無線城市的中國式突圍

無線城市并非新鮮概念。從第一次在2002年由美國費城提出至今，七年已矣。由于看上去太美，這七年，“無線城市”熱潮一直未見消退。但現(xiàn)實總是殘酷的，七年磨劍的辛勤孕育并未結(jié)出預(yù)期的碩果。如此糾結(jié)的熱情和挫折，不斷驅(qū)使業(yè)界專家尋找原因。

目前一致的看法是：無線城市的癥結(jié)歸根結(jié)底在于其商業(yè)和盈利模式無法有效解決。沒有可靠的盈利渠道，無線城市項目無法獲得持續(xù)的資金來源，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)難以進行，用戶市場發(fā)展緩慢，結(jié)果是，運營企業(yè)不斷撤離。

如此看來，“天空之城”的建設(shè)似乎走入一條死胡同。但悲觀和希望往往一線之隔，如果能打破盲區(qū)，無線城市突圍將不遠。

無線城市是否免費

將無線城市視為一種基礎(chǔ)設(shè)施并不夸張。一個公認的觀點是，無線城市在最初的市場規(guī)劃階段由政府起關(guān)鍵的指導和進行投入是必要的，但隨著無線城市的規(guī)?；l(fā)展，政府不可能一直持續(xù)買單，必須盡快實現(xiàn)商業(yè)化運營。

事實上，是否免費一直是無線城市的爭議話題。免費的好處在于能很快聚集大量用戶，發(fā)揮平臺效應(yīng)。負責北京無線城市建設(shè)的運營商中電華通曾表示，等用戶規(guī)模擴大后，借鑒新加坡等城市的免費模式，即對行業(yè)用戶收費，而對普通個人用戶實行免費。

但這種說法還是遭到業(yè)界不少質(zhì)疑。目前，中電華通的無線城市網(wǎng)絡(luò)是以WiFi技術(shù)進行熱點部署。WiFi的價值在于熱點而不是全面覆蓋，但隨著近年移動互聯(lián)網(wǎng)終端的火熱，全覆蓋也將成為一種競爭優(yōu)勢，這顯然不是wiFi所擅長。“即便只進行熱點覆蓋，也需優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，改善進行室內(nèi)信號，仍需巨額資金，這要誰去買單?”電信專家項立剛提出質(zhì)疑。以中電華通個體的能量，顯然無法完成。而以目前中國的經(jīng)濟實力，大面積免費推廣，政府的財政必成負擔。

但從歷史角度看，無線城市低價甚至免費是大勢所趨。《商業(yè)大趨勢：從價值鏈到價值網(wǎng)絡(luò)》作者琳達·桑福德便認為，價值可以不斷被轉(zhuǎn)移，形成一種價值網(wǎng)絡(luò)，以更符合社會整體利益和效益。這就像空氣，對每個人都至關(guān)重要，但卻無法被壟斷收費。

盡管對無線城市免費模式有著種種期望，至少在現(xiàn)階段的中國，免費模式還需解決和傳統(tǒng)運營商的關(guān)系。

“政府在保護傳統(tǒng)電信運營商的利益。”北京郵電大學闞凱力教授說，“一旦無線城市落成，傳統(tǒng)電信運營商將會利益受損，他們的用戶將被大量分流。”

電信業(yè)重組后，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信成為中國三大基礎(chǔ)電信運營商，和中電華通等二類電信運營商都有無線城市運營資質(zhì)。但WiFi的VoIP((網(wǎng)絡(luò)電話)無疑會對傳統(tǒng)運營商的業(yè)務(wù)造成一定的沖擊。事實上，無線發(fā)展得再好也離不開有線的支撐。無論哪種無線接入方式，都離不開傳統(tǒng)電信運營商的骨干網(wǎng)。

一邊是巨大的需求，一邊是基礎(chǔ)資源的巨大投入。在此矛盾中，無線城市的商業(yè)模式問題變得更加突出。

打破盈利困境

目前，全球范圍內(nèi)的無線城市有四種商業(yè)模式。在各自優(yōu)勢之外，卻也都面臨著其自身無法克服的難題。租金模式相對于固網(wǎng)接人，無法體現(xiàn)其明顯優(yōu)勢t廣告模式下，其收入仍然無法長期支持其網(wǎng)絡(luò)運行，開放共享的“FON”模式全民建網(wǎng)，踢走運營商，似乎“世界大同”無限美好，卻有導致“無政府主義”之虞；而政府買單模式也非完美之策，輸血之后，如何造血成為難題。

每種模式都有盲區(qū)，但如果打破盲區(qū)，互為借鑒，重新組合，未嘗不能探索出一條適合自己的發(fā)展道路。

“無線城市是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。其技術(shù)問題是次要的，關(guān)鍵在于運營模式?？墒腔ヂ?lián)網(wǎng)從來就沒有盈利模式。”對此，闞凱力提出“政府主導，全民共建”是適合我國無線城市發(fā)展的模式，所謂政府主導就是由政府投資建設(shè)并運行政府專網(wǎng)，在此基礎(chǔ)上成立“無線公社”，覆蓋市區(qū)街道、公共場所等各個場所。單位可以入“社”，個人也可以入“社”。

在全球無線城市領(lǐng)域，新加坡和臺北被公認為典范，有不少可借鑒處。

在中標無線城市建設(shè)后，新加坡三家電信運營商ICELL、Qmax、SingTel主動提供將繼續(xù)提供512K免費無線上網(wǎng)服務(wù)直至2009年12月31日?！坝脩魹g覽互聯(lián)網(wǎng)是免費的，但是在上面使用的增值服務(wù)要收取費用?！毙录悠沦Y訊通信發(fā)展管理局局長莫文波解釋道。

臺北無線城市——Wifly項目，現(xiàn)在的運營者是安源資訊公司。對其商業(yè)模式，安源資訊副總裁張圣在接受采訪時稱，“我們不收用戶的網(wǎng)絡(luò)使用費，但是，要找到愿意為用戶付費的第三方。”這個“第三方”，可能是個人、政府、運營商，也可能是戰(zhàn)略投資第三方、設(shè)備商或者廣告商。

德瑞電信咨詢公司咨詢顧問張博然就認為，在“無線城市”建設(shè)初期，即用戶習慣培養(yǎng)階段，可盡量采取“上游付費”模式。所謂“上游付費”，就是指由上游的廣告商付費，而使用無線網(wǎng)絡(luò)的用戶則不用支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費，只是在接入網(wǎng)絡(luò)時自動打開一個廣告網(wǎng)頁。

——中國無線城市的突圍或許可從中找到靈感。