阿　芳

全球金融危機(jī)何去何從?對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,能否在此次危機(jī)中不斷發(fā)展,找到一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目非常重要!

為此記者在濟(jì)南展會(huì)期間來(lái)到李輝的工廠進(jìn)行了實(shí)地跟蹤采訪。

當(dāng)我們?cè)跐?jì)南見到李輝的時(shí)候,李輝正在接待韓國(guó)的一個(gè)客戶。原來(lái),這個(gè)韓國(guó)客戶,是從別的廠家了解到,李輝加工的泡沫顆粒,不但質(zhì)量好而且還很講信譽(yù)。只要從他手里銷售出的顆粒,都是先免費(fèi)使用,讓客戶滿意再付錢,以此為標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)金結(jié)算。這個(gè)韓國(guó)客戶,與李輝經(jīng)理簽定了每月300噸需求泡沫顆粒。正與他們簽定合同時(shí),又有幾個(gè)廠家讓他去送泡沫塑料顆粒和礦泉水瓶碎片。

送走韓國(guó)客戶,我們?nèi)ニ麖S里邊參觀邊聊?！袄罱?jīng)理,這金融危機(jī),對(duì)你們是否有很大影響?”我們問。李經(jīng)理笑著說(shuō):“對(duì)我們是有點(diǎn)影響,但是,是好的影響,這次金融危機(jī),實(shí)際是對(duì)我們有利的?！薄霸趺磿?huì)有利的影響?我們不明白?！蔽覀儙讉€(gè)記者好奇的問。李輝認(rèn)真的說(shuō):“我給大家算一算就明白了。我們2003年做此生意時(shí),每公斤收廢料是1元錢,即1000元/噸。做出的成品每噸3500元,純利每噸2000元左右。現(xiàn)在收廢料每噸3500元,加工好的成品每噸6000元左右,每噸純利還是2000元左右。我們每噸的利潤(rùn)七年沒有變,現(xiàn)在金融危機(jī)之時(shí),利潤(rùn)還是沒有變。只是我們每噸的本錢減少了。這樣更加充實(shí)了我們的流動(dòng)資金,而且更重要的是,做我們這一行業(yè)的,相互之間沒有一個(gè)欠款的!即使有欠的,最多一個(gè)星期結(jié)帳!你們這些聰明而又信息神通廣大的記者們,可以搜集搜集,又有哪些項(xiàng)目能與我們這個(gè)項(xiàng)目相媲美的?!”我們這幾個(gè)記者,認(rèn)真的聽著記著,不時(shí)的點(diǎn)頭稱贊!

正當(dāng)我們聽著李輝經(jīng)理講的津津樂道之時(shí),一位挎著一個(gè)大包的年輕人走進(jìn)廠里時(shí),熱情的大聲叫著:“李經(jīng)理,您好,您還認(rèn)識(shí)我嗎?”李輝疑惑的看著他說(shuō):“認(rèn)不出了,你是………?”小伙子仍然大聲地說(shuō):“李經(jīng)理,我叫王宇寧,是江蘇連云港的,我2005年秋天來(lái)過,當(dāng)時(shí),在您這里考察后,感到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)廢料不多,于是做了別的項(xiàng)目,做了幾個(gè)項(xiàng)目都沒有成功。最近,我發(fā)現(xiàn)我們那里也有人做泡沫顆粒加工,仔細(xì)一打聽,他們一個(gè)月能掙近萬(wàn)元。我想我也要做,他們一月掙一萬(wàn),我一月掙五仟也可以呀。這不,我又來(lái)找您了。”李輝笑了起來(lái),認(rèn)真地說(shuō):“你不怕臟了?”王宇寧也笑了,不好意思的說(shuō):“李經(jīng)理,您還記得我說(shuō)過的話呀?”我當(dāng)時(shí)真感覺有些臟,但我也記住了您的一句話。“噢,什么話?”李輝驚奇的問。王宇寧認(rèn)真地說(shuō):“只要不違法,現(xiàn)在是個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì),掙錢才是硬道理?！贝藭r(shí),大家都爽朗的笑了起來(lái)。大家這樣笑著回到辦公室,李輝給王宇寧辦了個(gè)合作手續(xù)。記者問:“王宇寧,如果李經(jīng)理不回收你的產(chǎn)品怎么辦?”王宇寧笑著說(shuō):“我才不怕呢,李經(jīng)理自己做這么多年了,也是個(gè)品牌了,我深信錯(cuò)不了,如果這個(gè)項(xiàng)目不行,他不可能做這么多年,也不可能自己了做顆粒加工!我也順便考察了一下市場(chǎng),現(xiàn)在的廢泡沫顆粒,特別暢銷!一點(diǎn)不用愁銷路!”

