林兆惠

臺(tái)灣有家飲料公司生產(chǎn)的一種飲料原先銷路不暢,后來他們采納了一位專家的建議,在每包飲料的包裝上印上一段很有詩意的愛情小故事,并將此飲料命名為“愛情飲料”。品種依舊,但包裝一換,馬上就吸引了眾多的青年男女,他們邊飲用邊欣賞故事。接著該公司又動(dòng)腦筋搞了個(gè)征文比賽,將從中選出的愛情故事印在包裝上,反響十分強(qiáng)烈,參賽者踴躍。這些參賽者還做了公司的義務(wù)推銷員,飲料銷量頓時(shí)猛增。

無獨(dú)有偶,日本有個(gè)叫吉田正夫的人,他有一次去外地省親,在市集上看到一個(gè)漁民在擺弄一種小蝦,這種蝦不是用來吃而是用來觀賞的。原來這種蝦產(chǎn)于日本的南方,自幼就習(xí)慣于成雙成對(duì)地生活在石縫中,長大后已無法從石縫中游出來,就這樣在石縫中度過一生。漁民根據(jù)這種蝦的特性,捕撈后,把它們一對(duì)對(duì)放在稍作加工的石縫中,注入清水,略加裝飾,作為觀賞性的小動(dòng)物出售。

但吉田正夫更進(jìn)一步想,這些小蝦成雙成對(duì)地在石縫中生活一輩子,不是可以作為愛情專一的象征嗎?吉田正夫顧不得省親,急忙趕回東京,經(jīng)過一番籌劃后,在東京開了一間結(jié)婚禮品商店,專賣這種小蝦。

他經(jīng)過精心設(shè)計(jì),使用一種小巧玲瓏的玻璃箱,將人工制作的假山石置于其中,作為小蝦的“房子”,再裝飾一些水生植物,注入清水,讓蝦在“石房子”內(nèi)生活得十分安逸。紀(jì)念品上還附有簡(jiǎn)短說明,把小蝦從一而終、白頭偕老的故事描繪得真切動(dòng)人。許多新婚夫婦見了后都會(huì)買一件帶回家,甚至很多老夫老妻也紛紛買一件回去作觀賞和紀(jì)念。

同一種東西,換一種方式和角度去經(jīng)營,收到的效果就會(huì)完全不一樣。飲料還是原來的飲料,小蝦依舊是原來的小蝦,但加上一個(gè)故事、一個(gè)寓意之后,產(chǎn)品變得好玩起來,一下吸引了顧客的眼球,成了搶手貨,而且身價(jià)倍增。

其實(shí),世上本沒絕對(duì)無用的東西或失敗的事物,只是利用的方式不同罷了。同一種事物,在不同的人眼里,或者在不同的際遇里,往往會(huì)有不同的價(jià)值,關(guān)鍵還是看你怎樣去運(yùn)作和經(jīng)營?！?/p>