基于跨國聯(lián)盟的企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇探討

陳　靜

摘 要:在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,我國企業(yè)面臨著來自全球范圍的競爭。中國企業(yè)走向國際化戰(zhàn)略已成為一種必然趨勢,是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。我國企業(yè)要構(gòu)建自身核心競爭力,進(jìn)行國際化經(jīng)營,應(yīng)從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟入手。首先闡述了戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)國際化的影響,然后分析了我國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能性和面臨的挑戰(zhàn),在此基礎(chǔ)上提出了我國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略選擇。

關(guān)鍵詞:國際化;戰(zhàn)略;戰(zhàn)略聯(lián)盟

中圖分類號:F74文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1672-3198(2009)16-0101-02

1 戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)國際化的影響

(1)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以降低企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)的進(jìn)入壁壘。

企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì),在進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)將面臨著種種進(jìn)入壁壘,如技術(shù)專利和訣竅、新產(chǎn)品的原料供應(yīng)渠道和銷售渠道等等,使得一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)遇到重重障礙和限制。而通過企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,可充分利用聯(lián)盟成員的力量突破種種現(xiàn)實(shí)的和人為的進(jìn)入障礙,迅速進(jìn)入新領(lǐng)域、占領(lǐng)新市場。戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以降低企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。

(2)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)資源的共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。

通過戰(zhàn)略聯(lián)盟,企業(yè)可以互相享受彼此的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),營銷渠道和知識經(jīng)驗(yàn),大大節(jié)約一些不必要的重復(fù)的費(fèi)用和消耗,使企業(yè)擺脫了地域和規(guī)模的限制,它不僅創(chuàng)造了企業(yè)的獲利機(jī)會,而且無形地?cái)U(kuò)大了企業(yè)規(guī)模的界限和擴(kuò)大了企業(yè)獲利空間。另外,通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),提高經(jīng)濟(jì)效益。眾多業(yè)務(wù)上互有關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)行合作,其實(shí)質(zhì)其實(shí)是生產(chǎn)經(jīng)營過程中價(jià)值鏈的一體化;并且聯(lián)盟企業(yè)之間的相互合作關(guān)系,使交易關(guān)系穩(wěn)定,所以可以大大地減少交易成本。

(3)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì),拓寬企業(yè)的核心競爭力。

沒有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)如果通過兼并聯(lián)合,擴(kuò)大規(guī)模,就能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),即“1+1>2”的效應(yīng),從而提高企業(yè)的效率,降低成本,增加贏利。在世界經(jīng)濟(jì)一體化、市場全球化、貿(mào)易壁壘不斷降低的情況下,規(guī)模收益會加劇產(chǎn)業(yè)的集中度,使企業(yè)的數(shù)目減少,規(guī)模要求擴(kuò)大,這時(shí)缺乏規(guī)模的廠商或公司很難在市場中生存。這在世界的飛機(jī)制造和我國的彩電行業(yè)都可以看到這方面的例子。更為重要的是,成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)的核心競爭力在不同地區(qū)或產(chǎn)品之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移,從而拓寬了企業(yè)的核心競爭力。它的優(yōu)勢在于不僅提高了核心競爭力的使用價(jià)值,而且使核心競爭力本身在不斷的使用和分享過程中得到改進(jìn)和提煉,為核心競爭力的進(jìn)一步提高創(chuàng)造條件。

(4)有利于降低我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。

國際化經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜多變增加了我國企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。中國企業(yè)從事海外擴(kuò)張的過程中,由于資金、資源及人才的匱乏,國際化經(jīng)營常常顯得捉襟見肘。再加上海外經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)不足,跨國投資項(xiàng)目的失敗率非常高。許多企業(yè)為了盡快打開局面,不惜一切力量,調(diào)動企業(yè)所有可能的資源來拓展國際市場,開展國際化經(jīng)營。其實(shí),中國的企業(yè)完全可以通過聯(lián)盟戰(zhàn)略來獲取外部資源,提高經(jīng)驗(yàn)并分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

