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500家參展商,20000余名專業(yè)觀眾,15000平米展覽面積,20多名商超代表現(xiàn)場采購,國內(nèi)最專業(yè)的醫(yī)藥零售終端展會。

2009年8月12日~14日,國藥勵展又一佳作——“中國藥店展覽會”首次在上海光大會展中心呈現(xiàn)。本次展覽會參展商數(shù)量近500家,專業(yè)觀眾人數(shù)20000余人,展覽面積15000平米,是目前規(guī)模最大、最專業(yè)的醫(yī)藥零售終端專業(yè)展覽會。同期還舉辦了四大主題論壇、新品推介會以及工商貿(mào)一對一洽談,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)、供、銷均悉數(shù)到位。

展商中不乏廣藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)以及北藥集團(tuán)等國內(nèi)藥企十強(qiáng),更有北藥和上藥傾情贊助。展區(qū)共分藥品、家用醫(yī)療器械、保健品和健康美麗產(chǎn)品等四大范疇、展出商品涵蓋了醫(yī)藥終端零售的所有產(chǎn)品線。在特別規(guī)劃的藥妝精品榜區(qū),國內(nèi)面市的著名藥妝產(chǎn)品陳李濟(jì)、滇虹藥業(yè)、片仔癀、廣州敬修堂藥業(yè)、雅漾、理膚泉、芙麗芳絲、依泉依次亮相。

國藥勵展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹說:“2009中國藥店展是定位于直供藥店零售終端的專業(yè)貿(mào)易展覽會,通過展會及終端專業(yè)會議相結(jié)合的形式,為國內(nèi)終端藥店、零售商及廣大醫(yī)藥、醫(yī)療工業(yè)企業(yè)之間搭建一個商業(yè)合作、信息交流、學(xué)習(xí)的工商合作平臺?！?/p>

百強(qiáng)藥商、藥企、商超采購云集

展會前曾有媒體報(bào)道:“‘如果有一個針對藥店領(lǐng)域的專業(yè)展會必將對藥店行業(yè)發(fā)展起到推動作用。從北藥集團(tuán)市場部經(jīng)理呂越的口中不難看出,雖然金融危機(jī)的影響仍未消去,但對于在產(chǎn)業(yè)價值鏈上話語權(quán)日漸加大的藥品零售行業(yè),醫(yī)藥上游生產(chǎn)企業(yè)的重視程度不減反增?！钡拇_,當(dāng)記者看到哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、北藥集團(tuán)和魚躍醫(yī)療等國藥巨頭不約而同高調(diào)現(xiàn)身光大會展,而上藥和北藥又率先成為贊助商時,不得不贊同這家媒體的洞若觀火。

大藥商、強(qiáng)勢藥企構(gòu)建了中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的基本框架,以藥店零售環(huán)節(jié)為核心的醫(yī)藥界競爭在此次展會上一覽無余。

包括海王星辰、廣東大參林、國藥控股國大藥房、重慶桐君閣、上海華氏等國內(nèi)百強(qiáng)連鎖藥店在內(nèi)的全國25個省4個直轄市1600家藥店采購商均聚齊,在25個現(xiàn)場商貿(mào)洽談區(qū)各藥商紛紛打出巨幅彩繪,招攬更多合作者,重慶桐君閣宣傳招貼上巨大的“6010家零售店”的字樣顯得格外火爆,這些連鎖藥店對引進(jìn)除藥品外更多的保健和美麗產(chǎn)品充滿期待。

“您看我們這個產(chǎn)品能不能進(jìn)你們的店?”記者看到一位保健產(chǎn)品的廠家正向商超的談判代表試探新的銷售渠道。此次展會上保健品和藥妝的展商收到了意想不到的招商效果,滿載而歸。他們不僅有機(jī)會在短短的三天里接觸到國內(nèi)1600家藥店采購,還能與上海當(dāng)?shù)氐纳坛嬲?這些商超分別來自百聯(lián)集團(tuán)旗下上海世紀(jì)聯(lián)華超市發(fā)展有限公司、華聯(lián)超市、上海家得利超市有限公司、潤泰集團(tuán)上海大潤發(fā)有限公司、上海城市超市有限公司、上海易士多連鎖超市有限公司、屈臣氏等。

一對一廠商對接

碰撞出商機(jī)無限

此次2009中國藥店展覽會主辦方與上海連鎖經(jīng)營協(xié)會強(qiáng)強(qiáng)連手,共同打造展會核心項(xiàng)目——對一廠商對接?，F(xiàn)場特設(shè)“大賣場、超市便利店采購洽談區(qū)”,邀請組織了滬上大賣場、超市便利店的釆購人員現(xiàn)場開展“一對一”采購洽談活動,大潤發(fā)、歐尚、卜蜂蓮花、世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)、家得利、屈臣氏等十二家連鎖零售企業(yè)近二十名采購經(jīng)理、主管蒞臨現(xiàn)場。

