朱顏北

做生意如同潮水一般，此消彼漲。在云南珠寶界，卻有一個(gè)企業(yè)自成立以來(lái)一直興盛不衰，并且日益壯大，寫(xiě)就了商界的一段佳話。

郭甲文，云南翠豐珠寶有限公司董事長(zhǎng)，“忠厚老實(shí)、熱情豪爽”是所有接觸過(guò)他的人給他的評(píng)價(jià)。他話語(yǔ)不多，卻給人一種無(wú)處不在的自信和成功的感覺(jué)。面對(duì)我們要探尋的翠豐珠寶發(fā)展的 “基因”，他略做沉思，語(yǔ)氣深沉而厚重地說(shuō)：其實(shí)很簡(jiǎn)單，只有兩個(gè)字——誠(chéng)信。

闖出一片天

談起自己從擺地?cái)傪B(yǎng)家糊口到賣(mài)玉石小有所成這二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，郭甲文總是笑，反復(fù)告訴記者這沒(méi)什么可說(shuō)的。不過(guò)這笑聲背后的艱辛，只有他自己能夠體會(huì)。

1983年，廣州高第街。郭甲文靠批發(fā)秀玉積累了人生第一桶金。

1986年，昆明景星花鳥(niǎo)市場(chǎng)?！按湄S珠寶”初綻新顏。

云南昆明是全國(guó)三大翡翠交易市場(chǎng)這一，東南亞翡翠珠寶集散中心，世界重要的翡翠批發(fā)市場(chǎng)。郭甲文說(shuō)，當(dāng)時(shí)頗有點(diǎn)孤注一擲的意思，不想再擺地?cái)?，做“大生意”就必須有膽識(shí)。那時(shí)市場(chǎng)里的珠寶世界二樓幾乎沒(méi)有多少商戶，郭甲文毅然包下了一個(gè)門(mén)面，而那時(shí)連貨架都沒(méi)有。

“闖就不能考慮賠，沒(méi)有不開(kāi)張的生意”。郭甲文說(shuō)，擺十年地?cái)偩毦土怂慌鲁钥?、敢想敢干的氣魄，“第一次去緬甸進(jìn)貨，心里盡管沒(méi)底，但你既然決定去闖，就不能考慮賠錢(qián)?！?郭甲文說(shuō)，“我就信一條，天下沒(méi)有不開(kāi)張的生意。只有堅(jiān)持做了，才有可能干成點(diǎn)事情?！?/p>

識(shí)玉成專家

挑玉石是個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的活，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人很容易看走眼或者花高價(jià)進(jìn)到根本賣(mài)不出去的玉石。如此幾年下來(lái)，郭甲文不知道花了多少錢(qián)練自己看玉的本事。最初幾年云南玉石市場(chǎng)并不景氣，人們對(duì)玉器的了解不多，不過(guò)“物以稀為貴”，還能有些利潤(rùn)。隨著去緬甸的次數(shù)多了，郭甲文在當(dāng)?shù)赜衿髋l(fā)市場(chǎng)上也有了自己的熟人，一些玉器批發(fā)商跟郭甲文也建立了不錯(cuò)的合作關(guān)系。最重要的是，經(jīng)過(guò)這么些年的歷練，憑借玉石的潤(rùn)度和雕工，郭甲文已經(jīng)能輕而易舉地估計(jì)出玉石的價(jià)錢(qián)，進(jìn)貨時(shí)不至于再花大筆的冤枉錢(qián)。幾年下來(lái)，郭甲文也算是個(gè)玉器專家了，市場(chǎng)內(nèi)不少同行遇到拿不準(zhǔn)的都要來(lái)請(qǐng)教他。

后來(lái)，郭甲文逐漸掌握了一些經(jīng)營(yíng)之道，學(xué)會(huì)了如何了解顧客需求、把握市場(chǎng)走向。郭甲文還別出心裁，把進(jìn)來(lái)的小玉件和傳統(tǒng)的手工編織結(jié)合起來(lái)，親自設(shè)計(jì)編制一些小飾品，市場(chǎng)反應(yīng)很好。

談古玉的定價(jià)鑒定

盛世興收藏，當(dāng)今的收藏成為了人們口中一個(gè)重要話題。在采訪中，郭甲文也不止一次講到，目前有很多地?cái)傄苍诔鍪酃磐嬗衿?，就如同一些攤點(diǎn)，郭甲文特別提醒藏友，在這些地?cái)偸袌?chǎng)上，贗品和假貨占到了90％，在這樣的市場(chǎng)內(nèi)淘寶，一定要有好的眼力，要從玉器的年代、品種等方面考慮它的價(jià)格。