我們親眼目睹,李輝認(rèn)真地與王宇寧的真誠(chéng)而愉快合作,既沒有華麗的語(yǔ)言,也沒有虛偽的吹捧。我們一起送別了王宇寧,大家又認(rèn)真地聊了起來(lái)。我們進(jìn)一步了解道,李輝做廢泡沫再生顆粒和加工粉碎礦泉水瓶片的一些不為人知的成功之道。原來(lái),李輝每個(gè)月都要到全國(guó)去拜訪供貨廠家的廠長(zhǎng)、經(jīng)理,和他們交朋友,到市場(chǎng)上了解行情,認(rèn)真地總結(jié),分析。因此,李輝從加工到賣料,都是走在別人的前面。更值得尊敬的是,他還及時(shí)地向客戶傳達(dá)信息!

上午采訪結(jié)束后,當(dāng)我們正準(zhǔn)備去吃飯時(shí),一個(gè)老客戶來(lái)訪。在飯桌上,通過李輝的介紹,我們了解到,他就是青島做泡沫塑料顆粒很不錯(cuò)的張學(xué)金。張學(xué)金五十多歲,剛開始在青島做時(shí),每個(gè)月做個(gè)六、七噸貨,每噸純利2000元。做了不久,在李輝的引導(dǎo)下,張學(xué)金就尋思著,怎樣才能收到更多更好的廢品。從一個(gè)親戚那里了解到,一個(gè)海爾裝配車間,每個(gè)月都有很多配件的泡沫包裝,于是,他通過關(guān)系,和車間簽定了回收合同,每月總的有三、四十噸的廢物泡沫。因?yàn)楹芨蓛?做出的顆粒價(jià)格也很高,每噸能賣七、八千元。一年純利近百萬(wàn)!他為此感謝李輝,時(shí)常到濟(jì)南看望李輝。也與李輝成了一個(gè)無(wú)話不談的知心朋友!張學(xué)金告訴我們,和李輝合作,他不但告訴你怎么去經(jīng)營(yíng),而且還告訴你怎樣去做大做好!從不隱瞞什么!張學(xué)金承包海爾裝配車間之事,就是在李輝的提醒下去聯(lián)系的!

隨著2009年三月份的“兩會(huì)”的召開,振興經(jīng)濟(jì)的深入和“保增長(zhǎng)”毫無(wú)疑問成為今后經(jīng)濟(jì)之中的焦點(diǎn),以及“擴(kuò)大內(nèi)需為重中之重”和“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的實(shí)施,李輝向我們記者認(rèn)真地說(shuō)道:“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不會(huì)出現(xiàn)危機(jī),更不會(huì)失信心!2009年,國(guó)家對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需為得中之重!對(duì)我們這些搞廢舊物資加工的真是一個(gè)春天呀!”

特別是對(duì)化工市場(chǎng)的優(yōu)惠政策,我們加工的廢泡沫再生顆粒的銷售和加工好了的礦泉水瓶片的銷售,將會(huì)迎來(lái)更大的市場(chǎng)!一是國(guó)家明確規(guī)定,高層建筑必須用我們廢泡沫顆粒生產(chǎn)的再生擠塑板材,起到保溫高效節(jié)能!二是礦泉水瓶片加工的化工產(chǎn)品,國(guó)家不但有優(yōu)惠政策,而且大都是以出口為主!又是在這次高額的出口退稅之列!我們深信,現(xiàn)在正是加工廢泡沫再生顆粒和粉碎礦泉水瓶片的大好時(shí)機(jī)!李輝對(duì)記者講,如果沒有銷路的,他們可以上門回收!如果想與李輝合作,李輝生產(chǎn)的再生泡沫顆粒和礦泉水瓶粉碎機(jī),可以最低價(jià)格出售。李輝也誠(chéng)邀記者朋友給予監(jiān)督。

現(xiàn)在李輝新生產(chǎn)的自動(dòng)換網(wǎng)泡沫顆粒機(jī)已暢銷歐美,既不用清洗且又自動(dòng)上料,自動(dòng)清沙塵,七個(gè)小時(shí)生產(chǎn)一噸顆粒,每噸用電150度。新生產(chǎn)的成套礦泉水瓶片粉碎機(jī)(包括粉碎上料機(jī)、清洗機(jī)、甩干機(jī))共三臺(tái)一套,更是供不應(yīng)求!

最后,李輝真誠(chéng)奉勸所有朋友:做任何生意前,一定要親自考察項(xiàng)目的真實(shí)性,看看他們是否自己在加工自己的項(xiàng)目,說(shuō)自己項(xiàng)目好的人,為什么自己不去做呢?值得深思。同時(shí)還要考察合作者的商德和人品,這樣才能確保成功。李輝熱情歡迎所有有識(shí)之士,親自到濟(jì)南考察他的四個(gè)泡沫塑料加工廠,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),合作共贏。

電話:0531-82128963 /86828513/ 3606403070

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