眾多參展企業(yè)得知展會期間有如此難得的機(jī)會,都紛紛趕赴活動現(xiàn)場。活動還未正式開始,各企業(yè)代表就排起了長長的隊(duì)伍,等待入場與超市大賣場采購人員洽談,現(xiàn)場氣氛異?；鸨Ｔ诠ぷ魅藛T的推薦和指引下,商家和超市大賣場一一對接,洽談甚歡。

活動結(jié)束時,參加洽談的供需雙方對現(xiàn)場商洽余興未盡,期待雙方合作進(jìn)一步加深。

記者就這一現(xiàn)象采訪了國藥勵展藥店展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和上海連鎖經(jīng)營協(xié)會會展服務(wù)中心總監(jiān)虞國方先生。

國藥勵展藥店展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:“我們舉辦此次商留洽談活動的目的是為了更好地服務(wù)于藥店展終端買家,采購活動的火爆突顯出了醫(yī)藥、醫(yī)療終端零售商在目前國內(nèi)市場中話語權(quán)的不斷增大。藥店展作為終端專屬展覽會,設(shè)置終端采購區(qū)在更大程度上體現(xiàn)終端買家的地位,并提供給工商企業(yè)在專屬區(qū)域內(nèi)獲得面對面的最佳商業(yè)洽談環(huán)境和機(jī)會,從而更進(jìn)一步促進(jìn)工商企業(yè)間的合作,共謀發(fā)展。2009藥店展現(xiàn)場買家洽談區(qū)由2個部分組成——連鎖藥店買家采購區(qū)和零售商超采購洽談區(qū)。進(jìn)駐前者的買家包括國藥控股國大藥房、上海華氏大藥房、廣東大參林連鎖藥店、特格爾中國藥店采購聯(lián)盟、上海復(fù)星大藥房、貴州一樹連鎖藥業(yè)等共計(jì)25家,每家進(jìn)駐的連鎖藥店買家均設(shè)置洽談間,藥店采購區(qū)面積達(dá)到近千平米,在展會期間成功的推動了與會工業(yè)企業(yè)與藥店買家的合作、交流;而后者則更有十余家全國、地區(qū)性零售商超、大賣場采購商到會,其中包括屈臣氏、歐尚、華聯(lián)超市等,在展會現(xiàn)場定向采購藥妝、個人護(hù)理用品及保健品。

虞國方先生:“展會上,保健品、藥妝、個人護(hù)理用品、OTC藥品、家庭醫(yī)療用品等各類展商紛至沓來,并瞄準(zhǔn)了矛頭,有些指名要與屈臣氏、歐尚這類零售企業(yè)洽談。與藥店相比,大部分超市大賣場、便利店的入店門檻是比較高的,他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求嚴(yán),對產(chǎn)品的形象要求高,并不是所有的產(chǎn)品都能符合要求。在此次展會上,涌現(xiàn)了不少新品牌新產(chǎn)品,大部分展商是來自外省市的企業(yè),他們對上海這個市場十分看好,但又是首次試水,因此超市大賣場、便利店成為他們最好的選擇。而且超市大賣場、便利店主要針對大眾化消費(fèi)群體,在藥妝、保健品、個人護(hù)理用品方面的采購比重要多于藥品、醫(yī)療器械類。

超市大賣場根據(jù)自身的經(jīng)營特色來選擇展商,例如上海屈臣氏日用品有限公司主要針對藥妝、個人護(hù)理用品;上海家得利超市有限公司主要針對保健品;法國歐尚超市集團(tuán)中國區(qū)總部主要針對OTC藥品;上海聯(lián)華快客便利有限公司主要針對保健品;易士多便利店,今年剛剛拿到OTC藥品的銷售權(quán),他們就急需尋找各類藥品供應(yīng)商,對于他們而言就需要缺失商品?！?/p>

如今,大部分超市大賣場的產(chǎn)品都比較齊全,基本上已經(jīng)涵蓋了人們?nèi)粘Ｋ璧奈锲?即使出現(xiàn)一些新型的產(chǎn)品,零售采購人員也會權(quán)衡產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者接受,是否有市場價值,所以一般不會輕易引進(jìn)新型產(chǎn)品,也就是所謂的‘缺失商品。

