■/王賢輝

清朝大晉商常威

■/王賢輝

常威，山西太原車輞人，清朝大富商。

“能打會算，財源不斷”，“買賣不算，等于白干”，“買賣爭毫厘”，這是山西晉商流傳的致富商諺。

山西晉商有個傳統(tǒng)的“生意經”，就是以小見大。他們不求暴利，看中薄利多銷，積少成多。清朝晉商常威就是這樣致富的。

常威家最輝煌的時候，家財無數(shù)，沒人能說的清，但你只要看看他家的房產和人口就明白了。光緒初年，常家在山西太原的一座宅院就有房屋1500多間，占地150畝；常家大院內的人口就有3000多人，其中常氏家族自己的人就有800多口；常氏家族的商號叫“瑞隆?！?，在全國十幾個大中城市遍設分號，其中僅漢口一地，就有大商號12家；常家擁有的現(xiàn)貨白銀數(shù)量就有1000萬兩以上。可見其人丁興旺、財大氣粗。但是這樣一個“富可敵國”的大富商，他的財產積累方式卻是大出人們意料之外的。

常威從來不做暴利生意，生意不管大小，他都一絲不茍，精心打理，“薄利多銷，質量第一”是他的經營宗旨和致富銘言。

常威是從事商業(yè)經營的，他認為，貨物只有通過快速流通，才能產生利潤，流通的次數(shù)越多，流通的數(shù)量就越大，利潤才能越多。因此，他奉行薄利多銷。貨物的質量更是關鍵，只有質量好，才能有信譽，才能賣得快、銷得多。他把這些通過多年經營實踐悟出的商道貫徹到他的經營活動全過程中，他要求手下所有人都像他一樣，生意應斤斤計較，買賣應質量第一。

首先，把住進貨關

進貨時，他要求質量好、進價低。例如進砂鍋，他一定要進平定的貨，因為平定的砂鍋質量好，不僅耐用而且熱得快。又如磨香油，他一定要到平遙去進芝麻，因為平遙的芝麻個兒大、皮薄、味香、出油率高，用這種芝麻磨出來的香油，油質好，賣得起價錢。又如進麻繩，他一定要用東山的麻結的麻繩，因為東山麻結實，用這種麻打出來的麻繩耐用，人家一條麻繩用三年，他家的麻繩要用十年。在價格方面，他更是斤斤計較，由于他是薄利多銷，所以進貨量大，又由于量大，所以即使他拼命的給對方壓價，對方也仍然接受。因為進價越低，將來賣出的利潤空間就越大，而且他的貨物市場競爭力也越強。

其次，把住出貨關

常威出貨也是大有講究的，他賣貨時，不搞零打碎敲，而是大肆傾銷。由于他是薄利多銷，所以他的貨質優(yōu)價廉，而且名聲好，一出貨就能立即占領和壟斷整個市場，使別人的價高量少甚至質量差的貨根本賣不出去，就像山洪暴發(fā)一樣，別人根本抵擋不住他，所以競爭不過他，往往都要等他把大量的貨都賣完后，才能上柜銷售?！?/p>