林超君

改變?nèi)松?首戰(zhàn)失利

出身于河北農(nóng)村的托秀梅,在上世紀80年代初嫁到了北京。1985年,托秀梅開始了和姐姐一起在生產(chǎn)隊鞋廠里掙工分的生活。之后,生產(chǎn)隊的企業(yè)改組變成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),托秀梅和姐姐仍繼續(xù)待在鞋廠里做工,掙著每天1.5元的工錢。由于工廠的效益并不是很好,所以這樣的日子一直持續(xù)到1991年。

1991年,托秀梅突然有了想要改變自己人生的想法。雖然文化程度不高,但是沒事仍喜歡聽聽新聞、看看報紙的托秀梅覺得創(chuàng)業(yè)或許能改變自己的人生。托秀梅說:“我出身農(nóng)村,剛嫁到北京的時候,家里很窮,因為婆婆家是哥四個,我丈夫是老三,夫家的經(jīng)濟條件不是很好,結(jié)婚的時候家里黑白電視都買不起,所以想創(chuàng)業(yè)致富?！睂τ趧?chuàng)業(yè),托秀梅沒有具體的思路,不過她覺得,自己在鞋廠里工作了多年,對皮鞋的生產(chǎn)加工有足夠的了解,創(chuàng)業(yè)嘛,要做自己熟悉的領(lǐng)域,于是決定,自己辦一個皮鞋廠。

在家人的支持下,托秀梅拿出僅有的9700元積蓄,在1992年初辦起了自己的第一個皮鞋廠。在筆者看來,這個鞋廠稱作家庭手工作坊似乎更合適一些。因為這個小小的鞋廠,只有托秀梅在家里騰出的2間80多平米的房子做車間,從廠長到工人,共有7個人,而這7個鞋廠成員,也基本都是托秀梅的親戚朋友。鞋廠是辦起來了,可是由于托秀梅對創(chuàng)業(yè)沒有充分的準備,對當時的政策、市場都沒有足夠的了解,所以在她做好了鞋子去推銷的時候,卻發(fā)現(xiàn)鞋子滯銷了。不是因為鞋子做的不好,而是因為當時的商場里面不允許進個體戶的皮鞋,個體營業(yè)執(zhí)照在銷路上非常受限制。鞋子賣不出去,托秀梅的首次創(chuàng)業(yè),慘遭滑鐵盧。

吸取教訓,積累經(jīng)驗

幸虧,一個集體性質(zhì)的塑料制品廠廠長,愿意買下鞋廠,并想辦法為鞋廠辦下了集體所有制企業(yè)的證照。托秀梅總算是收回了投資,沒有虧本。第一次創(chuàng)業(yè)失敗,雖然沒有受到經(jīng)濟損失,但是托秀梅創(chuàng)業(yè)的激情被當頭潑了冷水,精神上受到了不小的打擊,大病了一場,可謂身心俱損。

逐漸從創(chuàng)業(yè)失敗的打擊中恢復過來以后,托秀梅又回到了自己創(chuàng)辦的鞋廠里,開始打工。廠長問她:“托秀梅,你能繼續(xù)管理這個鞋廠嗎?”托秀梅說:“我的能力有限,你再找人管理吧?！睆S長又問:“那你覺得干什么最輕松?”托秀梅說:“拿錢買東西最輕松?！睆S長就讓托秀梅做起了采購工作。“做了采購,才知道買東西其實也不簡單。你買一個皮料,別人賣18元,你花18.5元買,就有人會想你是不是吃回扣了。”托秀梅感嘆道。

一年多以后,廠子漸漸有了起色,生產(chǎn)規(guī)模小的限制就漸漸體現(xiàn)出來了。此時,新廠急需擴大生產(chǎn)規(guī)模。廠長知道托秀梅的姐姐在另外一家皮鞋廠做技術(shù)和生產(chǎn)管理工作,在這方面比較擅長,就把她的姐姐也聘請到新廠里來。托秀梅姐姐的到來,還為新廠帶來了一批原來工廠里的一些技術(shù)骨干,廠子的技術(shù)力量一下子雄厚了起來。于是廠子就迅速發(fā)展壯大起來了,第三年銷售額就從10萬猛增加到400萬。接下來,廠子最做越大,托秀梅對皮鞋的生產(chǎn)和銷售也有了更透徹的了解。

繼續(xù)上路,堅持到底

1996年的時候,自己創(chuàng)業(yè)的念頭又從托秀梅的腦袋中倔強地冒了出來。托秀梅說:“我還是想自己干,不想給別人打工。這時候天時地利人和了,因為這個時候我們已經(jīng)掌握了技術(shù)力量,也有經(jīng)驗,也認識供應商,各個方面條件都成熟了,唯一欠缺的,就是客戶來源。但我還是想自己去闖一闖。我有一個不服輸?shù)木??！?/p>

果敢的托秀梅有了重新創(chuàng)業(yè)的想法后,只要一有時間,就到處去找倒閉的皮鞋廠。想一次性花個三萬兩萬把倒閉的鞋廠里的設(shè)備都買下來,因為她姐姐比較懂技術(shù),舊設(shè)備檢修一下就能用。過了好一陣子,托秀梅總算找到了一家合適的倒閉皮鞋廠,并且只花了一萬多元就把整個鞋廠的生產(chǎn)設(shè)備全買下來了。托秀梅不無得意的說:“那些個機器最起碼值四五萬,我一萬元就買下來了,特別劃算。”這也充分體現(xiàn)出了托秀梅的精明。