零售采購人員也是比較慎重考慮,要對不同品牌的同一類產(chǎn)品進(jìn)行比較,也要對同一品牌的不同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,最后才決定是否可以擺上貨架。整個洽談過程進(jìn)行得非常順利,都互換名片欲進(jìn)行下一步深度洽談?！?/p>

招商企業(yè)摩拳擦掌

八仙過海各顯神通

“10萬=32萬+雙飛機(jī)票”的現(xiàn)場豪禮可謂創(chuàng)造了首屆藥店展招商絕計(jì)的真金白銀之最,這是一家來自廣州的公司,他們口號是要做中國最專業(yè)的藥妝,其品牌為歐瑞福ORIX。與此相反,入選藥妝精品榜的陳李濟(jì),依托廣藥集團(tuán)雄厚的資金和銷售網(wǎng)絡(luò),在原有藥品線上延伸,創(chuàng)造了新的細(xì)分品類,既有藥品制造背景,同時又是關(guān)乎美麗的訴求,準(zhǔn)確無誤地詮釋了藥妝的概念;無獨(dú)有偶,上藥的展位上擺放了其合伙者上海朗斯科技有限公司的新藥妝——貝曼姿專業(yè)修護(hù)系列BIOMAX,共7款產(chǎn)品,同時該公司還展示了其國內(nèi)獨(dú)有的皮膚測試儀;國內(nèi)藥店巨擎國大控股藥店在展會現(xiàn)場獨(dú)家擁有兩大商洽區(qū)域,還將自己近兩年傾力打造的C+希嘉藥妝標(biāo)準(zhǔn)直營店搬到了展覽現(xiàn)場,100平米的占地面積、整齊的貨柜、顯明的LOGO色以及近三年的經(jīng)營目標(biāo),不言而喻地向來訪者傳遞了公司傲人的實(shí)力。

藥店持幣待購

從健康向美麗延展

國家新出臺的醫(yī)改方案打破了藥品在零售終端的贏利模式,各大中型連鎖藥店紛紛將注意力從藥品零售轉(zhuǎn)向了保健品和藥妝。

藥店展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為:“在‘新醫(yī)改帶來的藥品份額縮減及藥品市場競爭日益加劇的形勢下,非藥品經(jīng)營對于零售藥店的重要性和迫切性自不待言。因此,藥店準(zhǔn)確定位,選擇進(jìn)入細(xì)分市場,門店商品經(jīng)營多樣化,已成為醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。與此同時,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及城市居民生活質(zhì)量的大幅提高,健康與美麗已成為越來越多的人們崇尚。統(tǒng)計(jì)顯示,到2010年,我國化妝品市場銷售總額可達(dá)到1200億元左右,而作為其中一個細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場的份額將由現(xiàn)在的20%增長到40%,總額將達(dá)480億元。而目前國內(nèi)零售藥妝店銷售僅占化妝品銷售總額的2%,藥妝市場有著巨大的增長潛力。因此,藥妝店無疑成為零售藥店發(fā)展多元化的一個重要方向。作為國內(nèi)領(lǐng)先的藥品零售商——國大藥房已通過開辟新的‘希嘉藥妝店品牌宣布進(jìn)入藥妝市場,這一舉動本身也可表明藥店對藥妝、個人護(hù)理用品產(chǎn)品的看好?！?/p>

位居國內(nèi)藥店前五強(qiáng)的國大控股藥店2009年里頻頻出擊且連連得手。截止到6月,作為直營店國大就在沈陽、北京、上海擁有了6家C+希嘉店,其中位于沈陽的直營店鋪是一幢獨(dú)棟的樓房,希嘉占據(jù)了首層,成為這家店面的亮點(diǎn)。

自2004年國藥控股國大藥房有限公司成立以來,迅速開疆破土,通過兼并購買多種手段實(shí)施擴(kuò)張,現(xiàn)已擁有800余家藥店。2008年,國大推出的藥妝店品牌C+(希嘉)是以年輕女性和白領(lǐng)為重點(diǎn)目標(biāo)顧客,以藥妝商品經(jīng)營為特色。據(jù)悉,2009年公司將重點(diǎn)開發(fā)店中店和標(biāo)準(zhǔn)店鋪,以上海、北京、天津、廣東等地為主,其余每個城市至少開一家標(biāo)準(zhǔn)店,他們的口號是要做中國最好的藥妝連鎖店。

此次參展,招商人員慨嘆,前來談判的賣家基本上是他們已經(jīng)引進(jìn)的品牌,他們望眼欲穿有更多多樣化或別具特色的藥妝品牌,能提供從頭到腳的產(chǎn)品系列,以豐富希嘉的產(chǎn)品線,添補(bǔ)店鋪的貨架。