○劉建恒 高振鳳

冬天按照規(guī)律，是來了，凍死很多害蟲的節(jié)氣來了。但我們也看到，在這個(gè)寒冷的季節(jié)，一些弱勢(shì)企業(yè)的“冬天”也來了。

如何過冬？筆者認(rèn)為，這些弱勢(shì)企業(yè)需要一個(gè)入冬的“工具箱”。

工具1：孫子智慧與吳子素養(yǎng)

員工永遠(yuǎn)有兩種類型：心里愿意做的和不愿意做的。愿意做的又分兩種：認(rèn)真做的和應(yīng)付地做的。認(rèn)真做的又分兩種：做后總結(jié)的和做后沒有總結(jié)的。做后總結(jié)的又分兩種：專業(yè)去做的和敬業(yè)去做的。專業(yè)去做的又分兩種：把工作當(dāng)事業(yè)去做的和把工作當(dāng)職業(yè)去做的。

前一類多成功，后一類多失敗是必然。是像“兵圣”孫子那樣打造一支賞罰分明的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，還是像“戰(zhàn)圣”吳子一樣對(duì)待士兵如同骨肉，用關(guān)愛的力量打造一支事業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)？

讓歷史照亮未來。孫子有大智慧仍吃敗仗，吳子智慧和素養(yǎng)于一體，能將自己的士兵視同親人：一士兵腳上有瘡，其能用嘴吸盡。當(dāng)關(guān)愛的魅力在團(tuán)隊(duì)中不斷放大時(shí)，最奢侈也是最廉價(jià)的營(yíng)銷工具——信任，就牢牢地凝固在這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

工具2：狼性成長(zhǎng)與犬族思維

你行；有人說你行；說你行的人行。

在銷售中，成交的每一單，其實(shí)都是這個(gè)流程。為了這個(gè)流程的健康，選人、育人、用人、留人，忙得我們不亦樂乎；培訓(xùn)、激勵(lì)、督導(dǎo)、考核、提升、淘汰，我們勞累不堪、其樂無窮。一支充滿狼性的團(tuán)隊(duì)出來了，市場(chǎng)搏殺刀刀見血。

知道自己渺小，才有無限的成長(zhǎng)空間。筆者切身觀察，一些大企業(yè)除了具備狼性基因外，犬族思維的形式更發(fā)達(dá)。武裝到牙齒、協(xié)同能力讓人類嘆為觀止的狼群，優(yōu)秀的戰(zhàn)略系統(tǒng)兼容性卻高度缺失，它們和多種動(dòng)物種群無法互補(bǔ)性成長(zhǎng)，導(dǎo)致其種群數(shù)量不斷縮短。而犬族思維，卻因其兼容性使其種群的延續(xù)、發(fā)展屢創(chuàng)新高。

“孫子智慧，吳子素養(yǎng)；狼性成長(zhǎng)，犬族思維”的思考與執(zhí)行,我們可以收獲到的結(jié)果有：營(yíng)銷策劃到極處，無有異行，只有恰好；呵護(hù)顧客到至善，無有高深，只是人性；資源匹配到頂峰，無有奇筆，只是本然。