據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有210萬(wàn)兒童死于裝修污染；每年約有120萬(wàn)婦女生出先天殘疾兒；因室內(nèi)空氣污染中老年人患病及猝死率激增；室內(nèi)環(huán)境污染令每天死亡304人， 等同全國(guó)每天車禍死亡數(shù)；世界衛(wèi)生組織將室內(nèi)空氣污染列入“十大人類健康殺手”名單……是危機(jī)更是商機(jī)，據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)界人士表示，我國(guó)室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)將有300億元的巨大效益空間，是當(dāng)今名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)……

2007年10月，第9屆深圳國(guó)際高新技術(shù)產(chǎn)品展上的一種名為“大海生命燈”的新型室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品亮相展會(huì)，并引起了與會(huì)專家和國(guó)內(nèi)外商家的高度關(guān)注，成為本次高交會(huì)上一大亮點(diǎn)之一。

高交會(huì)是中國(guó)信息技術(shù)及產(chǎn)品進(jìn)出口的重要渠道，每年吸引了國(guó)內(nèi)外一大批知名企業(yè)參加，為海內(nèi)外商家提供一個(gè)展示實(shí)力、洽談技術(shù)貿(mào)易、招融資合作的交流平臺(tái)。中韓合作合資開(kāi)發(fā)“大海生命燈”是去年年底登陸中國(guó)市場(chǎng)，并受高交會(huì)組委會(huì)的邀請(qǐng)參加本次展會(huì)的。

演示征服參會(huì)者

現(xiàn)場(chǎng)簽單百余名

在本次高交會(huì)上大海生命燈中國(guó)區(qū)總經(jīng)銷商王杰先生親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不但在其展位顯要位置掛上了介紹產(chǎn)品功

能的宣傳畫(huà)，還現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。演示剛一開(kāi)始，展位前就圍滿了人。工作人員將一根剛點(diǎn)燃的煙的煙頭插在演示盒一側(cè)的圓孔內(nèi)，然后不斷按壓導(dǎo)氣囊直至煙燃盡。此時(shí)，演示盒內(nèi)煙霧繚繞，連安在盒內(nèi)的燈都看不見(jiàn)了。講解員告訴圍觀者當(dāng)插上電源后，盒內(nèi)的煙霧在10秒鐘內(nèi)就會(huì)消失。話音一落，燈亮了，大家的目光刷地聚集在演示盒上。沒(méi)到10秒鐘，盒內(nèi)就變得澄清明亮了?！斑@是怎么回事”，“ 這個(gè)產(chǎn)品還有什么功能”，“這個(gè)產(chǎn)品放在室內(nèi)一定能凈化空氣”，隨著大家你一言我一語(yǔ)的議論，陸續(xù)有人開(kāi)始簽單了。

截止到展會(huì)結(jié)束時(shí)，共簽單112名，產(chǎn)生了60名國(guó)外經(jīng)銷商，52名國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商。美國(guó)人約翰在與王杰總經(jīng)理談話時(shí)，拿出了一份世界衛(wèi)生組織關(guān)于室內(nèi)空氣污染的報(bào)告，報(bào)告中明確指出：盡管空氣污染物主要存在于室外，但由于人們長(zhǎng)期生活在室內(nèi)，因此受到的空氣污染主要來(lái)源于室內(nèi)空氣污染，而現(xiàn)代城市中室內(nèi)空氣污染的程度則比室外高出數(shù)倍，更令人擔(dān)憂的是，兒童比成年人更容易受到室內(nèi)空氣污染的危害。另外，人在室內(nèi)活動(dòng)，除人體本身通過(guò)呼吸道、皮膚、汗腺可排出大量污染物外，其他建筑及裝飾材料、通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、辦公設(shè)備和家用電器等也成為了室內(nèi)空氣質(zhì)量最重要的“隱形殺手”。因此，專家認(rèn)為，現(xiàn)代人正進(jìn)入以“室內(nèi)空氣污染”為標(biāo)志的第三污染時(shí)期。約翰用不是很流利的中國(guó)話對(duì)王杰說(shuō)，他這次參加高交會(huì)就想找個(gè)室內(nèi)空氣凈化方面的產(chǎn)品，當(dāng)他看到大海生命燈通過(guò)的CE、UL、ISO9001、CQC認(rèn)證及國(guó)家衛(wèi)生部安全性檢測(cè)證書(shū)時(shí)，有種如遇知音的感覺(jué)。王杰在與已簽單的經(jīng)銷商談話中發(fā)現(xiàn)，他們選擇大海生命都是沖著凈化室內(nèi)空氣、去除室內(nèi)各種有毒化學(xué)發(fā)揮物、消除室內(nèi)煙霧和異味的功能?？磥?lái)，大海生命燈到了千呼萬(wàn)喚的時(shí)候了，王杰總經(jīng)理懷著凱旋的心情踏上了回程。

