魔術(shù)思維闖商海

趙子健

崗本弘夫在日本商界頗有名望,他曾是一家雜技團(tuán)的魔術(shù)師,后來,因與馬戲團(tuán)老板的矛盾,他毅然離開了演藝界,投身商海。起初,由于不了解市場(chǎng)行情和一些經(jīng)營(yíng)奧秘,他的事業(yè)并沒有大的起色。后來,他想到:魔術(shù)是掩人耳目的技巧,成功秘訣就是靠奇思妙想的創(chuàng)新把一些似乎不可能做到的事情做出來,并讓人無可置疑,為什么不能把這種思維運(yùn)用到經(jīng)商中去呢?

于是,他開始用心觀察生活中的事物,像創(chuàng)作魔術(shù)一樣尋找經(jīng)商靈感。

有一次,崗本應(yīng)邀到朋友家做客,發(fā)現(xiàn)他家有一個(gè)很大的玻璃魚缸,里面擺了許多奇形怪狀的石頭,石縫中寄養(yǎng)著成對(duì)的小蝦。問過方知,這種生長(zhǎng)在南方海礁中的小蝦,自幼就有一雌一雄鉆進(jìn)石頭縫隙中的習(xí)性,長(zhǎng)大后困在里面無法出來,只好如此度過一生。人們根據(jù)它們的習(xí)性。對(duì)它們稍加裝飾,作為觀賞小動(dòng)物出售。

崗本仔細(xì)欣賞了一番,突然產(chǎn)生了一個(gè)靈感:龜,在日本人的心目中有著特殊含義,它象征著久遠(yuǎn)、長(zhǎng)壽、吉祥等。如果將龜用小蝦的生存方式飼養(yǎng),便是從一而終、堅(jiān)貞不渝的實(shí)體象征,可以喻為相伴永久、幸福美滿、健康長(zhǎng)壽,必會(huì)成為一種極有賣點(diǎn)的新婚或祝壽禮品。

很快,崗本訂購(gòu)了一批口小肚大的圓形玻璃缸,買來幼小的七彩龜,將一雌一雄放在里面飼養(yǎng)。不到半年,它們已長(zhǎng)得不能再?gòu)母卓谌〕鰜?此時(shí),他便設(shè)計(jì)出“偕老同心”、“永世不離”等漂亮裝飾拿去出售,立即在東京市場(chǎng)上成為最暢銷的結(jié)婚、祝壽禮品。后來,他專門開辦了一個(gè)七彩龜飼養(yǎng)場(chǎng),仍供不應(yīng)求。

有一年春天,崗本去東京的一家大超市購(gòu)物,發(fā)現(xiàn)一個(gè)女顧客正在與營(yíng)業(yè)員爭(zhēng)執(zhí)。原來,這個(gè)女顧客在兒童用品柜臺(tái)買了幾盒嬰兒用的衛(wèi)生紙巾,使用時(shí)發(fā)現(xiàn),這種紙巾吸水效果非常糟,便拿回來要求退貨。

崗本靈機(jī)一動(dòng),他拿過紙巾盒看清地址,立即驅(qū)車來到這家工廠。聽完經(jīng)理的訴說,他才知道,由于技術(shù)人員疏忽,投料時(shí)配錯(cuò)比例,致使這批紙巾出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問題。

“經(jīng)理先生,這批紙巾一共生產(chǎn)了多少?”崗本問。

“10噸,另外還有幾十噸紙漿?！?/p>

“能不能讓它的效果更好一些?”崗本又問。

“不可能,防水劑的比例過大,無法再分離出來?！苯?jīng)理哭喪著臉答道。

“您誤會(huì)了,先生,我是說能否進(jìn)一步增加它不吸水的效果,甚至完全不吸水?！?/p>

“當(dāng)然可以,只要重新攪拌成紙漿,加入防水劑,您這么問是什么意思?”經(jīng)理有些驚訝。

“太好了,按您剛才說的,達(dá)到完全不吸水,我訂購(gòu)20噸,現(xiàn)在就可以簽訂合同,付給您訂金。”

不久,日本進(jìn)入雨季,各地市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種價(jià)格非常便宜、用紙制作的一次性雨表、雨傘,很快銷售一空。

不必說,這又是崗本奇思妙想的結(jié)果?！?/p>

孫兵摘自《啟明星》