如何賣掉自己

Smilelance

最成功的人生是推銷思想成功的人生,次成功的人生是推銷技能成功的人生,再次一等的人生是推銷勞動力成功的人生。人生就是一個自我推銷的過程,推銷成功,你的人生就成功了。

每個人推銷的東西不一樣,有的人推著小車沿街叫賣自己的思想,比如說孔子,雖然當(dāng)時沒人買,但他每到一家,混個腦滿腸肥還是很輕松的。還有的人叫賣他的力氣,比如說春秋時有個叫南宮長萬的大力士,他能橫拖八匹馬,倒拉九頭牛。宋閔公花高價買了他一身的死力氣,然后跟他下棋玩。按說南宮長萬你力氣再大,也只是個員工,怎么著也該知道點(diǎn)職場潛規(guī)則吧,可這家伙只長了力氣沒長腦子,連贏老板若干局,老板火了,就損了他幾句。士可殺而不可損,于是南宮長萬當(dāng)即操起棋盤,照宋閔公腦袋上啪唧一下,宋閔公就這么完蛋了。

下棋時讓自己的員工拿棋盤給拍死,宋閔公這種老板在春秋戰(zhàn)國年間稱得上是最窩囊的了?？蛇@也怪不得別人,他買的是南宮長萬的死力氣,卻要用他來下棋,典型的人非所用,必然的咎由自取。

如果排起來,在人生的這個雜貨鋪里,售價最高的就是智慧與思想了,價格中等的是技能,最不值錢的就是像南宮長萬的那一身死力氣了。

老板們在人才市場上要買的是“利”,也就是技能,因為只有技能可以量化,可以分門別類地寫出來,所以技能就成了進(jìn)入公司的門檻。那么,怎么才能把思想與智慧以自己勞動附加值的形式提供給老板呢?要想辦法多跟老板溝通,好員工就是最善于與老板溝通的人,也即某些人眼中的溜須拍馬。

溝通的過程實際上就是好員工推銷自己思想的過程,說到拍馬,春秋年間齊國的晏子當(dāng)是此中高手。

有一次,齊王發(fā)脾氣,君王之怒,流血千里,這一次齊王不打算弄這么大動靜,只要把那個惹他上火的家伙拿刀剁零碎了就成。不料晏子就搶著拿過刀來,在那個倒霉家伙的脖子上認(rèn)真研究著下刀的部位,研究了好半晌,抬頭問齊王,古時候的圣明君主,殺無辜之人的時候是從哪開始下刀?齊王一聽,當(dāng)即免那人一死。

晏子這馬,拍出了風(fēng)格,拍出了水平,還拍出了社會效益,其功力實在是爐火純青,臻于化境。你未必有這么高的溝通技巧,但溝通的意識不能沒有,更不能在心里排斥。

說得確切些,好員工主動與老板溝通的過程,就是把他的思想與老板的思想整合起來搭配著賣掉的過程,因為老板開公司的目的肯定是要賣自己的理念。理念的質(zhì)量好壞不說,正確與否不論,作為一名員工,所要做的就是用你的心智改善老板理念的質(zhì)量,提高產(chǎn)品的檔次,糾正產(chǎn)品的技術(shù)偏差,唯有此才是正途。

編 輯/趙雪梅