一般來(lái)說(shuō)，玉器的定價(jià)有六大原則，一是看年代，年代越久的，價(jià)格越貴，郭甲文說(shuō)一塊古玉的價(jià)值不僅僅在它的材料上，更在它所具有的歷史價(jià)值上；二是看品種，物以稀為貴；三是看玉器的藝術(shù)價(jià)值，即玉器上的雕功、文飾、造型等等，藝術(shù)價(jià)值越高的，價(jià)格也就越高。同時(shí)也應(yīng)該了解各個(gè)年代的雕刻特點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多贗品的雕功也很精美，只有了解歷史，才不會(huì)被贗品蒙蔽；四是看玉石的材料，郭甲文指出，和田玉經(jīng)過(guò)滾動(dòng)剩下的仔玉的玉質(zhì)是最好的，除了得益于昆侖山對(duì)玉溫潤(rùn)的作用，也得益于河水的長(zhǎng)期浸泡。乾隆時(shí)就喜歡用保留皮色的仔玉做的小器；五是看玉器物件的大??；六是看玉器的完好程度，也就是玉器的品相。

在玉器的鑒定上，郭甲文也給了我們很多指導(dǎo)，作為初涉藏玉的人來(lái)說(shuō)，抓住兩點(diǎn)即可：一是從材料上鑒定是否為玉。作為玉，顏色只能有5種，分別是白色、青色、黃色、碧色、墨色等，顏色越純?cè)胶?。那些透明的、藍(lán)色的、紅色的等等都不能稱為玉；二是鑒定屬哪種玉，和田玉是2000多年來(lái)長(zhǎng)盛不衰的玉種，所以一旦認(rèn)準(zhǔn)是和田玉，就有收藏的價(jià)值。郭甲文談到，收藏之所以能在盛世之下興起，一方面是藏品所具有的投資潛能吸引人們的目光，更重要的是，收藏作為一種興趣，可歸為“雅興”之中，從收藏中不僅能學(xué)習(xí)到很多關(guān)于歷史、人文的知識(shí)，更是對(duì)一個(gè)人的文化底蘊(yùn)的提高。

說(shuō)古玩的市場(chǎng)潛力

郭甲文說(shuō)：“一個(gè)文物大省，民間的收藏非常多，不僅僅是玉器。”在炎黃文明發(fā)源地的特定歷史環(huán)境，使國(guó)內(nèi)的地下埋藏有不少高古時(shí)期的文物，尤其是西周到漢朝時(shí)期，除了已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的文物外，還有很多偶然流落民間的珍貴玉器、青銅器等。除此之外，明清時(shí)期的晉商文化，也為國(guó)內(nèi)留下了不少可藏之物。這次在國(guó)內(nèi)古玩城的講座中，郭甲文見(jiàn)了不少藏家的藏品，但大多是屬于明清時(shí)期的藏品，“還沒(méi)有遇到讓人很驚訝的東西?！辈贿^(guò)，郭甲文相信國(guó)內(nèi)應(yīng)該有高古時(shí)期的玉器，只不過(guò)沒(méi)有“玉緣”，無(wú)緣相見(jiàn)罷了。

同時(shí)，郭甲文也為國(guó)內(nèi)古玩市場(chǎng)的不完善而感到惋惜。郭甲文發(fā)表了一些自己的看法，外地的古玩市場(chǎng)之所以與昆明等地的古玩市場(chǎng)有差距，一方面是由于有的藏友的藏寶意識(shí)比較差，缺乏交流；另一方面就是對(duì)外的交流比較少。郭甲文分析到，首先是鑒別能力的差距，讓很多國(guó)內(nèi)的藏友錯(cuò)失不少收藏良機(jī)；其次是經(jīng)濟(jì)上的不發(fā)達(dá)也不同程度上制約了收藏的領(lǐng)域。郭甲文在建議玉石的收藏者們提高自身鑒定水平的同時(shí)，提高人們的藏寶和鑒賞意識(shí)。這樣才能使收藏市場(chǎng)逐步完善，“國(guó)內(nèi)的古玩市場(chǎng)和收藏發(fā)展的潛能還是很大的?！睂＜业姆治鼋o了玉石收藏界很多的希望……

誠(chéng)信創(chuàng)未來(lái)

“人無(wú)信不立，企無(wú)信難存”，無(wú)數(shù)事實(shí)表明，誠(chéng)實(shí)守信，才能贏得社會(huì)的認(rèn)可和長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。郭甲文告訴記者，雖然如今買(mǎi)珠寶的人多了，但是競(jìng)爭(zhēng)也同樣多了，現(xiàn)在生意比過(guò)去難做了。對(duì)于做珠寶生意來(lái)說(shuō)，靠的不是客流量，而是多年積累的老主顧。

當(dāng)問(wèn)到公司未來(lái)的發(fā)展時(shí)，郭甲文很堅(jiān)定地說(shuō)：“我覺(jué)得應(yīng)該做一行愛(ài)一行，一步走穩(wěn)了再走下一步。俗話說(shuō)的好，一手抓不了兩條魚(yú)，只有踏實(shí)做好了眼前的事，我才會(huì)考慮其他行業(yè)，別的行業(yè)利潤(rùn)再高，不屬于我的我不會(huì)去爭(zhēng)。當(dāng)然，只要我認(rèn)同的事情就會(huì)去盡最大努力做好，無(wú)論遇到什么困難也不會(huì)放棄。”