2 我國企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的可行性分析

(1)低廉成本的競爭優(yōu)勢。

與發(fā)達(dá)國家跨國公司的產(chǎn)品相比價(jià)廉物美是發(fā)展中國家產(chǎn)品的最大特點(diǎn)。這一特點(diǎn)自然成為了我國企業(yè)國際化歷程中提高海外市場競爭的有利武器。中國跨國企業(yè)不但可以利用東道國的廉價(jià)勞動力和豐富資源,建立小規(guī)模勞動密集型企業(yè),節(jié)省廣告和管理費(fèi)用,降低生產(chǎn)成本。而且,與一些構(gòu)成競爭的國家相比,中方派出人員和輸出設(shè)備及零部件的費(fèi)用和價(jià)格也比較低廉。因此,中國跨國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能以比競爭者更低的價(jià)格進(jìn)入東道國市場,進(jìn)而擴(kuò)展到第三國市場和國際市場。

(2)適應(yīng)不同投資需要的綜合規(guī)模優(yōu)勢。

由于世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡,市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、綜合國力、科技水平等因國家而異。因此,各個(gè)國家和地區(qū)對投資需求的規(guī)模和層次有相對差異。企業(yè)有時(shí)也正是體現(xiàn)在相對不同市場、不同競爭者而言的。許多發(fā)展中國家由于投資環(huán)境尚不完善,生產(chǎn)規(guī)模小,市場范圍狹小,客觀上限制了國際大跨國公司的進(jìn)入,我國跨國經(jīng)營具有大中小企業(yè)并舉的特點(diǎn),許多中小企業(yè)具有規(guī)模小、項(xiàng)目小、勞動密集性強(qiáng)、技術(shù)容易上馬和轉(zhuǎn)產(chǎn)的相對優(yōu)勢,更適合發(fā)展中國家投資環(huán)境的需要。

(3)跨國公司普遍實(shí)施的歸核化戰(zhàn)略、本土化戰(zhàn)略及開發(fā)新興市場戰(zhàn)略。

這為我國企業(yè)參與由其組建或主導(dǎo)的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了絕好的機(jī)會,也給我國企業(yè)在參與或構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟增添了談判的籌碼。歸核化戰(zhàn)略是指公司將業(yè)務(wù)歸攏到最具競爭優(yōu)勢的行業(yè)上,而將其他范圍內(nèi)的經(jīng)營行業(yè)外包給合作伙伴?？鐕镜膽?zhàn)略性外包,為我國企業(yè)構(gòu)建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,尋求戰(zhàn)略伙伴提供了良好的契機(jī)。出于接近市場、接近人力資源、接近技術(shù)源等方面的考慮,越來越多的跨國公司采用了本土化戰(zhàn)略。搶灘中國市場的外國企業(yè),他們普遍實(shí)施本土化策略,這使得國外企業(yè)有了與我國企業(yè)合作的動機(jī),也為我國企業(yè)尋找國際市場上的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴創(chuàng)造了優(yōu)越的客觀環(huán)境。

3 實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟面臨的挑戰(zhàn)

(1)國外公司不愿結(jié)盟或者結(jié)成了不平等的聯(lián)盟。

我國中小企業(yè)在國際市場屬實(shí)力較弱企業(yè),往往為了增強(qiáng)自己的技能, 愿意尋求強(qiáng)大的合作伙伴,但國外公司往往因?yàn)閾?dān)心自己的利益而不愿意與我國中小企業(yè)結(jié)盟, 導(dǎo)致契約難以達(dá)成。有時(shí), 國外企業(yè)雖同意與我國中小企業(yè)結(jié)盟, 但仗著自己的強(qiáng)勢地位, 簽訂不平等協(xié)議, 使我國中小企業(yè)在在聯(lián)盟中得不到平等地位。

(2)被收購或兼并。

加盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的首要條件在于, 加盟成員必須具有自身的核心競爭優(yōu)勢或成員之間能達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的目的, 否則難以加盟。但有些企業(yè)在加盟前沒有審視自己的優(yōu)勢所在, 盲目地與國外公司組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。如果自己確實(shí)并不具備條件而勉強(qiáng)加入的話, 那就很有可能在聯(lián)盟過程中被其他聯(lián)盟成員兼并。許多企業(yè)在加入聯(lián)盟時(shí)確實(shí)有某項(xiàng)核心優(yōu)勢, 但在加盟過程中, 在無意中將自己的核心技術(shù)或市場資源外泄, 導(dǎo)致自己的競爭優(yōu)勢弱化甚至消失, 從而失去了自己能與其他成員合作的基礎(chǔ)條件, 就有可能被國外企業(yè)兼并。

(3)出現(xiàn)組織文化差異。

在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟中, 國家之間文化風(fēng)俗的差異在企業(yè)中明顯表現(xiàn)出來。而我國的企業(yè)大部分只注重物質(zhì)資本的整合,忽視了人力資本整合,只考慮組織機(jī)構(gòu)重構(gòu), 忽略了文化整合。忽視了行為和觀念的文化沖突, 致使戰(zhàn)略聯(lián)盟后的企業(yè)內(nèi)部矛盾不斷。