這樣,自己的廠算是辦下來了,能干的托秀梅姐妹,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路?；貞涀钇D苦的創(chuàng)業(yè)階段,托秀梅感慨萬千:“那時候我倆坐公共汽車去買東西,我是平足,走不了長路,時間長了腳上磨得全是大水泡。我們進的原材料都是擠公共汽車扛著回來,有時候累得我倆雙眼對視,眼淚嘩嘩的,還有時候想買根5毛錢的冰棍錢都湊不起來?！笨墒峭行忝穲猿职堰@個廠做下來,努力克服困難,她心里就沒有“放棄”兩字,覺得,堅持才能成功,而且必須成功。

托秀梅每次出來做業(yè)務之前就預先想好哪些單位有可能是自己的潛在客戶,然后一家一家上門拜訪。托秀梅說:“那時候做業(yè)務,一般都是形象好一點的小伙子、小姑娘,我一個農(nóng)村40多歲的婦女,不是太受客戶歡迎。常常遇到這樣的情況,我恭恭敬敬的與別人打招呼,卻常常有人理都不理。遇到這種事,我確實挺不開心?！钡峭行忝穮s越挫越勇,更是下了決心要把事業(yè)做大,做出名氣來,不再受人白眼。功夫不負有心人,“敢冒險,能吃苦,懂市場”這些素質(zhì),讓不服輸?shù)耐行忝泛退谋本┤缫馄ば瑥S,終于在北京30多家的皮鞋廠中站穩(wěn)了腳跟。

邁出國門,走進奧運

皮鞋制造行業(yè)也是一個傳統(tǒng)的行業(yè),在這個傳統(tǒng)行業(yè)里,競爭非常激烈。因為拿不到訂單而倒閉的皮鞋廠,不在少數(shù)。托秀梅認為,自己能在北京的皮鞋市場中站住腳,最重要的有兩點:質(zhì)量和信譽。說到產(chǎn)品質(zhì)量,托秀梅又很自豪地說起了自己的姐姐:“有姐姐管著廠子,我們鞋子的質(zhì)量,一定沒話說。我感覺我姐姐就像我的一個靠山,我倆配合一定能把事情做成?！逼浯伪闶切抛u?！皼]跟你合作過怎么知道你的產(chǎn)品怎么樣,靠的就是在行業(yè)中的信譽。當然,質(zhì)量好了,售后跟上了,信譽自然就好了,可以說,產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵?！?/p>

帶著高質(zhì)量的皮鞋,站穩(wěn)腳跟的托秀梅又一次邁開了大步,把鞋子賣出了國門。甚至為很多國家領(lǐng)導人都做過鞋子。比如說前幾年的非洲論壇,她就給肯尼亞總統(tǒng)夫人做過鞋,并且他們還隨機帶走了一批鞋,還給非洲加納的大使夫人做過鞋等等。

接著,托秀梅又想要把自己的鞋子賣進奧運村。托秀梅覺得奧運會在中國舉辦是第一次,如果能為奧運會做鞋,將是自己創(chuàng)業(yè)史上的一次驕傲,所以一定要努力將奧運訂單拿下。托秀梅曾跟首都旅游集團有過合作,通過努力,她們得到了奧運鞋的競標機會。托秀梅說:“我們的皮鞋,我敢說在北京市場這一塊來說做得也許不是最好的,但我的信譽卻是最好的,我們的口碑好,產(chǎn)品質(zhì)量好。奧組委的工作人員一看到我們的皮鞋,就感到很滿意?！庇谑菉W組委的所有廚師鞋,以及一部分工作人員的男女式皮鞋的訂單,被托秀梅順利拿下,其中還有一部分是高管鞋的訂單。靠著過硬的質(zhì)量和良好的信譽,不服輸?shù)耐行忝酚忠淮稳〉昧顺晒Α?/p>

一路艱辛,繼續(xù)創(chuàng)業(yè)

回顧自己十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,托秀梅頗有感觸:“我的創(chuàng)業(yè)過程中,最難的有兩點:第一,源于中國的一個傳統(tǒng),女主內(nèi),男主外?？墒俏也幌胱鐾耆鲀?nèi)的人,我想男人能做的事情,女人也能做到。當然,難度更大,比如說孩子。誰管孩子?還得我來管,不能推給父親,我覺得沒有母親管的孩子,成長的環(huán)境肯定是有缺陷的。所以女人又得管家、又得管企業(yè),無形當中女人壓力就比男人承擔的壓力要大。另外就是,我的文化程度不高,只上過七年學。我認為我的學歷制約了我的思維,因為我學歷太低,缺乏知識,我的思維能力沒有達到一定高度,我并不傻,但也不是聰明的人。我覺得知識很重要,有知識就會提升自己的思維能力?！?/p>

但是,不服輸?shù)耐行忝啡匀怀晒α恕５撬约簠s不這么認為,她更希望自己的廠子越做越大、越做越強,想在同行業(yè)做成龍頭老大,做成集團公司,到那時候才叫真正的成功。她說:“我現(xiàn)在只是農(nóng)村婦女剛剛邁出成功的第一步?！?/p>