王沛霖

300多名技術(shù)專家,1400多位研發(fā)人員,5000多項發(fā)明專利……這些數(shù)字雖然無法和世界頂尖的IT企業(yè)相比,但聯(lián)想在被認為是沒有太多技術(shù)含量的計算機整機行業(yè)有如此多的技術(shù)研發(fā)投入,令人感到相當意外。

10月20日,在北京舉辦的聯(lián)想商用技術(shù)發(fā)展論壇上,我們看到了聯(lián)想在前瞻性技術(shù)以及IT產(chǎn)品研發(fā)方面的最新成果。聯(lián)想進一步闡明的CEMS理念也給商用客戶帶來了更多價值。

聯(lián)想有技術(shù)嗎?聯(lián)想有哪些技術(shù)?這些技術(shù)讓聯(lián)想的產(chǎn)品有哪些與眾不同之處?很多讀者都有這樣的疑問。因為我們?nèi)粘？吹降穆?lián)想似乎更是一家以營銷手法和渠道管理見長的優(yōu)秀企業(yè)。

不久前,記者去位于上地北區(qū)的聯(lián)想研發(fā)中心采訪,因為早到了,所以就在接待大廳中轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。這時候,大廳南側(cè)的墻上很多排列整齊的玻璃框吸引了記者的目光。走近一看,原來墻上掛的都是國家專利局頒發(fā)給聯(lián)想的專利證書。記者粗粗數(shù)了一下,一共有200多個。

在接下來的采訪中,聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想研究院常務(wù)副院長、聯(lián)想首席研究員韋衛(wèi)博士告訴記者,聯(lián)想研究院已經(jīng)有300多位技術(shù)專家,從事具有前瞻性的IT技術(shù)研究,聯(lián)想另外還有1400多位研發(fā)人員,從事基于產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)。更令記者吃驚的是,聯(lián)想在全球已經(jīng)獲得了5000多項發(fā)明專利。這些數(shù)字雖然無法和世界頂尖的企業(yè)相比,但對于被認為是沒有太多技術(shù)含量的計算機整機行業(yè),聯(lián)想在技術(shù)方面的投入的確令人感到意外。

在聯(lián)想集團副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理夏立看來,強大的技術(shù)研發(fā)實力也是聯(lián)想能夠在國內(nèi)市場始終保持絕對領(lǐng)先地位的重要核心競爭力。

10月20日,在北京舉辦的聯(lián)想商用技術(shù)發(fā)展論壇上,我們看到了更多聯(lián)想在前瞻性技術(shù)以及IT產(chǎn)品研發(fā)方面的最新成果。而聯(lián)想進一步闡明的CEMS理念更是向商用客戶傳達了聯(lián)想基于對用戶需求理解基礎(chǔ)上的IT應(yīng)用價值主張。

弄潮云計算

在本屆論壇上,聯(lián)想正式發(fā)布了商用云計算技術(shù)理念,并提出,商用云計算就是端到端服務(wù)優(yōu)化,即個人計算終端與后臺云計算服務(wù)端優(yōu)化整合,統(tǒng)一為用戶提供所需的IT應(yīng)用服務(wù),切實滿足用戶對“低成本、高效率、易管理、高安全”的需求。

IT產(chǎn)業(yè)正面臨著重大變革,以電腦為主體的IT產(chǎn)品也發(fā)生著變化。從功用上看,電腦從以前的生產(chǎn)工具,逐漸變?yōu)槿藗內(nèi)粘蕵返碾S身伴侶;從產(chǎn)品形態(tài)上看,從臺式機主導變?yōu)楣P記本電腦占上風,到逐漸變成手持產(chǎn)品越來越受歡迎;從價格上看,電腦從高價逐漸走向低價,再變成越來越普通的普及性產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)狀況的不斷改善,3G應(yīng)用的不斷深入,人們熟悉的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用逐漸被移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用搶了風頭,而計算機應(yīng)用也將逐漸從終端應(yīng)用轉(zhuǎn)向云服務(wù)。

在這樣的技術(shù)發(fā)展趨勢下,聯(lián)想的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略逐漸清晰,即在保持PC創(chuàng)新領(lǐng)導地位的同時,積極探索數(shù)字生活的新機會。而這個新機會,指的就是移動互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字家庭和云計算。

