華商，中企進(jìn)軍海外的盟友

康榮平

在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，中國企業(yè)是否需要全球化已經(jīng)不需討論， “誰是中國企業(yè)在海外的朋友、同盟軍”才是一個(gè)值得討論的話題。筆者認(rèn)為，海外華商就是中國企業(yè)的同盟軍，而且他們比同盟軍還重要，將在中國企業(yè)拓展東南亞市場時(shí)發(fā)揮關(guān)鍵的作用。

現(xiàn)代市場是由西方語言文化主導(dǎo)的，國際市場的規(guī)則、制度、商業(yè)模式和商業(yè)語言多由歐美國家建立，深深烙上了西方文化的印記。這是中國企業(yè)國際化最大的障礙，而這一障礙不可能短期內(nèi)通過求助外國企業(yè)、聘用西方管理人才來逾越。最好的解決辦法當(dāng)是自己培養(yǎng)，但迅速、大批量地培養(yǎng)成才又不太可能，因而發(fā)掘和使用海外華商企業(yè)的人才資源是一個(gè)值得考慮的捷徑。

海外華商的作用還不僅僅是“人”的方面。當(dāng)前，國內(nèi)很多人對華商的認(rèn)識還停留在吸收外資方面，更多的是引進(jìn)來，對華商在中國企業(yè)走出去方面發(fā)揮的作用還沒有充分重視。一般來說，企業(yè)要成功開拓海外市場銷售商品，關(guān)鍵就是擁有得心應(yīng)手的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，而中國企業(yè)過去就在不少國家吃了銷售渠道的虧，華商的銷售網(wǎng)作用就值得重視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界華商總資產(chǎn)高達(dá)約3.7萬億美元。一些世界聞名的大型華人跨國企業(yè)僅僅是華人經(jīng)濟(jì)的一小部分，華人經(jīng)營的為數(shù)眾多的餐廳、商鋪、小企業(yè)的力量才最驚人。這些海外華人所擁有的財(cái)力與人力，如果能充任中國企業(yè)走出去的同盟軍，將起到“螞蟻雄兵”的效果。

目前，華商的力量已經(jīng)得到其他國家的重視與研究。筆者此前在參與一個(gè)調(diào)研時(shí)獲悉，日本企業(yè)在東南亞投資建廠后，當(dāng)?shù)劁N售商大都是華商。其實(shí)，日本人一向肥水不落外人田，之所以與華商合作，也是對現(xiàn)實(shí)的無奈。日本人早在明治維新時(shí)代，就發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)東南亞很多國家的商業(yè)主要由華商掌控，便開始收集資料，把華商當(dāng)成對手和商業(yè)伙伴進(jìn)行研究。目前，日本不少大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)都設(shè)有專門研究華人經(jīng)濟(jì)的部門，不僅有專人針對印尼、泰國等國家的華人經(jīng)濟(jì)進(jìn)行研究，還鼓勵(lì)學(xué)者到這些國家擔(dān)任訪問學(xué)者實(shí)地考察。整體而言，我們對海外華人經(jīng)濟(jì)的研究要落后于日本，而這種落后不是一天兩天就能趕上的，對東南亞華商的重視與研究理應(yīng)提到戰(zhàn)略層面。

人們在關(guān)注東亞自貿(mào)區(qū)成立時(shí)，往往從國家政治層面考量，而忽視東南亞國家大量華商的作用。其實(shí)，如果沒有他們，東盟國家與中國建立自貿(mào)區(qū)的積極性無疑將大打折扣。同時(shí)，自貿(mào)區(qū)成立也不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生雙贏效應(yīng)，中國企業(yè)要實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的“雙贏”效果，與東南亞國家的企業(yè)打好交道，都需要華商 “同盟軍”作為支持力量?！ㄗ髡呤侵袊鐣?huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所研究員，世界華商研究中心理事長。）