利益分配是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個(gè)國(guó)家沒(méi)有合理的利益分配，就沒(méi)有和諧與幸福。一個(gè)單位沒(méi)有合理的利益分配，就沒(méi)有忠誠(chéng)的下屬與員工。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這種分配所產(chǎn)生的效果，與“利益”的豐厚程度并不總是成正比?！袄妗保荒芎?jiǎn)單地以金錢來(lái)衡量，它還應(yīng)該包括公平、尊嚴(yán)、希望。對(duì)于某些基層人士來(lái)說(shuō)，些微的利益就能使他士氣振奮并作出更大的貢獻(xiàn)。
　　
　　一塊烤肉、一匹馬、一次吮傷的故事
　　
　　《世說(shuō)新語(yǔ)》記載，晉代大臣顧榮早年在洛陽(yáng)的時(shí)候，在一次宴會(huì)上注意到烤肉的仆役面對(duì)著油汪汪的烤肉有所動(dòng)容，于是將自己的那一份讓給了他。周圍的大臣、貴族們紛紛嗤笑他——一個(gè)仆役算什么，為什么要給他肉吃？顧榮從容地說(shuō)：“豈能讓終日烤肉者不知肉味？”到了永嘉之亂的時(shí)候，顧榮裹挾在難民中逃回老家江東，每逢危急時(shí)刻，總有一個(gè)人伴隨左右保護(hù)著他，顧榮感謝之余問(wèn)他為什么這樣做，那人的回答是——我就是那個(gè)烤肉的仆役。
　　《呂氏春秋》里有一匹馬的故事：秦繆公的一匹駿馬走失了，被三百個(gè)農(nóng)夫抓住殺了吃肉，正在此時(shí)秦繆公親自尋馬至此，那些農(nóng)夫的恐慌與絕望可想而知。誰(shuí)知道秦繆公頗大度，賞賜他們好酒，說(shuō)：“我聽說(shuō)吃駿馬肉而不飲好酒會(huì)傷身體的?！比缓蟛活櫠?。后來(lái)晉秦爆發(fā)韓原大戰(zhàn)，秦軍失利，晉軍包圍了秦繆公的戰(zhàn)車，有人甚至已經(jīng)伸手拉住了左側(cè)的戰(zhàn)馬，秦繆公命懸一線。就在此時(shí)，一群人沖了過(guò)來(lái)，以狂野的勇氣擊退了晉軍，秦軍士氣大振，反過(guò)來(lái)?yè)魯×藭x軍，俘虜了晉惠公夷吾。而這群挽狂瀾于既倒的勇士，正是當(dāng)年那些殺馬的農(nóng)夫。
　　《史記·吳起傳》記載吳起為將，頗能與士卒同甘共苦，衣著飲食皆與士卒相同，行軍的時(shí)候不騎馬，與普通步兵一樣背負(fù)軍糧。有一次一個(gè)士兵傷口化膿，吳起親自以口吸膿。士兵的母親聽說(shuō)后號(hào)啕大哭，人們很奇怪：“你的兒子不過(guò)是普通士卒，大將軍親自為他吮傷，你為什么要哭呢？”這位母親3cc0304c3746ce420eb80875b80ca199回答說(shuō)：“當(dāng)年吳大將軍也曾親自為孩子他爹吮傷，孩子他爹就在戰(zhàn)場(chǎng)上奮勇殺敵，很快陣亡了。如今這孩子也一定會(huì)戰(zhàn)死沙場(chǎng)啊?！?br/>　　這一塊烤肉、一匹馬、一次吮傷，假如用金錢來(lái)衡量其價(jià)值的話堪稱微不足道，但是它們所產(chǎn)生的效益卻是最大化的，原因何在？蓋因三位領(lǐng)導(dǎo)者將利益在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候分配給了最恰當(dāng)?shù)娜耍救庹呙鎸?duì)著貴族們鄙夷的目光，從顧榮那里得到了平等做人的尊嚴(yán)；誤殺駿馬的農(nóng)夫們從國(guó)君那里得到的是意外的寬容；士兵從吳起那里得到的是被重視的興奮與感動(dòng)。拿破侖說(shuō)過(guò)，他無(wú)敵于歐洲的秘密武器只有兩樣——足夠的勛章和牢記每個(gè)老兵的名字。獲得了公平與尊重、充滿著希望的團(tuán)體是不可戰(zhàn)勝的。
　　
　　有時(shí)候一座豪宅輕于一塊烤肉，金山銀山輕于一匹馬
　　
　　西晉時(shí)期，司馬氏政權(quán)的統(tǒng)治基礎(chǔ)是貴族的支持，于是面對(duì)貴族們的驕橫跋扈，皇帝常常忍讓乃至縱容，高官厚祿給了他們，品評(píng)人物、選拔后備干部的權(quán)力給了他們，使他們的子弟壟斷了選官權(quán)?？墒且辉僮芳拥睦嬷皇侵L(zhǎng)了他們的氣焰。