云計算下的客戶端

云計算無疑是當前最熱門的IT技術(shù)話題。

韋衛(wèi)認為,基于商用云計算模式,未來商用PC將發(fā)展成三種形態(tài):全功能主流商用PC、基于云計算服務(wù)優(yōu)化設(shè)計的PC,以及云終端。這三種形態(tài)的商用PC將同時存在,以滿足各類商用客戶在不同環(huán)境下的計算和業(yè)務(wù)處理需求。主流商用PC將繼續(xù)以多核CPU和Windows操作系統(tǒng)為基礎(chǔ)。在這三個云計算客戶端之中,主流商用PC在拓展性和業(yè)務(wù)適應(yīng)性方面能力最強,因為它的性能最高。同時,主流PC可以構(gòu)建一個安全、可靠、可管理的系統(tǒng)。

基于云計算服務(wù)優(yōu)化設(shè)計的PC則是將PC中的一些部件撤掉,其功能改由云服務(wù)來提供。云服務(wù)可以為PC從整個IT的物理層到應(yīng)用層都提供相應(yīng)的服務(wù)。這樣的PC成本更低,應(yīng)用更簡單,更安全可靠。比如,可以把PC中的所有硬盤都去掉,用云計算來提供相應(yīng)的功能。這樣可以使企業(yè)和政府在數(shù)據(jù)安全上得到集中的管理,對軟件也可以進行集中升級和維護。這種PC最適合垂直行業(yè),比如說電子教室、呼叫中心,以及對數(shù)據(jù)安全比較敏感的行業(yè),如銀行等。

云終端是完全基于云計算服務(wù)模式而設(shè)計的個人終端。它有兩種分類:一種是“主流云終端”,即集成了智能手機、瀏覽器和一定本地應(yīng)用的基于云服務(wù)的終端,使用戶實現(xiàn)隨時隨地處理數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),比如優(yōu)化的上網(wǎng)本、3G智能手機等;另外一種稱為“瘦云終端”,即最簡單、最低成本的終端,最大程度地使用商用云計算服務(wù)來實現(xiàn)企業(yè)IT應(yīng)用的及時運行和處理。除了基本存儲部件外,“瘦云終端”的CPU性能、操作系統(tǒng)以及所有的企業(yè)應(yīng)用都將由云計算服務(wù)提供。“瘦云終端”適合零售柜員、銀行柜員等垂直行業(yè)應(yīng)用。

五項創(chuàng)新成果

據(jù)韋衛(wèi)介紹,在云計算方面,聯(lián)想在商用領(lǐng)域已經(jīng)取得了五項技術(shù)成果。

第一項是安全管理客戶端(SMC)。它是一個標準的云服務(wù)端和PC端的優(yōu)化設(shè)計方案。這個方案中所有PC的硬盤存儲功能都由后臺服務(wù)器來完成。這樣使外人無法接觸到企業(yè)和政府的重要數(shù)據(jù),保證數(shù)據(jù)的安全和集中管理。據(jù)悉,聯(lián)想的SMC方案去年已經(jīng)在全球上市。

第二項是深騰7000商用云計算服務(wù)平臺。深騰7000在2008年的全球計算性能排名中列第19位?；谔摂M化技術(shù)和一些軟件的關(guān)鍵技術(shù),聯(lián)想已經(jīng)把深騰7000高密度服務(wù)器打造成提供云計算基礎(chǔ)服務(wù)的平臺。這個平臺可以為廣大的商用客戶提供高性能的計算。

第三項是移動終端和后臺云計算服務(wù)端的優(yōu)化設(shè)計的方案,這個方案被稱為聯(lián)想移動商用云計算平臺。這個平臺將原來在PC上運行的應(yīng)用軟件,包括信息化系統(tǒng)和各種業(yè)務(wù)軟件,經(jīng)過聯(lián)想移動業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺,把這些應(yīng)用推送到移動終端上,包括智能手機或者上網(wǎng)本,從而使原來只能在PC上處理的業(yè)務(wù)可以在手機上隨時隨地地處理。

