嚴(yán) 婷
搶投資、搶設(shè)備、搶人才,國(guó)家4萬億元投資蛋糕剛一出籠,眼疾手快的大江集團(tuán)就抓住機(jī)會(huì),上演了一幕幕化“?!睘椤皺C(jī)”的精彩大戲——
去年底,得知國(guó)家將投入4萬億元拉動(dòng)內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的消息,重慶大江工業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理?xiàng)畲ǖ牡谝环磻?yīng)就是算賬:“粗略估算,4萬億元當(dāng)中,至少會(huì)有5%—8%用來購(gòu)買工程機(jī)械設(shè)備。“4萬億元5%就是2000億元啊,按照規(guī)劃,這筆投資將在2010年底前到位,換句話說,未來兩年中,國(guó)家每年都會(huì)給大江集團(tuán)所在的行業(yè)注入高達(dá)千億元的新鮮血液!”
機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人。
2007年7月,楊川來到大江集團(tuán),之前他在建設(shè)集團(tuán)任副總經(jīng)理。相比于在建設(shè)集團(tuán),楊川明顯忙碌了許多,昆明、唐山……一場(chǎng)場(chǎng)新品推介會(huì),顯示了大江集團(tuán)高調(diào)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心。正當(dāng)楊川帶著他的團(tuán)隊(duì)頻繁穿梭在各大城市之間,意在占領(lǐng)更廣闊市場(chǎng)時(shí),金融危機(jī)不期而至,結(jié)束了大江集團(tuán)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,出口需求迅速萎縮、庫(kù)存積聚增加、資金極度緊缺……一下子,他感受到了經(jīng)濟(jì)寒冬的“刺骨”。
每枚硬幣總有兩面。在四面楚歌中,一些企業(yè)選擇“冬眠”,一些企業(yè)選擇“冬獵”,楊川和大江集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們決定選擇后者,在寒冷的冬天苦苦覓食。
恰逢此時(shí),國(guó)家捧出4萬億元大蛋糕,大江集團(tuán)豈能放過?
“大江集團(tuán)的好時(shí)候來了!”楊川興奮地說,“4萬億元投資主要流入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸物流、汽車制造等領(lǐng)域,正好和大江集團(tuán)的支柱產(chǎn)品一一對(duì)應(yīng)!”
即便是天上掉下的餡餅,也要伸手去搶。雖然從2003年開始,大江集團(tuán)每年保持30%的增長(zhǎng)速度,但仍然無法撼動(dòng)徐工集團(tuán)、三一重工等行業(yè)排頭兵的地位。
“冬獵”,與狼爭(zhēng)食,不能硬碰硬,必須獨(dú)辟蹊徑,在差異化上做文章。
“國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的出臺(tái),勢(shì)必拉動(dòng)工礦企業(yè)對(duì)工程專用車的需求,而中噸位吊車將最具增長(zhǎng)潛力,這也正是我們的強(qiáng)項(xiàng)?!睏畲ㄟM(jìn)一步明確了“冬獵”的切口。比如,徐工專用車發(fā)展重點(diǎn)是30米以上的高空作業(yè)車,大江集團(tuán)則主要生產(chǎn)14米到23米的高空作業(yè)車;在專用運(yùn)輸汽車領(lǐng)域,大江集團(tuán)也有意避開徐工,重點(diǎn)瞄準(zhǔn)自卸車。
這種差異化的“搶食”策略,使大江集團(tuán)很快嘗到蛋糕滋味。到2008年底,大江集團(tuán)一舉創(chuàng)出30億元銷售業(yè)績(jī),勢(shì)力范圍從華東、西南等傳統(tǒng)地區(qū),延伸到陜西、內(nèi)蒙古、新疆等地;今年頭兩個(gè)月,大江集團(tuán)再次奪得15億元大訂單,占全年銷售計(jì)劃的40%左右。
對(duì)這個(gè)1965年建廠的國(guó)有大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)來說,在眼下填飽肚子,僅僅是第一步。在奪得一塊又一塊蛋糕后,大江集團(tuán)把目光投向了設(shè)備和人才。
大江集團(tuán)的胃口很好,但消化能力有限,技改擴(kuò)產(chǎn)迫在眉睫。以核心產(chǎn)品重車橋?yàn)槔?,每月的市?chǎng)容量約4000根,但大江集團(tuán)卻受制于產(chǎn)能,月產(chǎn)量只有2500根左右,接近一半的蛋糕,即便吃下去也消化不了。
“2009年大江集團(tuán)的首要任務(wù)就是升級(jí)裝備?!睏畲ㄕf,金融危機(jī)爆發(fā)后,出口產(chǎn)品是難事,但采購(gòu)設(shè)備卻“占盡便宜”,國(guó)際先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)均大幅降價(jià),大江集團(tuán)決定在兩年內(nèi)斥資1億元,進(jìn)行技術(shù)改造,增強(qiáng)與龍頭搶食的能力。
除了升級(jí)裝備,金融危機(jī)的爆發(fā),也為大江集團(tuán)“升級(jí)”人才帶來了良機(jī)?!肮こ碳夹g(shù)人員一般應(yīng)占企業(yè)總?cè)藬?shù)的25%—30%,但大江集團(tuán)占比還不到20%?!睏畲ㄕf,受全球金融危機(jī)的影響,海外眾多尖端人才把目光投向中國(guó),大江集團(tuán)雖然地處內(nèi)陸重慶,但在經(jīng)濟(jì)寒冬拋出的橄欖枝,也頗具吸引力,目前,已有一名在美國(guó)美馳車橋工作了12年的博士決定加盟大江集團(tuán),更多的引才計(jì)劃正在實(shí)施。
“未來5年,大江集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售額100億元的目標(biāo)?!贝禾斓年柟庹赵谀樕?,楊川對(duì)大江集團(tuán)的未來頗為自信,“現(xiàn)在看來,或許用不了5年。”