　　大臣石崇是功臣子，依靠皇帝的賞賜和擔(dān)任荊州刺史時(shí)劫掠客商致富，他與王愷斗富的故事廣為人知。值得注意的是，皇帝在這場(chǎng)荒唐的游戲中也親身參與。為了給王愷助陣，晉武帝將一株舉世罕見的二尺余高的珊瑚樹賜給王愷，誰(shuí)知道石崇看到了之后，隨手用鐵如意將珊瑚打碎。王愷大怒，石崇卻一笑置之，當(dāng)即命人取來(lái)六七株三四尺高的珊瑚樹賠給王愷，王愷羞愧不已，這背后丟的自然是皇帝的臉。
　　整個(gè)西晉時(shí)期，貴族生活奢靡無(wú)以復(fù)加，達(dá)官貴人、知識(shí)分子們崇尚清談，玩世不恭是他們的標(biāo)志，國(guó)家的命運(yùn)在他們看來(lái)是“濁務(wù)”而已。到了這步田地，我們看不到皇帝有任何針對(duì)性措施，相反只有不斷地追加利益，希冀以此換得他們的支持。
　　唐朝也有類似的事例，那就是著名的安史之亂。唐玄宗時(shí)期，國(guó)家的邊防重任被托付給十個(gè)節(jié)度使，他們把守邊境，掌握著全國(guó)大部分兵力，權(quán)勢(shì)無(wú)以復(fù)加。這其中最強(qiáng)勢(shì)者就是安祿山。他身兼范陽(yáng)、平盧、河?xùn)|三鎮(zhèn)節(jié)度使，總兵力十八萬(wàn)余人，而當(dāng)時(shí)全國(guó)兵力總計(jì)五十七萬(wàn)，安祿山可以說(shuō)掌控了國(guó)家三分之一的兵力，這使得他的“忠誠(chéng)度”對(duì)于唐玄宗來(lái)說(shuō)生死攸關(guān)。
　　早期的安祿山，善于隱藏野心，唐玄宗對(duì)他絲毫沒(méi)有提防。等到其勢(shì)力變大、木已成舟、野心逐漸顯露之時(shí)，唐玄宗雖然心里敲鼓，卻只有以不斷追加利益的方式拉攏他。有人報(bào)告說(shuō)看到醉酒的安祿山化身“豬龍”，試圖以此警告玄宗，玄宗聽了卻打哈哈：“豬龍不能做亂，不用擔(dān)心。”他時(shí)常給安祿山種種賞賜，遠(yuǎn)超過(guò)給予其他人的待遇，甚至一些細(xì)枝末節(jié)的東西也被他考慮到了：安祿山體肥，皇帝就命令從河北到長(zhǎng)安的驛站都要為安祿山準(zhǔn)備“換馬臺(tái)”，方便他換馬；去華清宮洗溫泉，不忘為安祿山留一池；下旨在長(zhǎng)安城內(nèi)給安祿山修一座豪宅，連地基處理這樣的事情玄宗都不忘過(guò)問(wèn)?？傊?，他試圖以利益的追加打動(dòng)安祿山，消除其反心。
　　當(dāng)太子李亨（后來(lái)的唐肅宗）提醒他不應(yīng)如此優(yōu)待安祿山時(shí)，他回答說(shuō)：“這個(gè)胡人有異相，我以此來(lái)壓制?！钡?，雄兵在握的安祿山，已經(jīng)看不上這些小打小鬧的“利益”了，他要的是大唐的江山，唐玄宗的種種拉攏被他利用，并使他對(duì)中央的權(quán)威日益藐視，最終的結(jié)果大家耳熟能詳——“漁陽(yáng)鼙鼓動(dòng)地來(lái)，驚破霓裳羽衣曲”。輝煌一時(shí)的大唐王朝從此走向衰落。
　　對(duì)于晉武帝、唐玄宗來(lái)說(shuō)，他們的應(yīng)對(duì)措施不是堅(jiān)決的斗爭(zhēng)，而是不斷地綏靖與拉攏，以不斷追加“利益”的方式去滿足那些人的無(wú)窮欲壑。他們的失敗告訴我們，那些驕兵悍將需要的不是利益的軟化，而應(yīng)是當(dāng)頭棒喝和制度的約束。
　　我們不得不說(shuō)，有時(shí)候一座豪宅輕于一塊烤肉，金山銀山輕于一匹馬。對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，利益所產(chǎn)生的效益有時(shí)并不取決于利益本身的豐厚程度，全看給予誰(shuí)、什么時(shí)候給。而要做到這一點(diǎn)，必須仰仗制度的健全與合理。（作者為陜西師范大學(xué)歷史學(xué)院副教授）