第四項是Lenovodata.com。這是一個公用云存儲平臺,可以為廣大企業(yè)快速提供企業(yè)數(shù)據(jù)存儲和共享的快速解決方案,可以解決企業(yè)在存儲方面的IT問題,提高效率,降低成本。

第五項是瘦云終端。該產(chǎn)品的設(shè)計理念是將傳統(tǒng)PC上核心部件的功能都由云服務(wù)來提供。

低成本的云終端

在聯(lián)想的展臺上,有一個不起眼的小設(shè)備。它像一塊我們常見的顯卡,只有普通人手掌大小,被一個透明的有機玻璃罩著。它通過一條網(wǎng)線連著一臺服務(wù)器,通過一條數(shù)據(jù)線連著一臺液晶顯示器,顯示器上正播放著動感十足的賽車場景。

工作人員告訴記者,這就是聯(lián)想正在研發(fā)中的瘦云終端產(chǎn)品,因為產(chǎn)品還沒有最終定型,所以還沒有開模制作外殼。這臺云終端產(chǎn)品沒有CPU,沒有內(nèi)存,沒有顯卡,沒有硬盤,沒有網(wǎng)卡,這些功能都被后移到服務(wù)器中。機器中一塊自主研發(fā)的芯片集成了CPU、顯卡、網(wǎng)卡的一部分功能,完成網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸和顯示控制功能。

“雖然同行廠商也有一些類似的產(chǎn)品,但基本都是進行一些文本文件的顯示。要想讓云終端播放這么流暢的視頻畫面,難度還是非常大的。”該工作人員告訴記者,聯(lián)想的該款產(chǎn)品將于明年初上市。

以定制化踐行CEMS

在充分了解和把握用戶需求的基礎(chǔ)上,輔以強大的研發(fā)能力和柔性的供應(yīng)鏈系統(tǒng),聯(lián)想成為國內(nèi)惟一一家能為商用大客戶提供最高級別產(chǎn)品定制的電腦廠商。而聯(lián)想在信息安全領(lǐng)域的不斷突破,更為商用大客戶吃下了一顆定心丸。

在保持交易型業(yè)務(wù)模式(T模式)優(yōu)勢的同時,聯(lián)想通過獨創(chuàng)的關(guān)系型業(yè)務(wù)模式(R模式),與商用大客戶保持了緊密的聯(lián)系,同時也得以了解到更多的客戶需求。

對于商用大客戶而言,IT成本不再是單臺IT設(shè)備的采購價格,而是整個IT系統(tǒng)生命周期的投入,它包括產(chǎn)品的初次采購成本和為后續(xù)服務(wù)投入的資金。而能否滿足大客戶的個性化應(yīng)用需求,能否以較低的代價讓客戶的應(yīng)用系統(tǒng)安全運營,已經(jīng)成為客戶最為關(guān)心的問題。

不怕水的計算機

當工作人員在桌子上放了一個裝滿了水的透明玻璃缸時,大家還沒明白論壇演講人的葫蘆里到底賣的是什么藥。

突然,聯(lián)想集團副總裁湯捷將手中的掌上電腦丟入了玻璃缸中。臺下響起一片驚呼。只見湯捷不緊不慢地把手深入水中,將掌上電腦拿出水面,然后在臺上隨意地甩了甩機身上的水珠,按動了開機鍵。幾秒鐘后,當大家從投影屏上清晰地看到掌上電腦開始正常啟動的時候,都不由自主地鼓起掌來。這是發(fā)生在聯(lián)想商用技術(shù)論壇上的真實一幕。

原來,湯捷手中的掌上電腦是聯(lián)想自主研發(fā)的昭陽R370全加固手持計算機,不怕水泡只是它的本領(lǐng)之一,而且浸泡在水中的深度可以達到1米。這個看起來異常敦實的小家伙采用了一體框架式鎂鋁合金外殼,配合特種橡膠包邊,能夠保證從153cm的高度跌落后安然無恙,保證其在各種惡劣的自然環(huán)境下能夠正常應(yīng)用。