4 對我國企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的建議

(1)要注意挑選合適的聯(lián)盟伙伴。

戰(zhàn)略伙伴的選擇非常重要一個(gè)好的戰(zhàn)略伙伴可以使企業(yè)獲得所僻資源或科技在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)軍國際市場。具體而言,一個(gè)合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是:能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能,知識風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和進(jìn)入新市場的機(jī)會等優(yōu)勢。同時(shí)聯(lián)盟伙伴的長處或優(yōu)勢還要能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),僅僅具有相對的長處或優(yōu)勢的企業(yè)有時(shí)都不能算是好的聯(lián)盟伙伴。

(2)要選擇恰當(dāng)?shù)穆?lián)盟方式。

企業(yè)在決定進(jìn)行跨國聯(lián)盟時(shí),應(yīng)當(dāng)充分考慮聯(lián)盟各方資源種類、聯(lián)盟在價(jià)值鏈的位置, 才能做出合理的聯(lián)盟方式?jīng)Q策。

(3)應(yīng)建立聯(lián)盟內(nèi)的信任機(jī)制。

對于一個(gè)成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟來說,其內(nèi)部成員之間的相互信任通常被視做必要的前提。同時(shí),戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗大多也被歸結(jié)為聯(lián)盟內(nèi)部缺乏相互信任。這是因?yàn)槠髽I(yè)之間的合作關(guān)系實(shí)際上是基于一種對未來行為的承諾,而這種承諾既可以是公開的,也可以是隱含的。

(4)要注重聯(lián)盟內(nèi)的文化整合。

文化融合是聯(lián)盟成功的保證。要做好跨文化的管理和整合,增強(qiáng)員工之間的心理磨合。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟能否順利實(shí)施,在很大程度上取決于能否做到各聯(lián)盟企業(yè)文化的兼容性,能否創(chuàng)造新的戰(zhàn)略聯(lián)盟文化。企業(yè)間文化的差異,會轉(zhuǎn)化為經(jīng)營管理上的差異,從而加大了國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理難度。這是由于國際戰(zhàn)略聯(lián)盟中成員彼此之間擁有不同的價(jià)值觀、世界觀及思維方式以及企業(yè)管理模式,便容易在日常溝通過程中產(chǎn)生文化摩擦現(xiàn)象。這種文化摩擦常常表現(xiàn)為企業(yè)組織和員工行為相互之間的沖突。而當(dāng)這種文化沖突無法協(xié)調(diào)時(shí),一些企業(yè)很有可能不得已退出聯(lián)盟,使得聯(lián)盟分裂,導(dǎo)致聯(lián)盟企業(yè)蒙受損失。因此,做好文化的管理與整合,增強(qiáng)員工之間的心理磨合,因地制宜地調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,都顯得尤為重要。

(5)注重企業(yè)自身核心能力的培育。

與跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟需要具有一定的基礎(chǔ),即擁有足夠吸引對方的互補(bǔ)性資源。因此,我國企業(yè)應(yīng)重視自身核心能力的培育,使自己擁有強(qiáng)大的國際競爭力和互補(bǔ)性資源優(yōu)勢。僅僅依靠廣闊的市場,廉價(jià)的勞動力資源和豐富的土地資源是難以與跨國公司結(jié)成對等的戰(zhàn)略聯(lián)盟的。因此,企業(yè)應(yīng)注重“軟性資源”的開發(fā),重視企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,著重培育核心能力,這樣才能使自己擁有吸引跨國公司與其結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的資本和條件。

5 結(jié)語

綜上所述,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對我國企業(yè)走向國際化來說是一次意義重大的組織變革,是一種更高級更復(fù)雜的既競爭又合作的、全新的分工方式。它并不意味著與聯(lián)盟企業(yè)間競爭的削弱,恰恰相反,是一種更深層次、更大范圍、更高強(qiáng)度的競爭。中國企業(yè)尤其是國際化經(jīng)營的企業(yè),可以充分借助戰(zhàn)略聯(lián)盟這一形式,在充分認(rèn)識自身優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上,培育自己的核心能力,尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴,并且注意加強(qiáng)聯(lián)盟雙方組織文化的融合和聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)防范,從而在國際市場中謀求生存和發(fā)展。

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