在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼中，新興的電子產(chǎn)品一定是源自于國(guó)際品牌，再由國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)揚(yáng)光大，DVD、手機(jī)、隨身聽……莫不如是。然而，自從電紙書開始，這一定律似乎就此被打破。

先來看看一組最新的數(shù)據(jù)：每月銷量達(dá)3萬臺(tái)，單月銷售已超越索尼同類產(chǎn)品，并且正向Kindle步步逼近。這是漢王科技自去年推出電紙書這一新品類后，迅速在全球范圍內(nèi)確立起來的三足鼎立局面。

“很榮幸在電紙書全球產(chǎn)業(yè)起步階段，就能夠出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的身影，并且，是以第一集團(tuán)軍的身份出現(xiàn)?！睗h王科技董事長(zhǎng)劉迎建向記者表示，除了亞馬遜Kindle，回頭一望，發(fā)現(xiàn)后面跟著一長(zhǎng)溜的中外跟隨者，漢王希望把這種民族自豪感帶給中國(guó)消費(fèi)者。

漢王電紙書的成功背后，新一代IT產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式也隨之浮出水面。就在眾多IT企業(yè)由“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”艱難轉(zhuǎn)軌的同時(shí)，通過技術(shù)變革帶動(dòng)上下游及周邊產(chǎn)業(yè)鏈，漢王正在搖身變?yōu)橐援a(chǎn)業(yè)整合見長(zhǎng)的新一代IT“睿商”。

產(chǎn)業(yè)綻放“第二春”整合創(chuàng)新為王

十年以前，人們把IT人士看成是新興階層。無論從事的內(nèi)容還是生產(chǎn)的成果，都或多或少帶著神秘感。但十年后的今天，IT業(yè)內(nèi)外都開始自侃或被調(diào)侃，稱IT為“挨踢”。名詞的變遷，充分表達(dá)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)雨。

就在部分人士還在自嘲聲中，漢王卻看到了前所未有的發(fā)展契機(jī)，而嗅覺的前端，來自于漢王科技的掌舵人劉迎建?！耙郧按蠹艺J(rèn)為IT很神秘，這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)有邊界。十年后的今天，科技的邊界正在一層層被打破，取代之的趨勢(shì)是越來越多的高科技民間應(yīng)用?！眲⒂ū硎?，毫無疑問，現(xiàn)在是創(chuàng)造第二撥商業(yè)模式的最好時(shí)代!

在他看來，IT產(chǎn)業(yè)帶來的第一撥商業(yè)模式創(chuàng)新，最大的作用是顛覆了許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，例如電子商務(wù)。而第二撥商業(yè)模式創(chuàng)新，將聚焦于民間應(yīng)用，最典型的例子是3C的普及。而漢王電紙書的問世，正是踩著第二輪高峰來臨的節(jié)奏快速降臨。

“漢王在中文識(shí)別方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，誰都不會(huì)懷疑，”劉迎建進(jìn)一步表示，也有不少的媒體記者會(huì)把漢王電紙書的成功歸于技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但這只是其中的基礎(chǔ)。事實(shí)上，漢王對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的挖掘更為充分，那就是比起其他的眾多產(chǎn)業(yè)同行，漢王與內(nèi)容端走得最近，圍繞這一競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式創(chuàng)新，才是漢王電紙書成功的法寶。

有觀察人士指出，技術(shù)的發(fā)展很重要，但技術(shù)最終需以應(yīng)用轉(zhuǎn)化產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，IT產(chǎn)業(yè)的第二撥高峰將以內(nèi)容為核心，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)由單純的研發(fā)端覆蓋至應(yīng)用端，即內(nèi)容方向的整合與應(yīng)用。

從“技術(shù)先鋒”變身“產(chǎn)業(yè)整合者”

“以往的IT創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈條簡(jiǎn)單，就是從實(shí)驗(yàn)室到消費(fèi)者的口袋，一線串起。”劉迎建認(rèn)為，但現(xiàn)在的趨勢(shì)是，單點(diǎn)技術(shù)的突破越來越難以形成消費(fèi)需求的革命，我們看IPTV、看3G，都至少是技術(shù)與內(nèi)容的整合體。

據(jù)悉，從漢王的整體業(yè)務(wù)來看，其主打產(chǎn)品最初是以手寫識(shí)別起家的，第二步漢王科技變成漢字識(shí)別，其中就增加了OCR技術(shù)。第三步漢王科技走到模式識(shí)別階段，加入指紋識(shí)別、人臉識(shí)別等等。第四步，漢王主業(yè)變成智能輸入，例如漢王的繪圖板，漢王高速掃描機(jī)，智能監(jiān)控等等輸入設(shè)備。漢王未來是智能交互，即除了智能輸入外還有人機(jī)交互，未來想把機(jī)器翻譯等等這類業(yè)務(wù)也放進(jìn)去。

“我們可以看到，漢王每走一步，都融入更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)或內(nèi)容，這有些類似于集成式創(chuàng)新的發(fā)展脈絡(luò)，”劉迎建進(jìn)一步指出，而漢王電紙書的問世，可以說是集自主創(chuàng)新、技術(shù)聯(lián)合以及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、異業(yè)捆綁等的綜合運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，這是一個(gè)集大成的巔峰產(chǎn)業(yè)。

據(jù)了解，在技術(shù)層面，漢王電紙書不僅搭載創(chuàng)新顯示技術(shù)E-INK電子墨水，還整合漢王領(lǐng)先于全球的手寫識(shí)別技術(shù)、電磁板技術(shù)，成為全球首款同時(shí)提供移動(dòng)閱讀與交互學(xué)習(xí)的電紙書產(chǎn)品。