在論壇外的聯(lián)想展臺上,記者還看到了被淋浴噴頭澆著的昭陽R2000加固筆記本電腦,還有適用于公安、交警、物流運輸?shù)刃袠I(yè)應(yīng)用的昭陽R350全加固手持計算機,適用于科學考察、野外探險等露天作業(yè)行業(yè)應(yīng)用的昭陽R840全加固平板電腦。據(jù)工作人員介紹,這些產(chǎn)品都是由聯(lián)想研究院,新產(chǎn)品孵化器事業(yè)部及位于深圳的先進系統(tǒng)設(shè)計中心共同開發(fā)的產(chǎn)品,除了能防水淋的筆記本電腦是2007年上市的以外,其他幾款產(chǎn)品都是今年年初才研發(fā)成功的。

記者注意到,在這些產(chǎn)品的宣傳彩頁上,都印著一個同樣的“按需定制”的標識。

滿足五級定制需求

雖然很多企業(yè)都宣稱自己有為行業(yè)大客戶按需定制電腦的能力,但能做到聯(lián)想這個地步的實在是鳳毛麟角。

聯(lián)想集團副總裁童夫堯介紹說,電腦的定制分為五個級別:第一級,也就是最簡單的,是按照客戶需求進行硬件配置,如選擇不同的芯片、主板、硬盤、內(nèi)存等;第二級是外觀的定制,如將企業(yè)標識或者用戶的姓名通過絲網(wǎng)印刷的方式印到筆記本電腦的表面;第三級是為客戶批量預(yù)裝軟件;第四級是為客戶進行應(yīng)用的定制,并為其進行相關(guān)的系統(tǒng)測試;第五級是整機的定制,比如按照銀行、保險、軍隊等不同大客戶的需求,為他們量身定做專有的機型。

“我在IT行業(yè)已經(jīng)工作了很多年。我個人認為,聯(lián)想之外的其他很多企業(yè),其實都有能力做定制,但往往只能做到前兩個級別,真正能夠?qū)崿F(xiàn)整機定制的,聯(lián)想是目前唯一一家。這也是聯(lián)想在大客戶業(yè)務(wù)上的獨特競爭優(yōu)勢?！?童夫堯舉例說,工商銀行的服務(wù)窗口的終端設(shè)備需要連接打印機、刷卡器等多個設(shè)備,一般電腦的串口不夠用,他們就按照工商銀行的需求研發(fā)出專用的設(shè)備,其實就是一個多串口的計算機。這個改進看似簡單,實際需要廠商在整個供應(yīng)鏈上都做出相應(yīng)的調(diào)整。

打造可信計算平臺

“在高速發(fā)展的信息時代,信息安全技術(shù)呈現(xiàn)出可信化、網(wǎng)絡(luò)化、標準化、集成化四大趨勢?！眹颐艽a管理局商用密碼辦公室副主任安曉龍表示,我國政府歷來重視商用信息數(shù)據(jù)的安全防護工作。在國家密碼管理局的牽頭帶領(lǐng)下,我國先后出臺了一系列信息安全規(guī)范、標準,而以聯(lián)想為代表的IT企業(yè),正積極投身于信息安全技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建工作中。

“從網(wǎng)絡(luò)安全到系統(tǒng)安全,再到現(xiàn)在的云安全,每個階段的發(fā)展都留下了聯(lián)想技術(shù)、產(chǎn)品的印記?？尚庞嬎?、密碼技術(shù)、TCM芯片以及軟硬件體系架構(gòu),共同構(gòu)筑了可信的商用計算環(huán)境。可信計算將會在政府和業(yè)界的共同推動下進入快速發(fā)展的時期?！表f衛(wèi)如是表示。

本次論壇亮相的聯(lián)想系列安全產(chǎn)品和方案,以符合國家標準的可信計算密碼模塊——TCM安全芯片為基礎(chǔ)部件,從物理安全、數(shù)據(jù)安全、身份安全等多方面構(gòu)建了用戶終端全方位的安全體系。聯(lián)想安全產(chǎn)品家族囊括了從閃存盤到筆記本電腦,從臺式PC到服務(wù)器,從打印機到安全服務(wù)的一整套解決方案。安全閃存盤解決了商用信息數(shù)據(jù)交換的問題,不僅可以限制本地閃存盤無法在外網(wǎng)使用,也可以限制外來閃存盤無法在本地讀取,從內(nèi)外兩個方向屏蔽了信息泄露的窗口;以昭陽K43A、昭陽K23為代表的安全筆記本電腦,依托LTT五維安全技術(shù),將雙重硬盤防護系統(tǒng)和懸浮式硬盤緩沖設(shè)計囊括其中,為珍貴的商用信息數(shù)據(jù)打造了可靠的生存空間;聯(lián)想安全家族的重量級產(chǎn)品ThinkCentre M系列臺式機,可以充分滿足用戶對文件實時加密/解密,防止數(shù)據(jù)惡意拷貝的需求,同時可以防護來自網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外的安全威脅,此外獨具的密鑰備份/恢復(fù)功能,使得即使在電腦安全芯片硬件損壞時,系統(tǒng)仍可進行數(shù)據(jù)恢復(fù)和還原。