問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)出效果

使用者受益成經(jīng)銷商

10月，是大海生命燈面向全國(guó)招商一周年之際，公司為了掌握使用者的使用情況，就委派各地經(jīng)銷商進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。當(dāng)一千份問(wèn)卷收上來(lái)時(shí)，工作人員看著使用者寫(xiě)的使用情況，吃驚不小。一份寄自山東的調(diào)查問(wèn)卷上寫(xiě)道：自從臥式用了大海生命燈后，每天早上起床時(shí)再也不覺(jué)得胸悶、惡心、頭暈?zāi)垦Ａ?；寄自遼寧的問(wèn)卷上寫(xiě)道：新裝修的房子安了大海生命燈后，刺鼻刺眼的味道就沒(méi)有了；寄自福建的問(wèn)卷上寫(xiě)道：孩子的房間安了大海生命燈后，發(fā)現(xiàn)孩子的免疫力提高了，也很少感冒了……

使用者的良好反饋，再證實(shí)了大海生命燈卓越的品質(zhì)和治理室內(nèi)空氣污染的顯著效果，也堅(jiān)定了王杰總經(jīng)理繼續(xù)做市場(chǎng)的決心。更讓人高興的是，2007年11月一舉簽下長(zhǎng)沙市場(chǎng)的趙聰女士原是大海生命燈的受益者。趙聰是吉林省吉林市人，在長(zhǎng)沙工作已有四年多。2007年8月，在浙江工作的一名同學(xué)給她郵寄來(lái)了一支燈，告訴她這個(gè)燈可以預(yù)防并治療她的過(guò)敏性鼻炎。趙聰患有過(guò)敏性鼻炎多年，對(duì)空氣中的灰塵及異常氣味過(guò)敏。出于好奇她將燈安在了臥式里，至于效果如何倒是沒(méi)有考慮。慢慢地，她發(fā)現(xiàn)自己不打噴嚏了，不流鼻涕了，嗓子也不疼了，精神狀態(tài)也好了。沒(méi)有去醫(yī)院治療，也沒(méi)有吃藥，當(dāng)然是那盞燈起的作用了，趙聰在心里認(rèn)可了大海生命燈的效果。之后，她又托同學(xué)幫忙買了5支燈，她準(zhǔn)備送給家人適用。11月初，老家的母親打來(lái)電話報(bào)喜說(shuō)：”家里安了大海生命燈后，屋內(nèi)貓、狗的異味沒(méi)有了，鄰居都說(shuō)咱家的空氣好，讓我?guī)椭I幾支呢。”既然產(chǎn)品效果這么好，何不自己做經(jīng)銷商呢，趙聰產(chǎn)生了這樣的想法。

11末，趙聰在知道了公司在不收加盟費(fèi)、不收保證金，不用開(kāi)店、自由退出的低門(mén)檻時(shí)，毅然簽下了經(jīng)銷合同，首批進(jìn)了2萬(wàn)元產(chǎn)品。目前，趙聰采取的主要銷售模式是電視購(gòu)物，意圖通過(guò)電視購(gòu)物的宣傳樹(shù)立大海生命燈的品牌形象，然后再拓展周邊市場(chǎng)。

相關(guān)鏈接：１、大海生命燈是屬于高科技健康環(huán)保產(chǎn)品，其主要功能：10秒鐘驅(qū)除煙霧、凈化空氣、防治污染、消炎殺毒除臭，同時(shí)還具有省電80%的照明功能，所以廣泛適用于家庭、寫(xiě)字樓、辦公室、酒店、商場(chǎng)、車站、客運(yùn)車廂、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院、歌舞廳、棋牌室、網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所等。

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