連環(huán)營銷做“活”影視同名書

郝建東

影視同名書早已不是什么新鮮策劃，近幾年，隨著影視大戲的熱播，文學(xué)與影視聯(lián)姻并不鮮見，圖書市場上的影視同名書也是風(fēng)起云涌，但真正熱賣的卻沒有多少。

有人說圖書搭上了電視的便車，只要趁熱打鐵，趁著影視劇的熱播推出同名書籍，就不怕沒有市場。其實(shí)，影視同名書雖然是凸顯了娛樂功能的大眾消費(fèi)文學(xué)的對象，但也不是隨便想搭便車就能搭上的，讀者購買時雖然弱化了它的文學(xué)審美功能，但如果這本書不是經(jīng)得起考驗(yàn)的“硬貨”，那終將在市場上被迅速淹沒。

花山文藝出版社的《我的青春誰做主》就是憑著過硬的內(nèi)容和做足的連環(huán)營銷，在同名電視劇熱播之時，以及播出后所掀起的“誰做主青春”的話題余波中，始終活躍在市場上。

《我的青春誰做主》是通過一個普通家庭中三代人觀念的交融和碰撞，來折射改革開放三十周年后一個大時代的發(fā)展變化，可以說這是一部新時代的主旋律劇。中宣部給這部電視劇下的評語是“建國以來現(xiàn)當(dāng)代題材最好的”。因此，央視一套把它作為年度的青春大戲來打造。花山文藝出版社聞聽此消息便迅速行動，在網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布新書預(yù)告，并進(jìn)行部分內(nèi)容的連載，增加在網(wǎng)絡(luò)媒體上的曝光量，為電視劇的播映預(yù)熱。而同時期，影視劇的宣傳也在各大門戶網(wǎng)站及電視媒體上播報(bào)。相繼跟進(jìn)的是平面媒體發(fā)布的新書訊息，以及“中央一套引進(jìn)的青春勵志大戲”的小說賣點(diǎn)。

由于該劇是著名導(dǎo)演趙寶剛繼《奮斗》后的又一部大戲，并且主要演員大部分都是一二線明星，所以電視劇在播出前就受到了許多年輕觀眾的廣泛關(guān)注?；ㄉ轿乃嚦霭嫔缃?jīng)過充分調(diào)研，在圖書設(shè)計(jì)上就緊扣觀眾的心理，純白的封面上黑字標(biāo)題的上下分別是一抹綠和綠色字體的內(nèi)容梗概，“自由、愛情、個性、錯誤、責(zé)任、代價”幾個關(guān)于青春的關(guān)鍵詞清晰明了，腰封上幾位年輕主角跳躍的宣傳照顯示著青春的張揚(yáng)與活力。書中的劇照插頁自然是不可少的細(xì)節(jié)，而提煉在劇照邊上的經(jīng)典臺詞和小說的核心詞句更是起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。圖書策劃人知道觀眾往往在觀看完喜歡的影視劇后，還想在文字中從從容容地慢慢品味，希望充分了解劇情及回味劇中的經(jīng)典鏡頭和臺詞，充分理解原著，而影視同名書就是他們不二的選擇，但想真正成為他們的訴求，還需要這樣周到的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)才能博得讀者的青睞。

那么，既然是影視同名書，就要跟電視劇的行動保持一致，緊密合拍。于是，花山文藝出版社便與中央電視臺、上海文廣集團(tuán)、北京鑫寶源影視公司在京聯(lián)合舉辦電視劇暨新書新聞發(fā)布會。聯(lián)手的告知效應(yīng)可想而知，京城各類日報(bào)、各類大型周刊雜志、電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，地方媒體駐京記者紛紛發(fā)出了報(bào)道。

自央視開播之日起，新浪網(wǎng)的專題頁面上推出“青春日志”，由博客作者根據(jù)每日播出進(jìn)度寫出觀后感·而在搜狐網(wǎng)專題頁面推出的是“編劇手札”，由編劇高璇和任寶茹編寫與全劇相關(guān)、與人物線索相關(guān)的文章，以及她們的創(chuàng)作花絮。在增加網(wǎng)絡(luò)新聞密集度中，將該片的主旨“成長”、“溝通”、“熱愛我們的城市”分階段地在稿件中加強(qiáng)，制造積極健康的青春話題準(zhǔn)確地傳達(dá)給觀眾。

隨著電視劇的開播，全國各大書店新書上架，北京故事廣播節(jié)目也開始對小說進(jìn)行長篇連播，《我的青春誰做主》的音像、聲波、文字受到了空前的關(guān)注。而出版社此刻恰到好處地舉辦了“《我的青春誰做主》簽售及讀者見面會”，邀請?jiān)摃膬晌蛔髡吆碗娨晞〉闹鲃?chuàng)人員參與，將圖書的密集銷售推向了高潮。

導(dǎo)演趙寶剛在近幾年對電視劇的新思考中推出了話題劇的概念，花山文藝出版社以“我的青春我作主”制造話題走進(jìn)校園舉辦研討會，關(guān)注青年成長、擇業(yè)、以及現(xiàn)代家庭的矛盾和兩代人的溝通，從而喚起讀者不要沉寂在當(dāng)前的問題關(guān)系上不作為。而是要努力思考解決問題；將劇中所有涉及到的北京風(fēng)貌，制作成地圖或其他形式推廣，讓“北京城市名片”的主題詞深入人心。突出劇中新北京的現(xiàn)代都市面貌。為配合青春題材，展現(xiàn)北京活力，展示北京的現(xiàn)代感，點(diǎn)燃觀眾討論北京都市化的熱情。同步推出“原地游”線下活動，讓觀眾有目的有參與感地觀看電視劇。選定劇中曾出現(xiàn)過的場景，設(shè)置游覽線路，由搜狐網(wǎng)派出視頻記者跟隨主演實(shí)地游覽拍攝，邀請搜狐網(wǎng)友參加。拍攝出的視頻放在娛樂首頁推廣，請觀眾根據(jù)視頻資料尋找在劇中出現(xiàn)的地方。

種種話題、各種形式的活動一渡又一波地拋出，讓電視劇播出后，“我的青春誰作主”依然不冷。不但“我的青春我做主”成為網(wǎng)絡(luò)流行語，“XX誰作主”也成為媒體喜歡套用的標(biāo)題。觀眾和讀者通過網(wǎng)絡(luò)的專題頁、論壇、貼吧、專題活動等多種方式積極互動，關(guān)注劇情、關(guān)注劇情以外的話題，參與探討電視劇和小說中所要表達(dá)的主題及中心思想。

影視劇與同名圖書是互相促進(jìn)、互相宣傳的作用，一部熱播的電視劇與一本優(yōu)秀的圖書在完美配合和精心操作下可以實(shí)現(xiàn)文學(xué)價值和市場價值的同步。