不僅如此,此次論壇亮相的安全解決方案還包括高可靠、高穩(wěn)定的萬全系列安全服務(wù)器,安全管理客戶端SMC2.0等。這些從前端到后臺,從單一應(yīng)用到系統(tǒng)應(yīng)用的安全方案,不僅以“可信”的宗旨為用戶打造了穩(wěn)定可靠的IT基石,而且以無懈可擊的安全特性構(gòu)筑了信息保密的立體屏障。

Think:17年創(chuàng)新不斷

自1992年創(chuàng)立品牌以來,ThinkPad一直沿襲著經(jīng)典的黑色商務(wù)路線。2004年,聯(lián)想收購IBM PCD業(yè)務(wù)后,在延續(xù)這一風格的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身對現(xiàn)代商用客戶需求的把握不斷創(chuàng)新。此次論壇上,聯(lián)想不僅展出了ThinkPad最新的創(chuàng)新設(shè)計成果,還以ThinkStation圖形工作站新品給用戶帶來震撼體驗。

提到聯(lián)想的研發(fā)實力,不能不提美國羅利、日本大和和中國北京這三個地方。在世界地圖上將這三個城市連在一起,就組成了聯(lián)想人最為津津樂道的創(chuàng)新三角。

聯(lián)想集團副總裁儀曉輝表示,對于高端商務(wù)用戶而言,聯(lián)想ThinkPad已經(jīng)成為了高品質(zhì)的代名詞。據(jù)聯(lián)想集團商用事業(yè)部技術(shù)經(jīng)理岳小芥介紹,美國羅利的設(shè)計團隊由ThinkPad的設(shè)計大師,同時也是聯(lián)想的首席設(shè)計師David hill負責,他們主要負責ThinkPad的人機界面、用戶體驗,以及外觀的設(shè)計。位于日本大和的Yamato研究室負責和美國羅利的團隊一起把ThinkPad的設(shè)計理念轉(zhuǎn)化成具體的產(chǎn)品設(shè)計。在聯(lián)想收購了ThinkPad品牌后,在北京也擁有了一個強大的設(shè)計團隊。在David hill的領(lǐng)導下,這樣一個三地設(shè)計團隊的組織架構(gòu),能夠保證把美國人開放、樂觀的精神,日本人謹慎、注重細節(jié)的精神,以及中國人非常具有優(yōu)良歷史傳統(tǒng)的精神融入到ThinkPad的設(shè)計中,使ThinkPad的設(shè)計形成全新的、具有全球文化背景的設(shè)計風格。

把用戶感受放在第一位

ThinkPad從1992年誕生以來,已經(jīng)有了17年的品牌歷史。這17年中,ThinkPad的設(shè)計風格并沒有太大的變化。但是深究起細節(jié)會發(fā)現(xiàn)很多變化。這就是一個品牌的概念。一個品牌需要有一個統(tǒng)一的、前后一致的風格,同時也要在設(shè)計方面不斷追求細節(jié)上的創(chuàng)新。這也是ThinkPad一直以來所堅持的設(shè)計理念。

