唐駿巧賣“六手車”

傅　樺

唐駿剛到美國時,花六百美元買了一輛已經(jīng)轉(zhuǎn)手五次的舊車。后來要開律師事務(wù)所,唐駿就得買輛新車裝點門面。

買了新車,精打細(xì)算的唐駿要把舊的賣掉。他花了五美元,請了一個小男孩把車洗得干干凈凈,再拍張照片,在學(xué)校里貼了個廣告,上面寫得很簡單:車很好,價格面談。

唐駿還多了個心眼,把自己的新車?？吭谂f車旁邊,目的就是要告訴對方“我賣車不是車不好,而是因為我有了更好的車”。這就是商業(yè)上的強勢銷售。

很快來了一個美國人,問唐駿:“這車怎么樣?”

“性能非常好?！?/p>

“為什么要賣?”

唐駿說:“看見那輛新車沒有?那是我剛買的。你試車的時候當(dāng)心點,別把新車碰到了。”

美國人問:“車的性能好到什么程度?”

唐駿說:“你放心,回去先開三個月,不用交錢。開完后,你覺得好,回來交錢;不好,把車送回來。”

美國人從來沒聽說過這種賣車方式:哪有用三個月還不用付錢的?性能一定很過關(guān),不然這人不會這么自信。

“多少錢?”美國人問。

唐駿說:“中國人不在乎錢的。”

“那總得有個價格吧。”

“很簡單,你按車的質(zhì)量開個價,你說多少就多少?！?/p>

美國人也樂了:“實在不好意思呀,我覺得這車各方面都挺好,我先開個價吧,九百美元行不行?”

唐駿心想:我買來的時候是六百美元,開了一年多反倒升值百分之五十,值了!拍板,成交!(摘自《愛你》)