而在內(nèi)容整合層面，除了此前已發(fā)布的與中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同訂制3G電紙書以及共享銷售渠道以外，漢王最近進(jìn)一步與默多克新聞集團(tuán)旗下的哈伯柯林斯出版集團(tuán)、德國(guó)書商協(xié)會(huì)等10多家海外機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同在全球市場(chǎng)普及電紙書產(chǎn)品。這一系列舉措，無疑彰顯出漢王已經(jīng)具備了其他同行所無法比擬的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展能力。

“打造最適合中國(guó)人閱讀的電紙書”

“漢王科技不僅具有技術(shù)與內(nèi)容的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過中文識(shí)別技術(shù)等國(guó)人應(yīng)用的研發(fā)，漢王已經(jīng)積累了符合中國(guó)消費(fèi)者需求的完整體系，這讓我們完全有信心打造最適合中國(guó)人閱讀的電紙書產(chǎn)品。”劉迎建表示。

作為手寫漢字識(shí)別的開創(chuàng)者，漢王在手寫識(shí)別技術(shù)的軟硬件上均處于國(guó)際領(lǐng)先水平。硬件上，漢王突破無線無源技術(shù)，達(dá)到了國(guó)際一流水平；軟件上，漢王不僅擺脫了手寫識(shí)別對(duì)筆順的依賴，還實(shí)現(xiàn)了漢字工整字識(shí)別到連筆字識(shí)別又到行草字識(shí)別的跨越，并且可以識(shí)別GB18030字符集里的所有漢字。

“移動(dòng)閱讀是電紙書產(chǎn)品的核心功能，但漢王覺得這還不夠，一直以來，漢王在中文識(shí)別等領(lǐng)域都在國(guó)際上享有領(lǐng)先地位。因此，最終漢王把電紙書產(chǎn)品定位在為消費(fèi)者帶來更具吸引力的中文閱讀體驗(yàn)上，這是Kindle等其他國(guó)外品牌做不到的。”據(jù)漢王技術(shù)負(fù)責(zé)人介紹，移動(dòng)閱讀不只需要移動(dòng)，還要能極其便利地隨圈隨畫隨時(shí)做筆記，這是漢王區(qū)別于任何中外品牌同類產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在移動(dòng)中也能體驗(yàn)“深度閱讀”以及“交互學(xué)習(xí)”的樂趣。

漢王內(nèi)部人士稱，此次的新產(chǎn)品將以“系列”的形式推出，分別針對(duì)不同用戶群，力求更有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者需求。由于亞馬遜推出的電子書閱讀設(shè)備Kindle還未正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且Kindle 9.99美元／本的數(shù)字圖書版權(quán)兜售交易模式在國(guó)內(nèi)現(xiàn)今環(huán)境下也注定不會(huì)有太大市場(chǎng)。與之不同的是，漢王隨機(jī)贈(zèng)送用戶1000余本正版圖書，同時(shí)搭建“漢王書城”，為用戶提供近2萬本正版圖書的下載，這樣的模式無疑是契合國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)環(huán)境的，也必然會(huì)得到更多用戶的支持和擁護(hù)，一齊為這場(chǎng)新文化運(yùn)動(dòng)添磚加瓦。

下一個(gè)目標(biāo)：?jiǎn)柖θ螂娂垥袌?chǎng)

iSuppli公司預(yù)測(cè)，2012年全球電子書顯示器出貨量將從2007年的15萬個(gè)上升到1830萬個(gè)，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)161％。預(yù)計(jì)2012年全球電子書顯示器銷售額將從2007年的350萬美元上升到2.912億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為143％。另據(jù)普華永道調(diào)查預(yù)計(jì)，2012年，全球電子書的銷售將達(dá)到96億美元，而到了2018年，電子書的銷售將會(huì)超過紙質(zhì)書。

目前，漢王的漢字手寫識(shí)別核心技術(shù)已經(jīng)改進(jìn)到第11個(gè)版本，而這僅僅只是開端。隨著電紙書全球發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步明朗，漢王科技還開發(fā)了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫識(shí)別技術(shù)，蓄勢(shì)而發(fā)。

“即便只有中國(guó)用戶，已經(jīng)足夠讓漢王把電紙書的市場(chǎng)規(guī)模做到全球第一。”劉迎建信心滿滿，“以各主要國(guó)家語言版本的產(chǎn)品推出為標(biāo)志，漢王在全球主要國(guó)家市場(chǎng)的渠道布局也同步展開。”

據(jù)透露，法蘭克福書展結(jié)束后，劉迎建隨即趕赴法國(guó)，主持籌建第二家海外分公司，目前漢王德國(guó)分公司人員已經(jīng)到位，進(jìn)入版權(quán)合作、渠道建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。

整體來看，漢王拓展海外市場(chǎng)將采取更為靈活的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括注冊(cè)適合該市場(chǎng)母語文化的本地品牌，或是與當(dāng)?shù)爻霭嫔毯献魍乒灿衅放飘a(chǎn)品，甚至可以提供裸機(jī)的OEM方式等。

“我相信，中國(guó)消費(fèi)者看好的功能，國(guó)外的用戶一樣需要?！眲⒂ū硎荆袊?guó)市場(chǎng)當(dāng)前已經(jīng)成為拉動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的火車頭，漢王也要借助這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”的蛻變，重拳出擊海外市場(chǎng)，打響“中國(guó)智造”品牌推廣戰(zhàn)。

——王炳晨