據(jù)悉,2008年設(shè)計ThinkPad X300筆記本電腦的時候,在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)階段,美國和日本的兩個設(shè)計團隊是有很大分歧的,并曾經(jīng)為此發(fā)生了激烈的爭論。美國團隊認為為了讓產(chǎn)品顯得更加簡潔,產(chǎn)品的所有的接口都不要外露。日本團隊則明確表示反對這個設(shè)計思路,他們認為,所有的接口都不外露,雖然很美觀、很漂亮,但是帶來的代價就是所有的接口要么采用內(nèi)嵌式,外面加一個整體覆蓋的殼,要么要為每個接口都增加一個覆蓋物,無論怎樣都會大大增加ThinkPad的重量。因為ThinkPad X300當時很重要的需求是希望它特別輕、特別薄。爭論結(jié)果,日本團隊勝利了,最終我們看到的X300接口都是外露的。這說明在ThinkPad的設(shè)計中,除了考慮外觀的漂亮美觀之外,更多要考慮到用戶使用的感受。在交付用戶之前,ThinkPad筆記本要經(jīng)過一套被稱為“拷問試驗(TORTURE TEST)”的極其苛刻的測試,比如,在鍵盤上灑下咖啡,測試防水性能;在140攝氏度的高溫到零下20攝氏度的低溫之間,測試穩(wěn)定性;從1.2米的高處掉落來測試機身堅固性。 不管是“APS主動硬盤保護技術(shù)”, “鎂制防滾架”、還是“應(yīng)急與恢復(fù)系統(tǒng)”,這些創(chuàng)新技術(shù)都確保了聯(lián)想ThinkPad的高安全性。

創(chuàng)新的T400s

不久前,聯(lián)想剛剛發(fā)布T400s筆記本電腦,其新穎的創(chuàng)新設(shè)計徹底改變了人們對T系列的傳統(tǒng)認識。

據(jù)聯(lián)想集團商用事業(yè)部ThinkPad產(chǎn)品經(jīng)理周秋昊介紹,T400s應(yīng)用的多點觸摸屏技術(shù)完全改變了筆記本應(yīng)用模式,加之與Windows7的結(jié)合,使得用戶通過兩個手指的觸摸就可以操作各項功能,為用戶帶來新奇而獨特的使用體驗。同時,這款產(chǎn)品還擁有以往T400s具有的輕薄、穩(wěn)定、易用、安全、高性能、指紋開機等特點,配備了內(nèi)置光驅(qū)、全尺寸鍵盤、固態(tài)硬盤、標準電壓處理器。其獨特的增強型碳纖維材質(zhì)防滾架,能使電腦實現(xiàn)極輕但卻出奇堅固的效果。

T400s的另一個亮點體現(xiàn)在鍵盤上?！癊SC”和“Delete”這兩個按鍵被設(shè)計成有兩個普通鍵那么大。岳小芥介紹說:“在我們做T400s新一代鍵盤改進設(shè)計時,研發(fā)團隊做了很多研究。他們開發(fā)了一個小程序,用來記錄人們每天在使用筆記本電腦時按各個不同鍵的統(tǒng)計數(shù)字。我們將這個小程序裝到了很多測試者的機器之上。在統(tǒng)計這些測試數(shù)據(jù)后,我們發(fā)現(xiàn)‘ESC和‘Delete鍵在各個行業(yè)的用戶中使用頻率都非常高,平均每周使用的頻度是700次?；谶@樣一個統(tǒng)計數(shù)字我們認為,這兩個鍵是非常有用的。然后就嘗試用哪種方法能夠突出這兩個鍵,最后決定將這兩個按鍵放大,放到兩個鍵那么大,來提高用戶的體驗感覺?！?/p>

鍵盤上的第二個明顯變化體現(xiàn)在大寫鍵上。以前,大寫鍵是處于大寫狀態(tài)還是不處于大寫狀態(tài),都是靠狀態(tài)燈指示的。而這個狀態(tài)燈離大寫鍵很遠,大部分人都不會注意到這個狀態(tài)燈到底是亮的還是滅的。所以,T400s將大寫鍵的狀態(tài)燈改在了大寫鍵上,既不影響鍵的使用,同時可以讓你很明顯地認識到你是在大寫狀態(tài)下還是不是在大寫狀態(tài)下。這也是一個非常重要的改進。另外,T400s的鍵盤在電源開關(guān)和音量調(diào)節(jié)部分也有了一些變化,更適合用手指去按,去調(diào)節(jié)。

