會(huì)既有的潛規(guī)則太強(qiáng)大了，任你是什么“后”，都得低頭。

“我的地盤我做主”固然是80后嘹亮的口號(hào)，也折射出他們深深的無奈。你的地盤?讓你做主?？赡愕牡乇P能有多大?叛逆的獨(dú)生子女們剛脫離父母的管教不久，甚至還沒好好享受信用卡時(shí)代帶給他們的瘋狂消費(fèi)，就開始被主流社會(huì)管教，向世俗規(guī)則投降了。

市場經(jīng)濟(jì)給80后下了一個(gè)套，誰也逃脫不了。可他們越是被現(xiàn)實(shí)社會(huì)壓抑，就越需要找到宣泄口，去排遣“我的地盤我做主”的世代情懷。他們努力賺錢，瘋狂過癮，“要爽由自己”，只有在對個(gè)性近乎執(zhí)著的追求中，他們才能找到自我。

迎合這種宣泄需求，M-ZONE成功了，可口可樂成功了，更多個(gè)性品牌正在成功中。如果還搞不懂他們是怎么成功的，就找個(gè)80后來問問吧!