從圖形工作站到移動工作站

從波瀾壯闊的《變形金剛2》到《飛屋環(huán)游記》,我們看到的很多漂亮的畫面,都是設(shè)計者通過圖形工作站做出來的效果。而這其中,也有聯(lián)想ThinkStation圖形工作站的一份功勞。聯(lián)想集團商用事業(yè)部ThinkStation產(chǎn)品經(jīng)理徐洪介紹說,聯(lián)想的圖形工作站有以下四大優(yōu)勢:一是在性能方面,采用了英特爾剛剛發(fā)布的45納米的全新CPU;二是采用全系列、全新一代工作站級別的顯卡,噪音最低可以控制在24分貝的水平;三是在環(huán)保方面獲得了EPEATGOLD認證,50%的材料使用了回收的塑料,每19個礦泉水瓶可以構(gòu)成一個工作站一半的塑料;四是Think獨創(chuàng)的散熱技術(shù)和雙路氣流散熱設(shè)計。

在介紹聯(lián)想新推出的移動工作站Thinkpad W700ds時,徐洪的自豪感溢于言表。他覺得聯(lián)想移動工作站的強勁性能,只能用“怪獸”這個稱號來形容。英特爾酷睿四核至尊版,高端的GPUs—1GBvramQuadroFX3700專業(yè)顯卡,高分辨率主顯示屏,WUXGA400NIT光色域液晶屏,兩塊內(nèi)置硬盤(根據(jù)需要可以選擇第三塊硬盤),集成了第二塊液晶屏,集成了大幅面手寫板,這些組合優(yōu)勢是其他競爭對手目前還無法企及的。

揚天:

不是一個人在戰(zhàn)斗

揚天是聯(lián)想針對中小企業(yè)的品牌。現(xiàn)在,它的產(chǎn)品不僅從原來的臺式PC,擴展到筆記本電腦、服務(wù)器、外設(shè)等,其應(yīng)用也轉(zhuǎn)向聯(lián)合上游合作伙伴共同規(guī)劃。在這個價值鏈中,聯(lián)想的角色從單一的電腦供應(yīng)商變身為技術(shù)的整合者和應(yīng)用的推動者。

聯(lián)想的商用技術(shù)論壇有一個專門的展區(qū),展示的是合作伙伴的產(chǎn)品和方案。展區(qū)中有微軟、AMD、日立等聯(lián)想傳統(tǒng)的上游合作伙伴的展位似乎還順理成章,但百度、用友、金蝶、金山、新東方等企業(yè)的出現(xiàn),還是讓記者覺得有些新鮮。

解決應(yīng)用難題

金蝶移動互聯(lián)技術(shù)有限公司的聯(lián)盟經(jīng)理馮援告訴記者:“聯(lián)想揚天的電腦中已經(jīng)內(nèi)置了我們的友商網(wǎng),可以為中小企業(yè)客戶提供在線商鋪、在線記賬、在線進銷存、在線CRM等多種服務(wù)。即便這些中小企業(yè)沒有什么技術(shù)力量,也很容易實現(xiàn)一些非常實用的信息化應(yīng)用。”

在另一個展位上,北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的工作人員正在給來賓介紹“新東方e學吧”的使用方法。據(jù)悉,新東方與聯(lián)想的合作,使購買聯(lián)想揚天的電腦用戶可以免費獲得一年對該產(chǎn)品的使用權(quán),通過互聯(lián)網(wǎng)隨意學習財務(wù)管理、英語、企業(yè)法律、計算機辦公軟件、市場營銷、員工職業(yè)化等6大模塊、300多個課時的課程。而中小企業(yè)還可以通過該“e學吧”輕松地建立企業(yè)內(nèi)部交流學習平臺。

原來,聯(lián)想揚天早已把經(jīng)過認真甄選的合作伙伴的一些應(yīng)用,集成到了聯(lián)想揚天電腦的“成長引擎”( 成長引擎是聯(lián)想專為中小企業(yè)的信息化應(yīng)用提供的一個內(nèi)置的增值服務(wù)平臺,包括系統(tǒng)拯救系統(tǒng)、安全中心、通信中心、企業(yè)加油站等幾個模塊)中。

合作新模式

根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計,目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)激增到3.4億。對中小企業(yè)而言,上網(wǎng)已經(jīng)不再是難事。但真正能利用互聯(lián)網(wǎng)進行電子商務(wù)應(yīng)用,利用信息化手段進行內(nèi)部管理的中小企業(yè)數(shù)量還非常有限。

湯捷認為,90%的中小企業(yè)都是因為技術(shù)和成本的原因,不能將IT和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有效轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力和核心價值。他們面臨的首要問題是不了解、不會用、用不好。誰來培訓?誰來安裝?使用時遇到問題的時候誰來答疑解惑?系統(tǒng)出了故障誰來解決?必須幫助企業(yè)解決這些疑問,才會有更多的企業(yè)采用信息化系統(tǒng),才能提高應(yīng)用的成功率。顯然,對于分布在全國各地、覆蓋各個行業(yè)的中小企業(yè)而言,要解決好這些問題,不是單靠哪一個廠商的力量就可以的,而需要硬件提供商、軟件提供商以及渠道商三方面攜手努力。但是,在這樣的合作中,合作各方如何揚長避短,各取所需,如何幫助上游合作伙伴篩選合適的渠道商,如何幫助渠道商解決面向客戶的技術(shù)支持難題?這些難題困擾著聯(lián)想。

在新的合作模式下,聯(lián)想對合作各方的分工做了明確的界定?！白鳛檫B接前后端的橋梁,我們致力于與前端的合作伙伴搭建一個平臺,為我們的渠道提供更多的方案和成本更優(yōu)的產(chǎn)品。同時,我們也對上游渠道進行分類篩選,對于簡單的方案就和方案提供商合作,對于復(fù)雜的系統(tǒng)級的方案,就會甄選出在這方面有意愿的合作伙伴,這樣我們的上游合作伙伴就可以用比較少的精力獲得優(yōu)質(zhì)的渠道。上游合作伙伴的主要責任就是提供好渠道的培訓和售前、售后技術(shù)支持。而渠道商在這種局面下就可以解除后顧之憂,專注于對客戶進行多產(chǎn)品的銷售,挖掘客戶的終身價值,進而加強了渠道對客戶的黏性和方案的提供?！睖荼硎?這樣既解決了上游合作伙伴的業(yè)務(wù)拓展問題,渠道商也增加了銷售利潤。這個體系的形成將最終解決橫亙在中小企業(yè)面前的信息化難題。

更多產(chǎn)品和服務(wù)

以往,中小企業(yè)要搭建自己的IT系統(tǒng)是件很復(fù)雜的工作,不僅要買設(shè)備、布網(wǎng)絡(luò),還要選擇購買適合自已的應(yīng)用軟件。而其中的每一個環(huán)節(jié)都要尋找獨立的供應(yīng)商,花錢多不說,系統(tǒng)一旦出現(xiàn)了問題,還會出現(xiàn)供應(yīng)商互相推諉的現(xiàn)象。

在新的合作框架下,聯(lián)想的渠道商在自己的店面中不僅可以銷售聯(lián)想電腦,還被允許陳列和銷售其他經(jīng)過聯(lián)想甄選的上游合作伙伴的軟硬件產(chǎn)品,為中小企業(yè)客戶提供一站式的服務(wù),這樣用戶的便利性和使用的方便性得到了有效的解決。從另一方面看,由于最終形成的解決方案有相當一部分對渠道商是免費的,但對用戶是有價的,這樣用戶能得到更便宜的產(chǎn)品,而渠道商可以從中獲得不少的利潤。

目前,聯(lián)想已經(jīng)和上游合作伙伴一起,在全國的重點區(qū)域先開展多場渠道培訓活動。湯捷特別強調(diào),這樣的合作,我們只在有能力、有意愿的渠道商中進行。

他表示:“聯(lián)想將繼續(xù)為中小企業(yè)客戶提供滿足他們需求的軟硬件產(chǎn)品組合。在硬件方面,不僅限于臺式機和筆記本電腦,我們會基于客戶的需求適時地推出適用于酒店、呼叫中心的一體機,適用于影視廣告制作的高清PC,以及一系列入門的服務(wù)器產(chǎn)品。未來,聯(lián)想揚天的渠道商將擁有更強大的方案提供能力,出售更多的產(chǎn)品。”